دليل بقاء مؤسسي Web3: 9 مبادئ أساسية من تصميم البروتوكول إلى استراتيجية الرمز المميز

الكاتب: Stacy Muur, خبير تشفير

مُعدّ: فيليكس، PANews

Web3 ليست مجرد Web2 مزودة برموز. أولئك المؤسسون الذين ينظرون إلى Web3 بهذه الطريقة سيُستبعدون في النهاية أو يُسجَنون.

الفرق بين البروتوكولات الناجحة التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات وحالات الفشل التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات يعود في جوهره إلى فهم التغييرات التي تحدث عندما تصبح الملكية وآليات التحفيز والشفافية سمات متأصلة في المنتج.

إذا فعلت ذلك بشكل صحيح، يمكنك بناء Uniswap أو Coinbase أو Aave؛ وإذا فعلت ذلك بشكل خاطئ، ستكون Do Kwon — الذي تسبب انهياره في ردود فعل متسلسلة عبر الصناعة بأكملها، وواجه عقوبة سجن مدتها 12 عامًا.

يُلخّص هذا التقرير الإطار الأساسي للرواد المستمد من أبحاث a16z crypto وخبراتها في المحفظة والإرشادات التشغيلية. ويشمل تصميم البروتوكولات واستراتيجيات الرموز المميزة وهياكل المجتمع وتبني الشركات والتواصل والتعاون والحماية الأمنية وتوظيف المواهب ومرونة دورات السوق، بالإضافة إلى الاستراتيجيات طويلة الأجل المبنية خلال تطور التشفير.

1. Web3 هي "اقرأ-اكتب-تملك"، وليست "اقرأ-اكتب-حقق ربحًا"

الحجة: الانتقال من Web2 إلى Web3 ليس مجرد إضافة العملات المشفرة إلى نماذج الأعمال الحالية، بل إعادة هيكلة السيطرة على القيمة. المالية هي المختبر الأول، لكن هذا المبدأ يمكن توسيعه ليشمل أي نظام يُدمج ملكية مباشرة لتنسيق الأشخاص والرأسمال على نطاق الإنترنت.

إطار كريس ديكسون لا يزال هو التفسير الأكثر شهرة لهذا الأمر: جعل الويب 1 المستخدمين "قابلين للقراءة"، وجعل الويب 2 المستخدمين "قابلين للقراءة والكتابة"، بينما يجعل الويب 3 المستخدمين "قابلين للقراءة والكتابة والملكية".

في Web2، أنشأ مستخدمو Instagram قيمة قدرها حوالي 100 مليار دولار لمساهمي Meta. في Web3، لم يستخدم الموفرون الأوائل للسيولة في Uniswap البروتوكول فحسب، بل امتلكوه أيضًا.

أعاد ديكسون تأكيد هذا الإطار في بداية عام 2026، معتبرًا أن "العصر المالي" الحالي للبلوكشين ليس فشلًا في النظرية الكلية، بل هو الترتيب المتوقع للعمل. فقد أدخل البلوكشين مبدأً جديدًا: القدرة على تنسيق الأشخاص والرأس المال على نطاق الإنترنت، مع تضمين الملكية مباشرة في النظام. إن المالية هي المكان الأكثر طبيعية لإثبات هذا المبدأ، ولذلك ظهرت أولاً.

نحن بالتأكيد نعيش في عصر التمويل على البلوكشين. لكن فكرته الأساسية لم تكن أبدًا أن جميع التطبيقات المشفرة ستظهر في نفس الوقت، أو أن التمويل لن يكون أولوية.

—— كريس ديكسون، a16z Crypto (فبراير 2026)

الممارسات الفعالة:

قبول ترتيب التشغيل "التمويل أولاً"
تصميم بروتوكول يمكّن المستخدمين الذين يساهمون بالقيمة من استخلاص القيمة
اعتبر ملكية الرموز كآلية تنسيق، وليست وسيلة لجمع التمويل
Establish meaningful governance rights

حالات نجاح:

هايدن آدامز: تطوير Uniswap لمدة ثلاث سنوات دون عملة معدنية، مع الاعتماد فقط على منحة بقيمة 50 ألف دولار من الإيثيريوم. عندما تم إطلاق UNI في عام 2020، تم توزيعها على المستخدمين الذين أثبتوا فعالية البروتوكول بالفعل.

