ผู้เขียน: Think AI, Aaron
เกิดฉากที่มหัศจรรย์ที่สุดในอุตสาหกรรมปัญญาประดิษฐ์
ในขณะเดียวกัน หลังจากที่ DouBao ทดสอบการคิดค่าบริการในเดือนพฤษภาคม วันที่ 1 มิถุนายน ได้ยืนยันว่าจะเริ่มคิดค่าบริการอย่างเป็นทางการปลายเดือนนี้ โดยราคาค่าบริการค่อนข้างสูง: แพ็กเกจมาตรฐานแบบสมัครรายเดือนต่อเนื่อง 68 หยวน แพ็กเกจเสริม 200 หยวน และแพ็กเกจมืออาชีพ 500 หยวน
ในราคานี้ โดบ่าอินเวอร์ชันโปรชัดเจนว่าสูงกว่า ChatGPT Plus ที่ 20 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน และใกล้เคียงกับระดับการสมัครสมาชิก AI ขั้นสูงบางระดับในต่างประเทศ
ในอีกด้านหนึ่ง Deepseek ได้ประกาศลดราคาถาวรเมื่อปลายเดือนพฤษภาคม โดยถาวรลดราคา V4-Pro ลง 75% ทำให้ราคา API ลดเหลือหนึ่งในสี่ของราคาเดิม ค่าใช้จ่ายในการเข้าถึงแคชของ Deepseek ต่ำสุดอยู่ที่ 0.02-0.025 หยวนต่อหนึ่งล้านโทเค็น และค่าเอาต์พุตอยู่ที่ประมาณ 2-6 หยวนต่อหนึ่งล้านโทเค็น ซึ่งต่ำที่สุดในโลก สำหรับค่าบริการของ DouBao บนอินเทอร์เน็ตมีเสียงวิพากษ์วิจารณ์อย่างมาก
“豆包笨还收费”“豆包收费就卸载”近期持续登上热搜。而梁文锋则广受赞誉，Deepseek 被称为国产之光。为何国内两家头部 AI 公司在同一时间段公布重大举措？在截然相反的操作之后，哪家公司最终会笑到最后？
ทำไมถึงเดินสวนทางกัน?
หนึ่งขึ้นราคา อีกหนึ่งลดราคา โดยพื้นฐานแล้วทั้งสองบริษัทเป็นบริษัท AI ที่เดินทางคนละเส้นทาง โด่บ้ามุ่งเน้นประสบการณ์ผลิตภัณฑ์และมุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ปลายทาง (C-end) ส่วน DeepSeek พยายามยึดครองตลาด B-end โดยเน้นการเรียกใช้งานโมเดล ก่อนอื่นมาดูโด่บ้ากันก่อน ปัจจุบันโด่บ้าเป็นผลิตภัณฑ์ AI ที่มีผู้ใช้งานรายวันและรายเดือนสูงสุดในจีน ตามข้อมูลจาก QuestMobile ผู้ใช้งานรายเดือนของโด่บ้าอยู่ที่ 345 ล้านคน ในขณะที่ DeepSeek อยู่ที่ประมาณ 127-130 ล้านคน
การเก็บค่าบริการของ DouBao ถือเป็นการประกาศอย่างเป็นทางการว่ารูปแบบการใช้งานโมเดล AI ฟรีกำลังจะสิ้นสุดลง และการสมัครสมาชิกแบบจ่ายเงินเป็นวิธีหลักที่บริษัท AI ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ปลายทางใช้ในการสร้างรายได้ ไบต์ดานมีปริมาณผู้ใช้ปลายทางจำนวนมาก โดยใช้ Douyin และ Toutiao เป็นช่องทางดึงดูดผู้ใช้ และในช่วงแรกได้ใช้กลยุทธ์ฟรีพร้อมการอุดหนุนเพื่อแย่งชิงผู้ใช้อย่างรวดเร็ว
