مصنف: جو زھو، فورسائٹ نیوز
میں نے ویب3 میں چار سال تک ہیڈ ہنٹنگ کی: میں نے سب سے پاگل پن بھرے لوگوں کو چھیننے کا دور دیکھا ہے
میں نے ویب3 میں چار سال تک ہیڈ ہنٹنگ کی۔
سب سے زیادہ پاگلپن کے دوران، ایک ویب3 کمپنی نے ایک تین ماہ میں ہمارے پاس 20 ملین سے زیادہ کا بھرتی بجٹ خرچ کر دیا۔ جدید فارغ التحصیل نے صرف چھ ماہ میں سالانہ آمدنی ایک ملین تک حاصل کر لی۔ پروجیکٹ کے مالک صبح توانائی جمع کر لیتے، اور دوپہر کو 30 افراد کو فوراً ملازمت دینا شروع کر دیتے۔
اس مراحل میں، پورا صنعت ایک بے قابو کاغذی پیسہ چلنے والی مشین کی طرح تھا۔ تنخواہیں دگنی، بے روزگاری، عالمی ریموٹ، ٹوکن انعامات… سب کو لگ رہا تھا کہ ویب3 کا پیسہ ہمیشہ اسی طرح بہتا رہے گا۔
خود میں بھی شروع کر دیا کہ شاید یہ صنعت ہمیشہ پاگل کی طرح جاری رہے گی۔
لیکن 2025 کے دوسرے نصف سال سے اچانک ٹھنڈا پڑ گیا۔
فنانس کی خبریں کم ہوتی جا رہی ہیں، پروجیکٹ کے مالکان کی ملازمت کی ہائرنگز لگاتار کم ہو رہی ہیں، اور بہت سے پہلے جو تیزی سے توسیع کر رہے تھے، وہ بھی اب ملازمتوں کا اعلان کرنے بند کر چکے ہیں۔
کچھ لوگ سفر شروع کر رہے ہیں۔ کچھ کمپنیاں، جو براہ راست غائب ہو گئیں۔ ہیڈ ہنٹرز صنعت کا تھرمل میٹر ہیں، تمام شعبوں کی بے نقابی اور خاموشی سب سے پہلے اور سب سے سچے طریقے سے ملازمت کی ضروریات میں ظاہر ہوتی ہے۔
یہ میرا تجربہ ہے، جو ایک ویب3 ریکرٹر کے طور پر گزشتہ چار سالوں میں میں نے خود دیکھا ہے — پاگل پن، فوم، ٹھنڈا ہونا اور دوبارہ تعمیر۔
سب سے زیادہ پاگلپن کے دوران، ایک کمپنی نے 20 ملین جلا دیے۔
چار سال پہلے، میں نے ویب3 ریکرٹنگ میں کام شروع کیا۔
اس وقت میں مجھے کچھ بھی نہیں پتہ تھا، نہ ہی میں بلوکچین کیا ہے اس کی وضاحت کر سکتا تھا۔ صرف یہ جانتا تھا کہ کمپنی نے اچانک ایک «ٹیکنالوجی بنیادی پراجیکٹ» کے ساتھ ایک ایسے تعاون کا اعلان کر دیا تھا جو بہت رازدار تھا، اس کا نام تو باہر بھی بتانا مشکل تھا۔ نتیجہ یہ نکلا کہ ہم نے ان کے لیے تقریباً 20 لوگوں کو ملازمت دلائی اور 300 لاکھ کا ہنٹنگ فیس وصول کر لیا۔
آپ نے درست پڑھا، ایک کمپنی نے ایک ترکیب میں بیس سے تیس افراد کو ملازمت دی اور صرف ہیڈ ہنٹنگ فیس کے طور پر تین لاکھ سے زائد کی رقم ادا کی۔
اگر ریفرل فیس کی شرح 25% کے مطابق حساب لگایا جائے، تو ان لوگوں کی کل سالانہ تنخواہ کم از کم 12 ملین سے زیادہ ہوگی۔ فوائد، انعامات وغیرہ کو شامل کرتے ہوئے، اس کمپنی کو صرف ایک ریفرل ایجنسی کے ذریعے موصول ہونے والے "لوگوں" پر ایک سال میں کم از کم 20 ملین خرچ کرنے پڑے۔
