لا تخسر معظم الصفقات أمام منافس. بل تخسر بسبب "عدم القيام بأي شيء". وتُخسر مرتين عندما يغادر المُدافع ويُصبح لا أحد قادرًا على توضيح سبب استمرار أهمية المشروع. ابنِ السرد الخاص بالشركة، وليس السرد الخاص بالشخص الواحد الذي أعجبك. لماذا الآن؟ وما هي تكلفة الانتظار؟ ومن يتحمل النتيجة إذا غيّر هذا المُدافع وظيفته؟ اكتبه بأسلوب يمكن للجنة إعادة استخدامه بعد مكالمتك الأخيرة. إذا كان الحجة تعمل فقط عندما يكون المُدافع الواحد في الغرفة، فأنت لا تملك صفقة. أنت تملك علاقة. @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate