المؤلف: 137Labs
عندما يواجه الكثيرون Galxe لأول مرة، يفهمونه كمنصة تقليدية لمهام Web3: حيث يكمل المستخدمون مهام مثل متابعة Twitter، والانضمام إلى Discord، والتفاعل على السلسلة، ثم يستلمون NFT أو نقاط أو مؤهلات للإطلاق المجاني. من النظرة السطحية، يبدو أن هذا المنطق لا يختلف جوهريًا عن منصات المهام العديدة التي ظهرت على مدار السنوات القليلة الماضية، وحتى في شكل المنتج، تبدو صفحة Galxe "خفيفة" جدًا، وكأنها أداة نشاط معيارية. ومع ذلك، عندما يراقب الناس حقًا مسار النمو في Web3 على مدار السنوات القليلة الماضية، يلاحظون ظاهرة مثيرة للاهتمام: فكل من Optimism وArbitrum وLinea، وكذلك التكوينات الجديدة مثل Berachain وMovement Labs، استخدمت تقريبًا Galxe كمنصة نمو أساسية. بعبارة أخرى، Galxe ليست أداة هامشية، بل أصبحت تدريجيًا جزءًا من البنية التحتية لمنظومة نمو Web3.
وهذا يعني أن ما تقدمه Galxe حقًا ليس مجرد "إكمال المهام للحصول على مكافآت"، بل قدرة أكثر جوهرية: إنها تُحوّل عمليات النمو في Web3 التي كانت مجزأة بشكل كبير وقصيرة المدى وغير قابلة لإعادة الاستخدام، تدريجيًا إلى منتجات ونظم وبيانات.
مشكلة نمو Web3
إذا نظرنا إلى تطور الإنترنت على مدار العقد الماضي، فسنلاحظ أن أبرز القدرات الناضجة في عالم الويب 2 ليست تطوير المنتجات، بل أنظمة النمو. فأنظمة مثل إعلانات فيسبوك، وإعلانات جوجل، وخوارزميات التوصية، وصور المستخدمين، وأنظمة الأعضاء، تشكل معًا نظامًا صناعيًا كاملًا للحصول على حركة المرور. أي شركة إنترنت يمكنها، من خلال منصات الإعلانات وتحليل البيانات وخوارزميات التوصية، الحصول على المستخدمين بتكاليف منخفضة، وتصفيتهم، وتحسين التحويلات والاحتفاظ بهم باستمرار.
لكن عالم Web3 عانى لفترة طويلة من نقص هذه القدرة.
على الرغم من أن معظم مشاريع Web3 تمتلك رموزًا ومجتمعات وبيانات على السلسلة، إلا أنها تفتقر دائمًا إلى بنية تحتية ناضجة لنمو المستخدمين. يصعب على فرق المشاريع معرفة من هم المستخدمون الحقيقيون ومن هم صائدو الإسقاطات؛ فليس هناك نظام هوية موحد، ولا صور مستخدمين موحدة عبر المنصات؛ ولا تزال طرق النمو الكثيرة متمسكة بمستويات تويتر وديسكورد والإسقاطات والانتشار المجتمعي. وهكذا، دخلت الصناعة تدريجيًا في مأزق نموذجي: يمكن للمشاريع الحصول بسرعة على حركة مرور من خلال الحوافز، لكنها تواجه صعوبة كبيرة في ترسيخ مستخدمين على المدى الطويل.
ظهور Galxe يهدف جوهريًا إلى سد هذه الطبقة المفقودة من "بنية النمو التحتية". تأسست Galxe في عام 2021 تحت اسم Project Galaxy، ولم يكن هدفها الأساسي مجرد إنشاء منصة فعاليات، بل بناء شبكة بيانات شهادات مفتوحة، أي شبكة الشهادات المفتوحة، بهدف مساعدة المطورين وصانعي المشاريع على تحديد هوية المستخدمين من خلال السلوك على السلسلة وخارجها. في عام 2022، تم تغيير اسم Project Galaxy رسميًا إلى Galxe، ولم يكن هذا التحديث للعلامة التجارية مجرد تغيير بصري، بل يعني أن موقعها بدأ يتطور من منتج واحد إلى نظام بيئي كامل مبني حول الهوية والنمو والتوزيع.
Formation of the founding team and product roadmap
المؤسسان الأساسيان لـ Galxe، هاري تشانغ وشارل وين، ليسا رائدَيْن تقليديين في بروتوكولات العملات المشفرة. فقد أسسا سابقًا منصة البث المباشر DLive، وهي منصة تعتمد بشكل كبير على المجتمع وتحفيز المبدعين ونمو المستخدمين. كما شارك هاري تشانغ سابقًا في مشاريع مثل Lino Network، لذا فإن لديهما تفكيرًا قويًا قائمًا على المنتجات الإنترنتية حول "كيفية نمو المجتمع" و"لماذا يبقى المستخدمون".
وهذا هو السبب في أن Galxe لم تكن منذ البداية بروتوكولًا على السلسلة فقط، بل أكثر شبهاً بمنتج نمو للإنترنت. فهي تمتلك هيكلًا مُلعِبًا واضحًا جدًا: نظام النمو، المستويات، الهوية، النقاط، سلاسل المهام، الحوافز المستمرة، وكل هذه الآليات مستمدة من تجارب النمو التي تم التحقق منها في عالم Web2. وبمعنى ما، فإن ما تفعله Galxe هو نقل منطق النمو من Web2 إلى Web3 مرة أخرى.
بالمقارنة مع العديد من مشاريع الويب 3 التي تركز على "البروتوكولات" أو "اللامركزية" أو "البنية التقنية"، فإن Galxe تركز أكثر على سلوك المستخدم نفسه. فهي لا تحاول تغيير المستخدمين من خلال آليات معقدة، بل تدفع المستخدمين تدريجيًا للانتقال من كونهم مراقبين إلى المشاركة، ثم إلى الاحتفاظ بهم على المدى الطويل، من خلال طرق مشاركة أقل عقبات، وهيكل مهام أكثر استمرارية، وآليات ملاحظة أكثر وضوحًا. ولهذا السبب، ظلت مسارات تطور منتجات Galxe لاحقًا تدور دائمًا حول نفس النواة: كيف يمكن تسجيل سلوك المستخدم وتحقق منه وإعادة استخدامه بشكل مستمر.
تحليل آلية أصول السلوك المستخدم
عند تحليل Galxe، يميل الكثيرون إلى تركيز انتباههم على Quest نفسه، لأن Quest هو الشكل المنتج الذي يراه المستخدمون مباشرة: حيث ينشر المشروع مهام، ويقوم المستخدمون بإنجاز إجراءات مثل المتابعة، إعادة التغريد، الانضمام إلى المجتمع، والتفاعل على السلسلة، ثم يحصلون على NFT أو نقاط أو قائمة بيضاء أو مؤهلات للإطلاق المجاني. لكن إذا اقتصر الفهم على هذا المستوى فقط، فسيتم تفسير Galxe كأداة "للاستعانة بمصادر خارجية للمهام"، مع تجاهل منطق نموها الحقيقي.
مفتاح Galxe ليس إجبار المستخدمين على إكمال مهمة واحدة، بل تحويل سلوكيات المستخدمين المتناثرة والقصيرة الأجل وغير القابلة لإعادة الاستخدام إلى بيانات هوية طويلة الأجل يمكن تسجيلها وتحققها وفلترتها وإعادة استخدامها. بمعنى آخر، فإن Quest هي مجرد نقطة دخول للمستخدمين إلى النظام، بينما ما يترسب حقًا هو سجل سلوكيات المستخدمين عبر مشاريع مختلفة وسلاسل مختلفة وسيناريوهات مختلفة.