ستاني كوليشوف: تم تطبيق نفس الاستراتيجية على Aave؛ بناء بروتوكول الإقراض والاقتراض أولاً، ثم إطلاق الرمز المميز بعد تحقيق توافق المنتج مع السوق (PMF). وقد صمد هذان المشروعان أمام كل دورة سوقية، بينما تلاشت 90% من بروتوكولات DeFi التي ظهرت حوالي عام 2020.

2. إطلاق الرمز المميز بعد تحقيق PMF، وليس قبله

الحجة: العملات الصادرة قبل PMF تهدف إلى تحسين الحركة السعرية قصيرة الأجل. العملات الصادرة بعد PMF تهدف إلى تحسين القيمة الطويلة الأجل للبروتوكول. هناك فرصة واحدة فقط لإصدار العملة.

سجل إيدي لازارين، الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا في a16z Crypto، ثلاثة أخطاء شائعة في تصميم البروتوكولات. الأكثر فتكًا هو: إصدار الرموز المميزة مبكرًا جدًا.

أكبر خطأ هو إطلاق الرمز المميز قبل تحقيق التوافق بين المنتج والسوق. هناك فرصة واحدة فقط لإطلاق الرمز المميز. إذا أطلقت الرمز المميز قبل تحقيق التوافق بين المنتج والسوق، فستجذب فقط المرتزقة، وليس المُروجين.

—— إدي لازارين، a16z

إطلاق الرموز المميزة مبكرًا يؤدي إلى اهتمام أعضاء المجتمع بسعر العملة فقط، وليس بنجاح البروتوكول. عندما ينخفض السعر (وهو أمر لا مفر منه)، سيغادرون. أما عندما تطلق الرموز المميزة بعد تحقيق توافق المنتج مع السوق، فإنك تجذب مستخدمين متحمسين بالفعل للمنتج. تصبح الرموز المميزة عائدًا إضافيًا، وليس القيمة الأساسية الكاملة.

الممارسات الفعالة:

أطلق المنتج أولاً، وتحقق من الطلب في السوق، وابنِ قاعدة مستخدمين أساسية
مكافأة المستخدمين الحاليين بالعملات المعدنية
اعتبر إصدار الرموز كحدث سيولة للمجتمع الحالي، وليس كاستراتيجية لجذب العملاء.

حالات نجاح:

براين أرمسترونغ: أسس كوينبيس عام 2012. تم إدراج الشركة في ناسداك في أبريل 2021، بعد تسعة أعوام. عاد استثمار سيكو كابيتال بأكثر من 1000 ضعف. لم يُسرع أرمسترونغ في توكينيزيشن لأنه لم يكن بحاجة لذلك. لقد أنشأ مدخلًا خاضعًا للتنظيم، وصمد عبر كل دورة وفحص تنظيمي ومنافسة متعددة. نجاح كوينبيس نابع من حل مشكلة عملية (شراء العملات المشفرة دون أن يتم اختراقها أو التعرض للاحتيال)، وعمل منذ البداية وفقًا للامتثال.

3. المجتمع هو بنية تحتية للبروتوكول، وليس قناة تسويقية

الحجة: في Web2، يتم تطوير المنتج أولاً، ثم بناء المجتمع. في Web3، المجتمع هو نفسه بنية المنتج الأساسية.

ماري-كاثرين لادير، التي لديها خبرة طويلة في المجال المالي التقليدي، تشرف على عمليات Uniswap Labs. ملاحظتها هي أن استراتيجيات الإطلاق في Web3 تختلف جوهريًا عن استراتيجيات الإطلاق في Web2 من حيث الهيكل.

In Web2, you can develop in secret and then launch a polished product. In Web3, your community needs to be involved in the product development process because they will become your infrastructure—your liquidity providers, your governance voters, your advocates.

—— ماري-كاثرين لادير، الرئيسة التنفيذية للعمليات في Uniswap Labs

هذا يعني أن الشفافية أصبحت ميزة تنافسية، وليست مخاطرة. تقلق الشركات التقليدية من تقليد المنافسين؛ بينما تقلق بروتوكولات Web3 من إطلاق المنتجات دون دعم المجتمع.

