تسعى "بيرب" إلى تحقيق إيرادات بقيمة مليار دولار من خلال دمج ثقافة الميمات مع القطع الجسدية.

النص الأصلي:@moonbirds

الترجمة:@BruceBlue

ملخص: Birb هو شخصية IP حية تم منحها الحياة، وتُستخدم عملة ميم كوسيلة نقل، وشركة لجمع التحف الملموسة كمرسى للقيمة. الهدف من الشركة هو تحقيق إيرادات بقيمة 10 مليار دولار من خلال توزيع IP Birb على مستوى عالمي، في الوقت نفسه تحويل المستخدمين الهامشيين إلى مستخدمين في البيتكوين.

المقدمة

إن الفشل الطويل الأمد في مشاريع التشفير ليس ناتجًا بشكل أساسي عن عوامل تقنية أو مالية، بل عن مشكلة مفاهيمية. لقد كانت منطقة التشفير تكافح لشرح سبب وجودها، وغالبًا ما كانت تتأرجح بين تصورين غير متوافقين: هل هي مكان عمل جدي أم ساحة معركة للسخاف الجماعي؟ غالبًا ما تفشل المشاريع التي تسعى لاحتلال طرف واحد تمامًا بسبب أسباب معاكسة لكنها متناظرة. المشاريع التي تسعى للحصول على شرعية مؤسسية غالبًا ما تتخلى عن خصائص الميم، مما يؤدي إلى فقدان التشفير لفائدته الفريدة في إنشاء طلب عضوي؛ بينما المشاريع التي تتبنا بشكل كامل الفلسفة الساخرة تواجه صعوبة في الحفاظ على القيمة عبر عدة دورات انتباه.

ليست هذه التوترات صدفة، بل هي جوهرية في عالم "كريبتو". إن أسعار أصول "كريبتو" لا تعكس فقط انعكاساً لخصم التدفقات النقدية (DCF)، بل هي أيضًا تجسيد لتوافقية القصة (Narrative Coherence) وتأثيرات التفاعل الاجتماعي. وبالتالي، فإن أي محاولة لتحليل "كريبتو" من خلال منظور مالي تقليدي فقط، تفوت الآليات الجوهرية التي تولد المشاركة والسيولة والنمو.

تبدأ هذه المقالة من نقطة أساسية: التناقض المفروض بين الميمات والشركات، والسخرية والصدق، والانتشار الفيروسي والربح، ليس عيبًا يحتاج إلى حل، بل هو توازن هيكلية يمكن الاستفادة منه. الأصول الأكثر نجاحًا في كل دورة تعترف ضمنيًا بذلك: سواء من خلال الجنون المفرط لجذب الانتباه أو من خلال تقليد أشكال المؤسسات المعروفة. ومع ذلك، أثبتت التجربة أن اعتماد أي من هذه الأساليب بشكل منعزل غير كافٍ. للفوز حقًا في السوق، $BIRB يجب أن يكون الرمز مخصصًا لكل من "ال智者傻瓜" (sophisticated retard) و"ال装傻聪明人" (retarded sophisticate).

ليس من المستغرب أن يكون الميمز هو المهيمن على الدورة المشفرة الأخيرة؛ وهذا يعكس المزايا النسبية لهذه الوسيلة مقارنة بالأسواق التقليدية. لو أن التشفير كان ببساطة مكانًا لتجارة الشركات، لكانت أسواق الأسهم المفتوحة (Equities) قد تفوقت عليه منذ زمن بعيد. إن الميمز تقلل من تكاليف المعرفة المطلوبة للمشاركة، وتفتح المجال أمام انتشار القيمة عبر الشبكات الاجتماعية، مما يحوّل لعبة التقاط القيمة إلى تعبير فني اجتماعي من نوع دادايستي (dadaist) لا يمكن مقارنته بأدوات الماليات التقليدية.

في الوقت نفسه، فإن النمو المُستند إلى الانتباه هو في طبيعته غير مستقر. إن الأصول الميمية النقية تواجه صعوبة في البقاء عبر دورات متعددة. أما الأعمال المشفرة التي تخضع لإدارة نشطة، فغالبًا ما تعتمد على نماذج إيرادات تعتمد على استنزاف القيمة من المستخدمين الأكثر نشاطًا، مما يؤدي إلى توليد ديناميكيات سلبية (negative-sum dynamics) على مر الزمن. يمكن لهذه النماذج أن تكون ناجحة في المدى القصير، لكنها تُضعف النظام البيئي الذي تعتمد عليه، مما يحد من النمو على المدى الطويل.

النقاط الأساسية في هذه المقالة هي أن الأصول المشفرة المستدامة يجب أن تحقق نجاحًا في كلا طرفي هذه الهوة في آنٍ واحد. يجب أن تكون غريبة بما يكفي لجذب الانتباه وزيادة المشاركة وسرعة انتشار الثقافة؛ وفي الوقت نفسه، يجب أن تكون حقيقية بما يكفي لتحويل هذا الانتباه إلى أنشطة اقتصادية مستمرة. ومن المهم أن تعود هذه الأنشطة الاقتصادية بدورها إلى دعم انتشار الميم (Meme) نفسه، وخاصةً بين المجموعات الخارجية. هذا ليس تسوية بين طريقتين، بل هو تكامل ينظر إلى علم الميمات (Memetics) والعمل التجاري على أنهم مكملان بدلًا من أن يكونا متعارضين.

$BIRB إن هذه العملة المميزة تم بناؤها بشكل صريح على هذا المبدأ. تم تصميمها لتعمل في تقاطع الميمات والشركات، واستغلال تعزيز بعضها البعض. تسعى الفصول التالية إلى تشكيل هذا الإطار بشكل رياضي، وفحص دلالاته، وتقديم الحجج التي توضح أن هذه الهيكلة ليست فقط ممكنة، بل ضرورية أيضًا لنجاح العملة المشفرة في مستوياتها الأساسية.

تخلق المنحنى اليسرى (Left Curve) الانتباه؛ بينما تحوّله المنحنى اليمينية إلى أشياء ملموسة؛ وتُولّد هذه الأشياء الملموسة انتباهًا جديدًا خارج نطاق العملة المشفرة (Crypto)، ثم $BIRB هي الطبقة التنسيقية التي تغلق هذا الدوران.

لماذا الوقت الآن: تحول المشاركين في تشفير الحافة

يُعزَّز هذا الاستدلال من حقيقة أن سوق التشفير نفسه قد تغيَّر بالفعل.

كان الدورة المشفرة السابقة مُحرَّكةً من خلال مُتَّبعي الابتكار الحدودي من المطورين: أوقات إنشاء كتل أسرع، تكاليف أرخص، أجهزة افتراضية مبتكرة، تحسينات تدريجية في البروتوكولات. في وقت كان فيه القطاع في مراحله الأولى، كانت هذه الاستكشافات الحدودية سردًا رئيسيًا ناجحًا. أما اليوم، فقد دخل هذا الابتكار في الأساس في مرحلة منحنى مستوي. هذا في الواقع مؤشر على النضج. أصبحت العديد من سلاسل البلوكشين العامة "جيدة بما يكفي"، وفي نظر معظم المشاركين، لم يعد الفائدة التقنية الإضافية مفتاحًا رئيسيًا لتحديد الفائز.

وبالتالي، لم يعد المشارك الهامشي في سوق التشفير هو المطورون التقنيون أو المبتكرون المبكر، بل هو المستهلك العادي العادي الذي لم يدخل بعد إلى هذا العالم. لا يهتم هذا المستهلك الهامشي بالكمية، أو التأخير، أو جاذبية التشفير، بل يهتم بالعناصر والشخصيات والتجارب التي تكون بديهية وسهلة الفهم وممتعة. هذا التحول يغير جذريًا نوعية المنتجات التي يمكن أن تُحفّز النمو.

من الصعب تحويل هؤلاء المستهلكين بشكل مباشر. إن السرد المجرد والألفاظ المالية الأساسية والتسويق المركّز على البروتوكولات لا يمكنه تجاوز عتبة الدخول النفسية لديهم. أثبت التاريخ مرارًا وتكرارًا فعالية النهج الملموس والثقافي. على وجه التحديد، الأشياء التي يمكن لمسها، اقتناؤها، هداياها، وفهمها دون الحاجة إلى تفسير.

في عصر أكثر نضجًا من عصر الكريبتو حيث لم تعد التكنولوجيا عائقًا، يجب أن تتحول الجبهة المتقدمة للنمو نحو التوزيع (Distribution). لهذا السبب أصبحت الأعمال الفنية والمنتجات المادية مهمة كآليات للتوزيع في الوقت الحالي، على عكس الدور الذي لعبته في الدورات السابقة. تلعب هذه الأعمال دور " حصان طروادة": ليس من أجل إخفاء الكريبتو، بل من أجل جعل الكريبتو غير مهم حتى يشعر المستخدم بأنه قد كسب حقه في المشاركة في تلك اللحظة. في سوق يعاني فيه الناس من فائض الانتباه وندرة الثقة، لا تحدث التحولات من خلال التعليم أو الدعوة، بل من خلال التجربة.

Birb كميم

Birb ليست "علامة تجارية". Birb هي خوارزمية ضغط. في عالم التشفير، فإن معظم الناس لا يشترون جداول بيانات، بل يشترون قصة يمكنهم إعادة سردها. الأصول الرابحة هي تلك التي تكون تكلفة نشر القصة الخاصة بها منخفضة، وسهلة إعادة التصميم (remix)، وواضحة اجتماعيًا على الفور. هذه هي جوهر الميم (Meme): وحدة ثقافية مصممة خصيصًا للنسخ.

هذا هو السبب في أن أكثر رموز التشفير ثباتًا في العقد الماضي لم تكن خرائط المنتجات، بل كانت رموزًا: كلب، ضفدع، حجر، وجه بكسل. إن "الحماقة" الخاصة بهم ليست مصادفة؛ فهي تستخدم "الحماقة" كواجهة تفاعلية. هذا يقلل من تكلفة الإدراك المطلوبة للمشاركة.

