المصدر：a16z
مُحرر: فيليكس، PANews
لقد حان عصر التجارة الذكية (Agentic Commerce).
يعد بروتوكول التجارة الإلكترونية للوكلاء الذكية التابع لـ OpenAI (ACP) وبروتوكول التجارة الإلكترونية الشامل لـ Google (UCP) بتمكين ميزة الدفع في ChatGPT وGemini. قريبًا، سيجد الملايين من المستهلكين حول العالم منتجات أفضل، وستتحسن معدلات التحويل للتجار، وستتمكن المنصات من استخلاص نسبة تتراوح بين 5-10%.
لكن ميزة الدفع في ChatGPT هي مجرد تحسين تدريجي. فهي لن تعيد تشكيل المجتمع كما فعل الإنترنت في أوائل القرن الحادي والعشرين، بينما يمكن للوكيل المفتوح التجاري أن يفعل ذلك.
يجب أن نعود إلى تسعينيات القرن العشرين لفهم السبب.
كان هناك نسختان متنافستان من "الإنترنت" في ذلك الوقت.
نسخة AOL: سعر موحد، البريد، تنبؤات الطقس، محتوى مراجعة إضافي، وأخيرًا مكتبة محتويات تايم وورنر بأكملها.
بروتوكولات مفتوحة: HTTP و DNS و HTML ومتصفح يُسمى Mosaic.
بالمقارنة مع إصدار AOL، بدا Mosaic سخيفًا تمامًا. كان هناك عدد قليل جدًا من المواقع على Mosaic، لدرجة أن ميزة البحث لم تكن ضرورية، وكان يكفي مؤشر مرتب أبجديًا. بعد ثمانية أعوام، أبرمت AOL اتفاقية دمج متساوية مع تايم وورنر بقيمة 350 مليار دولار. لقد اختار السوق: يبدو أن المحتوى المختَرَق هو مستقبل الصناعة.
لكن بعد وقت قصير، فازت Mosaic والبروتوكولات المفتوحة، ودخلت الحضارة البشرية رسمياً عصر الرقمية. لماذا؟ فكّر في ماذا سيحدث إذا فازت النظم المغلقة في النهاية.
في عام 2004، أراد زوكربيرغ إنشاء Facebook، وكان بحاجة إلى التوصل إلى اتفاق توزيع مع AOL. أراد طالبان من جامعة ستانفورد إنشاء فهرس للشبكة، وكانا بحاجة إلى الحصول على إذن من CompuServe. أراد شخص بيع الكتب عبر الإنترنت من مرآب منزله، وكان عليه تقديم اقتراح إلى فريق المحتوى في MSN.
سيقولون: "عودوا إلى المدرسة، أيها الصغار". لن تحدث أي من هذه الأمور. لن يوجد الاقتصاد الرقمي الذي نعتاده أصلاً.
يعني البروتوكول المفتوح عدم وجود "حارس بوابة". أي شخص يمتلك خادمًا واسم نطاق يمكنه الوصول إلى الإنترنت بأكمله. تستمر المناطق الطرفية في الابتكار باستمرار، بينما لا تتمكن المناطق المركزية من اللحاق بالركب، مما أدى في النهاية إلى أحد أكبر أحداث خلق الثروة في التاريخ البشري. هذه مبدأ أساسي من مبادئ الرأسمالية: الابتكار ينشأ من الحافة.
في عام 1997: كان تيم برنرز-لي ومارك أندرسن وغيرهم يدرسون البروتوكولات والمتصفحات. في ذلك الوقت، كان تشغيل خادم يتطلب مئات الآلاف من الدولارات. لم يكن واضحًا لماذا يجب على خوادم المحتوى الاستجابة لطلبات مستخدمين مجهولين، إذ كان ذلك مكلفًا ولا توجد أي حوافز اقتصادية معروفة للقيام بذلك.
