MEDVi ایک امریکی آن لائن وزن کم کرنے والی دوا کمپنی ہے جس نے صرف 2 ملازمین کے ساتھ ایک سال میں 401 ملین امریکی ڈالر کی آمدنی حاصل کی، جو GLP-1 بنیادی پریسکرپشن دوائیں فراہم کرتی ہے اور اس کی قیمت مصنوعات کی قیمت سے کافی کم (پہلا ماہ 179 ڈالر) ہے، جس سے 250,000 صارفین تک پہنچ گئی۔ اس کی اعلیٰ کارکردگی کا سبب انتہائی باہر سے آؤٹ سورسڈ میڈیکل انفراسٹرکچر (جیسے OpenLoop، CareValidate) اور مکمل AI استعمال ہے: ChatGPT/Claude کا استعمال کوڈ لکھنے کے لیے، Midjourney کا استعمال اشتہارات تخلیق کرنے کے لیے، ElevenLabs کا استعمال آواز کے معاملات کے لیے، اور مخصوص AI ایجنسٹس کا استعمال سسٹم کو جوڑنے کے لیے۔ اس کا صاف منافع نرخ 16.2% ہے، جو صنعت کے اوسط سے کافی زیادہ ہے۔ اس کمپنی نے فنڈنگ نہیں لی، اور نہ ہی اس کے پاس اپنے ڈاکٹروں یا دواخانوں کا ٹیم ہے، جو AI-نیٹو تجارتی ماڈل کی بنیادی خصوصیات — API سے جڑے میڈیکل فنکشنز پر مبنی، اور AI کا استعمال پروڈکٹ، مارکیٹنگ، صارف خدمت جیسے تمام مراحل میں انسانی طاقت کو بدلنے کا — کو ثابت کرتا ہے۔ یہ نشان دे� رہا ہے کہ کاروباری سائز فنکشن دوبارہ لکھا جا رہا ہے، اور تکنولوجی کا ادغام صلاحیت انسانی سائز کا نئے مقابلے کا دفاع بن رہی ہے۔
مضمون کے مصنف، ذریعہ: سلیکون بیس اوبزریشن پرو
کیا تم یقین کر سکتے ہو؟
ایک کمپنی جو ایک سال میں 401 ملین امریکی ڈالر کی آمدنی اور 65 ملین امریکی ڈالر کا صاف منافع حاصل کرتی ہے، اس میں صرف 2 ملازمین ہیں۔
یہ سن کر لگتا ہے جیسے کوئی کہانی ہو، لیکن یہ امریکہ میں حقیقت بن چکا ہے۔
اس کا نام MEDVi ہے، اور یہ بہت سادہ اور بے رحم طریقے سے آن لائن GLP-1 وزن کم کرنے والی دواں بیچتا ہے۔
صرف ایک سال میں، MEDVi نے 401 ملین امریکی ڈالر کی فروخت کی، 250,000 سے زائد صارفین کو سروس فراہم کی، اور اس سال 1.8 ارب ڈالر کی آمدنی کا ہدف رکھا ہے۔
آمدنی کی نسبت زیادہ حیران کن بات کارکردگی ہے۔ صنعت کا بڑا ہدف Hims & Hers، جس نے گزشتہ سال 2.4 ارب ڈالر کی آمدنی کی، کے پاس 2442 ملازمین تھے۔ جبکہ MEDVi نے صرف دو افراد کے ساتھ 4 ارب ڈالر کی آمدنی حاصل کی۔
نیو یارک ٹائمز کے ڈیٹا کے مطابق، MEDVi کی صاف منافع کی شرح 16.2% تک ہے، جو صنعت کے اوسط سے کافی زیادہ ہے۔
اس کے پیچھے، دراصل ایک ایسا تبدیلی ہے جس کی سرمایہ کاروں کو زیادہ توجہ دینی چاہیے:
جب AI کی صلاحیتیں انتہائی باہر کی گئی خدمات کے ساتھ جمع ہو جائیں، تو کاروبار کا "سائز فنکشن" دوبارہ لکھا جا رہا ہے — انسانی کارکردگی، لاگت کی ساخت، اور توسیع کا راستہ، سب تبدیل ہو رہے ہیں۔
اس لیے سوال مزید دلچسپ ہو گیا: MEDVi اصل میں ایک "وزن کم کرنے والی دوا بیچنے والی" کمپنی ہے، یا ایک ایسا AI نیٹو تجارتی ماڈل جو پہلے ہی باہر آ چکا ہے؟
اگر بات دوسرے کی ہے، تو اس کی قیمت صرف 4 ارب ڈالر کی آمدنی تک محدود نہیں ہے۔