في النمو التقليدي لـ Web3، غالبًا ما تجلب المكافآت والمهام مشكلة: فالمستخدمون يأتون من أجل المكافآت، وبعد إكمال الإجراءات يغادرون، مما يؤدي إلى حصول المشروع على بيانات قصيرة الأجل بدلاً من علاقات طويلة الأجل. على سبيل المثال، قد ينضم مستخدم إلى Discord اليوم من أجل المكافأة، وينجز معاملة غدًا للحصول على قائمة البيض، لكن هذه السلوكيات عادةً لا تستمر في إنتاج قيمة بعد انتهاء المهمة، كما يصعب على المشروع تحديد ما إذا كان هذا المستخدم مساهمًا حقيقيًا، أو مُستغلًا قصير الأجل، أم مستخدمًا محتملًا أساسيًا.
يقوم Galxe بتحويل كل سلوك إلى سجل قابل للتراكم، مثل Credential و OAT و Passport و Score، بحيث لا تصبح سلوكيات المستخدمين استهلاكًا لمرة واحدة، بل تُدمج في نظام حساب هوية طويل الأمد. بعد إكمال المستخدم للمهام، لا يحصل فقط على "مكافأة"، بل يكتسب سجلاً قابلاً للعرض والتحقق واستخدامه في أنشطة مستقبلية، سواء على السلسلة أو خارجها.
هذا النظام غيّر الحساب النفسي الذي يشارك به المستخدمون. في الماضي، كان المستخدمون عند إنجاز المهام يفعلون ذلك أساسًا لإتمام حركات نمو لصالح فريق المشروع؛ أما في نظام Galxe، فإن إنجاز المستخدمين للمهام يُثري في الوقت نفسه سجل هويتهم. فمثلاً، محفظة شاركت في أنشطة بيئات مثل Optimism وLinea وArbitrum قد تتمتع بوزن مختلف تمامًا مقارنةً بمحفظة جديدة فارغة عند التأهل للحصول على فرص أو الدخول في أنشطة أو التعرف عليها من قبل المشاريع. وهكذا، سيبدأ المستخدمون تدريجيًا في تطوير وعي بـ"تربية الحساب": كلما كان تاريخ محفظتي أكثر ثراءً، وسجل مشاركتي أكثر اكتمالاً، وشهادات هويتي أكثر تنوعًا، زادت احتمالية حصولي على حقوق في المستقبل.
الأهم من ذلك، أن تأسيس هذا السلوك كأصل لا يخدم المستخدمين فحسب، بل يخدم أيضًا مشاريع الجهات المطورة. بالنسبة للمشاريع، فإن Galxe لا توفر تدفقًا بسيطًا، بل مجموعة مستخدمين موسومة وذات سجلات قابلة للتصفية. يمكن للمشاريع اختيار الفئات المستهدفة بدقة بناءً على التفاعلات السابقة على السلسلة، وسلوك المستخدمين في المجتمع، وإنجاز المهام، وشهادات الهوية. على سبيل المثال، قد تهتم مشروع DeFi بالمحافظ التي استخدمت سابقًا جسورًا متعددة السلاسل أو DEX أو بروتوكولات الإقراض؛ وقد يسعى مشروع سلسلة جديدة للعثور على مستخدمين شاركوا في شبكة الاختبار أو أكملوا مهام المطورين أو لديهم سجل نشاط عالٍ؛ بينما قد يعطي مشروع NFT أولوية لسجلات التجميع، ومستوى النشاط في المجتمع، وسلوك الترويج.
من هذا المنظور، لا تكمن ميزة Galxe التنافسية في صفحات المهام نفسها، لأن صفحات المهام وآليات المكافآت وشارات NFT يمكن تقليدها؛ ما يصعب تقليده حقًا هو بيانات الهوية والشبكة السلوكية التي تراكمت على المدى الطويل. كلما أطلق مشاريع أكثر على Galxe، أصبحت سجلات سلوك المستخدمين أكثر اكتمالاً؛ وكلما أودع مستخدمون أكثر سجلات مشاركتهم على Galxe، أصبحت الجهات المعنية أكثر ميلًا لاستخدام Galxe لاختيار المستخدمين المستهدفين. في النهاية، سيتشكل بين المنصة والمشاريع والمستخدمين علاقة نمو متبادلة تعزز بعضها البعض: كلما زاد عدد المشاريع، زادت ثراءً بيانات السلوك؛ وكلما زادت ثراءً البيانات، أصبحت عملية اختيار المستخدمين أكثر دقة؛ وكلما أصبح اختيار المستخدمين أكثر دقة، زاد اعتماد الجهات المعنية على المنصة.