تم تصميم "Birb" خصيصًا لهذا الطابق واجهة المستخدم. فهو قصير وصوتي وله جذور تاريخية. "Doge" كان خطأ إملائي من أربعة أحرف، لكنه تحول إلى علامة تجارية عالمية. "Birb" ينتمي إلى هذا النسل: فهو مألوف لدرجة أنه يُشعرك بأنه موجود بالضرورة، وغبي بدرجة كافية ليُسهل نشره، وواضح بدرجة كافية ليُملكه أحد.

لكن هذا بالضبط هو المكان الذي يختفي فيه معظم عملات الميمات. فالانتباه هو مورد متقلب. والميمات النقية تشبه "النشوة السكرية": ترتفع بسرعة، ثم تنهار، وتنتهي كمقطع مضحك من الماضي، لم يعد ممتعًا. المشكلة ليست في قدرة "بيرب" على الانتشار الفيروسي، بل في قدرة هذا الانتشار الفيروسي على التحول إلى نشاط اقتصادي مستدام دون قتل جوهر الميم.

إن هذا الآليّة التحويليّة هي بالضبط ما نريد مناقشته في هذه المقالة حقًا.

من الميم إلى الآلة: مشكلة لابوبي

باستثناء مثال لابو من شركة بوب مارت: هذا هو أحد أكثر الأمثلة وضوحًا على كيفية هروب الميمات الحديثة من الإنترنت والتحول إلى عجلة دوارة للمنتجات الاستهلاكية. تعتبر أسهم بوب مارت المدرجة في البورصة أداة نظيفة لالتقاط القيمة المرتبطة بإيرادات لابو. ولكن بالنسبة لميم، فإن الإيرادات ليست آليّة مثالية لالتقاط القيمة.

أنتج Labubu قيمة ثقافية خارجية هائلة: تسويق مجاني، واعتراف اجتماعي، وطاقة سوق ثانوي، وسرد انتهى انتشاره بسرعة تفوق بكثير قدرة الإنتاج على تلبية الطلب. والقيود التي تواجهها شركة Pop Mart هي قيود فيزيائية: إلى أي مدى يمكنها إنتاج ونقل وعرض المنتجات بسرعة؟ يمكن أن يتحرك الميم بسرعة الإنترنت؛ ولكن لا تستطيع الشركة ذلك.

الآن تخيل الوضع العكسي: أصل ميم (Meme) يمكنه التوسع بسرعة الإنترنت، مضافًا إليه شركة تواصل تأسيس هذا الميم في الواقع وتستمر في نموه من خلال المنتجات والتسويق والشراكات. هذا الهجين بالضبط هو الفرصة التي تستهدفها Birb. نحن لا نحاول فقط "إضافة رمز لشركة ألعاب". نحن نحاول بناء شركة نشاطها الأساسي هو استمرار الميم، وبناء رمز يلتقط التأثيرات الخارجية الناتجة عن هذا الاستمرار.

الشخصية بيرب

الصين (من

الشخصيات تشغل مساحة ثقافية وعاطفية بطريقة لا تستطيع الشركات أبدًا أن تفعلها. لا يُمكن للأشخاص العاديين أن يُظهروا مشاعر تجاه الشركات، بل يُظهرونها تجاه الشخصيات. تُعتبر تشاريزيارد (Charizard) أكثر شهرة ثقافية من شركة بوكيمون (The Pokémon Company). وتُعتبر لابوبيو (Labubu) أكثر وضوحًا من شركة بوبو مات (Pop Mart). الشخصيات هي واجهة ثقافية "للمستخدم". إنها أشياء يمكن للناس التعرف عليها وجمعها وتقديمها وتقديرها دون الحاجة إلى تفسير.

إذا كان الهدف من عملة Birb هو الاستفادة من "مُيزة غير عادلة" في التعبير الثقافي ونظام القيمة الميمية (Meme Value) في البيتكوين، فإن Birb لا يمكن أن يكون مجرد علامة تجارية. بل يجب أن يكون موجودًا كشخصية ميمية قادرة على تراكم الارتباط العاطفي، وليس مجرد الوعي بالعلامة التجارية وحده.

ويمكن تفسير ندرة الملكية الفكرية (IP) المرتبطة أيضًا من خلال هذه الحقيقة. فهناك اعتماد على المسار في الملكية الثقافية. متى كانت المرة الأخيرة التي تم فيها إنشاء بطل عالمي حقيقي؟ فمعظم الشخصيات التي تهيمن على الثقافة الشعبية اليوم تعود أصولها إلى نافذة زمنية ضيقة، وهي عصر الذهبي للكتب المصورة في الأربعينيات والخمسينيات من القرن العشرين، والذي تابعه إعادة تفسير متكررة وإعادة تشغيل وإعادة بناء. تُضاف شخصيات جديدة باستمرار، لكن نادراً ما تفلت من اللحظة الحالية وتُصبح أبسطيات ثقافية (Cultural Primitives) متداولة على المدى الطويل.