لقد قاموا بإنشاء رمز حالة رسالة يُسمى "402"، يمكن للخادم إرساله إلى المستخدم: "ادفع رسومًا صغيرة للحصول على هذا المحتوى." لكن لم يكن هناك وقتها وسيلة مناسبة للدفع الرقمي. لم يكن PayPal قد ظهر بعد، وكانت رسوم المعاملات الثابتة للبطاقات الائتمانية تصل إلى عدة عشرات من السنتات، وهي مرتفعة جدًا لمعاملات بقيمة سنت واحد.
لكن الإنترنت ازدهر.
وجدت جوجل نموذجًا تجاريًا فريدًا للإنترنت: الإعلانات. في وسائل الإعلام التقليدية، توجد العلاقة الاقتصادية الرئيسية بين منتج المحتوى والمستهلك. استلهمت جوجل النموذج الاقتصادي للإذاعة وأدخلت طرفًا ثالثًا: المعلنين. هم من يدفعون مقابل العلاقة بين منتج المحتوى والمستهلك.
هذه حيلة ذكية جدًا. اليوم، يمكن للمُنتجين تحويل انتباه الجمهور إلى أرباح. لا يحتاجون إلى بناء أي علاقة مسبقة مع المستهلكين. بينما تجلس جوجل في منتصف تدفق الأموال، بين المعلنين ومنتجي المحتوى، وتستحوذ على أي نسبة تريدها.
لذلك، تم تجنب الحاجة إلى المدفوعات الصغيرة. بدأت البرمجيات مفتوحة المصدر بالازدهار، واندلعت ثورة الحوسبة السحابية، وانخفضت تكاليف الاستضافة بمقدار مائة ضعف. وأصبحت جوجل أكبر داعم للإنترنت الحر والمفتوح. وكلما بحث المستهلكون أكثر، زادت أرباح جوجل. لذا، استثمرت مليارات الدولارات لجعل الإنترنت سريعًا ورخيصًا ومتاحًا في كل مكان.
ثم جاء عقد 2010، وكل شيء بدا وكأنه لم يتغير.
انخفاض أسعار الفائدة، وتباطؤ التطور التكنولوجي، وتوسع النظم البيئية المغلقة.
في عام 2022، تم إصدار ChatGPT، وسيتغير العالم مرة أخرى. لا يمكن للنماذج اللغوية الكبيرة (LLMs) فقط تقديم النتائج، بل يمكنها أيضًا توليد عدد كبير من هذه النتائج ودمجها في ملخص موجز وواضح، وغالبًا دون الحاجة إلى التفاعل مع المحتوى نفسه.
عند ظهور GPT-4، كان الوضع واضحًا بالفعل: الوكلاء هم الاتجاه التالي؛ حيث تتميز نماذج LLM بقدرتها على استخدام الحواسيب مثل البشر، وبتكلفة أقل وكفاءة أعلى.
就这样، تغيرت خريطة الاقتصاد على الإنترنت.
من عام 1997 إلى عام 2024، كان جوهر نموذج العمل هو "التسويق المُشتت". كان البشر يسهل تشتيت انتباههم أثناء قراءة صفحات الويب، واستغل المعلنون انتباههم المحدود لتحقيق الربح. أما الوكلاء/الذكاءات الضعيفة فلن تتشتت.
يوجد هنا سخرية عجيبة: فقد خلقت الإعلانات الإنترنت الحر والمفتوح، والذي بدوره أنشأ مجموعة بيانات ضخمة تضم تريليونات الرموز، مما أدى بدوره إلى ظهور نماذج اللغة الكبيرة، ونتيجة لذلك تراجع الإعلانات.
منذ ظهور GPT-4، انخفض عدد زيارات Stack Overflow بنسبة 75%، وانخفض حركة المرور على أخبار التكنولوجيا بنسبة 60%. مستخدمو التكنولوجيا هم من المبادرين، لكن هذا الاتجاه سيجتاح في النهاية جميع المعلومات على الإنترنت.