مسار النمو المُلعَّب والتكامل البيئي
إحدى القدرات الأساسية لـ Galxe هي أنها لم تُصمم النمو كعملية بسيطة "إكمال المهام – استلام المكافآت"، بل أعادت تنظيم إجراءات النمو المجزأة لتصبح نظامًا سلوكيًا متصلًا. غالبًا ما تواجه مشاريع الويب 3 قطبين متطرفين عند تنفيذ النمو: إما أن تكون الحواجز مرتفعة جدًا، وتطلب من المستخدمين في البداية ربط المحافظ، والانتقال بين السلاسل، والتجارة، أو توفير السيولة؛ أو أن تكون الحواجز منخفضة جدًا، وتقتصر على سلوكيات خفيفة مثل المتابعة، وإعادة التغريد، والانضمام إلى المجتمعات، مما يجعل من الصعب في النهاية تكوين استخدام حقيقي للمنتج.
ذكاء Galxe يكمن في أنه يفكك هذه السلوكيات إلى سلم مهام متدرج، مما يسمح للمستخدمين بتحويل أنفسهم دون وعي من "المراقبين" إلى "المشاركين"، ثم إلى "مستخدمي النظام البيئي".
تبدأ هذه المسار عادةً بإجراءات اجتماعية شبه خالية التكلفة، مثل متابعة الحسابات الرسمية، ومشاركة المحتوى، والانضمام إلى Discord، وتصفح صفحة المشروع. لا تهدف هذه المهام إلى إثبات جودة المستخدم، بل إلى خفض العائق النفسي الأولي للمشاركة وتوسيع نطاق وصول الحملة. بمجرد إتمام المستخدم للإجراءات المنخفضة التكلفة الأولى، يمكن لـ Galxe مواصلة تحفيزه عبر مهام لاحقة لربط محفظته، واستلام NFT، وإكمال التحقق من الهوية، أو الوصول إلى dApp المحدد. يهدف هذا المرحلة إلى تحويل المستخدم من مجرد مراقب على Web2 إلى مشارك فعّال على Web3، وتحويل حركة المرور الاجتماعية إلى مستخدمين قابلين للتعريف عبر المحافظ.
بعد إكمال المستخدم لربط المحفظة والعمليات الأساسية على السلسلة، تستمر المهمة في التصعيد إلى سلوكيات سلسلية ذات قيمة أعلى، مثل العبور بين السلاسل، والتبادل، والتصنيع، والإقراض، والتصويت، والرهن، واستخدام تطبيقات البيئة. تمثل هذه السلوكيات بيانات ذات معنى حقيقي للفريق المشروع، لأنها لا تشير فقط إلى أن المستخدم على دراية بالمشروع، بل أيضًا إلى استعداده لاستثمار وقته وتكاليف الغاز والمخاطر التشغيلية المحتملة. تقوم Galxe بتفكيك هذه الحركات المعقدة عبر سلسلة مهام إلى أهداف صغيرة قابلة للإنجاز، بحيث يحصل المستخدم على تغذية راجعة ومكافآت بعد إكمال كل خطوة، مما يقلل من العقبات النفسية المرتبطة بالعمليات السلسلية المعقدة.
بمعنى ما، تُعيد Galxe تنظيم سلوكيات النمو من خلال آليات تلعيب. فلا يُدفع المستخدمون فجأة إلى عمليات ذات عتبات عالية، بل يدخلون تدريجيًا في مشاركة أعمق في النظام البيئي من خلال إكمال المهام، والحصول على التغذية الراجعة، وaccumulate الإنجازات. وهذا هو السبب في أن نموذج نمو Galxe غالبًا ما يُظهر تأثيرًا واضحًا في الأنشطة الكبيرة للنظام البيئي.
