الآن هو أبريل 2026. جلس ليني راشيتسكي أمام ميكروفون البودكاست، وظل مذهولاً لحظةً وهو يستمع إلى الأرقام التي أوردها أمول أفاسار، مسؤول النمو في Anthropic.
قبل 14 شهرًا، كان إيرادات Anthropic السنوية المتكررة (ARR) قد تجاوزت للتو 1 مليار دولار. كان ذلك في بداية عام 2025. وبعد عامين وشهرين، ارتفع هذا الرقم إلى 19 مليار دولار. استغرق Atlassian و Palantir ما يقرب من عقدين من الزمن للوصول إلى إيرادات تتراوح بين 4 و5 مليارات دولار. يعني ذلك أن Anthropic تخلق شركة مثل Palantir من العدم كل بضعة أشهر.
هذا النمو يجعل كل من يجلس في هذه الشركة يشعر بأنه غير حقيقي.
بينما كان أمول لا يزال مستخدمًا عاديًا يختبر كلاود، نظر إلى هذا الذكاء الاصطناعي الذكي لكنه غير المتماسك من حيث الدورة التجارية، وتأوه. كان متأكدًا أن هؤلاء المهووسين بالتقنية لا يمتلكون فريق نمو جيد على الإطلاق. استنادًا إلى حدسه الذي طوره من تأسيسه لشركات سابقة، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى مايك كريجر، المسؤول عن المنتج في ذلك الوقت. نعم، ذلك الرجل الذي أسس إنستغرام بالصدفة.
لم تُذكر أي عبارات تهذيبية في البريد، وكان المقصود ببساطة أن منتجكم ممتاز، لكنه يفتقر إلى استراتيجية نمو، ونحتاج إلى التحدث.
رد ميك. أصبح أمول الوحيد الذي دخل كمنتج من خلال رسائل بريدية باردة إلى أسرع شركة نموًا، ثم ترقى لاحقًا إلى منصب قائد النمو.
قبل المضي قدمًا في القصة، دعنا نستعرض ثلاث رؤى غير تقليدية قدمها أمول
النمو الذكي هو إنشاء مقاومة دقيقة متعمدة لتصفية وفهم مستخدميك بدقة.
• اختبارات A/B التقليدية الدقيقة أصبحت غير فعّالة تقريبًا أمام الانفجار الهائل للذكاء الاصطناعي، إما أن تراهن على تلك الأصول التي يمكن أن تضاعف قيمتها 1000 مرة في المستقبل، أو لا تفعل شيئًا على الإطلاق.
• إذا كان وقت تطوير المشروع أقل من أسبوعين، فلا حاجة حاليًا لمنتج منتج، ودع المهندسين يتحملون المسؤولية عن النتائج بأنفسهم.
كوارث النجاح التي تُحبسك
الخبرة التي جمعها آمويل في شركات أخرى من نمو بنسبة 70% لا تنفع هنا تقريبًا. يقضي معظم يومه في معالجة الفوضى التي تسمّيها الشركة داخليًا "كارثة نجاح". النموذج الجديد شائع جدًا، مما يؤدي إلى تجاوز حركة المرور لخوادم الخدمة أو إغراق مسارات المستخدمين الحالية.
جميع المؤشرات على الشاشة خضراء، وتتصاعد نحو اليمين لأعلى، لكن أعصاب الفريق كلها متوترة على وشك الانقطاع.
في هذا السياق، يبدأ الثالوث التقليدي في مكان العمل في التفكك. مع أدوات مثل Claude Code، تضاعف كفاءة إنتاج المهندسين ثلاث مرات. سابقًا، كان منتج واحد يتعامل مع خمسة مهندسين، والآن يعادل إنتاج هؤلاء الخمسة إنتاج خمسة عشر مهندسًا.
كان PM مُثقلًا بكمية التسليم لدرجة أنه لم يستطع التحكم فيها. حلاً من Amol كان مباشرًا لدرجة أنه بدا قاسيًا بعض الشيء — مهام هندسية لا تتجاوز أسبوعين، قام المهندسون بأنفسهم بدور PM. قاموا بأنفسهم بمواءمة مصالح أصحاب المصلحة، وقاموا بأنفسهم بالجدال مع القسم القانوني.
بما أن الآلات تستطيع الآن استبدال المهام مثل كتابة الوثائق وتشغيل البيانات، فبماذا يعيش مديرو المنتجات البشر؟
استراتيجية أمول هي التوقف عن توحيد المهارات التقليدية والبحث عن نقاط التقاء متقاطعة. ابحث عن مجموعات التجارب الغريبة التي تمتلكها. أمول أسس شركات، وعمل في البنوك الاستثمارية، وكدت أن يصبح مبيعات، وفي النهاية دمج كل ذلك لتحقيق النمو التجاري. في عصر يمكن فيه للنماذج الكبيرة أن تكتب النصوص بدلاً منك، فقط أولئك الذين يمتلكون مسارات متنوعة وغير تقليدية هم من لن يُستبعدوا بسهولة من قبل الخوارزميات.
