要降低讀者購買產品的門檻,就應在文章中提前消除讀者可能產生的負面情緒。負面情緒包括「擔憂」「不安」「不信任」等。人人都不想受損,也不想失敗。一旦消除了這些負面情緒,眼前50 m 的跨欄跑就會變成50 m 短跑。