MEDVi هي شركة أمريكية عبر الإنترنت لعلاجات إنقاص الوزن، تحقق إيرادات قدرها 401 مليون دولار في عام واحد باستخدام موظفين اثنين فقط، وتتخصص في الأدوية المُحضَّرة من فئة GLP-1، وتغطي 250 ألف عميل بأسعار أقل بكثير من الأدوية الأصلية (179 دولارًا في الشهر الأول). يعود كفاءتها العالية إلى تفويض كامل للبنية التحتية الطبية (مثل OpenLoop و CareValidate) واستخدام الذكاء الاصطناعي الكامل النطاق: استخدام ChatGPT/Claude لكتابة الكود، وMidjourney لإنشاء الإعلانات، وElevenLabs لمعالجة الصوت، ووكيلات ذكاء اصطناعي مخصصة لربط الأنظمة. تصل نسبة الربح الصافي إلى 16.2٪، وهي أعلى بكثير من المتوسط الصناعي. لم تتلق الشركة أي تمويل، ولا تمتلك فريقًا طبيًا أو صيدلية خاصة بها، مما يؤكد السمات الأساسية لنموذج الأعمال المُولَّد بالذكاء الاصطناعي — وهو الاعتماد على قدرات طبية مُحَوَّلة إلى واجهات برمجة التطبيقات كأساس، واستبدال القوى العاملة البشرية بالذكاء الاصطناعي في جميع مراحل المنتج والتسويق والدعم. هذا يمثل إعادة كتابة دالة حجم الشركة، حيث تحل قدرة التكامل التقني محل حجم القوى العاملة كحاجز تنافسي جديد.
كاتب المقال، المصدر: Silicon Base Watch Pro
هل يمكنك أن تصدق ذلك؟
شركة تحقق إيرادات قدرها 401 مليون دولار أمريكي وصافي ربح يصل إلى 65 مليون دولار أمريكي في عام واحد، لا يزيد عدد موظفيها عن اثنين.
هذا يبدو وكأنه قصة خيالية، لكنه حدث فعليًا في الولايات المتحدة.
اسمها MEDVi، وتفعل شيئًا بسيطًا وصريحًا جدًا — بيع أدوية إنقاص الوزن GLP-1 عبر الإنترنت.
في سنة واحدة فقط، حققت MEDVi مبيعات بلغت 401 مليون دولار أمريكي، وخدمت أكثر من 250 ألف عميل، وتحددت هدف إيرادات بقيمة 1.8 مليار دولار لهذا العام.
أكبر من نمو الإيرادات هو الكفاءة. فبينما حقق العملاق الصناعي Hims & Hers إيرادات قدرها 2.4 مليار دولار العام الماضي، وEmployed 2,442 موظفًا، فإن MEDVi حققت 400 مليون دولار باستخدام شخصين فقط.
وفقًا لبيانات صحيفة نيويورك تايمز، بلغت هامش الربح الصافي لـ MEDVi حتى 16.2٪، وهو ما يتجاوز بشكل ملحوظ متوسط الصناعة.
في الخلفية، يشير هذا في الواقع إلى تغيير أكثر استحقاقًا لاهتمام المستثمرين:
عندما تتضاف قدرات الذكاء الاصطناعي إلى التفويض المفرط، يتم إعادة كتابة "دالة الحجم" للشركات — فعالية الموظفين، وهيكل التكاليف، ومسارات التوسع، كلها تشهد تغييرات.
السؤال يصبح أكثر إثارةً أيضًا: هل MEDVi هي شركة "تبيع أدوية إنقاص الوزن" أم نموذج تجاري أصيل مبني على الذكاء الاصطناعي؟
إذا كان الأمر كذلك، فقيمتها لا تقتصر فقط على 400 مليون دولار من الإيرادات.
بيع أدوية إنقاص الوزن عبر الإنترنت، وتحقيق 400 مليون دولار في عام واحد
ما يفعله MEDVi بسيط حقًا، وهو بيع أدوية إنقاص الوزن GLP-1 عن بُعد.
هذا يبدو قليلاً مثل Meituan المحلي، لكن لا تقلل من شأن هذا العمل.
في الولايات المتحدة، بيع أدوية إنقاص الوزن عبر الإنترنت هو عمل ضخم.
بسبب حب الأمريكيين للأطعمة عالية السعرات الحرارية مثل البرغر والبطاطس المقلية والكريمة، فإن الولايات المتحدة تظل واحدة من أكثر المناطق تضررًا بالسمنة. وفقًا لبيانات منظمة الصحة العالمية، فإن معدل السمنة في الولايات المتحدة يبلغ حوالي 41.99%.
بمعنى آخر، هناك شخص واحد من بين كل 2.5 شخصًا عابرًا هو بدين.
وفقًا لحسابات ماكينزي، من المتوقع أن يتراوح حجم المستخدمين المحتملين لأدوية إنقاص الوزن في الولايات المتحدة بين 25 مليونًا و50 مليونًا بحلول عام 2030. هذا سوق يبلغ على الأقل مئات المليارات من الدولارات.
