المقابلة والكاتب: ChainCatcher
أولاً، شارك بإيجاز رحلتك المهنية. ما المجال الذي كنت تركز عليه بشكل رئيسي قبل التعرف على Web3؟
جيف: أنا المؤسس المشارك لشركة Priceline، وساعدت في بناء أحد أكثر الحالات نجاحًا في صناعة السفر عبر الإنترنت. بعد ذلك، استحوذت Priceline على Booking.com، وتطورت الشركة الأم في النهاية إلى Booking Holdings الحالية — وهي الآن عملاق بقيمة سوقية تقارب 160 مليار دولار ومُدرجة في ناسداك. كان تركيزي دائمًا واحدًا: البحث عن أسواق ضخمة لكنها تعاني من مشكلات كبيرة، وجعلها أبسط وأكثر شفافية وقيمة. قبل التعرف على Web3، كنت أركز على إزالة العقبات في عملية الحجز والتوزيع. ما جذبني إلى Web3 لم يكن الهوس، بل فرصة إعادة تصميم الملكية وآليات التحفيز. لا تزال صناعة السفر الحالية مجزأة للغاية. لذلك، أنا مقتنع بأن السفر الاجتماعي المدعوم بـ Web3 والذكاء الاصطناعي هو الخطوة الصحيحة التالية.
كيف ترى تأثير الويب 3 على إحداث تغيير جذري في نموذج وكالات السفر التقليدية؟
جيف: إن وكالات السفر الإلكترونية التقليدية قد ساهمت بشكل كبير، لكنها أضافت طبقات إضافية — وسطاء، نماذج اقتصادية غير شفافة، وأنظمة ولاء تفضل المنصة على المسافر. إن الويب 3 تقوم بقلب هذا الوضع. فهي تعزز الاتصال المباشر، والشفافية، والتسوية الأسرع. بالنسبة للمستثمرين، هنا تكمن الفرصة الكبيرة: تحسين الهوامش الربحية مع تحسين تجربة المستخدم. لن يكتفي الفائزون في المستقبل بسرد الفنادق. بل سيبنون نظمًا إيكولوجية تقلل من العوائق وترجع القيمة إلى المسافرين. إنها تغيير هيكلية، وليس مجرد ترقية وظيفية.
ثالثًا، ما هي اتجاهات الأسواق العالمية التي تمنح منصة الويب 3 + الذكاء الاصطناعي للسفر الاجتماعي ميزة على الوسطاء التقليديين؟
جيف: هذه هي الاتجاهات الثلاثة الأكثر أهمية. أولاً، يحتاج المسافرون إلى المرونة والمكافآت الحقيقية، وليس النقاط التي تنتهي صلاحيتها. ثانيًا، أصبح الدفع الرقمي والتجارة بدون حدود أمرًا طبيعيًا، خاصةً بالنسبة للمستخدمين الشباب. ثالثًا، يثق الناس أكثر في المجتمعات مقارنة بالإعلانات. لم تُصمم الأنظمة التقليدية لهذا الغرض. لكن منصات السفر الاجتماعي المدعومة بـWeb3 والذكاء الاصطناعي مصممة خصيصًا لهذا الغرض. فهي تدمج الحجز والدفع والمكافآت وتجارب التخصيص في مكان واحد. وهذا ما يتوقعه مسافرو اليوم، وما لا تستطيع وكالات السفر الإلكترونية التقليدية تقديمه.
ما الذي دفعكم للانتقال من وكالات السفر الإلكترونية التقليدية إلى منصة Staynex؟
جيف: انضممت إلى Staynex ليس لأنها تحمل وسم Web3، بل لأن صناعة السفر تمر بتحول جديد، وStaynex تتماشى مع هذا الاتجاه. اليوم، لم يعد تقديم خدمة الحجز وحدها كافيًا. سيجمع القادة المستقبليون بين الأعمال التجارية والمكافآت والذكاء الاصطناعي والدفع. هدف Staynex ليس أن تصبح OTA أفضل قليلاً، بل بناء منصة تتوافق مع طريقة سفر الناس الحقيقية اليوم. стоит الإشارة إلى أن Staynex أعلنت أن رمزها STAY سيُطرح تدريجيًا على ثلاث بورصات من بين العشر الأكبر اعتبارًا من 23 أبريل 2026. هذا زخم حقيقي للنمو، وليس مجرد كلام فارغ.