في رأيي، يمثل الارتفاع الكبير في سوق NFT لعامي 2021-2022 "عصر الذهب" الخاص بـ Crypto. كان ذلك هو الفترة الوحيدة التي شهدت فيها الأدوار الأصلية لـ Crypto دخولها على نطاق واسع إلى الوعي العام، مما أدى إلى إنشاء مجموعة محدودة من الملكية الفريدة في التاريخ القابل للقراءة لـ Crypto. بجانب البيتكوين نفسه، لم تتمكن سوى عدد قليل من الأصول المشفرة من تجاوز هذا الحد. هذه القيود ليست ضعفًا؛ بل هي سمة مميزة للملكية الفريدة ذات القيمة العالية.

نحن ( @Ocapgames ) الاستحواذ على @بجع القمر وليس من الممكن إنشاء هوية IP جديدة تمامًا لأن العلاقة التاريخية لا يمكن تتبعها أو تصنيعها. يمكنك تكرار التصميم، ولكن لا يمكنك تزييف شعور الحضور الثقافي. نحن نؤمن أن مستقبل الملكية الفكرية هو الرقمي الأصلي، وأن الملكية الفكرية الأصلية في البيتكوين تمثل الجبهة التالية للنمو الهامشي في البيتكوين: ليس من خلال الابتكار التكنولوجي التدريجي، بل من خلال التوافق الثقافي.

لكي تتمكن المنتجات المادية من أن تكون آلية توزيع لحق الملكية الفكرية، يجب أن تكون الملكية الفكرية نفسها متوافقة بشكل طبيعي مع الشكل المادي. يجب أن تكون قابلة للتحديد فورًا ككائن، ومرئيًا متماسكًا، وواضحة عاطفيًا. هذا هو المكان الذي تنجح فيه الملكية الفكرية المدعومة بالشخصيات حيث تواجه الأصول المجردة صعوبات. إن ما يجعل "بيرب" (Birb) ناجحًا هو أنه يملك وجهًا. لديه ملامح، وشخصية، وجود. يمكنه الوجود على البطاقات أو التحف أو الرفوف دون الحاجة إلى تفسير. هذه القدرة على القراءة تجعل التوزيع على نطاق واسع ممكنًا. إن إنشاء اتصال عاطفي مع "بيرب" أسهل بكثير من إنشاء اتصال مع "بيتكوين"، لأن السؤال هو: ما المظهر الذي يمتلكه "بيتكوين"؟

التوافق مع الأرباح: هدف بيربيليونز

إن شركة أورانج كاب جيمز (OCG) هي الشركة الأم لـ "مونبيردز" وحقوق الملكية الفكرية لـ "بيرب". حجتنا بسيطة: جعل الملكية الفكرية حية. لم ننشئ شركة جمع التحف كمهام فرعية لطرح رموز تشفيرية. نحن ننشئ شركات جمع التحف لأنها واحدة من نماذج الأعمال القليلة في عالم التشفير التي يمكن أن تحقق إيرادات حقيقية، وتوزع الثقافة على الأشخاص الذين لا يهتمون بالتشفير.

تُركّز حجّة Birbillions على استخراج اللؤلؤ من تاج العملة المشفرة: أن تصبح أول شركة تجارية استهلاكية تحقق إيرادات سنوية تبلغ 10 مليارات دولار دون الاعتماد بشكل أساسي على رسوم التداول أو التصفية بالرافعة المالية أو إصدار الرموز كمحرك رئيسي.

تتعارض معظم "الإيرادات" في عالم العملة المشفرة من حيث الهيكل مع مصالح المستخدمين. تتم توسيع رسوم المعاملات والأرباح الناتجة عن التسوية من خلال فرض ضرائب على أكثر المشاركين نشاطاً. إنها فعالة من حيث التكلفة، لكن في النهاية فإنها تُعتبر تدميراً ذاتياً، حيث تخلق تراكمات داخل نفس مجموعة المستخدمين، مما يضع سقفاً صلباً للنمو.

لابد أن تحقق شركة كريبتو (Crypto) طويلة الأمد والاستدامة الربحية بطريقة تشبه شركات المستهلك الحقيقي: من خلال بيع منتجات يرغب الناس فعلاً في عرضها وتقديمها كهدايا وبيعها وجمعها ونقاشها. لا يمكن أن تقتصر هذه الإيرادات على استنزاف القيمة من السوق فحسب؛ بل يجب أن تتوسع في السوق. يجب أن تحوّل المستهلكين غير المستخدمين للكريبتو إلى مشاركين مرتبطين بالكريبتو (crypto-adjacent participants)، دون إجبارهم على تعريف أنفسهم كمستخدمين للكريبتو.

هذا بالضبط ما تقوم به المجموعات المادية والرقمية. المنتج هو السلعة المباعة، وهو أيضًا آلية توزيع للملكية الفكرية نفسها. البطاقات والعبوات المفاجئة ليست "سلعًا ترفيهية" (merch). إنها كائنات اجتماعية قابلة للحمل (portable social objects). توجد هذه الكائنات في المنازل، وداخل عبوات التقييم، وعلى الرفوف، وداخل اقتصاد الهدايا. إنها تولد سلوكًا متكررًا، وتجذب مشاركين جدد من خلال ملكية الأشياء وليس من خلال الأيديولوجيا. المجموعات هي واحدة من أكثر الآليات نظافةً لتحويل الانتباه إلى دخل على نطاق واسع.