แต่ปัจจุบัน ปริมาณการเรียกใช้โทเค็นของ DouBao อยู่ที่มากกว่า 120 ล้านล้านต่อวัน ซึ่งก่อให้เกิดต้นทุนด้านพลังการคำนวณอย่างมหาศาล โดยเฉพาะในสถานการณ์การผลิตที่ซับซ้อน เช่น การสร้างสไลด์ PPT วิดีโอ และการวิเคราะห์ข้อมูล ซึ่งใช้โทเค็นเป็นจำนวนมาก ปัจจุบัน ByteDance เปิดเผยว่า การลงทุนด้าน AI จะเพิ่มขึ้นเป็น 200 พันล้านหยวนในปี 2026 โดยมีการลงทุนมากกว่า 500 ล้านหยวนต่อวัน โดยส่วนใหญ่ใช้ไปกับทรัพยากรพื้นฐานเช่น พลังการคำนวณ ทำให้รูปแบบการให้บริการฟรีไม่สามารถยั่งยืนได้ การลงทุนจำนวนมากยังส่งผลให้กำไรของ ByteDance ในไตรมาสแรกลดลงอย่างมาก
ปัจจุบันการชำระเงินสำหรับ Doubao นั้นเน้นไปที่ผู้ใช้ระดับหนักและฟีเจอร์ระดับสูง ในขณะที่การแชทพื้นฐานยังคงฟรี เพื่อให้ได้สมดุลระหว่างการขยายฐานผู้ใช้ฟรีและการสร้างรายได้จากบริการเพิ่มเติม แต่ผู้ใช้กังวลว่าเวอร์ชันฟรีของ Doubao จะลดประสิทธิภาพหรือไม่ และในอนาคตจะมีข้อจำกัดในการใช้งานหรือไม่ การลดราคาของ DeepSeek ไม่ใช่เพียงแค่การแข่งขันด้านราคา แต่ยังสะท้อนถึงความมั่นใจที่มั่นคงจากแนวป้องกันที่ได้สร้างขึ้นแล้ว
DeepSeek ผ่านนวัตกรรมสถาปัตยกรรม ทำให้ซีรีส์ V4 ใช้พลังการประมวลผลเพียง 27% ของรุ่นก่อนหน้าเมื่อจัดการกับบริบทยาวหลายล้านโทเค็น ลดต้นทุนการให้บริการแบบหน่วยอย่างมีนัยสำคัญ; นอกจากนี้ยังบรรลุความเป็นอิสระด้านพลังการประมวลผลในระดับหนึ่ง โดยปรับแต่งลึกสำหรับพลังการประมวลผลของประเทศ เช่น Ascend ลดการพึ่งพาพลังการประมวลผลระดับสูงจากต่างประเทศ และลดต้นทุนการจัดซื้อฮาร์ดแวร์อย่างมีนัยสำคัญ; อีกทั้งความสามารถในการปรับปรุงวิศวกรรมยังมีบทบาทสำคัญ โดยการปรับแต่งอย่างสุดขีดในด้านการให้บริการ เพิ่มประสิทธิภาพการใช้พลังการประมวลผล และกระจายต้นทุนคงที่ผ่านผลิตภาพขนาดใหญ่ สร้างวัฏจักรเชิงบวกที่ว่า “ปริมาณการใช้งานช่วยลดต้นทุน”
การลดต้นทุนที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีนี้ทำให้การลดราคาเป็นไปอย่างยั่งยืน ในเส้นทางการเรียกใช้งานโมเดลระดับองค์กร Deepseek มีข้อได้เปรียบในระดับหนึ่ง และการลดราคาเพื่อขยายตลาดองค์กรอย่างลึกซึ้งต่อไป คาดว่าจะกลายเป็นฐานโมเดลที่มีการใช้งานมากที่สุดในประเทศ ตามข้อมูลจาก Openrouter ปริมาณการเรียกใช้งานโมเดลขนาดใหญ่ของ Deepseek V4 อยู่อันดับหนึ่งของโลกในช่วงหนึ่งเดือนที่ผ่านมา บางทีในวันหนึ่ง Deepseek อาจกลายเป็น “ระบบปฏิบัติการแอนดรอยด์” สำหรับการใช้งาน AI
AI มีรูปแบบการทำกำไรที่ดีกว่านี้ไหม?