خامسًا، ما هي نقاط عدم الكفاءة في الصناعة التي اكتشفتها أثناء عملك في Priceline، وكيف تعالجها Staynex؟
جيف: أكبر مشكلة هي التجزئة. يعيش المسافر رحلة متماسكة، لكن الصناعة تقدم الخدمات من خلال أنظمة وحوافز وشبكات علاقات منفصلة. وهذا يخلق احتكاكًا ويفقد القيمة. تحل Staynex هذه المشكلة من خلال دمج الحجز، والدفع المرن، وتخطيط الرحلات المدعوم بالذكاء الاصطناعي، ونظام المكافآت داخل نظام إيكولوجي مترابط. بالنسبة للمستثمرين، يعني هذا ارتفاع معدل الاحتفاظ بالمستخدمين وقيمة أطول أمدًا. بالنسبة للمستخدمين، تصبح تجربة السفر أسهل وأكثر مكافأة. هذا ما نسميه نموذج الويب 2.5 ثنائي المسار — دمج تأثيرات حجم الويب 2 مع نماذج الحوافز الخاصة بالويب 3. هذا النموذج فعّال.
ما الصفات التي يمتلكها فريق Staynex التي جعلتكم تثقون بتعيينكم رئيسًا لهذا المشروع؟
جيف: أضع دائمًا عامل "الإنسان" في المقدمة. على الرغم من أن السوق والإبداع مهمان، إلا أن التنفيذ هو ما يحسم كل شيء. ما الذي أقنعني؟ فريق يركز على الجدوى وليس السرد. هذا نادر جدًا في مجال Web3. فالسرد يجذب الانتباه، لكن فقط التنفيذ هو الذي يكسب الثقة. أرى فريقًا يفهم حقًا المنتج ونمو المستخدمين ويعتني بالقيمة طويلة الأجل. إنهم لا يبحثون عن طرق مختصرة. أرفض تقريبًا جميع الدعوات، لكنني قبلت هذه المرة لأنهم يجمعون بين الانضباط والطموح لبناء مشروع حقيقي.
سابعًا، كيف سيُعيد تعريف السفر العالمي كتجربة اجتماعية من خلال البلوكشين + الذكاء الاصطناعي خلال العقد القادم؟
جيف: باختصار، ستتحول السفر من معاملات لمرة واحدة إلى علاقات مستمرة. تتيح البلوكشين آليات مكافآت شفافة ومدفوعات عابرة للحدود بسلاسة. بينما توفر الذكاء الاصطناعي تجارب مخصصة وتوصيات ذكية. وعند دمج الاثنين، سيصبح تجربة السفر متماسكة وليس مجزأة. لن تركز على التقنية الأساسية، لكنك ستشعر بوضوح بعمليات حجز أسرع، ومكافآت أفضل، ورحلات مصممة خصيصًا لك. هذا هو المستقبل. بالنسبة للمستثمرين، يعني هذا أن مستوى جديدًا يتطور ليصبح بنية تحتية، وليس مجرد ظاهرة جديدة. حجم صناعة السفر الهائل يجعلها قادرة على تحقيق هذا الرؤية.
ثامنًا، ما توقعاتك بشأن التطور طويل الأجل لمنصة اجتماعية للسفر Web3+AI مقارنة بشركات السفر الإلكترونية التقليدية؟
جيف: لن تختفي وكالات السفر الإلكترونية التقليدية، لكن مركز القيمة سيتحول. ستكون المنصات الأكثر قيمة ليست مجرد مجمّعين للموردين، بل ستمتلك أيضًا شبكات علاقات مبنية حول الدفع والولاء والمجتمع. وهذا بالضبط ما تمثله ميزات منصات السفر الاجتماعي. ستتحول المكافآت القابلة للبرمجة وتوصيات الذكاء الاصطناعي وغيرها من الميزات إلى معايير عادية بدلاً من كونها ميزات استثنائية. وسيكون الفائز النهائي هو تلك المنصات التي تتماشى بعمق مع الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين الرقميين في السفر. في رأيي، لا يزال السفر أحد أكثر فرص الويب 3 التي تم تقليل قيمتها، والسفر الاجتماعي هو أوضح نقطة دخول فيها.