يُعد التقييم المعياري (Benchmarking) أمرًا مهمًا لأنه يحدد الطموحات في الارتفاع الصحيح. نحن نبني بوبو ماتي لـ Web3. إن بوبو ماتي هي أوضح دليل على ما يحدث عندما يكون للشخصية قابلية قراءة ثقافية، وتتم صناعتها وتوزيعها بفعالية.

في مرحلة مماثلة من دورة حياتها، كانت شركة بوبو مات (Pop Mart) أصغر حجمًا فعليًا من شركة أورانج كاب جيمز (Orange Cap Games) اليوم. في السنة الثانية من عملياتها، حققت بوبو مات إيرادات بقيمة حوالي 900 ألف دولار أمريكي. وفي العامين اللذين سبقاً إدراجها في البورصة، بلغت إيراداتها السنوية حوالي 2 مليون دولار أمريكي. في المقابل، حققت أورانج كاب جيمز (OCG) إيرادات بقيمة حوالي 8 ملايين دولار أمريكي من بيع المنتجات المادية المجمعة في السنة الثانية من عملياتها هذا العام. من حيث النمو، فإننا فعليًا تفوقنا على بوبو مات خلال نفس فترة الزمن، وهو ما تم تحقيقه مع عدد أقل من SKUs، وشهرة عالمية أقل، وعدم وجود شبكة تجزئة ناضجة.

يعكس هذا الاختلاف توقيتًا واستخدامًا للرافعة المالية. فالفئة التي تنتمي إليها OCG فهمت بالفعل الطلب المُحرك بالشخصيات، والسوق الثانوي، والتوزيع العالمي - ولكننا نمتلك ميزة إضافية لا تمتلكها Popy Mart: طبقة تنسيق أصيلة في البيئة المشفرة، تسمح للثقافة بالانتشار بسرعة الإنترنت، مع الحفاظ على الارتباط بالتصنيع الحقيقي والتنفيذ في البيع بالتجزئة.

إنها صناعة ضخمة ومتطورة. ليست السلع التذكارية سوقًا جانبيًا، ولا يُعد الحد الأقصى للعائد مجرد افتراض. عندما تؤدي التوزيع والتصنيع المتكرر إلى توليد فائدة مركبة، فإن النتيجة هي النمو. إن تحقيق إيرادات سنوية تبلغ مليار دولار أمريكي ليس تكهنًا؛ بل هو نتيجة متوقعة من تنفيذ هذا النموذج بشكل صحيح.

هذا هو ما نبنيه في OCG: شركة متكاملة رأسياً في مجال التجميع تم تصميمها للتوسع. نحن نركز على تصميم المنتجات، وضوابط التصنيع، والثقة في القنوات، و准入 التوزيع، لذلك لا تعتمد نمو عائداتنا على إصدار واحد أو دورة واحدة. ليست المسألة ما إذا كنا قادرين على إنتاج عائدات، بل ما إذا كنا قادرين على جعل التوزيع يولد عوائد مركبة باستمرار.

هذا هو المكان الذي يغير فيه Birb من هيكله. تمتلك Pop Mart ميمز تتحرك بسرعة الإنترنت وشركة تتحرك بسرعة التصنيع. يهدف Birb إلى ملء هذا الفجوة. الرمز المميز ليس العمل التجاري؛ بل هو طبقة التنسيق التي تسمح للعمل التجاري بالتوسع ثقافيًا. تربط OCG Birb بالواقع من خلال المنتجات وقنوات البيع بالتجزئة والشراكات. ويتسارع التوزيع من خلال إمكانية توزيع الميمز بشكل أسرع من خلال قنوات تقليدية ويصبح أكثر صلة من خلال Birb.

يعتبر معظم المشاريع أن "الميم" هو جلد تسويقي فوق البروتوكول، بينما نحن نرى أن الميم هو كيان منتج أساسي (product primitive). لا تُعد الأرباح نتيجة ثانوية، بل هي مصدر للوقود. كل دورة أرباح تموّل المزيد من التصنيع، وتوزيع أوسع، وزيادة مساحة التأثير الثقافي لـ "Birb". هذا العام فتح الآلاف من الأشخاص في منازلهم بطاقات "Birb" ونماذجها المصغرة. هذه هي الآلية. المنتج الملموس هو إعلان، وهو أيضًا إثبات على جودة المنتجات العالية التي نقدمها.

بشكل مختصر: OCG هو محرك إيرادات ونقطة تثبيت واقعية. أما Birb فهو محرك ثقافي. وفكرة Birbillions هي أن هذه المزيج بين الاثنين كعجلة دوارة واحدة: حيث يتحول الانتباه إلى منتجات ملموسة، وتحول هذه المنتجات إلى إيرادات، وتُستخدم الإيرادات لتعزيز التوزيع، مما يسمح لك ببناء أول شركة استهلاكية أصلية للعملات المشفرة تحقق 10 مليار دولار من الإيرادات السنوية من خلال فعل ما تقوم به شركات الاستهلاك دائمًا: الفوز بالرفوف، والفوز بالمشتريات المتكررة، والتأكد من أن الثقافة قابلة للنقل.