ميزة الدفع في ChatGPT غير مهمة. أصبح الإنترنت ساحة الحضارة، وقد أصبحت العقود الاقتصادية التقليدية قديمة بالفعل.
هناك بعض المناطق الصغيرة على الإنترنت نجحت في مقاومة "التآكل" الذي تسببه جوجل، وهي بمثابة "حدائق مُحاطة بأسوار" تمتلك محتوى فريدًا حقيقيًا: فيسبوك وتيك توك ولينكد إن. وبفضل آلاف المهندسين ذوي الرواتب المرتفعة الذين يعملون ليلًا ونهارًا، تمكنت هذه المناطق من مقاومة برامج الاستخراج الآلية.
لكن دفاعات الحديقة المغلقة قد تم اختراقها. يمكن للوكلاء القادرين على استخدام الحاسوب محاكاة حركة مرور المستخدمين البشريين الحقيقيين بشكل مثالي. سيقوم المحتالون ببيع "عقاقير سحرية" مختلفة على مدار الـ 10 سنوات القادمة، وستستثمر رؤوس الأموال من شارع الساند (ملاحظة PAnews: مركز رأس المال المغامر في وادي السيليكون) وراءهم. لكن في الواقع، لا توجد أي عقاقير سحرية. تم تدمير جدران القلعة بواسطة طائرات مقاتلة.
What's next?
Open Agent Business.
ميزة الدفع في ChatGPT تشبه AOL في عصر الوكلاء التجاريين. إنها دليل مختَرَق، وحديقة مغلقة تقدم تجربة مستخدم أفضل. لبيع منتجاتك من خلالها، يحتاج التجار إلى أشهر من تطوير الأعمال، ووثائق قانونية صارمة، وخطة خمسية محددة، وإيرادات كبيرة، وقاعدة مستخدمين قوية، وقصة تُرضي المساهمين عند ظهورها في الصفحة الأولى لصحيفة النيويورك تايمز.
النماذج الذكية المفتوحة التجارية مثل HTTP اليوم. إنها مجموعة من البروتوكولات البسيطة التي تسمح للنماذج الذكية بالدفع مقابل أي شيء تحتاجه. البيانات، والاستضافة السحابية، والاتصالات، والعديد من الأشياء التي لم نتخيلها بعد.
يُعدّ MPP الذي طورته Coinbase بالتعاون مع Stripe، ويعتمد على x402 وTempo، من بين الرائدين. بعد 28 عامًا من اختراع رمز الحالة "402"، لدينا الآن تنفيذ عملي قابل للتطبيق. إن تكاليف معاملات العملات المستقرة على البلوكشين الحديثة أقل من سنت واحد، مما يحل مشكلة الرسوم الثابتة التي أدت إلى فشل المدفوعات الصغيرة في عام 1997.
وكيل يمكنه شراء المنتجات فقط من تجار معتمدين مسبقًا، يشبه موظفًا يمتلك بطاقة ائتمان شركة تسمح له بالإنفاق فقط لدى ثلاثة موردين. أما الوكيل الذي يمتلك بروتوكولًا مفتوحًا، فهو يشبه رائد أعمال يمتلك حسابًا مصرفيًا.
لا يوجد BD، ولا قائمة بيضاء، فقط معايير بسيطة بدون إذن.
تتركز هذه البروتوكولات على شيئين فقط:
كيف يمكنني الدفع؟
كيف يمكنني التأكد من أن الوكيل قد دفع؟
تُتقن نماذج LLM استدعاء الأدوات التي لم ترها من قبل. بدءًا من نماذج Claude 4.5+ وCodex 5.2+, يمكن للوكلاء اكتشاف واجهات برمجة التطبيقات وقراءة نماذجها واستخدامها بشكل صحيح دون تدريب مسبق.