على الرغم من الطلب العالي، إلا أن أدوية GLP-1 للتخسيس في الولايات المتحدة ليست "متاحة للشراء بسهولة".
في الولايات المتحدة، جميع أدوية GLP-1 هي أدوية بوصفة طبية. نظريًا، فقط عندما يصل مؤشر كتلة جسمك إلى معيار السمنة، أو عندما توجد أمراض أيضية مرتبطة، سيصف الطبيب الدواء. هذا يعني أن الوصول إليه لا يزال تحت سيطرة نظام الرعاية الصحية.
في الوقت نفسه، لا تغطي معظم التأمينات الأمريكية أدوية GLP-1 الموجهة لفقدان الوزن.
كما أن التسعير الفعلي لهذه الأدوية يُعرض مباشرةً للمستخدمين — عادةً على مستوى آلاف الدولارات شهريًا.
بالإضافة إلى ذلك، حتى عام 2025، ستظل أدوية GLP-1 في حالة طلب أعلى من العرض لفترة طويلة. إن سرعة نمو الطلب تفوق بكثير وتيرة زيادة الطاقة الإنتاجية. وهذا يؤدي مباشرة إلى نتيجة مفادها أنه حتى لو كان لديك وصفة طبية، فقد لا تتمكن من الحصول على الدواء بشكل مستقر.
نتيجة لعدم التوازن بين العرض والطلب، ظهرت مجموعة من شركات الإنترنت التي تبيع الأدوية عبر الإنترنت.
الأكثر شهرة بينها هو Hims & Hers، عندما كانت أدوية إنقاص الوزن في ذروة شعبيتها، ارتفع سعر سهم الشركة أكثر من ست مرات خلال أكثر من عام. والآن، البطل الجديد MEDVi يعمل في نفس المجال.
إذًا، ما الذي يجعل MEDVi تبرز بين جميع المنصات؟ الجواب الأساسي هو كلمتان فقط: رخيص.
كيف تخفض السعر؟ لا يمكن تجاهل "سلاحها السري" الذي تعمل على حافة التنظيم: الأدوية المُعدَّلة.
يجب أن تمرّ الأدوية المقلدة الرسمية بعملية شاقة للوصول إلى السوق: إثبات التكافؤ في المكونات، وإجراء اختبارات التكافؤ الحيوي، وتقديم طلب ANDA، والمرور عبر مراجعة صارمة من قبل إدارة الأغذية والعقاقير... بمجرد الانتهاء من جميع هذه الخطوات، تبرد الحساء بالفعل.
لكن ماذا عن صياغة الأدوية؟ إنها منطق مختلف تمامًا.
وفقًا للبنود 503A/503B الأمريكية، يمكن للصيدلة المخصصة أن تستثني من عملية الموافقة الكاملة، ولا تحتاج إلى اختبارات التكافؤ الحيوي، وحتى لا تخضع لمراجعة شاملة من قبل إدارة الأغذية والعقاقير الأمريكية، وهي في جوهرها نوع من "الإمداد حسب الوصفة الطبية".
ببساطة، تم التضحية بجزء من الأمان مقابل أسعار منخفضة جدًا.
الدواء الأصلي لإنقاص الوزن Wegovy من Novo Nordisk، سعره المُعلن 1349 دولارًا شهريًا، وبعد الخصم لا يزال يتجاوز 300 دولار.
ماذا عن دواء MEDVi؟ فقط 179 دولارًا في الشهر الأول، ثم يُثبّت عند 299 دولارًا، مع تضمين الاستشارة الطبية والإرشاد والتوصيل!
بفضل هذا السعر المنخفض الذي يُعد "هجمة من مستوى أدنى"، جذب MEDVi 300 عميل في أول شهر له، وارتفع العدد إلى 1000 عميل في الشهر الثاني. وفي عام 2023، وهو السنة الكاملة الأولى من تشغيل الشركة، بلغت المبيعات مباشرة 401 مليون دولار أمريكي، وخدمت أكثر من 250 ألف عميل.
هذه السنة، حتى أنهم حددوا هدفًا لإيرادات قدره 1.8 مليار دولار أمريكي!
شخصان يهزمان 2000 شخص، أسطورة الكفاءة في عصر الذكاء الاصطناعي
إذا كنت تعتقد أن النمو كان كافيًا بشكل مفرط، فإن كفاءته تثير الرعب.
وفقًا لبيانات صحيفة نيويورك تايمز، تصل هامش الربح الصافي لـ MEDVi إلى 16.2%. على النقيض من ذلك، لا يتجاوز هامش الربح الصافي للرائد الصناعي Hims & Hers 5.5%، وهو أقل من ثلث هامش MEDVi.
السبب وراء ذلك هو هجوم تنازلي قاسٍ على شكل التنظيم.
في العام الماضي، حققت Hims & Hers إيرادات قدرها 2.4 مليار دولار ووظفت 2,442 موظفًا؛ بينما حققت MEDVi إيرادات قدرها 400 مليون دولار بعدد موظفين — 2.