الوصول إلى الجمهور والنقل

تتعلق قواعد اللعبة في المنتجات الملموسة بالنقل (Distribution). كل شيء آخر هو مجرد شيء ياتي بعده. في عالم الكريبتو، نحن نحب التظاهر بأن التوزيع هو مجرد محتوى. في مجال المنتجات الاستهلاكية، التوزيع هو المكان الجسدي حيث يوجد المنتج. إذا لم تتمكن من الحصول على مساحة على الرف، فليس لديك علامة تجارية.

هذا هو السبب في أن بعض أبرز مبادرات OCG تبدو على السطح وكأنها "مهام فرعية". أول منتج تم توزيعه من قبل Asmodee (ثاني أكبر توزيع عالمي للألعاب) هو لعبة Lotería، وهي لعبة ورق إسبانية شائعة. أما أول منتج تم توزيعه من خلال GTS (أكبر توزيع للهوايات في أمريكا الشمالية) وeVend (تاجر توزيع رئيسي في نظام Funko) وStar City Games (أكبر منظم لبطولات Magic: The Gathering ومتجر للبيع بالتجزئة) فهو Vibes TCG، والذي يركز على Pudgy Penguins وNyan Cat. صارخًا، هذه ليست "SKU لطائر Birb" فعليًا. إنها شيء أكثر قيمة: مفاتيح. إنها أدلة تفتح الباب التالي.

لتفهم سبب أهمية ذلك، يجب أن تفهم سبب صعوبة توزيع الكريبتو تقليديًا في الويب 2. يُقدّم الكريبتو تفضيلًا للrisk (المخاطرة) لا يمكن تعيينه بوضوح ضمن الإطار الحالي للrisk coverage (تغطية المخاطر). تم إنشاء الموزعين التقليديين لتقييم مخاطر المخزون و敞口 الائتماني ومسؤولية العلامة التجارية ضمن بيئة تنظيمية وتشغيلية مستقرة. أما منتجات الكريبتو فهي خارج هذه المعايير: هناك غموض في الاختصاص القضائي، وحدود مسؤولية غير واضحة، ونماذج ل保管 وتسوية مألوفة، وسلوك أسعار لا يشبه سلوك المنتجات الاستهلاكية التقليدية. عندما لا يمكن نمذجة المخاطر أو تحديدها أو تأمينها باستخدام الأدوات الحالية، فإن التفاعل المنطقي هو التخلي عنها: حتى وإن كانت الطلب حقيقيًا.

إن صناعة التحف هي واحدة من الصناعات القليلة التي تم فيها تخفيف هذه الوضعية الافتراضية، نظرًا لأن جزءًا كبيرًا من الطلب ينبع من دورة الكريبتو نفسها. عندما ترتفع أسعار العملات المشفرة، فإن قدرة المستهلكين على الإنفاق الترفيهي تزداد أيضًا، خصوصًا من الفئة التي تتقاطب بشكل كبير مع هواة التحف. هذه العلاقة ليست مثالية؛ بل هي قابلة للملاحظة. تتجلى في سرعة نفاد المخزون خلال الدورة الصعودية للكريبتو، وفي أسعار السوق الثانوي والضغط على التخصيص. قد تكون شركات التحف الكبرى حذرة من الكريبتو كفئة، لكنها ليست غبية من حيث معرفة من أين يأتي الطلب الهامشي.

وبالتالي، فإن "كريبتو" ليست خارجية مجردة بالنسبة للعناصر الجماهيرية، بل هي مؤشر على الطلب الذي تعلّم قطاع الصناعة تسعيره بشكل ضمني، حتى لو لم يعلن عن ذلك علنًا. هذا يغيّر حساب المخاطر. لن يتم رفض المنتجات المرتبطة بالجمهور الأصلي للكريبتو تلقائيًا؛ بل تُقيَّم في سياق قناة طلب قائمة بالفعل قادرة على تأثير السوق.

هذا يخلق ميزة متماثلة. ترغب شركات التجميع التقليدية في الوصول إلى المستهلكين المشفرة. ويرغب التشفير في الوصول إلى جمهور التجميع الرئيسي. كل طرف يحتفظ بالمستخدمين الهامشيين الذين يفتقدهم الطرف الآخر. هذه هي الأسباب التي تجعل التجميع واحدة من أنظمة المستهلك الكبيرة القليلة التي تهتم بدرجة كافية بالعملاء المشفرة، وتستعد لتبادل الوصول مقابل الوصول. النتيجة المثلى من منظور باريتو (Pareto-optimal) بين OCG والمشاركين الرئيسيين في الصناعة هي التعاون. بدأت هذه الشراكة بالفعل، وهي تولد فائدة مركبة.

