$META @Meta @finkd
• Meta 聘請 MongoDB $MDB 的首席執行官 CJ Desai,其重要性可能遠超另一項高調的 AI 人才聘請。這表明 Meta 理解了一個根本性的道理:構建企業級 AI 不僅僅是擁有最優秀的模型,你還需要一套企業銷售機制。
• 人們忘記了,當雲計算剛出現時,@Google 看起來像是長期勝出的明顯選擇。Google 擁有卓越的基礎設施、工程人才,並且在很長一段時間內,無疑擁有某些最頂尖的技術。
• @amazon 在 @awscloud 出現之前,甚至不被視為領先的科技公司。然而 AWS 成為了主導的雲平台。微軟 Azure 儘管在許多領域初期技術上落後,但也變得極為龐大。
• 為什麼?AWS 懂得如何向企業銷售基礎設施。微軟早已擁有數十年的 CIO 關係、採購關係、企業合約、合作夥伴以及熟知大型企業如何購買技術的銷售團隊。
• Google 後來才學到這堂課。Thomas Kurian 接手 Google Cloud 後最大的改變之一,就是積極建立企業銷售團隊、行業專業化、合作夥伴關係,以及執行複雜企業合約的能力。
• Meta 正從一個更不尋常的起點出發。其商業基因是廣告、自助式產品和數百萬小型企業——而非透過 12 至 24 個月的企業採購週期,向財富 500 強 IT 部門銷售關鍵任務軟體。
• 正因如此,CJ Desai 至關重要。MongoDB、ServiceNow、Cloudflare、Oracle——這位人士深諳企業軟體、企業客戶,以及如何將產品轉化為龐大且持久的企業關係。
• 對我而言,Meta 的訊息幾乎是一種承認:「我們知道僅靠世界級的 AI 技術,無法讓我們成為一家企業公司。我們目前還缺乏企業實力,但我們願意建立它。」
• 如果 Meta 真正重視 Meta 企業平台,CJ 不會是最後一位聘請的人才。預期將積極挖角來自微軟、Google、AWS、Salesforce、ServiceNow、Oracle 及更廣泛企業軟體生態系統的企業銷售主管、解決方案工程師、行業專家、合作夥伴高層與客戶成功人才。