แต่ไม่ว่าจะเป็น DouBao หรือ Deepseek ตอนนี้ทั้งคู่ยังอยู่ในระยะที่ใช้เงินจำนวนมากและขาดทุน แม้ว่า DouBao จะเริ่มคิดค่าบริการ ก็แค่ชดเชยต้นทุนด้านกำลังการประมวลผลที่สูงมากเท่านั้น ยังยากที่จะทำกำไรได้ เมื่อเทียบกับ ChatGPT ซึ่งส่วนใหญ่พึ่งพาโมเดลการคิดค่าบริการจากผู้ใช้สมัครสมาชิก ปัจจุบัน OpenAI ก็ยังขาดทุนอย่างมาก
ในขณะที่ Anthropic ได้บรรลุผลกำไรเป็นรายแรก ตลาดคาดการณ์ว่า ARR (รายได้ต่อปี) ของปี 2026 จะแตะระดับ 47 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเปิดมุมมองใหม่ให้กับอุตสาหกรรม AI โดย Anthropic ทำได้อย่างไร? โดยหลักแล้วเนื่องจากกว่า 80% ของรายได้มาจากการดำเนินงานขององค์กรและนักพัฒนา ลูกค้าของพวกเขามีมูลค่าต่อรายสูง มีการสอบถามที่สามารถคาดการณ์ได้ และบริษัทมุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ที่มี ROI สูง เช่น โค้ด/เอเจนต์
สิ่งนี้เปิดมุมมองใหม่ให้กับตลาด หาก AI เพียงแค่พูดคุยกับผู้ใช้ มันจะสามารถเรียกเก็บค่าสมาชิกเพียงไม่กี่สิบถึงไม่กี่ร้อยดอลลาร์ แต่ถ้า AI สามารถช่วยลดต้นทุนแรงงานให้กับองค์กร มันสามารถเรียกเก็บค่าซอฟต์แวร์ได้ เมื่อ AI เข้าไปแทรกในกระบวนการทำงานและแก้ไขปัญหาในการทำงาน นี่คือจุดที่ AI จะเริ่มทำเงินได้มากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง การพัฒนาเพียงโมเดล AI ขนาดใหญ่เพียงอย่างเดียวจะไม่เพียงแต่ทำให้เกิดการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นเรื่อยๆ แต่ยังสุดท้ายจะล้มเหลวเนื่องจากแรงกดดันด้านต้นทุน 唯有形成完整的商业闭环，模型嵌入到真实生态和应用场景才能彻底走出亏损陷阱。
ข่าวล่าสุดจาก DeepSeek ระบุว่าการระดมทุนรอบแรกประมาณ 70 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีมูลค่าบริษัทเพิ่มขึ้นเป็น 590 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดย Liang Wenhong ลงทุนเอง 20,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และ Tencent เข้าร่วมลงทุน 10,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เป็นต้น หลังการระดมทุน จะสามารถรักษาข้อได้เปรียบในตลาด B2B ต่อไป และหากได้รับการสนับสนุนจาก Tencent และสถานการณ์อุตสาหกรรมที่หลากหลายยิ่งขึ้น จะช่วยเสริมความได้เปรียบอย่างมาก โดบ้ามีจุดแข็งอยู่ที่ระบบที่ปิดครบวงจร สุดท้ายแล้วผู้ชนะในอุตสาหกรรมจะเป็นผู้ที่สามารถแปลง AI เป็น ROI ได้จริง—ไม่ว่าจะเป็นระบบนิเวศผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใช้ปลายทาง (C-end) หรือแพลตฟอร์มตัวแทนอัจฉริยะสำหรับธุรกิจ (B-end)
การพา AI ไปใช้เชิงพาณิชย์ยังอยู่ในระยะเริ่มต้น ลองติดตามกันต่อไป