اور اس سال، اس طرح کی کہانیاں بہت زیادہ تھیں۔
اس وقت Web3 میں، تقریباً تمام منصوبے فوری توسیع پر مبنی تھے۔ بہت سی کمپنیاں جب نئے فنڈز حاصل کرتیں تو پہلا کام پروڈکٹ بنانا نہیں، بلکہ ٹیم بنانا ہوتا۔ پروڈکٹ کا چلنا یا نہ چلنا ابھی اہم نہیں تھا۔ پہلے لوگوں کو حاصل کرنا ضروری تھا۔
ایک بہت ہی یادگار بات یہ تھی کہ میں نے ایک ٹاپ کرپٹو کمپنی کے لیے ایک نوکری پانے والے طالب علم کی مدد کی۔
سچ تو یہ ہے کہ شروع میں میں بھی الجھن میں تھا — کلائنٹ چاہتے تھے کہ نوجوان ہو، لیکن نوکری کے لیے تازہ فارغ التحصیل نہ ہو۔ لیکن اس بچے کا پس منظر واقعی بہتر تھا، ٹاپ 3 یونیورسٹی سے فارغ التحصیل، اور یونیورسٹی کے دوران اس نے بلاکچین سے متعلق تحقیقی منصوبوں پر کام بھی کیا تھا۔ اس کمپنی کے بارے میں معلومات حاصل کرنے کے بعد، اس نے بڑی خوشی اور دلچسپی ظاہر کی، اس نے منصوبے کو بہت قیمتی سمجھا اور صنعت کے بارے میں اپنے منفرد خیالات رکھتے تھے، جو بہت کم ملتا ہے۔
ہم عام طور پر نو مقررین کو تجویز نہیں کرتے، کیونکہ زیادہ تر کے پاس عملی تجربہ نہیں ہوتا۔ لیکن میں نے صرف آزمائش کے لیے اسے ایک ٹاپ کرپٹو کمپنی کو تجویز کیا۔ نتیجہ یہ نکلا کہ انہوں نے فوراً لگ بھگ ایک لاکھ کی سالانہ تنخواہ دے دی۔
اس کے پاس دوسرے آفر بھی تھے، لیکن یہاں کا آفر واضح طور پر زیادہ تھا۔ وہ سال مارکیٹ کل میں اچھا رہا، سال کے آخر تک، پرفارمنس بونس، سلری میں اضافہ اور سالانہ بونس کے ساتھ، ایک سال سے کم — بالکل کہہیں تو صرف نصف سال — میں اس کی واقعی آمدنی لاکھوں سے زیادہ ہو گئی۔
کیا آپ کہتے ہیں کہ یہ صلاحیت ہے؟ کیا یہ حظ ہے؟ یا پھر عصر کا تحفہ؟ مجھے لگتا ہے کہ سب کچھ۔
صنعت کے درجہ حرارت کو محسوس کرنے والے
بہت لمبے عرصے تک، میں روزانہ پہلا کام فنانسنگ کی خبروں کو اسکرول کرنا تھا۔
2022 سے 2023 کے نصف تک، ویب3 کے لیے روزانہ دس سے زیادہ فنڈنگ کی خبریں آتی تھیں، جن میں کئی کروڑ امریکی ڈالر کا خرچ ہوتا تھا۔
ہم نہیں کر سکتے کہ ہر کمپنی سے رابطہ کریں۔ اس لیے بعد میں ہمارا منطق بہت سادہ تھا: صرف سب سے زیادہ فنڈنگ والے پروجیکٹس پر توجہ دیں۔ کیونکہ ان کے پاس سب سے زیادہ پیسہ ہوتا ہے اور وہ سب سے زیادہ توسیع کرنے کے لیے تیار ہوتے ہیں۔
ان سالوں میں پورا صنعت انتہائی جوش و خروش کی حالت میں تھا۔ منصوبے کے فنڈنگ ختم ہوتے ہی نوکریوں کے لیے اعلان شروع ہو جاتے تھے۔ کچھ ٹیمیں تو مکمل پروڈکٹ تک نہیں رکھتی تھیں۔ صرف ایک پی پی ٹی ہوتا تھا۔ لیکن اس کے باوجود، وہ دہوں HC (نوکریوں کے مواقع) کا اعلان کر دیتے تھے۔
