تبدو استراتيجية OpenAI لغزو سوق المؤسسات مشابهة جدًا لطريقة Salesforce التي اتبعتها قبل عقدين من الزمن: بناء نظام بيئي للشركاء، وتأهيل جيش من المستشارين، والسماح للشركات الأربع الكبرى بتحمل العبء الثقيل. وقد حصلت KPMG للتو على المركز الأول في ذلك النظام البيئي.
تم تعيين شركة الاستشارات كـ "شريك متميز" ضمن شبكة الشراكات التي أطلقتها OpenAI حديثًا، وهي برنامج شهادات مُدرّج مدعوم باستثمار بقيمة 150 مليون دولار. ويضع هذا التصنيف KPMG في أعلى مستوى شراكة لدى OpenAI، فوق مستويي "متقدم" و"مختار"، ويوفر لها التصريح للترويج المباشر لمنصات سير العمل المبنية على الذكاء الاصطناعي للعملاء المؤسسيين.
من مشروع داخلي إلى منتج تجاري
قبل أن تبدأ KPMG في الترويج لتطبيق الذكاء الاصطناعي على قائمة فورتشن 500، اختبرت هذا الدور فعليًا من خلال بناء البنية التحتية الداخلية الخاصة بـ OpenAI.
وظّفت OpenAI KPMG لبناء منصة تنسق سلسلة التوريد والتنفيذ، وهي نوع من أنظمة سير العمل المبنية على الذكاء الاصطناعي التي تُتِمّ تلقائيًا العمليات التشغيلية المعقدة. صممت KPMG البنية التحتية التي تساعد OpenAI على تشغيل أعمالها بكفاءة أكبر.
الآن تعيد KPMG تغليف هيكل النظام نفسه كمنتج تجاري.
رهان OpenAI بقيمة 150 مليون دولار على المستشارين
شبكة الشركاء نفسها هي استراتيجية القناة الأكثر عدوانية من OpenAI حتى الآن. يستهدف البرنامج 300,000 شهادة استشارية بحلول 31 ديسمبر 2026، وهو رقم سيجعله أحد أكبر برامج شهادات الذكاء الاصطناعي للشركات الموجودة.
الهيكل المتدرج—Select وAdvanced وElite—يعكس برامج الشراكة التي استخدمتها شركات مثل Microsoft وAWS وGoogle Cloud لسنوات. فشركاء Elite يحصلون على أعمق مستوى من الوصول، وأفضل دعم للتسويق المشترك، وعلى الأرجح أفضل الشروط التجارية.