سرمایہ کار تعلقات کے لیے کرپٹو نیٹیو گائیڈ

ماخذ: میپو، بلاک ورکس کے ملکی مشارکہ کنندہ
چوپر، فورسائٹ نیوز

انویسٹر ریلیشنز (IR) ڈیپارٹمنٹ کا مرکزی فریضہ بازار کو ایک ایسٹیٹ، اس کی حکمت عملی اور ممکنہ قیمت کو سمجھنے میں مدد کرنا ہے۔ یہ منصوبہ اور بازار کے درمیان پل کا کام کرتا ہے۔

جب میں نے کریپٹو صنعت میں داخلہ لیا، تو لوگوں کے لیے "اچھا IR" صرف اسی سطح کا تھا۔ ان سالوں میں ہم کچھ جگہوں پر حقیقی ترقی کر چکے ہیں، لیکن سرمایہ کاروں کے ساتھ مکالمے کے طریقے میں ہم اب بھی درکار سطح تک نہیں پہنچے۔

اچھی طرح سے IR کرنا، آپ کے خریداروں کے گروہ کو وسعت دے سکتا ہے اور ملکیت کی ساخت کی معیار کو بہتر بناسکتا ہے۔ اگر آپ اسے اچھی طرح نہ کریں یا بالکل نہ کریں، تو چاہے پروڈکٹ کتنا ہی بہتر کیوں نہ ہو، ٹوکن کی قیمت مسلسل گرتی رہے گی۔

گزشتہ سال، ہم نے کریپٹو شعبے کے تقریباً تمام ٹاپ پراجیکٹس کے ساتھ سرمایہ کار تعلقات کے نظام کی تعمیر کے لیے رابطہ کیا ہے، اور اب تک ہم نے 20 سے زیادہ پراجیکٹس کو سروس فراہم کی ہے۔ یہ مضمون ایک عملی سرمایہ کاروں کے ساتھ مکالمے کا رہنما ہے جسے فوری طور پر لاگو کیا جا سکتا ہے۔

ڈسٹری بیوشن ہی بادشاہ ہے

اگر آپ ٹوکن کی قیمت کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتے ہیں، تو صرف دو عوامل دیکھیں:

کتنے مقصدی سرمایہ کاروں کو آپ کے ٹوکن کے وجود کا علم ہے

ان سرمایہ کاروں میں سے کتنے خریداروں میں تبدیل ہوئے

ایک بہترین IR حکمت عملی کو دونوں پہلوؤں کو одно ساتھ بہتر بنانا چاہیے۔

ٹوکن کے ممکنہ خریداروں کے دو ہی بنیادی قسمیں ہیں:

پہلا طبقہ کریپٹو لیکویڈیٹی فنڈز ہے۔ یہ فعال طور پر مینیج کیے جانے والے ادارے ہیں جو آپ کے ٹوکن کو پہلے سے رکھتے ہیں یا مستقل طور پر ان کا پیچھا کرتے ہیں۔ ان کے لیے مرکزی بات قیمت کا دوبارہ جائزہ لینا ہے، ایک ایسے ادارے کو جو آپ کے ٹوکن کو 1 ڈالر کی قیمت دیتا ہے، وہ 5 ڈالر تک کا راستہ دیکھے۔ آپ کو درست ڈیٹا، واضح کہانی، اور مستقل پیش رفت کے ثبوت کے ذریعے اس کو حاصل کرنا ہوگا۔ یہ کہانی بنانے اور ڈیٹا پیش کرنے کا کام ہے۔

دوسرا طبقہ بڑے سٹریٹجک سرمایہ کار یا اداروں کا ہے۔ جیسے حالیہ مورفو اور ایپولو، بیلےڈ اور یونیسواپ کے تعاون۔ یہ مکمل طور پر الگ عمل کا منصوبہ ہے: فروخت کا دور طویل ہوتا ہے، احتیاطی جانچ زیادہ سخت ہوتی ہے، اور آپ کو ایک بالغ مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے۔ اگر آپ ابھی ابتدائی مرحلے پر ہیں، یا جلد ہی فنڈز کی ضرورت ہے، تو صاف طور پر، یہ ادارے آپ کے لیے مناسب نہیں ہیں۔ لیکن اگر آپ تیار ہو چکے ہیں، تو آپ کو ان کے موجودہ مقامات پر پہنچنا چاہیے: بلومنگ ٹرمینل، ادارتی سامعین کے اجلاسوں پر، اور آف لائن نیٹ ورکنگ کے ذریعے۔ B2B فروخت کا خیال استعمال کریں، نہ کہ مارکیٹنگ کا خیال۔

اپنی کہانی پر کنٹرول رکھیں

اگر آپ اپنا کہانی خود نہیں بیان کرتے، تو بازار آپ کے لیے بیان کر دے گا۔

حقیقت یہ ہے کہ زیادہ تر پروٹوکولز کے ڈیٹا مکمل طور پر مثالی نہیں ہو سکتے، اور اس میں کوئی مسئلہ نہیں۔ اصل مسئلہ یہ ہے: کئی ماہ تک خاموش رہنے اور چھپانے کی کوشش کرنا۔ میں سب سے زیادہ سنے جانے والے عذر میں سے ایک یہ ہے: "میں ٹویٹر پر تنقید کا شکار نہیں بننا چاhta۔"

ٹویٹر پر مزاح بنے کی وجہ سے پروجیکٹ ختم نہیں ہوتا، لیکن سرمایہ کاروں کے بھول جانے کی وجہ سے ختم ہوتا ہے۔ جتنا طویل وقت آپ بازار کے ساتھ رابطہ نہیں رکھتے، سرمایہ کار اتنے ہی غصے اور ناامید ہوتے جاتے ہیں۔

آپ کو مکمل ڈیٹا کی ضرورت نہیں، آپ کو ایمانداری، پس منظر کی وضاحت، اور کون سے پہلو اہم ہیں، کون سے بہتر ہو رہے ہیں، اور کون سے ابھی بہتر بنانے کی ضرورت ہیں، اس کی مربوط وضاحت کی ضرورت ہے۔

یہی اعتماد قائم کرنے کا کلیدی عنصر ہے، خاموشی براہ راست اعتماد کو تباہ کر دیتی ہے۔

ٹوکن کا انلاک

ٹوکن جاری کنندہ کو مانگ اور فراہمی کے تعلق کا احترام کرنا چاہیے۔

اگر آپ قیمت کے رجحان کو سمجھنا چاہتے ہیں، تو صرف عرض و مانگ کے مرکزی عامل کو سمجھیں۔ بہت سے مواقع پر، قیمت کا انتظام دیگر چیزوں کے بجائے عرض و مانگ کو مطابق کرنے کا ایک تاکتی عمل ہوتا ہے۔

سب سے بڑی غلطی جو میں نے دیکھی ہے وہ یہ ہے کہ ٹیم صرف ایک یا دو ماہ قبل ہی اس کے لیے منصوبہ بندی شروع کرتی ہے۔ صرف 30 دن میں، آپ کے پاس بہت بڑے مانگ اور آپریشن کے عدم توازن کو درست کرنے کا کوئی وقت نہیں ہوتا۔

کم از کم 30 ہفتے پہلے منصوبہ بندی شروع کریں، بہترین 40 سے 50 ہفتے ہیں۔ آپ کو خریداروں سے رابطہ کرنے، مانگ کو پورا کرنے، اور اگر انکاش کو تاخیر کی ضرورت ہو تو سرمایہ کاروں کے ساتھ بات چیت کرنے کے لیے وقت درکار ہے۔

یہ IR کا ایک معمولی، ناپسندیدہ، لیکن بہت اہم حصہ ہے، جس کے لیے آپ کو کافی وقت کا ونڈو دینا چاہیے۔

ڈیٹا آپ کا بہترین ساتھی ہے

کہانیاں اہم ہیں۔ لیکن 2026 تک، ڈیٹا کے بغیر کہانیاں بے معنی ہیں۔

بہترین IR نظام، جو ڈیٹا کے ذریعے ٹوکن کو سمجھنا، تقابل کرنا اور جائزہ لینا آسان بناتا ہے۔ ڈیٹا خود ہی ایک مکمل کہانی بیان کرنا چاہیے۔

ڈیٹا کئی چینلز سے حاصل کیا جا سکتا ہے:

اپنے پروٹوکول کا مخصوص ڈیٹا

آن لائن مارکیٹ سٹرکچر ڈیٹا

مقابلہ کنندہ کا عمودی موازنہ ڈیٹا

ایسے عملی مثالیں جو سنتی مالیاتی سرمایہ کاروں کو کریپٹو کارنسی کے رویوں کو سمجھنے میں مدد کریں گی

آخری قسم کو اب تک بہت کم سمجھا جا رہا ہے۔ حقیقی طور پر بہترین سرمایہ کاروں کے ساتھ مواصلات صرف اندر کے پینل دکھانے تک محدود نہیں ہوتی، بلکہ سرمایہ کاروں کو آپ کے پروٹوکول کے بڑے حوالے میں اس کا کردار سمجھانے میں مدد کرتی ہے۔

مثال کے طور پر: آپ ایک پریمیم کنٹریکٹ DEX چلا رہے ہیں، جس کے پینل پر گزشتہ ماہ کا ٹریڈنگ وولیوم 75 ملین امریکی ڈالر ظاہر ہوتا ہے۔ کیا یہ اچھا ہے؟ کیا یہ برا ہے؟ آپ کو کس سے تقابل کرنا چاہیے؟ سرمایہ کاروں کو خریدنا چاہیے یا فرار ہونا چاہیے؟

میں دیکھ رہا ہوں کہ موجودہ کرپٹو صنعت میں بہت زیادہ ڈیٹا ہے، لیکن تقریباً کوئی سیاق و سباق نہیں۔ عمدہ ٹیمیں صرف اعداد و شمار نہیں دیتیں، وہ اعداد و شمار کے ذریعے کہانیاں سناتی ہیں۔

IR ایک فارم کے طور پر مطابقت کا کام نہیں ہے

زیادہ تر لوگ سمجھتے ہیں کہ کریپٹو صنعت میں سرمایہ کاروں کے تعلقات اسٹاک مارکیٹ جیسے ہیں۔ واحد مسئلہ یہ ہے: اسٹاک مارکیٹ میں IR بہت بورنگ ہوتا ہے۔

کیا آپ کو یقین نہیں؟ ولاد ٹینیو کے خیالات سنیں۔

ولاد کا مستقبل کا خیال یہ ہے کہ رپورٹس کا اعلان زوم پر سی ایف او کی طرف سے 60 سیل سائیڈ اینالسٹس کے سامنے بے جان تقریر نہیں ہوگا، بلکہ ایک ایسی ہوگا جیسے این بی اے کے میچ کے بعد کے انٹرویوز ہوتے ہیں — زندہ، تعاملی اور جذباتی۔

میں مکمل طور پر متفق ہوں۔ ہمارے پاس 8 سال کا ہدف مند، ڈیٹا سے سپورٹ کیا گیا، آف لائن اور سوشل میڈیا کو جوڑنے والے مارکیٹنگ تجربہ ہے۔ IR کو بھی اسی طرح چلنا چاہیے۔ ہدف صرف "بازار کو آگاہ کرنا" نہیں، بلکہ موجودہ سرمایہ کاروں کو متوجہ کرنا، ان کے اعتماد کو گہرا کرنا، اور مستقبل میں ٹوکن رکھنے والے سرمایہ کاروں کے دائرے کو وسعت دینا ہے۔

مستقبل کیا ہوگا؟ فنکشنگ رپورٹ ڈی کے لائیو اسٹریم، سی ای او اور صنعت کے مہمانوں کے ساتھ جُڑنا، ہولڈرز کے بڑے ہولڈرز کو مدعو کرکے ان کی شیئرنگ کے لیے متعارف کرانا… اصل میں سرمایہ کاروں کے ساتھ تفاعل رکھنا اور نئے ہولڈرز حاصل کرنا۔

ممکنہ سرمایہ کاروں کی داخلہ لاگت کو کم کریں

اب تمام لکویڈیٹی فنڈز کو ایل پی کو اپنے ملکیت کا تبریر پیش کرنا ہوگا۔ اس کا مطلب ہے ڈیویلپمنٹ، اور مالیاتی رپورٹس۔

اگر آپ کا پروٹوکول عوامی ڈیٹا، تحقیقی رپورٹس، یا پس منظر کی معلومات نہیں دیتا، تو آپ ہر ممکنہ سرمایہ کار کو تجزیاتی فریم ورک بنانے کے لیے صفر سے شروع کرنے پر مجبور کر رہے ہیں۔