اس مرحیلے میں، ریکرٹرز کے لیے سب سے زیادہ کمائی کا موقع ہوتا ہے۔ بہت سے پروجیکٹس 0 سے 1 تک جا رہے ہیں اور چین میں لوگوں کو لینے کے لیے پاگل پن ہے۔
بہت سے لوگوں نے پہلی بار محسوس کیا کہ آپ کو آفس جانے کی ضرورت نہیں، اور آپ پہلے انٹرنیٹ کمپنیوں میں کمانے سے بہت زیادہ کمائی کر سکتے ہیں۔
آج تک، ٹاپ ایکسچینجز مستقل طور پر لوگوں کو ملازمت دے رہے ہیں۔ لیکن منطق پہلے کے مطابق نہیں رہا۔ پہلے تو توسیع تھی۔ اب زیادہ تر عام کاروباری ترقی ہے۔ نئے کاروبار کے ساتھ ہی کچھ HC کی بھرپوری ہوتی ہے۔
اور ملازمت کی درخواستیں واضح طور پر زیادہ سخت ہیں۔ وہ نئے ملازمین کو اصل ملازمین سے بہتر چاہتے ہیں۔ کل مل کر، ٹاپ ایکسچینجز کی ملازمین کی تعداد مستحکم ہو چکی ہے۔
دیگر قسم کی کمپنیاں بہت دلچسپ ہیں۔ کچھ اہم ایکسچینجز لگاتار ملازمین کو برطرف کر رہے ہیں۔ ملازمین کی استحکام بہت کم ہے، اور کم سے کم ایک سال تک رہنے والے کم ہیں۔
یہ کمپنی پورے سال بھر نوکریوں کے لیے بھرتی کرتی رہتی ہے۔ ایک گروپ چلا جائے، تو دوسری گروپ کو بھر دیا جاتا ہے۔
اس لیے کئی بار، ملازمت کی گرمی خود بخود صنعت کی واقعی خوشحالی کی نمائندگی نہیں کرتی۔ کبھی کبھی صرف زیادہ مائعیت ہوتی ہے۔
صنعت گرم ہو رہی ہے، ہم اسے سب سے پہلے محسوس کرتے ہیں۔ صنعت ٹھنڈی ہو رہی ہے، ہم وہی پہلے لوگ ہیں جو اسے جانتے ہیں۔
2024 کے دوسرے نصف سال سے، فنڈنگ کی خبریں واضح طور پر کم ہونا شروع ہو گئیں۔ روزانہ دس سے زیادہ خبروں سے گھٹ کر صرف ایک یا دو رہ گئیں۔ بہت سے پراجیکٹ کے مالکان کے ویچات میں بھی، اب ترقی کی اپڈیٹس نہیں، بلکہ سفر کی تصاویر شیئر کی جا رہی ہیں۔ میں نے جن مالکان کے ساتھ پہلے کام کیا تھا، ان کے فنڈنگ کے سائز واقعی بڑے تھے — کروڑوں امریکی ڈالر کے۔ لیکن حال ہی میں، وہ تقریباً سب سفر پر ہیں۔
میں نے فوراً سمجھ لیا۔ کمپنی زیادہ تر احتمال ہے کہ اسے جاری رکھنے کا نہیں سوچ رہی۔ کئی سمتیں، شروع میں اس پر کہانی بنانے کا خیال آتا تھا۔ لیکن جب حقیقت میں مطابقت کے مرحلے میں داخل ہوئے، تو پتہ چلا کہ یہ عملی طور پر ممکن نہیں ہے۔
اور اس کے لیے، یہ تبدیلی زیادہ براہ راست محسوس ہوگی۔ کیونکہ جب کمپنی توسیع نہیں کر رہی ہوتی۔ تو ملازمت کی ضرورت سب سے پہلے ختم ہو جاتی ہے۔
ہانگ کانگ کا ویب3 جشن: میں نے مکمل طور پر ہار مان لی ہے
اپریل 2026 میں، میں ہانگ کانگ ویب3 فیسٹیول گیا۔ یہ ایشیا کا ایک بڑا ویب3 کانفرنس ہے۔
کچھ حد تک، یہ صنعت کے جذبات کا ایک آئینہ رہا ہے۔