الممارسات الفعالة:

بناء المنتج من البداية بشكل مفتوح
إطلاق منتج غير مكتمل ليدقّ المجتمع اتجاهه
اعتبر المستخدمين المبكرین شركاء في البناء، وليس مختبرين

حالات نجاح:

OpenSea: تأسست عام 2018 من قبل المؤسسين ديفين فينزر وأليكس أتالا بتمويل أولي قدره 120 ألف دولار من Y Combinator. لقد بنوا سوق NFT في بيئة مفتوحة، وتفاعلوا مباشرة مع جامعي المبكرین عبر Discord وTwitter، واتخذوا قراراتهم بناءً على احتياجات المجتمع الحقيقية. عندما اجتاحت موجة NFT عام 2021، لم يكن على OpenSea أن تبني مجتمعًا من الصفر، لأنها كانت تمتلك بالفعل مجتمعًا. أصبح المؤسسان مليارديرَين لأنهما فهما أن المجتمع ليس تسويقًا، بل بنية تحتية.

حالات فشل:

بين عامي 2018 و2022، ادّعت عشرات الشركات المدعومة من رأس المال المخاطر أنها "قاتلة Coinbase" بفضل تجربة مستخدم أفضل، ورسوم أقل، وميزانيات تسويقية أعلى، لكنها فشلت تقريبًا جميعها.

لأنهم عاملوا مستخدمي التشفير كمستهلكين من Web2 — قاموا بتطويرها سراً، واعتمدوا على بيانات صحفية للإطلاق، وتوقعوا أن يتدفق المستخدمون، لكن المستخدمين لم يأتوا. في مجال Web3، فإن الأولوية للمجتمع تتفوق دائماً على الأولوية للمنتج.

4. التواصل هو بنية تحتية، وليس تسويقًا

الحجة: لا يمكن للمؤسس تفويض السرد. يجب أن تدور استراتيجية التواصل حول ثلاثة أسئلة: ما هي أهداف العمل؟ من هو الجمهور المستهدف؟ وأي استراتيجية هي الأكثر فعالية للوصول إليهم؟ لقد ماتت_press releases؛ بل إن المدونات وقنوات التواصل المباشر والعلاقات الإعلامية هي أدوات التشغيل.

شريك الاتصال في a16z Crypto بول كافييرو سجّل نموذج اتصال مبني على ثلاثة أسئلة متسلسلة: الأهداف التجارية، والجمهور المستهدف، وأفضل الاستراتيجيات.

السرد الأساسي: المشكلة التي تحلها، والرؤية العالمية بعد الحل، والمستفيدون — يجب أن يظل هذا السرد الأساسي ثابتًا بغض النظر عن تغير القنوات أو الجمهور. لكن الجمهور المختلف يحتاج إلى تركيز مختلف: المستثمرون يهتمون بآفاق النمو، ووسائل الإعلام تهتم بالعناوين الرئيسية.

الرافعات الخمس للاتصال

أشار كافيرو إلى أن كل مؤسس يمكنه استخدام خمسة رافعات استراتيجية:

المحتوى الذاتي (المدونات، الكتيبات البيضاء، الفيديوهات)
القنوات الاجتماعية (الحسابات الرسمية وحسابات الأفراد)
منصات المجتمع (Discord، Telegram، Signal)
المحاضرات والمؤتمرات
علاقات الإعلام

لا يوجد رافعة واحدة تهيمن، وأفضل مزيج يعتمد على الهدف والجمهور.

علاقات الإعلام (KOL): لا تزال حاسمة، لكنها غالبًا ما تُفهم بشكل خاطئ

على الرغم من أن بعض أعضاء دائرة التكنولوجيا يشعرون بالعداء تجاه ذلك، إلا أن التغطية الإعلامية تستطيع دمج التحقق من طرف ثالث مع توسيع الجمهور. فهي تستطيع الوصول إلى أشخاص خارج المجتمع الحالي، مثل الموظفين المحتملين والعملاء وقادة الرأي. عندما ظهر فريق مؤسسي كالشي على برنامج سي بي إس الصباحي الأحد، وصلوا إلى جمهور مختلف تمامًا عن جمهور تويتر للعملات المشفرة.