عندما تكون شركة جديدة تطلق IP جديدًا، لا يمكنك الدخول بقوة إلى قنوات التوزيع. لا يمكنك الدخول إلى الرفوف النهائية (endcaps) في متاجر البيع بالتجزئة من خلال كتابة بيانات إعلانية. أنت تبني سمعتك من خلال سلسلة من الشركاء التجاريين. كل شريك تجاري جاد تكسبه يسهل عليك الانتقال إلى التالي، لأن الموارد النادرة حقًا ليست رؤوس الأموال، بل الثقة.

دليل التنفيذ

إن للنقاشات قيمة فقط إذا تحملت اختبار الواقع. في مجال المنتجات الاستهلاكية، فإن التطبيق ليس نظرية. هو تشغيل عملي. هو ما إذا تحمل منتجك اختبار الاحتفاظ به من قبل جامعي التحف، وهل يثق الموزعون بك ويمنحونك مساحة في الرفوف، وهل تُفرغ المخزونات أم تراكمها، وهل يمكنك تكرار العملية بسرعة متزايدة.

لم تواجه معظم مشاريع الكريبتو هذه القيود من قبل. تعمل Orange Cap Games ضمن هذه القيود منذ اليوم الأول.

الاختبار الأول والأساسي هو التصنيع. تعتمد قيمة البطاقات المجمعة على سلامتها المادية. إذا كانت المنتجات ملتوية أو مهترئة أو بها أخطاء طباعة أو تدهورت، فإن كل شيء آخر يصبح غير ذي صلة. من خلال لعبة Vibes TCG، قمنا بشحن ملايين البطاقات التي تحملت اختبار أصعب المدققين في الصناعة: PSA (أكبر شركة تقييم في العالم). حيث حصلت حوالي 59% من بطاقات Vibes على تقييم PSA 10، وهو أعلى معدل سجلته أي لعبة بطاقات قابلة للتبادل. هذه النتيجة ليست مجرد دعاية، بل هي نتيجة علم المواد، ورقابة العمليات، والانضباط في التصنيع.

نحن من بين عدد قليل جدًا من الناشرين الذين يصنعون أنفسهم الورق المخزون لسلع التجميع. لاحظ PSA ذلك. ساعدت هذه العلاقة في إنشاء بطاقات الترويج المشتركة المُبرمة في معرض سان دييغو كوميك كون (SDCC) ونيويورك كوميك كون (NYCC). إن اللعبة الوحيدة التي تم إجراء ترويج مشترك مع شعار PSA لها هي لعبة "One Piece TCG". عندما تم إطلاق سلسلة Birb التجميعية، قدم PSA خدمة التقييم في الموقع في اليوم الأول، وذلك بالضبط بسبب العلاقة القائمة مسبقًا معهم من خلال لعبة Vibes TCG.

لا يمكن بناء عمل تجاري فقط من خلال جودة التصنيع. لكن التوزيع يمكن أن يفعل ذلك. والجدير بالذكر أن التوزيع يتم من خلال ضمانات (underwritten) وليس من خلال الشراء. نحن حالياً نقوم بالتوزيع من خلال ثلاثة توزيعات هواية كبرى في أمريكا الشمالية وهي GTS و ACD و PdH، كما أننا نشارك بشكل دائم في جولات Star City Games. كما أننا نقوم بتصنيع لعبة Lotería للوافد الثالث عالمياً في مجال توزيع الألعاب وهو Asmodee، حيث تم استبدال المنتجات الحالية الموجودة سابقاً. وجود هذه التوزيعات له سبب واحد فقط: وصول المنتج في الوقت المحدد، ونفاده من المخزون، وحماية مصالح تجار التجزئة اقتصادياً.

الطلب هو القيود التالي. فقط الطلب الذي يُفرغ المخزون هو الطلب الحقيقي. حقق إصدارنا الأول من لعبة Vibes TCG بيع 500 علبة من حزم التعبئة في سبع دقائق، مما أدى مباشرةً إلى توسيع التوزيع عبر Star City Games. أدت الإصدارات اللاحقة إلى تراكم مركب. حقق طباعتنا الثانية الرئيسية بيع 15,000 علبة من حزم التعبئة في الأسبوع الأول. بشكل عام، باعت Vibes أكثر من 8.6 مليون بطاقة خلال الـ 12 شهرًا الماضية، مما أدى إلى إجمالي مبيعات أولية تزيد عن 6 ملايين دولار أمريكي. بالنسبة لـ "مشروع تشفير"، هذا ليس مجرد إصدار قوي؛ إنه أحد أهم الإصدارات في صناعة الألعاب القابلة للتبادل، وفقط. وحققنا هذا الهدف باستخدام علامة تجارية أصغر بكثير من العمالقة الحاليين مثل ديزني أو سตาร وورز أو ون بيس.