میں نے اس سے پہلے ایک قسم کا "ایک بار پھر ایمان کے لیے دوبارہ جمع کرواؤ" کا رویہ اپنایا تھا۔ لیکن جب میں اندر گیا تو میں اپنے آپ کو برقرار رکھنے میں ناکام رہا۔ ٹیلی مارکیٹنگ والے بھی آ گئے۔
گزشتہ سالوں میں شرکت کرنے والے زیادہ تر سنجیدہ پروجیکٹس، ٹیکنالوجی ڈویلپرز اور لائن لیول انویسٹرز تھے، جو مل کر ڈی سینٹرلائزڈ انقلاب، عالمی مالیاتی تبدیلی اور صنعت کے مستقبل کے رجحانات پر بات چیت کرتے تھے۔ لیکن اس بار، بہت سے اسٹالز یہ بھی واضح نہیں کر پا رہے کہ وہ بالکل کیا کر رہے ہیں۔ کچھ تو پروڈکٹ تک نہیں رکھتے۔
اس لمحے میں نے حقیقت سمجھ لی: یہ صنعت، بیئر مارکیٹ سے گزر رہا ہے۔
پہلے لوگ فنانس میں تبدیلی، ڈی سینٹرلائزیشن اور عالمی سطح پر پھیلاؤ کے بارے میں بات کرتے تھے۔ اب زیادہ تر لوگ مطابقت، نقدی بہاؤ، اور زندہ رہنے کے طریقے کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔ جو کئی پروجیکٹس نے پہلے تیزی سے توسیع کی تھی، اب وہ کم ہی نوکریوں کا اعلان کر رہے ہیں۔ کچھ کمپنیاں تو آدھے بند حالت میں چل رہی ہیں۔
میں Web3 کے کاروبار کو جاری رکھوں گا۔ لیکن کم از کم اس سال، میں پہلے کی طرح Web3 میں مکمل طور پر ملوں گا نہیں۔ کیونکہ ملازمت کی ضروریات کے مطابق، یہ صنعت واضح طور پر اسٹاک فیز میں داخل ہو چکی ہے۔
بے شک، بیئر مارکیٹ میں بھی بہت بڑے مواقع چھپے ہو سکتے ہیں۔
ابھی بھی میری نظر میں رکھے گئے وہ شعبے ہیں جن میں نوکریوں کی مانگ ہے: ٹاپ ایکسچینج، RWA اثاثوں کی ٹوکنائزیشن، AI Crypto، DeFi بنیادی ڈھانچہ، اسٹیبل کوائن ایکوسسٹم وغیرہ، جن میں اب بھی اضافہ ہے۔
خاص طور پر کچھ درمیانے اور چھوٹے ایکسچینجز۔ جب یہ صنعت مصروف تھی تو آپ ان کا خیال نہیں رکھتے تھے۔ اب صنعت سرد ہو چکی ہے، لیکن اس بار پھر بھی یہی کچھ ایکسچینجز مسلسل نوکریاں دے رہے ہیں۔
لیکن ہم بعد میں اس قسم کے کلائنٹس سے کم اور کم ملتے رہے۔ کیونکہ بہت سے چھوٹے ایکسچینجز، بنیادی طور پر اسٹارٹ اپس ہیں۔ ان کے عمل نامنظّم ہوتے ہیں اور استحکام کم ہوتا ہے۔ کچھ تو گرے زون میں بھی شامل ہوتے ہیں۔ ہم اپنے امیدواروں کے لیے ذمہ دار ہیں۔ جبکہ ہم جانتے ہیں کہ وہ بے استحکام ہیں، پھر بھی لوگوں کو ان کی طرف بھیجنا، ایک بہت بڑا خطرہ ہے۔
زیادہ واقعیت پر مبنی بات کریں تو، ہیڈ ہنٹر کی طرف سے افراد کی تجویز کا ایک مدت ہوتی ہے۔ اگر صارفین کا عمل بے ترتیب ہو اور تبدیلی کی شرح بہت زیادہ ہو، تو آخرکار وہ بالکل بے نتیجہ رہ سکتے ہیں۔ میں نے پہلے ایک اعلیٰ رینک والے ایکسچینج کے ساتھ کام کیا تھا۔ لیکن پورا ملازمت کا عمل بہت بے ترتیب تھا۔
اس کے بعد، میں نے اس قسم کی کمپنیوں سے زیادہ تر ہاتھ نہیں لگایا۔
ای آئی کی طرف مڑیں: نئے فورے کا جشن، لیکن منطق بدل گیا ہے
ویب3 ٹھنڈا ہو گیا ہے، لیکن میں بیٹھا نہیں رہ سکتا۔ کمپنی کے پاس ادائیگی کے اہداف ہیں، اور ایک سال جلد گزر جاتا ہے۔ اس لیے اس سال سے میں نے AI بھی دیکھنا شروع کر دیا ہے۔
صدق کریں، شروع میں میں نے سوچا کہ AI بھرتی اور Web3 تقریباً ایک جیسے ہیں—دونوں 0 سے 1 کی اسٹارٹ اپس ہیں، دونوں مختصر اور تیز ہیں، اور دونوں میں لوگوں کے لیے مقابلہ ہوتا ہے۔ لیکن جب میں نے اسے عملی طور پر کیا، تو میں نے دیکھا کہ فرق کافی بڑا ہے۔
سب سے پہلے، AI سیکٹر میں بہت زیادہ ہم آہنگی ہے۔ ہماری ٹیم بنیادی طور پر اسٹارٹ اپ پراجیکٹس پر کام کرتی ہے، انٹرنیٹ کے بڑے کمپنیوں کے AI ڈیپارٹمنٹ نہیں۔ بازار میں دستیاب AI اسٹارٹ اپس کے مقاصد مختلف لگتے ہیں، لیکن ان کا بنیادی منطق حیرت انگیز طور پر ایک جیسا ہے۔
میں نے پچھلے کچھ ہفتے میں سات یا آٹھ منصوبوں کا تفصیلی جائزہ لیا، اور ایک واضح رجحان دریافت کیا: صرف جامع بڑے ماڈل ایجنٹ کا راستہ اب مزید مقابلہ نہیں کر سکتا۔ جو کمپنیاں گزشتہ سال یا پہلے سال سے ہی اس شعبے میں فعال ہو گئیں، وہ پہلے ہی اپنی شکل اختیار کر چکی ہیں۔ اب اگر آپ صرف سافٹ ویئر یا صرف ایجنٹ پر مبنی کوئی منصوبہ شروع کریں گے، تو سرمایہ کار اس کو دیکھنا نہیں چاہتے۔
تو، AI کی اس لہر نے ہارڈویئر تک چھپ کر گھس کر لے لیا ہے۔
میرے پاس اب تک 3 سے 4 کمپنیاں ہیں جن کے ساتھ میں تعاون کر رہا ہوں، اور یہ سب AI اسمارٹ ہارڈویئر پر کام کر رہی ہیں۔ یہ روایتی اسمارٹ گھڑیاں یا ہیڈفونز نہیں ہیں، بلکہ ہارڈویئر ایک انٹرایکشن پوائنٹ کے طور پر استعمال ہوتا ہے جس کے پیچھے ایک ایجنٹ آپ کے لیے کام کر رہا ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر: آپ ایک اسمارٹ گھڑی، ایک جواہرات، یا حتیٰ کہ ایک ہیڈفون پہن رہے ہوں اور کہیں "مجھے کل شنگھائی جانے کے لیے ایک فلائٹ بک کروائیں" — اور وہ خودکار طور پر اسے مکمل کر دے گا؛ آپ کہیں "مجھے کچھ بنانے کی ضرورت ہے، براہ راست بیک اینڈ ترتیب دے دو" — تو وہ اسے بھی انجام دے دے گا۔ اس کا اصل مطلب یہ نہیں کہ ہارڈویئر خود بہت طاقتور ہے، بلکہ یہ ہارڈویئر ایک "کیس والے ایجنٹ" بن جاتا ہے۔
میں نے حال ہی میں ایسے اسمارٹ گھڑیاں، اسمارٹ ہیڈفونز، اور سینے پر جیسے بٹن لگانے والے ڈیوائسز دیکھے ہیں۔ ان کے فنکشنز تقریباً ایک جیسے ہیں — آپ آواز کے ذریعے تعامل کرتے ہیں، اور یہ پیچھے کے ماڈلز اور API کو کال کرکے آپ کے کام مکمل کر دیتے ہیں۔ کیا ان میں بنیادی فرق ہے؟ نہیں۔ ہم آہنگی اب بھی بہت زیادہ ہے، لیکن وہ سب ایک چیز پر داڑھا لگا رہے ہیں: جو پہلے نکل آئے، وہ اگلے انٹری پوائنٹ پر قبضہ کر لے گا۔
میں نے ایک صارف سے پوچھا، آپ لوگ صرف ایجینٹ پر کیوں کام نہیں کر رہے؟ اس نے کہا: "صرف سافٹ ویئر کی طرف، جتنا بھی اچھا کریں، آخرکار آپ بڑی کمپنیوں کے لیے کام کر رہے ہوں گے۔ وہ صرف ایک API سے آپ کو ختم کر سکتے ہیں۔ لیکن اگر آپ کے پاس ایک ہارڈ ویئر ہے جسے صارفین روزانہ پہنتے ہیں، تو یہ ایک دوسری کہانی ہے۔" ہارڈ ویئر کا مطلب ہے لگاوٹ، مانع، اور آسانی سے تبدیل نہ ہونا۔
بالکل، AI ہارڈویئر کے لیے سافٹ ویئر کے لوگوں کی ضرورت نہیں ہوتی۔ ان کی ملازمت کی ضروریات میں اب بھی ایجنٹ ڈویلپمنٹ، بیک اینڈ ڈویلپمنٹ جیسے عہدے شامل ہیں۔ لیکن آپ دیکھیں گے کہ یہ عہدے اب "ایک ایپ بنانے کے لیے" نہیں، بلکہ "ایک ہارڈویئر پروڈکٹ کو سپورٹ کرنے کے لیے" ہیں۔ اور ان کمپنیوں کی امیدواروں کی درخواستوں کا معیار، Web3 کے ابتدائی دور کے مکمل طور پر مختلف ہے۔ AI ہارڈویئر، میرے لیے اب تک دیکھا گیا سب سے زیادہ Web3 کے ابتدائی دور جیسا موقع ہے: اس میں بہت زیادہ ہم آہنگی، شدید مقابلہ، اور عملی طور پر لاگو کرنا مشکل ہے، لیکن اسی وجہ سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ ابھی تک اس کا فارم فکس نہیں ہوا، اور ابھی بھی جگہ باقی ہے۔
ایک کاروباری ٹیم کو بھرتی کرانے سے میں نے ایک بات سیکھی: چاہے صنعت کیسے بدلے، 0 سے 1 تک ٹیم بنانے کا منطق ایک جیسا رہتا ہے۔ اگر آپ صرف یہ جان لیں کہ کوئی پروجیکٹ "تازہ فنڈنگ حاصل کر چکا ہے اور ٹیم بنانے کے لیے تیزی سے تلاش کر رہا ہے" یا نہیں، تو آپ پیسہ کمانے میں کامیاب ہو جائیں گے۔ یہ مہارت میں نے ویب3 میں چار سال تک تربیت سے حاصل کی۔
AI بمقابلہ Web3: کون سا زیادہ بہتر ہے؟
آپ نے پوچھا کہ اب کا AI اور گزشتہ Web3 میں سے کون سا زیادہ آسان ہے؟ میں آپ کو دو اعداد دیتا ہوں: 100 لاکھ اور 300 لاکھ۔
کچھ سال پہلے، ایک ٹاپ ویب3 گریجویٹ کی سالانہ تنخواہ 100 لاکھ تک ہو سکتی تھی۔ اس وقت ہمیں لگا کہ یہ بہت بڑی رقم ہے — ایک گریجویٹ، بلا تجربہ، صرف بلاکچین کے موسم کی وجہ سے ٹاپ کمپنیاں پیسہ خرچ کر رہی تھیں۔ اب؟ ایک ٹاپ AI ڈاکٹریٹ گریجویٹ (بہت کم ماسٹرز گریجویٹس)، سالانہ تنخواہ 300 لاکھ تک پہنچ سکتے ہیں۔ لیکن درخواست دہندگان کی توقعات زیادہ ہیں: جوان، بلند بالقوہ، ACM انعامات، ٹاپ جرنلز اور کانفرنسز — یہ تقریباً ضروری شرائط ہیں۔
2021 کے دوران جب ویب3 شروع ہوا، تو صرف اسے کوئی استعمال کر سکے تو یہ ایک ایسا دور تھا جس میں ریکرٹرز کے لیے ڈیلز آسانی سے ہو جاتے تھے اور پیسہ کمانا آسان تھا۔ لیکن اب کچھ ویب3 اسٹارٹ اپس کی درخواستیں بہت زیادہ ہو چکی ہیں — تعلیمی معیار، ٹیکنیکل گہرائی کی ضرورت، اور بہت سے کمپنیاں صرف انٹرنیٹ کے بڑے کمپنیوں سے آنے والے لوگوں کو دیکھنا چاہتی ہیں۔ درخواستیں لگاتار بڑھ رہی ہیں۔
کمیشن فیس کے بارے میں دوبارہ۔ ویب3 کے ابتدائی دور (مثلاً 2021ء) میں، لوگوں نے اس صنعت کو قبول نہیں کیا، اور لوگوں کو بھرتی کرنا بہت مشکل تھا؛ امیدواروں کو خوف تھا کہ اس کا بیرون ملک جانا دھوکہ ہو سکتا ہے یا ان کی جان کو خطرہ ہو سکتا ہے۔ اس لیے ریکرٹنگ فیس عام طور پر 25 فیصد سے شروع ہوتی تھی، اور بیرون ملک یہ 28 فیصد تک بھی ہو سکتی تھی (مثلاً سالانہ تنخواہ 100 لاکھ، جس میں ریکرٹنگ کمپنی 25 لاکھ حاصل کرتی ہے)۔ بعد میں جب مانگ بڑھ گئی، تو ریکرٹرز کا بڑھتا ہوا اضافہ ہوا اور قیمتیں مقابلے شروع ہو گئیں۔ 2022 سے 2024 تک، زیادہ تر پراجیکٹس نے 22–25 فیصد دیے۔ اس کے بعد مانگ میں اچانک کمی آئی، اور ٹاپ ایکسچینجز نے قیمتیں مزید کم کر دیں، اور 20 یا 21 فیصد بھی کچھ لوگوں نے قبول کر لیے۔
AI کمپنیوں کے بارے میں؟ فیس تقریباً ایک جیسی لگتی ہیں، لیکن ایک بنیادی فرق ہے: AI کمپنیوں کے کلائنٹس ریکرٹنگ ایجنسی کی صلاحیت کا جائزہ لیتے ہیں۔ انٹرنیٹ کے بڑے کمپنیاں اور قابل اعتماد AI اسٹارٹ اپس فراہم کنندگان کا جائزہ لیتے ہیں، جس سے قانونی ریکرٹنگ کمپنیوں کو فائدہ ہوتا ہے۔ AI کمپنیاں بے ترتیب طور پر بہت سارے ریکرٹرز کو متعین نہیں کرتیں، اور فیس بھی ناقابلِ برداشت مقابلے کی وجہ سے بہت زیادہ نہیں گرतے۔
لیکن ویب3 الگ ہے۔ بہت سے پراجیکٹس کو ریکرٹرز کی صلاحیت پر توجہ نہیں دیتے، سولو ریکرٹرز (انفرادی ریکرٹرز) بھی داخل ہو سکتے ہیں، اور کچھ تو صرف 15 فیصد پر کام کر رہے ہیں۔ بہت سی ویب3 کمپنیاں اپنے ملازمین کے معاہدے بھی درست نہیں رکھتیں، تو ریکرٹر معاہدے کی بات تو اور بھی دور کی ہے۔ اس سے برے مقابلے کا باعث بنتا ہے — کم فیس، کم سروس، اور آخر میں کوئی بھی زیادہ پیسہ نہیں کماتا۔
ویب3 کے ابتدائی مراحل میں، اعلی تنخواہ والے ملازمتوں کو آسانی سے مکمل کیا جا سکتا تھا، اور ٹریڈنگ کا تناسب کافی زیادہ تھا۔
ابھی AI مارکیٹ میں زیادہ اعلیٰ تنخواہوں والے عہدے اور بڑے آرڈرز ہیں، لیکن مقابلہ بھی کافی زیادہ ہے اور آرڈرز کے کامیاب ہونے کا تناسب کم ہے۔ ویب3 کی طرف سے آرڈرز تھوڑے جلد بند ہو سکتے ہیں، لیکن AI کی طرف سے اگرچہ زیادہ اعلیٰ تنخواہیں اور زیادہ کمیشن ہیں، لیکن ان پر بہت زیادہ لوگوں کا دعویٰ ہے۔ دونوں صنعتوں کی مشکلات حقیقتاً مختلف ہیں، انہیں براہ راست موازنہ نہیں کیا جا سکتا، بلکہ مخصوص حالات کے مطابق دیکھنا ضروری ہے۔
اب میں دونوں ٹریکس پر نظر رکھوں گا۔ دونوں ٹریکس میں الگ الگ طرح کا پاگل پن ہے۔ ایک کا پاگل پن ظاہر میں ہے، دوسرے کا پاگل پن پوشیدہ ہے۔
اندازہ لگانا نہیں، بلکہ سائکل کو سمجھنا
آپ نے مجھ سے پوچھا: اگر میں چار سال پہلے واپس جا سکتا، تو کیا میں پھر بھی Web3 میں داخل ہوتا؟
میرا جواب اب بھی وہی ہے: ہاں۔
میں نے خود سے بار بار یہ سوال پوچھا ہے، اور جواب کبھی نہیں بدلा۔ ویب3 نے میرے لیے پہلی بار ایسا موقع فراہم کیا کہ میں نے دیکھا کہ ایک صنعت کیسے پاگل پن سے سماجی سنجیدگی کی طرف جاتی ہے۔ میں نے سیکھا کہ کسی کمپنی کی ضرورت کو کیسے درست طور پر تشخیص کیا جائے، اور ایک 0 سے 1 ٹیم کو کم سے کم وقت میں کیسے تعمیر کیا جائے، اور صنعت کے گرم ہونے یا ٹھنڈا ہونے پر کیسے فوراً رخ بدلنا ہے۔
زیادہ اہم بات یہ ہے کہ یہ صنعت مستقل تبدیل ہوتی رہتی ہے۔ NFT، GameFi، Web3 سوشل، RWA، AI Crypto، اسٹیبل کوائن... ان سالوں میں میں تقریباً ہر دن ایک تیز رفتار سیکھنے کی حالت میں رہا۔ بعد میں مجھے احساس ہوا کہ یہ صلاحیت اصل میں بہت قیمتی ہے۔ چاہے AI ہو، یا بیرون ملک جانا، یا کوئی اور کاروباری شعبہ، بہت سے بنیادی منطق ایک جیسے ہوتے ہیں۔
اصل میں، میں نے اس سے کمیشن بھی کمائی ہے، کچھ عام پیشہ ورانہ مہارتیں اور صنعت کی سمجھ حاصل کی ہے، اور کئی امیدواروں کو ان کا حقیقی پسندیدہ کام اور زندگی کا انداز تلاش کرنے میں مدد کی ہے۔
میں نے بہت سے لوگوں کو دیکھا ہے جن کی زندگیاں Web3 کی وجہ سے بدل گئیں۔ کچھ نے پہلی بار رنمنی کے علاوہ تنخواہ حاصل کی اور overseas میں کام شروع کیا؛ کچھ نے لمبے عرصے تک ریموٹ کام کرنا شروع کر دیا اور ڈیجیٹل نومڈ کی زندگی گزارنی شروع کر دی۔
تو تم نے پوچھا کہ کیا میں اس کے لیے پچھتاوں گا؟ نہیں۔ ہر کوئی ایسا موقع نہیں رکھتا کہ وہ کسی صنعت کے سب سے زیادہ جوشیلے اور سب سے زیادہ مثبت دور کو اپنی آنکھوں سے دیکھ سکے۔
فرصتیں ہمیشہ بدلتی رہتی ہیں، تجارتی لہریں کبھی نہیں رکتیں۔ لیکن میں نے آہستہ آہستہ سائکل کو سمجھنا شروع کر دیا ہے: تمام جنون ٹھنڈے پڑ جائیں گے، اور تمام فوم ختم ہو جائیں گے۔ لوگوں کو جلدی سے لینے کا دور ختم ہو چکا ہے، لیکن گہرائی سے کام کرنے والوں کا طویل مدتی دور ابھی شروع ہوا ہے۔
ٹویٹر：https://twitter.com/BitpushNewsCN
بٹ پش ٹی جی مکالمہ گروپ：https://t.me/BitPushCommunity
بیپوش ٹی جی سبسکرائب کریں: https://t.me/bitpush