المؤسسون هم أفضل سفراء. لا يمكنك تفويض سرد الشركة أو قصتها.

——بول كافيرو، a16z Crypto

المبادئ الأربعة للتفاعل الإعلامي التي اقترحها كافييرو:

يجب على المؤسس أن يُتقن ويروي قصته بنفسه
علاقات الإعلام مثل تطوير الأعمال
الوسائط ليست صديقة ولا عدوة
يجب أن تُدمج قصتك في خلفية العالم الواسع

الممارسات الفعالة:

ابنِ استراتيجية الترويج حول الأسئلة الثلاثة: الهدف، الجمهور، الاستراتيجية
المؤسس كمتحدث رئيسي؛ لا تُفوّض السرد بالكامل.
اعتبر علاقات الوسائط وKOLs كتوسيع للأعمال: قم بتعزيز قيمة تغطيتهم قبل الترويج للمشاريع.
يجب نشر جميع الإعلانات على شكل مقالات مدونة وليس كبيانات صحفية.
أنشئ بنية تحتية للنشر قبل وقوع الأزمة، لأن أفضل دفاع هو الهجوم.

حالات نجاح:

Kalshi: استخدم المؤسس تارك منصور وسائل الإعلام التقليدية ووسائل الإعلام الأصلية للعملات المشفرة بذكاء، ووصل بشكل استراتيجي إلى جمهور واسع، مما ساعد في جمع تمويل بقيمة 1 مليار دولار بقيمة تقييم قدرها 11 مليار دولار. فهم المؤسسون أن الجمهور المختلف يحتاج إلى قنوات مختلفة، وأن علاقات الإعلام يمكن أن تعزز فعالية جميع وسائل التواصل الأخرى.

حالات سلبية:

تكتشف المشاريع التي تعتمد بالكامل على قنوات إصدار صحف مدفوعة لنشر بيانات صحفية أن معلوماتها تُطمس في الضجيج. في بيئة يكون فيها نسبة العلاقات العامة إلى الصحفيين حوالي 6:1، فإن الدعاية المتشابهة والوعود الفارغة تكاد لا تبرز.

5. الأمان مرتبط ببقاء البروتوكول

الحجة: في Web2، تفقد الأموال والسمعة بسبب ثغرات الأمان. في Web3، تفقد كل شيء.

المكتبات والتحقق والحكم متعدد التوقيعات التي تم اختبارها عمليًا ليست اختيارية، بل هي أساس منع الخسائر البالغة مليارات الدولارات الناتجة عن الهجمات الإلكترونية وفشل التشفير. لكن الأمن التقني وحده غير كافٍ. عندما ينجح بروتوكولك ويحتفظ بقيمة ضخمة، تصبح هدفًا للهجمات. يواجه المؤسسون دائمًا تهديدات من مهاجمين على مستوى الدول.

عمل كارل أنييلي في مكتب التحقيقات الخاص الأمريكي لمدة 13 عامًا قبل انضمامه إلى a16z. رأيه هو أن مؤسسي Web3 يواجهون تهديدات مادية لم تواجهها شركات التكنولوجيا التقليدية.

يتبع المجرمون عملية هجوم مكونة من خمس خطوات: التعرف، المراقبة، التصفية، التخطيط، التنفيذ. بمجرد ربطك علنًا بالثروة المشفرة، فأنت مدرج بالفعل في قواعد بياناتهم.

— كارل أغنيلي، عميل سابق في مكتب الخزانة الأمريكية، a16z

سجل عالم التشفير في جامعة ستانفورد ومستشار a16z، دان بونيه، المشكلات التقنية: ضعف عشوائية توليد المفاتيح، وإدارة غير مناسبة للمفاتيح، وتطبيق غير صحيح لإثباتات الصفرية المعرفة، مما تسبب في خسائر بلغت عشرات المليارات من الدولارات.