تُعتبر هذه الطريقة في التنفيذ مستمرة لأنها لا تقتصر على القنوات المادية فقط. منذ شراء Moonbirds، قمنا بتوسيع تواجدنا الرقمي على Ethereum وSolana وTON، مما أدى إلى زيادة عدد المحافظ الفريدة التي تحتوي على Moonbirds وحقوق الملكية الفكرية لـ Birb من حوالي 10,000 إلى ما يقارب 400,000. فقط نشر ملصقات Telegram أدى إلى إنشاء طلب تجاوز 1.4 مليون دولار أمريكي، كما قمنا أيضًا بتنظيم أنشطة لبطاقات التمكين الروحية (Soulbound Tokens) مع بروتوكولات رئيسية تشمل CoinGecko وJupiter وSolana Mobile. هذه الأنشطة خفيفة وسريعة، وتعمل على نشر الملكية الفكرية بالتزامن مع التوزيع المادي، ولا تتنافس معه.

إن Moonbirds مهمة بحد ذاتها لأن صحتها لا يمكن تزويرها أو تتبعها. ظهرت خلال فترة تضخم NFT في 2021-2022، وهي الفترة الوحيدة التي اقتحم فيها الأبطال الأصليون لعملات الكريبتو الوعي العام بشكل واسع. سجلت Moonbirds حجم تداولات تراكمي يزيد عن 10 مليار دولار، ووصلت إلى قيمة سوقية مقدرة تاريخية بلغت مليارات الدولارات. تلك العلامة الزمنية الثقافية لا يمكن إعادة إنشائها. إن شراء Moonbirds ليس مسارًا سريعًا؛ بل هو الباب الوحيد للانطلاق من موقع امتلاك حقوق ملكية رقمية أصلية لعملات الكريبتو ذات الخلفية التاريخية والقابلة للقراءة.

أوضح مؤشر على فعالية هذا النظام هو السرعة. يمكن شحن العديد من المنتجات مرة واحدة. بينما تُشحن القليلة جدًا مجددًا، وبسرعة أكبر. استغرقت أول مجموعة منتجات لـ Vibes عامًا كاملًا لبناء إنجازاتها، بينما استغرقت المجموعة الثانية أسبوعًا فقط، أما صندوق Birb العشوائي فقد استغرق يومًا واحدًا فقط. إن تقليل هذه الفترة الزمنية للوصول إلى السوق (GTM) ليس صدفة، بل هو مؤشر على محرك توزيع حقيقي. ومع تسارع هذا المحرك، تزداد قدرة OCG على "صنع المُلك" (king-make) للحقوق المُنتجة عبر شبكتها.

هذا هو معنى الأدلة. ليس أن Orange Cap Games نفذت الأمر مرة واحدة، بل أنها أظهرت نظامًا قابلًا للتكرار: دورة تقوية متبادلة تضم التصنيع المتماسك، وثقة الموزع، وسرعة نفاد المخزون، والثقافة المتداولة. تم تصميم Birb ليوضع فوق هذا النظام: ليس كنوع من الدعاية التسويقية العابرة، بل كطبقة متناسقة تلتقط التأثيرات الثقافية الخارجية.

إن التنفيذ لم يعد افتراضًا. إنه يحدث بالفعل. والسؤال الوحيد المتبقي هو كم يمكن أن يصبح هذا العجلة الدوارة كبيرة.

في الختام

القضية الأساسية في عالم الكريبتو لم تكن أبداً السرعة أو التكلفة أو الحجم. بل المعنى. لقد كان هذا القطاع يحاول باستمرار التقرّر ما إذا كان يرغب في أن يُعامل بجدية أو أن يُحتضن ثقافيًا، وكأن هذين الهدفين متعارضان. هذا غير صحيح. إنها قوتان متعارضتان تهيمنان على أبهى لحظات الكريبتو.

تُلمس المشاعر. تدوم الشركة. تعمل العملة المشفرة فقط عندما تكون الحالتين صحيحتين في آنٍ واحد.

Birb هي محاولة لتجريد هذه الرؤية. لا من خلال حل التوتر بين الجنون والشركات، بل من خلال ربطها معًا. سرعة إنشاء الميم. الجاذبية تخلق الشركات. والازدهار ناتج عن الجمع بين الاثنين.

ما يجعل هذا اللحظة مختلفة هو السياق (Context)، وليس القصة. المستخدمون الهامشيون للمشاركة المشفرة لم يعودوا خبراء تقنيون. المتجه الهامشي للنمو لم يعد البنية التحتية. بل هو التوزيع. وخلال التاريخ، تم تحقيق التوزيع من خلال الأدوار والمنتجات الملموسة والسلوكيات الاستهلاكية القابلة للتكرار.

إن حجج Birbillions ليست سوى مزاعم بأن هذا الدوران يمكن توسيع نطاقه. عندما يتم تزويق ميم مع إنتاج حقيقي وتوزيع حقيقي، فإنه لا يتدهور بل ينمو بمعدل فائدة مركبة.

إذا أرادت "كريبتو" أن تخلق معنى خارج حدودها، فلن يكون ذلك لأنها جعلت العالم في النهاية يؤمن أنها جادة. بل لأنها تعلمت كيف تصبح حقيقية دون أن تتوقف عن الجنون.

هذا هو المقامرة. المحطة التالية بيرب. المحطة التالية بيربيليونز.