أعلنت شركة Glean، وهي شركة بحث بالذكاء الاصطناعي للشركات، أن إيراداتها السنوية المتكررة تجاوزت 300 مليون دولار، بزيادة تقارب الثلاثة أضعاف مقارنة بمستوى 100 مليون دولار الذي تم تحقيقه قبل 15 شهرًا. هذا النمو السريع يجعل Glean أكثر جذبًا للانتباه بين الشركات المماثلة في ظل تسارع شركات التكنولوجيا الكبرى لدخول سوق البحث بالذكاء الاصطناعي للشركات.
زيادة المنافسين، لكن الدخل لا يزال ينمو بسرعة
تأسست Glean منذ 7 سنوات، وتُعرف غالبًا باسم "نسخة الشركات من Google". وقال الرئيس التنفيذي للشركة، أرفيند جاين، إن السنوات الأولى في هذا المجال كانت خالية تقريبًا من منافسين مباشرين، لكن مع تصاعد الاهتمام بتطبيقات الذكاء الاصطناعي في الشركات، بدأت مزيد من الشركات في الدخول إلى هذا المجال.
حاليًا، تطور Google وMicrosoft وOpenAI وAnthropic وSalesforce وAtlassian أدوات مؤسسية مشابهة لـ Glean. يرى Jain أن الميزة الأولى لا تزال ذات قيمة، لكن الأهم هو مدى تقارب المنتج مع احتياجات الشركات الفعلية.
التركيز على خفض تكاليف الذكاء الاصطناعي
المنتج الرئيسي لـ Glean هو ربط أنظمة البرمجيات الداخلية للشركات، مما يمكّن أدوات الذكاء الاصطناعي من إجراء عمليات بحث وإجابة على أسئلة ومعالجة مهام بناءً على بيانات الشركة الداخلية. يشير جاين إلى أن هذا النظام يعتمد على فهمه للعلاقات بين معلومات الشركة الداخلية، وهو ما يُشار إليه غالبًا في صناعة الذكاء الاصطناعي حاليًا باسم "خريطة السياق".
وفقًا لقوله، فإن هذا الأسلوب لا يحسن فقط جودة الإجابات، بل يقلل أيضًا من العمليات غير الضرورية أثناء استدعاء النموذج، مما يقلل من استهلاك الرموز. بالنسبة للعديد من الشركات التي تزيد بسرعة استثماراتها في الذكاء الاصطناعي، أصبح خفض تكلفة استخدام النموذج عاملًا مهمًا في عملية الشراء.
أشار جين إلى أن أحد الجوانب التي يوليها العملاء أهمية خاصة هو قدرة Glean على تقليل فواتير الذكاء الاصطناعي بشكل ملحوظ، مما جعل "توفير الميزانية" أحد أبرز نقاط البيع الحالية للشركة.
السعر يشمل التسعير حسب الاستخدام، بحجم 3 مليارات دولار على أساس سنوي
تقدم Glean حاليًا للعملاء عدة طرق تسعير، بما في ذلك التسعير القائم تمامًا على الاستخدام، ونموذج مختلط يجمع بين رسوم شهرية ثابتة ورسوم استخدام النموذج. ويشمل عملاؤها Databricks وReddit وPinterest وSamsung.
لكن TechCrunch أشارت إلى أن الـ 300 مليون دولار التي ذكرتها Glean لا يمكن فهمها بالكامل وفقًا لـ ARR التقليدي، لأن إيرادات الدفع حسب الاستخدام تتقلب مع استخدام العملاء ولا تمتلك بالكامل خاصية التجديد الثابتة.
لذلك، فإن هذا الرقم أقرب إلى معدل الإيرادات السنوي، وليس بالكامل من إيرادات الاشتراكات الدورية الصارمة. عندما أكملت Glean جولة التمويل F بقيمة 1.5 مليار دولار في يونيو الماضي، كان تقييمها 7.2 مليار دولار.