كيف استطاع شخصان أن يحركا إمبراطورية بقيمة 400 مليون دولار؟ الإجابة: التفويض المطلق والذكاء الاصطناعي المطلق.
نهج MEDVi متطرف جدًا.
أولاً، تخلت عن جميع قدرات الرعاية الصحية الأساسية: الاستشارات الطبية، الوصفات الطبية، وتوريد الأدوية، ووكلت كل ذلك إلى بنى تحتية طبية طرف ثالث مثل OpenLoop وCareValidate. وهذا هو أكبر فرق بينها وبين Hims & Hers.
يُغلف الأول شبكة الأطباء، والامتثال للترخيص، وعملية الاستشارة عن بُعد كخدمة معيارية.
بالنسبة للتطبيقات العليا، فهي تشبه واجهة—لا تحتاج إلى توظيف أطباء، ولا معالجة اللوائح الحكومية المختلفة، ولا بناء نظام طبي، بل فقط تتصل بها لـ"امتلاك" مجموعة كاملة من القدرات المتوافقة.
على هذا الأساس، سيتم إضافة وحدات مشابهة مثل CareValidate، المسؤولة عن مراجعة وتحقق الوصفات الطبية وعمليات العلاج، لضمان سير العملية بالكامل ضمن الإطار التنظيمي.
بهذه الطريقة، يصبح هيكل MEDVi مبسطًا للغاية.
توفر منصات مثل OpenLoop خدمات معالجة الوصفات الطبية، وتوريد الأدوية من الصيدليات، والتوزيع اللوجستي، والامتثال التنظيمي للأطباء المرخصين، بينما تقتصر مسؤولية Medvi على صيانة علاقات العملاء، بما في ذلك الترويج للعلامة التجارية، وإنشاء الموقع الإلكتروني، وإعلانات الوسائط المدفوعة، وعملية الدفع.
تم تفويض الخلفية، فماذا عن الأمامية؟
لم يذهب مؤسس MEDVi، غاليجر، لتوظيف مبرمجين أو كتاب محتوى أو خدمة عملاء، بل استدعى جيشًا من الذكاء الاصطناعي مباشرةً.
لقد استخدم ChatGPT وClaude وGrok لكتابة الكود الأساسي وتطوير نصوص التسويق، واستخدم Midjourney وRunway لإنتاج إبداعات إعلانية بكميات كبيرة، واستخدم ElevenLabs لمعالجة المحادثات الصوتية مع العملاء، وربط الأنظمة المتناثرة باستخدام وكلاء AI مخصصة، واستخدم روبوتات الدردشة للتعامل مع آلاف استفسارات العملاء.
لم تكن هذه النظام مثاليًا في البداية، حيث كان الروبوت يخترع أسعارًا عشوائية. لكن مع التكرار المستمر، تحول في النهاية إلى آلة لا تعرف التعب وفعالة جدًا في طباعة الأموال.
وهذا يفسر هيكل تكلفته. أكبر المصروفات تأتي من قطاعين: دفع رسوم لخدمات البنية التحتية مثل OpenLoop وCareValidate، وتكاليف التسويق المستمر والبرمجيات.
بالإضافة إلى ذلك، لا توجد تقريبًا أي نفقات ثابتة بالمعنى التقليدي.
Summary
Currently, MEDVi generates over $3 million in daily turnover.
لكن غالاغر لم يخطط أصلاً للتوقف لبناء أي "خندق دفاعي"، بل أعاد استثمار الأموال التي كسبها بجنون في النمو، من أدوية إنقاص الوزن إلى الصحة الذكورية، والصحة الأنثوية، ونمو الشعر، ورعاية البشرة، وحتى توصيل الوجبات.
منطقه بسيط وصريح: طالما أن الحركة لا تزال موجودة، وطالما أن التحويلات تعمل، يمكن نسخ هذا النموذج بشكل لا نهائي.
من المثير للاهتمام أن هذه الشركة لم تجمع أي أموال على الإطلاق حتى الآن.
شريك Upfront Ventures كوبيل فولر قال له ذات مرة: "إذا لم تكن بحاجة إلى المال، فلا تجمع تمويلًا."
في رأي كوباي فولر، نجاح MEDVi ليس حالة منعزلة، بل هو إشارة صاخبة.
نحن دائمًا نتخيل أن الذكاء الاصطناعي سيجلب المساواة في المعرفة ويساعد الضعفاء على تحقيق نجاح مفاجئ. لكن MEDVi تخبرنا بدماء واضحة: الذكاء الاصطناعي هو رافعة إنسانية في جوهره.
إنه لا يجعل الجميع متساوين في القوة، بل يضخم أولئك الذين يمتلكون بالفعل مهارات تقنية ومنتجية وتسويقية، بالإضافة إلى قدرة هائلة على التنفيذ، ليصبحوا كائنات تمتلك "قدرات خارقة".
لم يتم سد الفجوة، بل تم توسيعها بقسوة.
المنافسة التجارية المستقبلية، قد لا يهزمك شركة كبيرة أخرى، بل شخصان يجلسان خلف الشاشة ويضربان على لوحة المفاتيح.