على سبيل المثال، مع طبقة 2 أو نظام بيئي لسلسلة عامة جديدة، فإن أصعب شيء في النظام البيئي ليس جعل المستخدمين "يعرفونه"، بل جعلهم يختبرون فعليًا تطبيقات متعددة داخل النظام البيئي. إذا اعتمدنا فقط على الترويج الفردي من قبل فرق المشاريع، فقد يبقى المستخدمون على مستوى المعرفة فقط؛ لكن من خلال نظام المهام في Galxe، يمكن للنظام البيئي تجميع عدة تطبيقات في مسار استكشافي واحد، مما يسمح للمستخدمين بتجربة وحدات مختلفة بالترتيب: المحافظ، جسور العبور بين السلاسل، أسواق تبادل لامركزية (DEX)، أسواق NFT، الألعاب، والتطبيقات الاجتماعية. وهكذا، لا يصبح النمو مجرد جذب مستخدمين من نقطة واحدة، بل يتحول إلى جولة منظمة في النظام البيئي. أثناء إكمال المهام، يقوم المستخدمون فعليًا بتعليم النظام البيئي، وتجربة المنتجات، وترسيخ السلوكيات، بينما تكتسب فرق المشاريع في الوقت نفسه التدفق، وبيانات التفاعل، وفرص ترشيح المستخدمين المحتملين.
من منظور أعمق، تحلّل نظام مهام Galxe مشكلة "عدم التوافق بين الحوافز والسلوك" في نمو Web3. ففي العديد من المشاريع، عندما تُمنح المكافآت، يُحفَّز فقط ناتج واحد بشكل عام، مثل إجراء صفقة واحدة أو Mint مرة واحدة أو الانضمام إلى المجتمع، لكن هذا النوع من الحوافز يجذب بسهولة عددًا كبيرًا من المستخدمين ذوي الجودة المنخفضة. أما نهج Galxe، فهو يفكك الناتج إلى مراحل، ويبني هذه المراحل كمسار، ثم يربط مستويات مختلفة من السلوك بمكافآت متنوعة. فالمهام ذات الحواجز المنخفضة تحصل على مكافآت خفيفة، بينما المهام ذات القيمة العالية تحصل على حقوق أكثر ندرة، وعند إكمال المهام بشكل متسلسل، يحصل المستخدمون على مؤهلات أو شهادات هوية من مستوى أعلى. وهكذا، يتم ترشيح جودة المستخدمين تدريجيًا خلال عملية المهام: أولئك الذين يرغبون فقط في إعادة النشر يبقون على المستوى السطحي، وأولئك الذين يرغبون في ربط المحافظ يدخلون المستوى المتوسط، وأولئك الذين يرغبون في التفاعل المستمر وإكمال المهام المعقدة، يصبحون مستخدمين ذوي قيمة أعلى.
لذلك، لا تقتصر Galxe على إدارة الفعاليات فحسب، بل تعيد تصميم مسار مشاركة مستخدمي Web3. إنها تحول عملية النمو الفوضوية إلى نظام مُلعِب يحتوي على نقطة دخول، ومستويات تقدم، وتعليقات، وفلترة. ما يشعر به المستخدمون هو إكمال المهام والحصول على المكافآت، بينما يحصل المشروع على تعليم المستخدمين، وتوجيه السلوك، وتراكم البيانات، وتصنيف المستخدمين.
عجلة البيانات والاستراتيجية التمكينية
مع تطور المنتجات، لم يعد Galxe راضيًا عن موقعه كمنصة مهام. فقد أطلقت تدريجيًا منتجات مثل Passport وStarboard وEarndrop وGravity، بهدف تغطية سلسلة النمو الكاملة لـ Web3: حيث تُشرف Quest على توجيه سلوك المستخدمين، وPassport على التحقق من الهوية، وStarboard على تحليل بيانات المجتمع وتحديد المساهمين، وEarndrop على توزيع المكافآت، بينما تمتد Gravity إلى البنية التحتية الأساسية.