الهاكرز النمو الذين تولتهم النماذج الكبيرة
بسبب الدفع الناتج عن التكنولوجيا، لم يعد رد فعل البشر قادرًا على مجاراة الوتيرة.
لقد أطلقوا مشروعًا يُسمى CASH (Claude Accelerates Sustainable Hypergrowth). باختصار، هو جعل Claude يدير تجارب النمو بنفسه.
النظام يتعرف تلقائيًا على الفرص، ويطرح افتراضات، ويعدل كود النصوص وواجهة المستخدم، وينشر اختبارات، ثم يضع نتائج البيانات على الطاولة. لقد حسب أمول أن معدل نجاح هذا النظام لا يقل عن منتج منتج أولي لديه ثلاث سنوات من الخبرة. طالما تم تحديد الحدود العلامة التجارية، فهو آلة لا تعرف التعب.
يمكن للآلة الآن كتابة الوثائق وتشغيل البيانات، فماذا يفعل البشر؟
أمول يُفوّض للذكاء الاصطناعي مهام تقديم طلبات السفر والاحتفاظ بغرف الاجتماعات. والأكثر إثارةً أنه كل أسبوع يطلب من كلاود أن يفحص المقالات العامة لرئيسه المباشر آمي فورا وسجلات الدردشة الداخلية على سلاك. ثم يسأل الذكاء الاصطناعي: بناءً على فهمك لآمي، وما قمت به هذا الأسبوع، ما رأيك في كيفية ردّها؟
إنه يستخدم نموذج كبير للتنبؤ بطباع مديره مسبقًا. هذا يبدو سخيفًا قليلاً، لكنه فعّال جدًا.
الرأس الذي كُسِر ب蹴一脚
أمول ليس من ذلك النوع من النخبة في سيليكون فالي الذين مروا بسهولة.
في عام 2022، تلقى أمول ضربة قوية على رأسه أثناء تدريب عادي على فنون القتال المختلطة (MMA).
تم تطبيق المكبح فجأة على الحياة.
لتسعة أشهر كاملة، لم يكن قادرًا على العمل. خلال الأشهر الأولى، كانت زوجته تعتني بكل شيء له، باستثناء الاستحمام واستخدام الحمام. كان يشعر بالغثيان والقيء بعد الاستماع إلى موسيقى لمدة 20 ثانية، ويشعر بالدوران والدوار بمجرد النظر إلى الشاشة. استغرق منه نصف عام حتى تعلم مرة أخرى كيف يمشي كشخص طبيعي. في ذلك الوقت، ناقش حتى زوجته: كيف سيعيش إذا ظل عاجزًا مدى الحياة؟
إعادة التأهيل بعد إصابة الدماغ هي عملية شديدة التعب. لكن تلك الأيام التي تجول على حافة اليأس هي التي منحته هدوءًا غير عادي.
بعد انضمامه إلى Anthropic، ومواجهة منحنى نمو يكاد يُسبب توترًا عصبيًا وضجيجًا عملًا، وجد أنه لم يعد يقلق بسهولة. الشخص الذي فقد قدرته الأساسية على البقاء لن يُرعبه بضع جداول بيانات ترتفع بجنون.
بسبب فقدانه كل شيء، بدأ يُعاني من الإدمان على القيود. مثلما كان أنثروبيك فقيرًا جدًا في بداياته، دون نقدية من ميتا، ولا ميزة أولوية من أوپن أي آي، اضطر إلى رهان كل رهاناته على B2B وتوليد الكود. الطريق الذي اُضطرّوا لاختياره بسبب قلة المال والموارد، كان في الواقع ما حمَىهم من المواجهة العقيمة مع الشركات الكبرى في سباق الإنفاق العشوائي.
دليل إعادة تأهيلك ضد الانحراف
أخيرًا، إليكم بعض النصائح المُنقذة لمن يشعرون بأنهم يفقدون السيطرة في عصر الذكاء الاصطناعي.
تعلم أن تترك بعض المال على الطاولة.
لا تحاول أبدًا استنزاف آخر قطرة ربح. التضحية بالتجربة أو تجاوز الحدود الأمنية من أجل بضعة نقاط في معدل التحويل هو تصرف قصير النظر. إن التخلي عن مبادئ الأمان مقابل فرص تحقيق ربح فورية، وهذا الضبط الذاتي الذي يدفع المال بعيدًا، هو ما أصبح أقوى حواجز البقاء لـ Anthropic اليوم.
قطع التيار الكهربائي إجباريًا.
حتى لو كانت الشركة تحقق ملايين الدولارات يوميًا، وكان هناك عد تنازلي مستمر لإطلاق نماذج جديدة، فإن أموول يفصل الكهرباء قسرًا في الصباح والمساء، ويتوجه وحده إلى منطقة التأمل في المكتب لمدة عشر دقائق.
العالم لا ينقصه عشر دقائق منك لتغييره، لكنك أنت بحاجة لتلك العشر دقائق لتتأكد أنك لا تزال حيًا.
بعد كل شيء، حتى أقوى نمو أسّي لا يمكنه تحمل انفجار شريان ضعيف في دماغك.