الممارسات الفعالة:

استراتيجية المحفظة الاحتياطية: احفظ 5-10% من الأصول في "محفظة آمنة" للاستخدام في الحالات الطارئة
Do not reuse keys across different protocols
التحقق الرسمي من العقود الذكية قبل الإطلاق على الشبكة الرئيسية
وعي تشغيلي أمني يفترض دائمًا أنك تحت المراقبة

حالات نجاح:

الرواد الذين بقوا على قيد الحياة استخدموا منذ البداية محفظة أجهزة وإعدادات توقيع متعدد والتدقيق الرسمي. لقد حافظوا على سرية عناوين منازلهم. ولم ينشروا أبدًا أي صور تكشف موقعهم في الوقت الحقيقي. لقد أدركوا أن الثروة المشفرة العامة ستجعلهم هدفًا، لأن هذا هو الواقع.

التهديدات حقيقية:

قضية خطف المؤسس المشارك لشركة Ledger: في يناير 2025، تم خطف ديفيد بالاند في منزله في فرنسا. قطع المهاجمون أصابعه وأرسلوا مقطع فيديو إلى شريكه مطالبين بفدية قدرها 100 BTC. وعلى الرغم من إنقاذه في النهاية، إلا أن هذا يوضح ما يمكن أن يحدث عندما يرتبط المرء علنًا بالثروة المشفرة. إنها مستهدفة بدقة شديدة: مراقبة، تخطيط، تنفيذ متناسق. سواء اعترفوا بذلك أم لا، هذه تهديد يواجهه كل مؤسس في Web3.

6. استقطب "المُبشّرين"، وليس "المُرتزقة"، وتعلّم التمييز بينهما

الحجة: يسعى مواهب الويب 3 إلى عوائد الرموز، وليس الرواتب. وهذا يجذب كل من المُبنين الأكثر توافقًا والأكثر خطورة من المُضاربين.

قدم هنري وارد، الرئيس التنفيذي لشركة Carta، إطارًا واضحًا لـ a16z لتمييز PMF الحقيقي عن الازدهار الوهمي.

المبشرون يحبون المنتج والرؤية. المرتزقة يحبون المال. في السوق الصاعدة، يبدو أنهم متماثلون تمامًا. وفي السوق الهابطة، يختفي المرتزقة، وعندها فقط يمكنك أن ترى من هم المؤمنون الحقيقيون.

—— هنري وارد، الرئيس التنفيذي لشركة Carta

سجل جين تسان تحديات التوظيف في Web3: فرصة الملكية والحوافز بالعملات المعدنية يمكن أن تتماشى الأهداف، لكنها قد تؤدي إلى تضحية الموظفين بالتطور طويل الأجل للبروتوكول من أجل سعر العملة المعدنية على المدى القصير.

الممارسات الفعالة:

تحديد خطة فك قفل الرموز المميزة على مدى سنوات متعددة
توظيف الأشخاص الذين استخدموا المنتج قبل التقدم للوظيفة
بناء ثقافة فريق قادرة على تجاوز سنوات السوق الهابط

حالات نجاح:

ستاني كوليكوف: أسس Aave في عام 2017، وتجاوز فترة السوق الهابطة عام 2018، وشكل فريقه قبل إصدار الرمز المميز في عام 2020. عندما هبط سعر الرمز المميز من 667 دولارًا إلى 50 دولارًا خلال السوق الهابطة عام 2022، لم يغادر فريقه. وقد قدموا Aave V3 خلال الانهيار السوقي.

بحلول عام 2025، ارتفع سعر AAVE إلى 400 دولار، ووصل إجمالي TVL للبروتوكول على عدة سلاسل إلى 38 مليار دولار. استأجر كولتشوف أشخاصًا يؤمنون بالإقراض اللامركزي، وليس أولئك الذين يسعون وراء ارتفاعات أسعار الرموز. وهذا هو السبب في أن فريقه استمر في التطوير حتى عندما انخفض سعر الرمز بنسبة 92%.

حالات سلبية:

في معظم حملات التوظيف لبروتوكولات عام 2021، قُدّمت مكافآت كبيرة بالعملات الرقمية للمسؤولين من عالم Web2 الذين لم يسبق لهم التفاعل مع DeFi. وعندما انهارت العملات الرقمية في عام 2022، استقال هؤلاء المسؤولون. فقط حينها أدركت هذه البروتوكولات أن الفرق التي شكلتها كانت مصممة للسوق الصاعد، وليس للتطوير.