يركز النقاش الحالي بشكل رئيسي على "المهارات (skills)". يمكنك تصورها كبرامج لغة طبيعية يمكن تجميعها مثل قطع الليغو. يمكن لصاحب مشروع غير تقني كتابة رسالة على Slack وجعلها تعمل كبرنامج:
اطلب بيتزا من مطعم بيتزا ذو تقييمات جيدة بالقرب منك، وتابع حالة التسليم كل 10 دقائق.
افتح ضوء المدخل عندما يكون سائق التوصيل على بعد 5 دقائق.
إذا تم التسليم خلال 30 دقيقة، فامنح سائق التوصيل إكرامية قدرها 5 دولارات.
لا حاجة لكتابة كود أو لامتلاك شهادة في علوم الحاسوب. يقوم الوكيل بقراءة النية، وكتابة برنامج أصيل للحاسوب في الوقت المناسب، وتنفيذه، ثم التخلص منه. لم يعد من الضروري أن يصبح البرمجة مجالًا دراسيًا؛ فكفاؤك بلغتك الأم كافٍ.
المهارات فعالة بالفعل. لكنها مجرد منتج انتقالي، وهو أول نموذج فكرنا فيه بعد اكتشاف أن الوكلاء يمكنهم استدعاء أدوات غير مألوفة. فهي تتطلب من شخص ما كتابتها ونشرها وإجراء فحوصات أمان وتحديثها. كما أن الوكلاء يحتاجون إلى تحميلها مسبقًا. وهذا مزعج.
نقاش المهارات يخفي اختراقًا أعمق: يمكن للوكلاء دمج القدرات بطرق غير مسبوقة.
شراء البيتزا هو مجرد مثال بسيط. إليك حالة أكثر واقعية: لاحظ وكيل يدير سلسلة توريد مشروع صغير أن أسعار مورد التغليف ارتفعت بنسبة 15% بسبب التعريفات. ووجد ثلاثة بدائل محلية، وطلب عينات من كل مورد، وتفاوض على أسعار الجملة، وأكمل التحويل في النهاية. وكل هذا تم إنجازه قبل أن يبدأ صاحب المشروع تمريناته الصباحية.
لا حاجة إلى شراكة API أو فريق شراء أو عملية مناقصات. فقط تحتاج إلى وكيل لديه رصيد في حسابه ويستخدم بروتوكول مفتوح.
اكتشف
يمكن للوكيل الدفع ودمج القدرات، لكنه لا يزال غير قادر على العثور على المحتوى المطلوب.
المشكلة المتبقية هي "الاكتشاف". بالنسبة للوكيل: "كيف يمكنني العثور على ما أريد شراؤه؟" بالنسبة للبائع: "كيف أعرض خدمتي على الوكيل؟"
AgentCash ظهر ليكون حسابًا موحدًا يتيح الوصول إلى جميع واجهات برمجة التطبيقات على الإنترنت. عندما يتم حظر الوكلاء، يمكنه الوصول إلى آلاف واجهات برمجة التطبيقات والاستمرار في العمل بتكاليف ضئيلة جدًا.
المفتاح هو أن AgentCash يدمج وظائف الدفع واكتشاف البائعين. يمكن للبائعين التسجيل على x402scan.com أو mppscan.com لعرض خدماتهم فورًا على جميع أكثر من 2000 عميل AgentCash.
في عام 1997، لم يكن هناك نموذج عمل للإنترنت، ولم يكن أحد يعرف لماذا يجب على الخوادم التواصل مع غرباء. حلّت البروتوكولات المفتوحة واستراتيجية تُسمى "الإعلانات" هذه المشكلة بذكاء، مما أدى إلى دخول الحضارة عصرًا رقميًا. وفي عام 2026، فإن هذه الاستراتيجية الذكية في طريقها للانقراض، وستحل محلها بروتوكولات مفتوحة ورمز حالة عمره 28 عامًا.
مرحبًا بكم في عصر الأعمال الذكية المفتوحة.
اقرأ أيضًا: دليل شامل لفهم x402 وMPP: طريقتان للدفع عبر الوكلاء