آپ اپنے سرمایہ کاری کے اخراجات کو مصنوعی طور پر بڑھا رہے ہیں، جس کا نتیجہ یہ ہوگا کہ آپ میں سرمایہ کاری کرنے والے کم ہو جائیں گے۔

ان کی مشقت کم کریں، مستقل طور پر اعلیٰ معیار کی معلومات فراہم کریں: تحقیقی رپورٹس، پروٹوکول ڈیٹا تجزیہ، ایکوسسٹم کی ترقی، تھرڈ پارٹی تجزیہ۔ اس سے فنڈ اینالسٹس آسانی سے رپورٹ تیار کر سکیں اور اپنے پورٹ فولیو میں آپ کا ٹوکن شامل کر سکیں۔

بے ڈیٹا تجزیہ کے ساتھ، آپ اندھیرے میں اڑ رہے ہیں

یہاں تک کہ کرپٹو کے سب سے بڑے پروٹوکول بھی سرمایہ کاروں کی ساخت کو سمجھنے میں حیران کن طور پر کمزور ہیں۔ بنیادی رویہ کا تجزیہ تقریباً خالی ہے: سرمایہ کار عام طور پر کتنی دیر تک رکھتے ہیں؟ کیا وہ ٹوکن لانچ کے ساتھ ہی سپریم ہیج کرتے ہیں؟

اور آن چین ڈیٹا، اسٹاک مارکیٹ IR ٹیم کے لیے خواب دیکھی جانے والی گہری تجزیہ کی صلاحیت فراہم کرتا ہے۔

اگر کوئی سرمایہ کار کہے کہ وہ لمبے عرصے تک ماننے والا ہے، تو سچائی پہلے ہی لین پر ڈیٹا کے ذریعے ہمیشہ کے لیے ریکارڈ ہو چکی ہے۔ ایسی تجزیاتی صلاحیت کو IR فنکشن میں ڈالنے والے پروٹوکول کو بہت بڑا فائدہ ہوگا: صرف موجودہ حاملین کو سمجھنا ہی نہیں، بلکہ اگلے سرمایہ کاروں کو بھی درست طریقے سے ہدف بنانا۔

شفافیت سے بازار کا سائز بڑھتا ہے

زیادہ تر ٹیمیں فطری طور پر سمجھتی ہیں کہ کم اطلاعات دینا زیادہ محفوظ ہے، لیکن حقیقت بالکل اس کے برعکس ہے۔

انvestors پہلے ہی آپ کے ٹوکن کے لیے عدم یقین کا بوجھ اٹھا رہے ہیں: انلاک، خزانہ خرچ، مارکیٹ میکنگ معاہدے، غیر معیاری شرائط وغیرہ۔ اگر آپ جواب نہیں دیتے، تو مارکیٹ ان مسائل کو نظرانداز نہیں کرے گی، بلکہ ان کا سب سے منفی طریقے سے خود سوچ کر تخمینہ لگائے گی۔

شفافیت کی کمی کا اخراج درست طور پر نہیں گنا جا سکتا، آپ کبھی نہیں جان سکتے کہ کتنے سرمایہ کار معلومات کی عدم دستیابی اور تصدیق کے مشکلات کی وجہ سے آپ کے ٹوکن کو چھوڑ دیتے ہیں۔ یہ اخراج حقیقی طور پر موجود ہے۔

کامیابی کے اشارے

لوگ اکثر IR کی کامیابی کو ٹوکن کی قیمت سے ناپتے ہیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ قیمت میں بہت زیادہ نویز ہوتا ہے، جو IR کے کنٹرول سے باہر کے بہت سے عوامل جیسے میکرو، لیکویڈٹی، مارکیٹ جذبات، اور جغرافیائی تنازعات وغیرہ سے متاثر ہوتا ہے۔

ایک زیادہ منطقی طریقہ یہ ہے کہ جانچیں کہ کیا IR نے سرمایہ کاروں کی ساخت کی معیار اور وسعت میں اضافہ کیا ہے۔

درج ذیل کچھ ایسے اشارے ہیں جن کا پیگھلنا چاہیے:

سرگرمی سے ٹوکن کو فولو کرنے والے مستثمرین کی تعداد میں اضافہ

ہر ذیلی مارکیٹ میں معیاری ہولڈرز کا اضافہ، خاص طور پر لیکویڈٹی فنڈز اور سٹریٹجک ادارے

ہولڈرز کی مرکزیت میں تبدیلی

شروع کے دوران سے لے کر فعال تحقیق اور ملکیت تک کے سرمایہ کاروں کی تبدیلی

ہدف کے پوزیشن سائکل کے مطابق مرکزی مالکین کا تناسب

سال بھر کے دوران سرمایہ کاروں تک پہنچ کی اکھاڑی اور معیار

فعال سرمایہ کاروں کی استفسارات میں اضافہ

مقصد خریدار کے چینل میں نمایاں ہونے میں اضافہ

· براہ راست مکالمہ اور ردعمل کے ذریعے ناپا جائے: سرمایہ کاروں کی طرف سے آپ کے بنیادی منطق کو سمجھنے میں بہتری

لیکویڈیٹی فنڈ کے لیے ایک مفید جانچ یہ ہے کہ کیا گزشتہ سال کے مقابلے میں آپ کے ٹوکن کے لیے زیادہ سے زیادہ سرمایہ کاروں نے واضح قیمت سازی کا فریم ورک تیار کیا ہے۔

ہر کوئی اب خریدنے کے لیے مجبور نہیں، لیکن اگر زیادہ لوگ اپنے ٹوکن کو کیسے دیکھنا چاہیے، کون سے اہم میلیسٹونز ہیں، اور کون سی قیمتیں کھینچنے والی ہیں، یہ سمجھنے لگیں تو یہ حقیقی ترقی ہے۔

ایر کی کامیابی صرف اس بات پر منحصر نہیں کہ "کیا قیمت بڑھی" بلکہ اس بات پر ہے کہ "کیا ہم نے ممکنہ مالکین کے دائرے کو وسعت دی"۔

مستقبل کا راستہ

ہم اس سمت میں کام کر رہے ہیں، کیونکہ ٹوکن کی موجودہ حالت پورے صنعت کے لیے زندگی اور موت کا سوال ہے۔ ایک اداس حقیقت یہ ہے کہ ابھی تک زیادہ تر ٹوکنز سرمایہ کاری کی قابلیت نہیں رکھتے۔ میں اور جیسن اس مسئلے کو حل کرنا چاہتے ہیں، اور سالوں کا تجربہ ہمیں مستقبل کی سمت دکھا چکا ہے۔

ٹوکنز کو شیئرز کے مقابلے میں زیادہ شفاف اور سرمایہ کاروں کے لیے زیادہ دوستانہ ہونا چاہیے، کیونکہ وہ ایکرپٹ انفراسٹرکچر پر بنے ہوئے ہیں۔ پراجیکٹ ٹیم کے لیے اس سمت میں آگے بڑھنے کا مضبوط جذبہ ہے، کیونکہ اس سے قابل رسائی بازار میں بڑا اضافہ ہوگا۔

مزید اہم بات یہ ہے کہ سرمایہ کار تعلقات کے شعبے میں بہت دیر سے نئی ایجاد نہیں ہوئی۔ ہمارے خیال میں، IR کا مستقبل اکیلے عملی پروسیجرز نہیں، بلکہ زندہ، بہت متعدد وسائط، اعلیٰ تفاعلی اور فعال طور پر آگے بڑھنے والا ہے۔ اس کے لیے آن لائن تبادلہ خیال کا انعقاد، سوشل میڈیا پر بحثوں کو جنم دینا، اور نئے سرمایہ کاروں کو متوجہ کرنے کے لیے دلچسپ کہانیاں سنانا ضروری ہے۔ یہ صنعت کو اپنانا چاہیے۔

اصل لنک

لیو دونگ BlockBeats کے خالی پوزیشنز کے بارے میں مزید جاننے کے لیے کلک کریں

لیکٹ کے BlockBeats کے آفیشل سوشل گروپ میں شمولیت کریں:

ٹیلیگرام سبسکرائیب گروپ：https://t.me/theblockbeats

ٹیلیگرام کمیونٹی：https://t.me/BlockBeats_App

ٹویٹر کا افسانوی اکاؤنٹ：https://twitter.com/BlockBeatsAsia