7. دورات السوق ليست عيبًا، بل هي ميزة ضرورية لبقائك

الحجة: السوق الهابطة تزيل المشاريع الضعيفة وتُنمّي المشاريع الممتازة. المؤسسون الذين ينجون ليسوا فقط أولئك الذين تجنبوا الانخفاض، بل أيضًا أولئك الذين أعدّوا أنفسهم جيدًا للانخفاض.

شريك عام في a16z Crypto، أريانا سيمبسون، دعمت المؤسسين مرارًا عبر دورات السوق. ملاحظتها هي: أن المؤسسين المتميزين يرون الأسواق الهابطة كميزة تنافسية غير عادلة.

Bear markets are an opportunity to build a strong foundation that enables scalable growth in the next bull market. Founders who survive are often those who reduce their burn rate early, consistently ship products, and don’t need token prices to validate their mission.

—— أريانا سيمبسون، a16z

الممارسات الفعالة:

احتفظ دائمًا باحتياطي أموال يزيد عن 24 شهرًا
تمتلك مسارًا واضحًا للربح أو التنمية المستدامة، وليس فقط الاعتماد على تداول الرموز المميزة
خريطة طريق قادرة على تحمل تصحيح أسعار الرموز بنسبة 90%

حالات نجاح:

براين أرمسترونغ: تجاوز جميع أسواق الهبوط في عامي 2014 و2018 و2022. لقد رأى أسواق الهبوط كفترة تطوير منتجات. بينما سقط المنافسون، استمرت Coinbase في تقديم محفظة الجوال والخدمات المؤسسية للتخزين والبنية التحتية للتعدين. عندما انتعشت السوق، كانت قد امتلكت بالفعل حواجز تنافسية لم تكن موجودة من قبل.

حالات سلبية:

سام بانكمان-فريدم: لم يتحمل حتى سوق هابطة واحدة.

في عام 2021، بدا أن FTX لا يمكن إيقافه: تقييم بقيمة 32 مليار دولار، إعلانات في السوبر بول، وحقوق تسمية الملاعب. لكن جذوره كانت احتيالًا. عندما نفد السيولة في عام 2022، تكشف الحقيقة: تم تحويل أموال العملاء، واستُخدم رمز FTT كضمان للرهانات التي قامت بها Alameda، واندثرت 9 مليارات دولار من ودائع العملاء. وحُكم على SBF بالسجن الفيدرالي لمدة 25 عامًا. كان يسعى وراء وهم السوق الصاعد، وليس البقاء في السوق الهابط.

8. مفارقة مدير تنفيذي من نوع المنتج: لا يمكنك التخلي الكامل، لكنك يجب أن تطلق السبب

الحجة: إذا ركّز المؤسسون كثيرًا على تفاصيل المنتج، فسيخلقون عقدة. وإذا تخلّوا عن المشروع مبكرًا جدًا، فسيقتلوا الزخم. المفتاح هو معرفة متى يجب التدخل ومتى يجب التراجع.

درس بن هوروفيتش أعظم CEOs منتجين في التاريخ (مثل غيتس وجوبرز وزوكربيرغ)، ووجد مفارقة:

الأسوأ من مشاركة مدير تنفيذي من نوع المنتج بشكل مفرط في التفاصيل، هو أن ينفصل مدير تنفيذي من نوع المنتج تمامًا عن المنتج. أفضل المؤسسين ينتقلون بسلاسة بين الحالتين: يغوصون في التفاصيل في اللحظات الحاسمة، ويطلقون العنان تمامًا عندما لا تكون مهمة.

—— بن هوروفيتز، a16z

المؤسسون المتميزون ينتقلون برشاقة: يغوصون في التفاصيل في اللحظات الحاسمة (تصميم الآليات الأساسية، إعادة هيكلة البروتوكول الجذرية)، ويعطون كامل الصلاحية في اللحظات غير الحاسمة (إدارة المجتمع، الشراكات، التسويق).

في Web3، هذا التحول حاسم، لأن Web3 لا يمكنه التكرار مثل تطبيقات Web2، وغالبًا ما تكون قرارات هندسة البروتوكول غير قابلة للعكس.