هذا يعني أن Galxe تنتقل تدريجيًا من أداة مهام إلى نظام تشغيل نمو كامل.
المكان الحقيقي الذي يصعب نسخه ليس صفحة المهام نفسها، بل شبكة البيانات وشبكة النظام البيئي التي تتشكل تدريجيًا. مع تزايد عدد المشاريع التي تتصل، يمكن لـ Galxe جمع بيانات سلوكية مستخدمين أكثر ثراءً ومساعدة المشاريع على اختيار مجموعات مستخدمين أكثر دقة؛ ومع تراكم المزيد من المستخدمين لهوياتهم وسلوكياتهم التاريخية، سيصبح تصوير المستخدمين على المنصة أكثر اكتمالاً.
في النهاية، شكلت Galxe عجلة منصة نموذجية: كلما زاد عدد المشاريع، زاد عدد المستخدمين؛ وكلما زاد عدد المستخدمين، زادت ثراءً بيانات السلوك؛ وكلما زادت ثراءً البيانات، أصبحت عملية تصفية المستخدمين أكثر دقة؛ وكلما أصبحت التصفية أكثر دقة، زاد رغبة مشاريع في الاستمرار في استثمار موارد النمو على المنصة.
بمعنى ما، ما تسعى Galxe إلى فعله ليس أن تصبح أكبر منصة مهام في Web3، بل更像是 إعلانات Google في عالم Web3 — فما تديره حقًا ليس المهام، بل شبكة نمو مبنية حول الهوية والسلوك والتوزيع.
خاتمة
إذا كان نمو Web3 في الماضي لا يزال يقتصر على "منطق التدفق"، فإن ظهور Galxe يعني أن الصناعة بدأت لأول مرة في تبني "منطق الهوية". على مدار السنوات القليلة الماضية، اعتمدت مشاريع كثيرة على التوزيعات المجانية والمجتمعات والحوافز بالعملات المعدنية لتحقيق التشغيل الأولي، لكن مشاكل هذا النموذج كانت واضحة أيضًا: فالمستخدمون يأتون بسبب المكافآت ويرحلون عندما تنتهي المكافآت، مما يعني أن المشاريع تكتسب غالبًا بيانات قصيرة الأجل وليس علاقات طويلة الأجل.
لكن ما غيّرته Galxe حقًا هو أنها بدأت赋予 مستخدميها سلوكًا يُ tích lũy قيمة على المدى الطويل. لم يعد المحفظة أداة تفاعل لمرة واحدة، بل تتحول تدريجيًا إلى حساب طويل الأمد يمتلك سجلًا تاريخيًا وسجل مشاركة وسمعة هوية. ستتراكم تدريجيًا معلومات عن المشاريع التي شارك فيها المستخدم في الماضي، والسلوكيات التي أكملها، وما إذا كان نشطًا على المدى الطويل، لتصبح أصول هوية قابلة للتحقق والتراكم.
هذا هو السبب في أن قيمة Galxe لا تكمن فقط في المهام أو NFT أو التوزيعات المجانية، بل في دفعها لتحول منطق نمو Web3 من "المحفّزات القائمة على المكافآت" تدريجيًا إلى "المحفّزات القائمة على الهوية". عندما تبدأ مشاريع أكثر في تصميم نموها حول سلوك المستخدمين التاريخي، وعندما يبدأ مستخدمون أكثر في تقييم سجلاتهم على السلسلة أكثر من مجرد العوائد قصيرة الأجل، سيصبح نمو Web3 مختلفًا تمامًا عن الماضي. يرى الكثيرون منصة مهام، لكن Galxe تشبه أكثر بناء نظام نمو جديد: يتم تسجيل سلوك المستخدمين على المدى الطويل، وتتراكم قيمة الهوية باستمرار، ولا يصبح النمو مجرد صفقة مرور لمرة واحدة، بل يتحول تدريجيًا إلى شبكة علاقات طويلة الأجل مبنية حول الهوية.