کاروباری AI کے ماحول میں ایک خاموش چھوٹی سی چال چل رہی ہے۔ اسٹارٹ اپس وہ سالانہ باقاعدہ آمدنی کے اعداد و شمار شیئر کر رہے ہیں جو پچ ڈیکس اور پریس ریلیزز پر حیرت انگیز لگتے ہیں، لیکن ان کے بینک اکاؤنٹس میں حقیقی طور پر آنے والے پیسوں سے ان کا کوئی تعلق نہیں۔ قانونی AI کمپنی Spellbook کے سہانشاور اور سی ای او سکاٹ اسٹیونسن نے اس بات کو صاف صاف کہنا شروع کر دیا۔
اپریل 2026 میں X پر ایک پوسٹ میں، جس نے 200 سے زیادہ ری شیئرز حاصل کیے، اسٹیونسن نے "مکمل ARR" کو حقیقی آمدنی کے ساتھ الگ نہ کرنے کی عام رویہ کو نشانہ بنایا۔ انہوں نے ایسے واقعات کی شناخت کی جہاں رپورٹ کی گئی ARR، کمپنیوں کی جانب سے حقیقی طور پر حاصل کی جانے والی رقم سے پانچ گنا زیادہ تھی۔ سب سے بڑھ کر: وہ کہتے ہیں کہ ان کمپنیوں کو سپورٹ کرنے والے سرمایہ کار اس فرق کے مکمل طور پر آگاہ ہیں۔
ARR انفلیشن پلے بک
سنتھری SaaS میں، ARR ایک نسبتاً آسان میٹرک ہے۔ آپ وہ آمدنی لیتے ہیں جو آپ فعال سبسکرپشنز سے ابھی حاصل کر رہے ہیں اور اسے سالانہ کر دیتے ہیں۔ اسے حقیقت کو ظاہر کرنا چاہیے، خواہش کو نہیں۔
لیکن AI اسٹارٹ اپس کی ایک بڑھتی ہوئی تعداد نے ایک کم سخت معیار، جسے معاہدہ شدہ ARR یا CARR کہا جاتا ہے، اپنایا ہے۔ CARR دستخط شدہ معاہدات اور مستقبل کے عہدوں کی آمدنی کو شمار کرتا ہے جو ابھی تک حقیقی ادائیگیوں میں تبدیل نہیں ہوئے ہیں۔ ایک کمپنی ایک کاروباری صارف کے ساتھ $10 ملین کا متعدد سالہ معاہدہ دستخط کر سکتی ہے، اسے اپنے ARR کے اندازے میں شامل کر سکتی ہے، اور اس بات کو نظرانداز کر سکتی ہے کہ عملدرآمد شروع نہیں ہوا ہے اور کوئی فاکچر بھیجنا نہیں گیا۔
fundraising سلائیڈ پر موجود عدد اور آمدنی کے بیان پر موجود عدد کے درمیان 3-5x کا فرق ہے۔ اس کا اہم ہونے کا سبب یہ ہے کہ ARR ویچر کیپٹلس کے لیے ابتدائی مرحلے کے SaaS اور AI کمپنیوں کی قیمت متعین کرنے کا واحد سب سے اہم اشارہ ہے۔ اسٹیونسن نے الفاظ نہیں چھپائے اور اس عمل کو ایک ممکنہ دھوکہ قرار دیا۔
اسپیل بک کی شفافیت کی کوشش
اسپیل بک، جو قانونی ماہرین کے لیے AI ٹولز تعمیر کرتا ہے، نے ایک نوٹ کرنے لائق مختلف طریقہ اپنایا ہے۔ کمپنی صرف اپنا "لائیو سالانہ رن ریٹ" رپورٹ کرتی ہے، جو صرف فعال، انوائس کردہ معاہدوں سے حاصل ہوتا ہے۔ اگر پیسہ بہ رہا نہیں، تو اسے شمار نہیں کیا جاتا۔
یہ فرق صرف فلسفیانہ نہیں ہے۔ اسپیل بک نے 2025 میں 350 ملین امریکی ڈالر کی پوسٹ مونی ویلیویشن پر 50 ملین امریکی ڈالر کی سیریز بی فنڈنگ بند کی، اور پھر مارچ 2026 میں RBC سے 40 ملین امریکی ڈالر کا وینچر ڈیبٹ حاصل کرکے خریداریوں کی حمایت کی۔ کل جمع کردہ فنڈنگ 80 ملین امریکی ڈالر سے زائد ہے۔ کمپنی 80 ممالک میں تقریباً 4,000 صارفین کو سروس فراہم کرتی ہے اور 2025 میں اپنا ریونیو تین گنا کر لیا، جبکہ 2026 میں 100 ملین امریکی ڈالر کی سالانہ دوہرائی جانے والی آمدنی (ARR) کا مقصد رکھتا ہے۔
وہ واحد نہیں ہیں جو شور مچا رہے ہیں۔ کلیو کے سی ای او جیک نیوٹن اور وائی کامبنیٹر کے گری ٹین نے دونوں AI اسٹارٹ اپ ایکو سسٹم میں آمدنی کی معیار کے بارے میں مشابہ فکر مندی کا اظہار کیا ہے۔