الممارسات الفعالة:

مشاركة عميقة في تصميم البروتوكول واتخاذ قرارات الآليات الأساسية
التفويض لإدارة المجتمع، والشراكات، والتسويق
العودة إلى المنتج عند الحاجة إلى تحول كبير

حالات نجاح:

شارك هايدن آدامز بشكل عميق في تصميم AMM لـ Uniswap وهيكل رسوم LP وتحسين الغاز. لكنه عهد النمو والشراكات وتطوير النظام البيئي إلى Uniswap Labs. وعندما احتاجت النسخة V3 ذات السيولة المركزة (إعادة هيكلة جوهرية للبروتوكول) إلى الإصدار، عاد مرة أخرى إلى التفاصيل. إن هذا التحول هو ما جعل Uniswap تحتفظ باستمرار بالابتكار التقني مع وصول حجم التداول التراكمي إلى 2 تريليون دولار.

حالات سلبية:

يقوم مؤسسو معظم بروتوكولات DeFi الفاشلة إما بتنفيذ كل شيء بأنفسهم (مما يقتل سرعة التطوير)، أو ينغمسون في نمط "قائد الفكر" (مما يقتل جودة المنتج). النهج الوسطي، الذي يتضمن المشاركة النشطة في اللحظات الحاسمة والابتعاد عن الأمور الثانوية، نادر وصعْب، وهو ما يفسر فشل معظم البروتوكولات.

9. تطوير الشركة هو رافعة استراتيجية

الحجة: السرد التقليدي لـ Web3 (الحفاظ على اللامركزية، تجنب التعاون، السماح للمجتمع بالنمو بشكل طبيعي) قد يعمل لبعض البروتوكولات، لكنه بالنسبة لمعظم البروتوكولات، لا يعدو كونه مبررًا لتجنب العمل الشاق للتكامل. لا تخلط بين "اللامركزية" و"العزلة".

التكامل الاستراتيجي هو المفتاح لتمكين البروتوكول من تحقيق السيولة وتوزيع السرعة بأسرع بكثير من النمو الطبيعي.

عندما أسست Aave، أدركنا حجم الجهد المطلوب لبناء وسائط البيانات. ولذلك، بدأنا في التواصل مع Chainlink.

—— مؤسس Aave، ستاني كوليشوف

الشراكة مع Chainlink جعلت Aave أول منصة إقراض واقتراض تستخدم بيانات خارج السلسلة لتحديد معدلات فائدة موحدة ونشرها على أكثر من 60 سلسلة بلوكشين. هذا رافعة استراتيجية.

كما ذُكر سابقًا، قضى طارق منصور سنوات عديدة بالتعاون مع CFTC لجعل Kalshi أول سوق تنبؤي خاضع للتنظيم في الولايات المتحدة؛ وقد أدت توسيع الأعمال في مجال التنظيم في النهاية إلى تمويل بقيمة 1 مليار دولار بقيمة تقييم تبلغ 11 مليار دولار.

الممارسات الفعالة:

دمج مبكر مع أكبر حاويات السيولة والمحافظ
التعاون مع قنوات دفع وسحب عملات ورقية متوافقة
لا تخلط بين اللامركزية والعزل

خاتمة

تتمثل نظرية a16z في أن قيمة البروتوكول يمكن أن تنمو باستمرار فقط عندما توحد الملكية والتنفيذ والمجتمع في نظام واحد، وتتماشى حوافز جميع المشاركين.

استنتجوا أن استراتيجية المؤسس هي نموذج تشغيلي متكامل، حيث تعزز كل طبقة الطبقات الأخرى:

إطلاق الرموز بعد PMF، مما يجذب المروجين الحقيقيين وليس فقط المهووسين بالربح؛
المجتمع هو البنية التحتية، وهو يبني شبكة توزيع عضوية يمكن للشركاء التجاريين الاتصال بها؛
السوق الهابطة تزيل المشاريع التي لم تكن تمتلك قيمة سوقية أصلاً.

تتغير استراتيجيات التسويق الحالية بشكل كبير، وتنقرض العديد من طرق التسويق التقليدية. ومع ذلك، بغض النظر عن التغيرات في السوق، ستظل المبادئ الأساسية المذكورة في هذا المقال فعّالة دائمًا.

تحب Web3.