لا تزال معظم خطط التعويض تدفع مقابل إغلاق أحادي الخيط. هذا هو كيفية تحقيق صفقات بطولة مع بطل واحد، ومجموعة شراء ضيقة، وتجديد ينهار عندما يغادر ذلك الشخص. ادفع مقابل التغطية. قم بتحفيز التعددية الموثقة: المشتري الاقتصادي بالإضافة إلى المستخدمين بالإضافة إلى الشخص الذي سيضطر للتعامل مع التنفيذ. إذا كانت الصفقة تحتوي على اسم واحد فقط، فلا ينبغي أن تحصل على الائتمان الكامل. هذا ليس عملية إضافية. إنه تسعير للمخاطر. الفوز الأحادي الخيط أرخص في تسجيله وأكثر تكلفة في الحفاظ عليه. غيّر الخطة ويتغير السلوك. اترك الخطة كما هي وستستمر المبيعات في البحث عن الإجابات السهلة. @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership