مصنف: Stacy Muur, کرپٹو KOL
ترجمہ: فیلکس، PANews
ویب3 صرف ویب2 کے ساتھ ٹوکن کا اضافہ نہیں ہے۔ جو یہ سوچ کر ویب3 شروع کرتے ہیں کہ یہ صرف ویب2 کے ساتھ ٹوکن کا اضافہ ہے، وہ یا تو دور کر دیے جائیں گے یا جیل جائیں گے۔
ارب ڈالر کی قیمت والے کامیاب پروٹوکول اور ارب ڈالر کی قیمت والے ناکام کیسز کے درمیان فرق، بنیادی طور پر اس بات کو سمجھنے میں ہے کہ جب ملکیت، انعامات اور شفافیت کو مصنوعات کا ایک گہرا حصہ بنایا جائے تو کیا بدل جاتا ہے۔
اگر آپ درست طریقے سے کام کریں گے، تو آپ Uniswap، Coinbase یا Aave بناسکتے ہیں؛ اگر آپ غلط کام کریں گے، تو آپ Do Kwon بن جائیں گے — جس کی بربادی نے پورے صنعت میں لہریں دوڑا دیں اور جس کو 12 سال کی قید کی سزا ہوئی۔
یہ رپورٹ a16z crypto کے تحقیق، پورٹ فولیو کے تجربات اور عملی ہدایات سے حاصل کردہ مرکزی ادارہ کار فریم ورک کا خلاصہ ہے۔ اس میں پروٹوکول ڈیزائن، ٹوکن حکمت عملی، کمیونٹی ڈھانچہ، کاروباری استعمال، مواصلات اور تعاون، سیکورٹی، افراد کی تقرر، مارکیٹ سائکل کی لچک، اور مصنوعات کے ترقی کے دوران لمبے مدتی حکمت عملی کا تصور شamil ہے۔
1. ویب3 "پڑھیں-لکھیں-ملکیت" ہے، نہ کہ "پڑھیں-لکھیں-منافع حاصل کریں"
دلیل: ویب2 سے ویب3 کی منتقلی صرف موجودہ کاروباری ماڈل میں کرپٹو کرنسی شامل کرنے کے بجائے، قیمت کے کنٹرول کی دوبارہ تنظیم ہے۔ فنانس پہلا تجرباتی میدان ہے، لیکن یہ اصلی عنصر کسی بھی ایسے نظام تک وسعت دیا جا سکتا ہے جہاں انٹرنیٹ کے سائز پر، مالکانہ حق کو براہ راست ڈال کر لوگوں اور سرمایہ کو ہم آہنگ کیا جائے۔
کرس ڈکسن کا فریم ورک اب بھی اس کے لیے سب سے زیادہ معتبر تشریح ہے: ویب1 نے صارفین کو "پڑھنے کے قابل" بنایا، ویب2 نے صارفین کو "پڑھنے اور لکھنے کے قابل" بنایا، اور ویب3 صارفین کو "پڑھنے، لکھنے اور مالک بننے کے قابل" بناتا ہے۔
Web2 میں، انسٹاگرام صارفین نے میٹا کے شیئر ہولڈرز کے لیے تقریباً 100 ارب ڈالر کی قیمت پیدا کی۔ Web3 میں، ابتدائی یونی سوواپ لیکویڈیٹی فراہم کنندگان نے صرف اس پروٹوکول کا استعمال نہیں کیا، بلکہ اس کے مالک بھی بن گئے۔
ڈکسن نے 2026 کے شروع میں اس فریم ورک کو دوبارہ زور دیا اور کہا کہ بلاک چین کا موجودہ “فینانشل ایج” میکرو اقتصادی نظریہ کی ناکامی نہیں بلکہ متوقع عمل کا ترتیب ہے۔ بلاک چین نے ایک نیا اصلی عنصر متعارف کرایا: انٹرنیٹ کے سائز پر افراد اور سرمایہ کو مربوط کرنے کی صلاحیت، جس میں ملکیت براہ راست سسٹم میں ڈال دی جاتی ہے۔ فینانس اس اصلی عنصر کا سب سے قدرتی ثبوت ہے، اس لیے یہ پہلے ظاہر ہوا۔
ہم واضح طور پر بلاکچین کے فنانسی دور میں ہیں۔ لیکن اس کا بنیادی خیال یہ نہیں تھا کہ تمام کرپٹو ایپلیکیشنز ایک ساتھ ظاہر ہو جائیں یا فنانس ترقی نہ کرے۔
——کرس ڈکسن، a16z Crypto (2026ء کا فروری)
موثر طریقہ:
- "فائننس فرسٹ" کے عمل کو قبول کریں
- وہ پروٹوکول جو اقدار کا اضافہ کرنے والے صارفین کو اقدار حاصل کرنے کی اجازت دے
- ٹوکن کی ملکیت کو ایک معاہدہ کا ذریعہ سمجھیں، مالیاتی جمع کرانے کا ذریعہ نہیں
- معنی خیز حکومتی اختیارات قائم کریں
کامیابی کے معاملات:
ہیڈن ایڈمز: تین سال تک کوئی ٹوکن نہ ہونے کے باوجود یونیسواپ کو ترقی دی، صرف 50,000 امریکی ڈالر کی ایتھریم گرانٹ پر ٹکے رہے۔ جب 2020 میں UNI جاری کیا گیا، تو اسے ان صارفین کو تقسیم کیا گیا جنہوں نے پہلے سے ہی پروٹوکول کی کارکردگی ثابت کر دی تھی۔
ستانی کولیچوف: اییو پر بھی ایک ہی حکمت عملی استعمال کی گئی؛ پہلے ایک قرض اور ادایگی کا معاہدہ بنائیں، اور پھر مصنوعات کے مارکیٹ فٹ کے بعد ہی ٹوکن جاری کریں۔ دونوں منصوبوں نے ہر مارکیٹ سائکل کا امتحان برداشت کیا، جبکہ 2020 کے تقریباً DeFi معاہدوں میں سے 90 فیصد ختم ہو چکے ہیں۔
2. PMF حاصل کرنے کے بعد ٹوکن جاری کریں، اس سے پہلے نہیں
استدلال: PMF کے قبل جاری کیے گئے ٹوکن کا مقصد مختصر مدتی قیمتی رجحانات کو بہتر بنانا ہے۔ PMF کے بعد جاری کیے گئے ٹوکن کا مقصد لمبی مدتی پروٹوکول کی قیمت ہے۔ ٹوکن جاری کرنا صرف ایک مرتبہ کا موقع ہوتا ہے۔
a16z Crypto کے سینئر ٹیکنالوجی آفیسر ایڈی لازارن نے تین سب سے عام پروٹوکول ڈیزائن کی غلطیوں کو درج کیا۔ سب سے مہلک غلطی یہ ہے: ٹوکن کی جلد بازی سے جاری کرنا۔
سب سے بڑی غلطی یہ ہے کہ مصنوعات اور مارکیٹ کے مطابقت سے پہلے ٹوکن جاری کر دیا جائے۔ ٹوکن جاری کرنے کا صرف ایک ہی موقع ہوتا ہے۔ اگر PMF سے پہلے ٹوکن جاری کر دیا جائے، تو صرف مرتبہ کار ہی جمع ہوں گے، نہ کہ پھیلانے والے۔
—— ایڈی لازارین، a16z
جلد از جلد ٹوکن جاری کرنا کمیونٹی کے اراکین کو صرف کرنسی کی قیمت پر توجہ دینے پر مجبور کر دے گا، نہ کہ پروٹوکول کی کامیابی پر۔ جب قیمت گر جائے (جو ضرور ہوگا)، تو وہ چلے جائیں گے۔ لیکن جب آپ PMF کے بعد ٹوکن جاری کرتے ہیں، تو آپ ایسے صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں جو پہلے ہی اس پروڈکٹ سے محبت کرتے ہیں۔ ٹوکن ایک اضافی فائدہ بن جاتا ہے، نہ کہ مکمل ویلیو پروپوزل۔
موثر طریقہ:
- پہلے مصنوعات جاری کریں، مارکیٹ کی ضرورت کی تصدیق کریں، اور مرکزی صارفین کا گروہ بنائیں
- موجودہ صارفین کو ٹوکن انعامات سے انعام دیں
- ٹوکن جاری کرنا ایک کسٹمر اکتساب کی حکمت عملی کے بجائے موجودہ کمیونٹی کے لیے لیکویڈیٹی کا واقعہ سمجھیں۔
کامیابی کے معاملات:
برائن ارمسترونگ: 2012 میں کوین بیس کی بنیاد رکھی۔ کمپنی نے 2021 کے اپریل میں ناسداک پر لسٹنگ کی، جو تینوں سال لگے۔ سیکورٹی کی سرمایہ کاری کا ریٹ 1000 گنا سے زائد تھا۔ ارمسترونگ نے ٹوکنائزیشن کے لیے جلدی نہیں کی، کیونکہ اسے ضرورت نہیں تھی۔ اس نے ایک منظم داخلہ بنایا، جس نے ہر سائکل، ریگولیٹری جانچ اور متعدد مقابلہ برداشت کیا۔ کوین بیس کی کامیابی ایک عملی مسئلہ کو حل کرنے سے حاصل ہوئی (ہیک یا دھوکہ دہی کے بغیر کرپٹو کرنسی خریدنا) اور شروع سے ہی مطابقت کے ساتھ کام کرنا۔
3. کمیونٹی پروٹوکول کی بنیادی ڈھانچہ ہے، مارکیٹنگ چینل نہیں
استدلال: ویب2 میں، پہلے مصنوعات تیار کی جاتی ہیں اور پھر برادری بنائی جاتی ہے۔ ویب3 میں، برادری خود مصنوعات کی بنیادی ڈھانچہ ہے۔
ماری-کیتھرین لیڈر نے روایتی فنانس کے شعبے میں کئی سال کا تجربہ حاصل کیا ہے اور اب یونیسواپ لیبز کے آپریشنز کی ذمہ داری سنبھال رہی ہیں۔ ان کا مشاہدہ ہے کہ ویب3 کی لسٹنگ حکمت عملی ویب2 کی لسٹنگ حکمت عملی سے ساختی طور پر بالکل مختلف ہے۔
ویب2 میں، آپ چپکے سے ڈیولپ کر سکتے ہیں اور پھر ایک خوبصورت مصنوعہ جاری کر سکتے ہیں۔ ویب3 میں، آپ کی برادری کو مصنوعے کی ترقی کے عمل میں شامل ہونا چاہیے، کیونکہ وہ آپ کی بنیادی ڈھانچہ بن جائیں گی — آپ کے لیکویڈٹی فراہم کنندگان، آپ کے گورننس ووٹرز، آپ کے داعیان۔
—— میری-کیتھرین لیڈر، یونیسواپ لیبز کے چیف آپریٹنگ آفیسر
اس کا مطلب ہے کہ شفافیت اب خطرہ نہیں، بلکہ مقابلہ کا فائدہ بن گئی ہے۔ روایتی کمپنیاں ڈپلیکیٹ کرنے والے مقابلہ سے ڈرتی ہیں؛ جبکہ Web3 پروٹوکولز اس بات سے زیادہ ڈرتے ہیں کہ ان کے پاس کمیونٹی کا ساتھ نہ ہو۔
موثر طریقہ:
- پہلے سے ہی پراڈکٹ کو شفاف طریقے سے تعمیر کریں
- اپنے مصنوعات کو ناقص حالت میں جاری کریں، تاکہ کمیونٹی اس کی سمت طے کر سکے
- ابتدائی صارفین کو ٹیسٹر کے بجائے مشترکہ تعمیر کار سمجھیں
کامیابی کے معاملات:
OpenSea: 2018 میں، ڈیوین فنزر اور ایلیکس اٹالہ نے Y Combinator کے 120,000 امریکی ڈالر کے ساتھ شروعات کی۔ انہوں نے ایک علیحدہ ماحول میں NFT مارکیٹ تعمیر کی، ابتدائی کلیکٹرز کے ساتھ Discord اور Twitter پر براہ راست رابطہ قائم کیا، اور برادری کی حقیقی ضروریات کے مطابق فیصلے کیے۔ جب 2021 میں NFT بوم آیا، تو OpenSea کو برادری تعمیر کرنے کے لیے جلد بازی نہیں کرنی پڑی، کیونکہ وہ پہلے ہی برادری رکھتے تھے۔ دونوں بانیوں نے اس بات کو سمجھا کہ برادری مارکیٹنگ نہیں، بلکہ بنیادی ڈھانچہ ہے، اس لیے وہ ارب پتی بن گئے۔
ناکامی کے واقعات:
2018-2022 کے درمیان، دہائیوں کی وینچر کیپٹل سپورٹڈ "کوین بیس کے قاتل" نے بہتر صارف تجربہ، کم فیس اور زیادہ مارکیٹنگ بجٹ کا دعویٰ کیا، لیکن تقریباً سب ناکام ہو گئے۔
کیونکہ انہوں نے کرپٹو صارفین کو ویب2 کے صارفین کی طرح سمجھا — چپکے سے ترقی کی، خبروں کے ذریعے جاری کیا، اور انتظار کیا کہ صارفین بھاڑ میں آ جائیں گے، لیکن صارفین نہیں آئے۔ ویب3 کے شعبے میں، کمیونٹی کو ترجیح دینا ہمیشہ پروڈکٹ کو ترجیح دینے سے بہتر ہوتا ہے۔
4. رابطہ بنیادی ڈھانچہ ہے، مارکیٹنگ نہیں
استدلال: موجدین کو کہانی کو آؤٹسورس نہیں کرنا چاہیے۔ مواصلاتی حکمت عملی تین سوالات پر مرکوز ہونی چاہیے: کاروباری مقاصد کیا ہیں؟ مقصدی شرکاء کون ہیں؟ اور کون سی حکمت عملی ان تک سب سے زیادہ مؤثر طریقے سے پہنچے گی؟ خبروں کے اعلانات مردہ ہیں؛ بلاگز، براہ راست چینلز اور میڈیا تعلقات ہی آپریشنل ٹول کٹ کا حصہ ہیں۔
a16z Crypto کے کمیونیکیشن پارٹنر پال کافیرو نے تین ترتیبی سوالات — کاروباری مقاصد، مقصدی سامعین، اور بہترین حکمت عملی — پر مبنی ایک کمیونیکیشن ماڈل تیار کیا۔
مرکزی کہانی: آپ جس مسئلے کو حل کر رہے ہیں، حل کے بعد کا دنیا کا خواب، اور فائدہ اٹھانے والے — چاہے چینل یا شائقین کیا بھی ہوں، یہ مرکزی کہانیاں ہمیشہ درست رہنی چاہئیں۔ لیکن مختلف شائقین کو مختلف توجہ کی ضرورت ہوتی ہے: سرمایہ کاروں کو ترقی کے آفاق پر دلچسپی ہوتی ہے، جبکہ میڈیا کو سرخیوں پر دلچسپی ہوتی ہے۔
پانچ بڑے مواصلاتی لیور
کافیرو نے اشارہ کیا کہ ہر موسس پانچ اہم استراتیجک لیوریج کا استعمال کر سکتا ہے:
- اپنی تحریری مواد ( بلاگ، وائٹ پیپر، ویڈیوز )
- سماجی چینلز (برانڈ اکاؤنٹس اور ذاتی اکاؤنٹس)
- کمیونٹی پلیٹ فارم (Discord، Telegram، Signal)
- سپیچ اور میٹنگز
- میڈیا ریلیشنز
کوئی بھی ایک لیوریج ڈومیننٹ نہیں ہو سکتا، بہترین کمبینیشن مقاصد اور شائقین پر منحصر ہے۔
میڈیا رابطہ (KOL): اب بھی انتہائی اہم ہے، لیکن اکثر غلط سمجھا جاتا ہے
ہاں، کچھ ٹیک سرکلز کے لوگوں کی طرف سے مخالفت کے باوجود، میڈیا کوریج تیسری طرف کی تصدیق اور مخاطبین کو بڑھانے کو جوڑ سکتی ہے۔ یہ موجودہ کمیونٹی کے باہر، جیسے ممکنہ ملازمین، صارفین اور رائے سازوں تک پہنچ سکتی ہے۔ جب کلسی کے بنانے والے ٹیم نے سی بی ایس ڈیونڈے مارننگ شو میں شرکت کی، تو انہوں نے ایک ایسا مخاطب حاصل کیا جو کرپٹو ٹوئٹر کے مخاطب سے بالکل مختلف تھا۔
"ایڈیٹر بہترین سفیر ہوتے ہیں۔ آپ اپنی کمپنی کی کہانی یا نریٹیو باہر کی طرف نہیں سونپ سکتے۔"
——پال کافیرو، a16z Crypto
کافیرو کے پیش کردہ میڈیا انٹرایکشن کے چار اصول:
- اساسی افراد کو اپنا کہانی خود تیار اور سنانا چاہیے
- میڈیا رابطے کی طرح کاروباری توسیع
- میڈیا دوست نہیں ہے اور دشمن بھی نہیں
- آپ کی کہانی کو میکرو ورلڈ کے پس منظر میں شمولیت حاصل ہونی چاہیے
موثر طریقہ:
- "ہدف، مخاطب، حکمت عملی" کے تین سوالات کے ارد گرد ایک مواصلاتی حکمت عملی تعمیر کریں
- بانی اہم بیان دہندہ کے طور پر؛ کبھی بھی روایت کو مکمل طور پر باہر کی طرف نہ دیں۔
- میڈیا اور KOLs کے تعلقات کو بزنس ایکسپینشن کے طور پر دیکھیں: پروجیکٹ کی تعریف سے پہلے ان کی رپورٹنگ کی قیمت بڑھائیں۔
- تمام اعلانات بلاگ آرٹیکل کے замانہ نہیں، بلکہ پریس ریلیز کے ذریعے جاری کیے جانے چاہئیں۔
- سب سے بہترین دفاع حملہ ہے، اس لیے بحران آنے سے پہلے پھیلانے کی بنیادی ڈھانچہ تعمیر کریں۔
کامیابی کے معاملات:
Kalshi: موجد تارک منصور نے روایتی اور کرپٹو نیٹو میڈیا کا جان بوجھ کر استعمال کرتے ہوئے اپنے 10 ارب ڈالر کے فنڈنگ کو 110 ارب ڈالر کی منظوری کے ساتھ حاصل کیا۔ موجد جانتے ہیں کہ مختلف شرکاء کو مختلف چینلز کی ضرورت ہوتی ہے، اور میڈیا رشتے دیگر تمام رابطہ طریقوں کے اثرات کو بڑھاتے ہیں۔
منفی مثال:
وہ منصوبے جو صرف ادائیگی کیے گئے خبروں کے چینلز پر نیوز ریلیزز کا اشاعت کرتے ہیں، ان کی معلومات گنجان میں دھندلی ہو جاتی ہیں۔ پبلک ریلیشنز اور اخبار نگاروں کے نسبت 6:1 کے ماحول میں، ایک جیسے تبلیغات اور خالی وعدے تقریباً نمایاں نہیں ہو سکتے۔
5. سیکورٹی معاہدے کی زندگی اور موت سے منسلک ہے
استدلال: ویب2 میں، سیکورٹی خامی کی وجہ سے پیسہ اور عزت ضائع ہوتی ہے۔ ویب3 میں، اس کی وجہ سے سب کچھ ضائع ہو جاتا ہے۔
عملی تجربے سے ثابت ہونے والے لائبریریز، تصدیق اور متعدد دستخط کی حکمرانی ضروری نہیں بلکہ ہیکرز اور کرپٹوگرافی کی ناکامی کے باعث اربوں ڈالر کے نقصان کو روکنے کی بنیاد ہیں۔ لیکن صرف ٹیکنیکل سیکورٹی کافی نہیں۔ جب آپ کا پروٹوکول کامیاب ہو جائے اور اس میں بہت زیادہ قیمت محفوظ ہو جائے، تو آپ ہمیشہ حملوں کا نشانہ بن جاتے ہیں۔ بانیان ہمیشہ قومی سطح کے حملہ آوروں کے خطرے کا سامنا کرتے ہیں۔
کارل اگنیلی نے a16z میں شمولیت سے پہلے 13 سال امریکی ٹیم سروس میں کام کیا۔ ان کا خیال ہے کہ ویب3 کے بانیوں کو وہ جسمانی خطرات کا سامنا ہے جن کا سامنا روایتی ٹیک کمپنیوں نے نہیں کیا۔
کریمنلز پانچ مرحلہ حملے کے عمل کا پابند ہوتے ہیں: شناخت، نگرانی، فلٹر کرنا، منصوبہ بندی، اور انجام دینا۔ جب آپ اپنی مالیاتی دولت کو کریپٹو کے ساتھ جوڑ دیتے ہیں، تو آپ ان کے ڈیٹا بیس میں شامل ہو چکے ہوتے ہیں۔
——کارل اگنیلی، سابقہ امریکی ٹیم سیکورٹی ایجنسی ایجنت، a16z
استنفورڈ یونیورسٹی کے کرپٹوگرافر اور a16z کے مشیر ڈین بونہ نے ٹیکنیکل مسائل کو درج کیا ہے: کمی کی تولید میں کم تصادفیت، ناقص کلید کا انتظام، اور غلط طریقے سے صفر علم ثبوت کا استعمال، جس سے دہاڑوں ارب ڈالر کا نقصان ہوا ہے۔
موثر طریقہ:
- بیک اپ ویلٹ اسٹریٹیجی: اپنے اثاثوں کا 5-10% ایک "سیف ویلٹ" میں محفوظ کریں تاکہ ضرورت پڑنے پر استعمال کیا جا سکے
- کسی بھی دو پروٹوکولز کے درمیان کلید کا دوبارہ استعمال نہ کریں
- سمارٹ کنٹریکٹ کو مین نیٹ پر لانچ سے پہلے باقاعدہ تصدیق کریں
- ہمیشہ نگرانی کے تحت ہونے کا سیکورٹی آپریشنز کا خیال
کامیابی کے معاملات:
وہ بنیادی کارکن جو بچ گئے، انہوں نے شروع سے ہی ہارڈویئر والٹ، متعدد دستخط کی ترتیب اور رسمی آڈٹ کا استعمال کیا۔ انہوں نے اپنا گھر کا پتہ چھپایا۔ وہ کبھی بھی ایسی تصاویر نہیں شائع کرتے جن سے ان کی موجودگی کا پتہ چل جائے۔ انہیں احساس ہوا کہ علنا کریپٹو کرنسی کی دولت انہیں نشانہ بنا دے گی، کیونکہ ایسا ہی ہوا۔
خرابیاں حقیقی ہیں:
لیجر کے متحدہ بانی کی اغوا کی کہانی: جنوری 2025 میں، دیوڈ بالانڈ کو فرانس میں ان کے گھر میں اغوا کر لیا گیا۔ حملہ آوروں نے ان کی انگلیاں کاٹ دیں اور اپنے شریک کو 100 BTC کی مانگ کے ساتھ ویڈیو بھیجی۔ اگرچہ وہ آخرکار بچا لیا گیا، لیکن یہ ظاہر کرتا ہے کہ جب آپ کسی بھی طرح کرپٹو ثروت سے جڑ جائیں تو کیا ہوتا ہے۔ یہ بہت مخصوص حملہ تھا: نگرانی، منصوبہ بندی، اور ملکر عملدرآمد۔ چاہے آپ اسے تسلیم کریں یا نہ کریں، یہ ہر ویب3 بانی کے لیے ایک خطرہ ہے۔
6. "مرکزی مبلغ" کو مقرر کریں، "بیرونی فوجی" نہیں، اور فرق سیکھیں
دلیل: ویب3 کے ماہرین ٹوکن کے منافع کی تلاش کرتے ہیں، نہ کہ تنخواہ کی۔ اس سے نہ صرف سب سے زیادہ مطابقت رکھنے والے تعمیر کاروں کو کشاف کیا جاتا ہے بلکہ سب سے خطرناک مفادات پرست بھی کشاف ہوتے ہیں۔
کارٹا کے سی ای او ہینری وارڈ نے a16z کے لیے حقیقی PMF اور جعلی خوشحالی کے درمیان فرق کرنے کا ایک واضح فریم ورک فراہم کیا۔
مبلغین مصنوعات اور خواب کو پسند کرتے ہیں۔ فوجیوں کو پیسہ پسند ہے۔ بائی مارکیٹ میں، وہ بالکل ایک جیسے لگتے ہیں۔ بیر مارکیٹ میں، فوجی غائب ہو جاتے ہیں، اور اس وقت ہی آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کون اصل ماننے والا ہے۔
—— ہنری وارڈ، کارٹا کے سی ای او
جان نے تسان نے ویب3 کی ملازمت کی چیلنجز کو درج کیا: شیئر اور ٹوکن انعامات ہاں، مقاصد کو مطابقت دیتے ہیں، لیکن ملازمین کو مختصر مدتی ٹوکن قیمت کے لیے پروٹوکول کی لمبی مدتی ترقی کو متاثر کرنے کا خطرہ بھی ہوتا ہے۔
موثر طریقہ:
- سالوں کے عہد کے لیے ٹوکن کی انجام دہی کی منصوبہ بندی کریں
- جو لوگوں نے اپلائی کرنے سے پہلے پروڈکٹ کا استعمال کیا ہے، انہیں ملازمت دی جائے گی
- سالوں کے بیئر مارکیٹ کو برداشت کرنے کے لیے ٹیم کی ثقافت بنائیں
کامیابی کے معاملات:
ستانی کولیچوف: 2017 میں ایو کی بنیاد رکھی، 2018 کے بیئر مارکیٹ سے گزرے، اور 2020 میں ٹوکن جاری کرنے سے پہلے ہی ٹیم کا گٹھن کر لیا۔ جب 2022 میں بیئر مارکیٹ میں ٹوکن کی قیمت 667 امریکی ڈالر سے گھٹ کر 50 امریکی ڈالر ہو گئی، تو ان کی ٹیم نہیں چلی گئی۔ انہوں نے مارکیٹ کے تیز رفتار پتھراؤ کے دوران ایو V3 فراہم کیا۔
2025 تک، AAVE کی قیمت 400 امریکی ڈالر تک واپس آ گئی، اور اس پروٹوکول کا تمام چینز پر کل TVL 38 بلین امریکی ڈالر تک پہنچ گیا۔ کولیچوف نے وہ لوگوں کو ملازمت کی جو ڈی سینٹرلائزڈ لینڈنگ پر یقین رکھتے تھے، نہ کہ وہ جو ٹوکن کی قیمت میں تیزی سے اضافے کا تعاقب کرتے تھے۔ اسی لیے چاہے ٹوکن کی قیمت 92 فیصد گر جائے، ان کی ٹیم نے ترقی جاری رکھی۔
منفی مثال:
2021 میں زیادہ تر پروٹوکولز کی ملازمت میں، انہوں نے DeFi سے کبھی واقف نہ ہونے والے Web2 ایگزیکٹو کو بڑی مقدار میں ٹوکن انعامات فراہم کیے۔ جب 2022 میں ٹوکنز کی قیمت گر گئی تو ان ایگزیکٹو نے سب چھوڑ دیے۔ اس وقت یہ پروٹوکولز کو محسوس ہوا کہ انہوں نے ٹیم کو بُکھار کے لیے نہیں، بلکہ ترقی کے لیے تشکیل دیا تھا۔
7. مارکیٹ سائیکل bug نہیں ہے، بلکہ آپ کی زندہ رہنے کے لیے ضروری خصوصیت ہے
دلیل: بیئر مارکیٹ کمزور پروجیکٹس کو ختم کرتی ہے اور اچھے پروجیکٹس کو ٹیسٹ کرتی ہے۔ بقا پانے والے بنیادی کارکنان وہی نہیں ہوتے جو ڈھلوان سے بچ گئے، بلکہ وہی ہوتے ہیں جنہوں نے اس ڈھلوان کے لیے اچھی طرح تیاری کر لی۔
a16z Crypto کے عام شریک Arianna Simpson نے بار بار بنیادی لوگوں کو مارکیٹ سائکلز کے دوران سہارا دیا ہے۔ ان کا مشاہدہ ہے: عمدہ بنیادی لوگ بیئر مارکیٹ کو ایک ناانصافی والی مقابلتی فائدہ سمجھتے ہیں۔
بیئر مارکیٹ ایک بہترین موقع ہے جس سے آپ اپنی بنیادیں مضبوط بناسکتے ہیں اور اگلے بول مارکیٹ میں اپنی سکیل کو بڑھا سکتے ہیں۔ وہ ڈویلپرز جو قائم رہتے ہیں، وہ وہی ہوتے ہیں جو جلد ہی اپنے خرچ کو کم کر دیتے ہیں، مسلسل پروڈکٹس جاری رکھتے ہیں، اور ان کے مشن کو ثابت کرنے کے لیے ٹوکن کی قیمت پر انحصار نہیں کرتے۔
—— ایریانا سیمپسن، a16z
موثر طریقہ:
- ہمیشہ 24 ماہ سے زیادہ کا فنڈ ریزرو رکھیں
- صرف ٹوکن کی اسپیکولیشن پر انحصار کرنے کے بجائے واضح منافع یا قائم رہنے والی ترقی کا راستہ رکھنا
- 90% ٹوکن قیمت میں کمی کا مقابلہ کرنے کے لیے راستہ
کامیابی کے معاملات:
برائن ارمسترانگ: 2014، 2018 اور 2022 کے تمام بیئر مارکیٹس سے گزر چکے ہیں۔ وہ بیئر مارکیٹس کو پروڈکٹ ڈویلپمنٹ کا دور سمجھتے ہیں۔ جب مقابلہ کرنے والے گر گئے، تو کوائن بیس نے موبائل والٹ، انسٹیٹیوشنل کاسٹڈی اور اسٹیکنگ انفراسٹرکچر کا مسلسل اطلاق جاری رکھا۔ جب مارکیٹ نے دوبارہ اُبھارا، تو ان کے پاس پہلے کبھی نہ ہونے والے پروڈکٹ کا دفاعی خندق پہلے سے موجود تھا۔
منفی مثال:
سام بینکمان-فریڈ: ایک بھی بیئر مارکیٹ کو برداشت نہیں کر سکے۔
2021 میں، FTX کو ایک ناقابل روک ترقی کا احساس تھا: 32 ارب ڈالر کی منظوری، سپر بول اشتہارات، اسٹیڈیم کے نامکردہ حقوق۔ لیکن اس کی بنیاد جعل تھی۔ 2022 میں جب نقدی کی کمی ہوئی، تو سچ سامنے آیا: صارفین کے فنڈز کو منقلب کر دیا گیا، FTT ٹوکن کو Alameda کے جوا کے لیے ضمانت کے طور پر استعمال کیا گیا، اور 9 ارب ڈالر کے صارفین کے جمعہ بے نقاب ہو گئے۔ SBF کو 25 سال کی فیڈرل جیل کی سزا سنائی گئی۔ اس نے بائیکس کے ظاہری رنگ کو تلاش کیا، نہ کہ بیرس کی زندگی بچانے کے لیے۔
8. پروڈکٹ ٹائپ سی ای او کا تضاد: آپ مکمل طور پر ہاتھ نہیں دھو سکتے، لیکن آپ کو ہاتھ دینا ہوگا
دلیل: اگر بانیان صرف مصنوعات کے تفصیلات پر توجہ دیں تو یہ رکاوٹ بن جائے گی۔ اگر بانیان بہت جلد ہاتھ اٹھا لیں تو ترقی کا جذبہ ختم ہو جائے گا۔ اہم بات یہ ہے کہ کب داخل ہونا ہے اور کب باہر نکلنا ہے، اس کا فیصلہ کرنا۔
بن ہوروز نے تاریخ کے بہترین مصنوعاتی سیئو (جیسے گیٹس، جابز، زکبرگ) کا مطالعہ کیا اور ایک تضاد دریافت کیا:
پروڈکٹ بنیادی سی ای او کے معمولی تفصیلات میں زیادہ ملوث ہونے سے بدتر یہ ہے کہ وہ مکمل طور پر پروڈکٹ سے الگ ہو جائے۔ بہترین ادارہ کار وہ ہوتے ہیں جو دونوں کے درمیان لچکدار طور پر منتقل ہوتے ہیں: اہم لمحوں میں تفصیلات میں گہرائی تک جاتے ہیں اور غیر ضروری مواقع پر مکمل طور پر چھوٹ دیتے ہیں۔
—— بن ہوروز، a16z
بہترین بنیادی کارکنان اپنے کاموں میں لچک دکھاتے ہیں: اہم لمحوں میں (مرکزی مکینزم ڈیزائن، پروٹوکول کی بنیادی دوبارہ تعمیر) تفصیلات میں گہرائی تک جاتے ہیں، جبکہ غیر ضروری لمحوں میں (کمیونٹی مینجمنٹ، تعاون کے تعلقات، مارکیٹنگ) مکمل طور پر اختیارات دے دیتے ہیں۔
ویب3 میں، یہ تبدیلی اہم ہے کیونکہ ویب3 ایپلیکیشنز کی طرح ویب2 کی طرح اپڈیٹ نہیں کی جا سکتیں، اور پروٹوکول آرکیٹیکچر کے فیصلے عام طور پر غیر قابل واپسی ہوتے ہیں۔
موثر طریقہ:
- پروٹوکول ڈیزائن اور مرکزی مکینزم کے فیصلوں میں گہری شرکت
- ایکسچینج کی کمیونٹی مینجمنٹ، شراکت داریوں اور مارکیٹنگ کو ایوارڈ کریں
- بڑے تبدیلی کی ضرورت کے وقت پروڈکٹ پر واپس آئیں
کامیابی کے معاملات:
ہیڈن ایڈمز نے یونیسواپ کے AMM ڈیزائن، LP فیس ڈھانچے اور گیس آپٹیمائزیشن میں گہری شرکت کی۔ لیکن انہوں نے نمو، تعاون اور生态系统 کے ترقی کو یونیسواپ لیبز کے حوالے کر دیا۔ جب مرکوز توانائی کے ساتھ V3 ورژن (پروٹوکول کا بنیادی دوبارہ ڈیزائن) جاری کرنے کی ضرورت پڑی، تو وہ دوبارہ تفصیلات میں واپس آ گئے۔ یہی تبدیلی نے یونیسواپ کو جبکہ اس کا کل ٹریڈنگ حجم 2 ٹریلین ڈالر تک پہنچ گیا، تکنیکی نوآوری برقرار رکھنے میں مدد کی۔
منفی مثال:
زیادہ تر ناکام DeFi پروٹوکولز کے بانی یا تو ہر چیز کو خود کرتے ہیں (جو ترقی کی رفتار کو روک دیتے ہیں)، یا “سوجھ بوجھ والے” کے انداز میں مبتلا ہو جاتے ہیں (جو پروڈکٹ کی معیار کو متاثر کرتا ہے)۔ اہم لمحوں میں فعال شرکت اور غیر ضروری لمحوں میں دور رہنا ایک نایاب اور قیمتی درمیانی راستہ ہے، جو زیادہ تر پروٹوکولز کے ناکام ہونے کا سبب ہے۔
9. کاروباری ترقی ایک حکمت عملی کا ہتھیار ہے
دلیل: روایتی ویب3 کے ناٹ (مرکزیت کو برقرار رکھنا، تعاون سے گریز کرنا، اور برادری کو خود بخود ترقی دینا) کچھ پروٹوکولز کے لیے کام کرتا ہے، لیکن زیادہ تر پروٹوکولز کے لیے یہ مشکل اندراج کے کام سے بچنے کا بہانہ ہے۔ "مرکزیت" کو "منزوی" کے ساتھ مت گلا دیں۔
سٹریٹجک انٹیگریشن پروٹوکول کو توانائی اور تقسیم کی رفتار کو قدرتی نمو سے کہیں زیادہ تیز بنانے کا کلیدی عنصر ہے۔
جب میں نے Aave قائم کیا، تو ہم نے محسوس کیا کہ اوراکل بنانے کا کام کتنا بڑا ہے۔ اسی لیے ہم نے Chainlink کے ساتھ رابطہ شروع کیا۔
—— ایو کے بانی اسٹانی کولیچوف
Chainlink کے ساتھ تعاون کے ذریعے، Aave نے آف لائن ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے معیاری شرحوں کو حاصل کرنے والا اور 60 سے زیادہ بلاکچین پر ڈپلوی کیا جانے والا پہلا اجارہ داری پلیٹ فارم بن گیا۔ یہ ایک استراتیجک لیوریج ہے۔
جیسا کہ اوپر ذکر کیا گیا، طارق منصور نے کلسی کو امریکہ کا پہلا ریگولیٹڈ پیڈکٹو مارکیٹ بنانے کے لیے CFTC کے ساتھ سالوں تک کام کیا؛ ریگولیٹری وسعت نے بالآخر 10 ارب ڈالر کی فنانسنگ اور 110 ارب ڈالر کی ویلیویشن حاصل کرنا ممکن بنایا۔
موثر طریقہ:
- سب سے بڑے لیکویڈٹی پول اور والٹس کے ساتھ جلدی اندماج کریں
- مطابقت پذیر فی بیک ائیر اور جائو کے چینلز کے ساتھ تعاون
- ڈی سینٹرلائزیشن کو انڈر اسولیشن سے مت ملا دیں
اختتام
a16z کا نظریہ یہ ہے کہ صرف اس صورت میں پروٹوکول کی قیمت مستقل طور پر بڑھ سکتی ہے جب ملکیت، انجام دہی اور برادری ایک ہی نظام میں اکٹھی ہو جائیں اور تمام شرکاء کے انگیجمنٹس کو مطابق بنایا جائے۔
انہوں نے ڈویلپر کی حکمت عملی کو ایک ادھر ادھر کی آپریشنل ماڈل کے طور پر خلاصہ کیا ہے، جس میں ہر لیول دوسرے لیولز کے ساتھ باہمی طور پر مضبوط ہوتا ہے:
- PMF کے بعد ٹوکن جاری کرکے، حقیقی پروموٹرز کو اپنی طرف متوجہ کیا جاتا ہے، صرف منافع کی تلاش والوں کو نہیں؛
- کمیونٹی ایک بنیادی ڈھانچہ ہے جو کاروباری شراکت داروں کے لیے ایک جیوں جیوں تقسیم کا نیٹ ورک فراہم کرتی ہے؛
- بیکار مارکیٹ کے دوران وہ پراجیکٹس جن کی اصل میں مارکیٹ ویلیو نہیں ہوتی، ختم ہو جاتے ہیں۔
موجودہ مارکیٹنگ حکمت عملی میں بڑے تبدیلیاں ہو رہی ہیں، اور بہت سی روایتی مارکیٹنگ طریقے ختم ہو رہے ہیں۔ تاہم، چاہے مارکیٹ کیا بھی تبدیل ہو رہا ہو، اس مضمون میں بیان کردہ اہم اصول ہمیشہ مؤثر رہیں گے۔
ویب3 سے پیار کریں۔
متعلقہ پڑھیں：سُائی کے بانی کا انٹرویو: 50 سال کی عمر میں میٹا سے چلے گئے، انٹرنیٹ کے لیے "بنیاد" دوبارہ کیسے بنائی