آن لائن وزن کم کرنے والی دوائیں بیچ کر ایک سال میں 4 ارب ڈالر کما لیے
MEDVi جو کچھ کر رہا ہے، وہ بہت آسان ہے، صرف ریموٹلی GLP-1 وزن کم کرنے والی دوائیں بیچنا۔
یہ تھوڑا سا چین کے میان توان کی طرح لگتا ہے، لیکن اس کاروبار کو نہیں سمجھنا چاہیے۔
امریکہ میں آن لائن وزن کم کرنے والی دوائیں بیچنا ایک بڑا کاروبار ہے۔
چونکہ امریکی لوگ کیلوری سے بھرپور کھانے جیسے برگر، فرائیڈ پٹیٹوز اور کریم کو بہت پسند کرتے ہیں، امریکا لگاتار موٹاپے کا ایک بڑا مرکز رہا ہے۔ عالمی صحت سازگاری کے مطابق، امریکہ میں موٹاپے کی شرح تقریباً 41.99% ہے۔
یعنی، ہر 2.5 لوگوں میں سے ایک موٹا ہے۔
میکنزی کے اندازے کے مطابق، 2030 تک امریکہ میں وزن کم کرنے والی دوائوں کے ممکنہ صارفین کی تعداد 25 ملین سے 50 ملین کے درمیان ہوگی۔ یہ ایک کم از کم کئی سو ارب ڈالر کا بازار ہے۔
اگرچہ مانگ بہت زیادہ ہے، لیکن امریکہ میں GLP-1 مبنی وزن کم کرنے والی دوائیں "آسانی سے خریدی نہیں جا سکتیں".
امریکہ میں، GLP-1 دوائیں مکمل طور پر ریسپیشنس ڈرگس ہیں۔ نظریہ طور پر، صرف اس صورت میں ڈاکٹر ریسپیشنس جاری کرے گا جب آپ کا BMI موٹاپے کے معیار تک پہنچ جائے، یا آپ کو متعلقہ میٹابولک بیماری ہو۔ اس کا مطلب ہے کہ اس کا داخلہ اب بھی صحت کے نظام کے ہاتھوں میں ہے۔
اسی طرح، امریکہ میں زیادہ تر بیمہ GLP-1 دواوں کو وزن کم کرنے کے مقصد کے لیے کور نہیں کرتا۔
نتیجہ یہ ہوا کہ اس قسم کی دواوں کی حقیقی قیمت صارفین کے سامنے براہ راست آ گئی — عام طور پر ماہانہ هزاروں امریکی ڈالر کے سطح پر۔
اس کے علاوہ، 2025 تک، GLP-1 دواوں کی لمبی عرصہ تک مانگ کی نسبت پیشگی دستیابی کم رہی۔ مانگ کا اضافہ، پیداوار میں اضافے کے رفتار سے بہت زیادہ تھا۔ اس سے ایک مستقیم نتیجہ یہ نکلا کہ اگرچہ آپ کے پاس رِسپٹ ہو، لیکن آپ کو دوا مستقل طور پر حاصل کرنا مشکل ہو سکتا ہے۔
مطلب اور فراہمی کے عدم توازن کے تحت، آن لائن دواوں کی فروخت کرنے والی کچھ انٹرنیٹ کمپنیاں پیدا ہوئیں۔
اس میں سب سے مشہور Hims & Hers ہے، جب کم وزن ہونے والی دوائیں سب سے زیادہ مقبول تھیں، تو اس کمپنی کے شیئرز ایک سال سے زیادہ کے دوران ست گنا سے زیادہ بڑھ گئے۔ اور اس بار کا مرکزی کردار MEDVi بھی یہی کام کرتا ہے۔
تو، MEDVi کیسے کئی پلیٹ فارمز میں سے ابھر کر سامنے آئی؟ اس کا مرکزی سبب صرف دو الفاظ ہیں: سستا۔
یہ قیمت کو کیسے نیچے اتارتا ہے؟ اس کے لیے اس کا ریگولیٹری سرحد پر گھومتے ہوئے "راز کا ہتھیار" — دوا کا ملاوٹ — کا ذکر ضروری ہے۔
یہ جان لیجیے کہ ایک قانونی جنرک ڈرگ کو بازار میں لانے کے لیے، آپ کو تھوڑا سا جھیلنا پڑتا ہے: اجزاء کی مساویت ثابت کرنا، بائیوایکویولینس ٹیسٹ کرنا، ANDA درخواست جمع کرانا، اور FDA کی کئی سطحی جانچ پڑتال سے گزرنا… اس پورے عمل کو مکمل کرنے میں، ہر چیز ٹھنڈی ہو چکی ہوتی ہے۔
لیکن دوا کا مجموعہ کیا ہے؟ بالکل الگ منطق۔
امریکی 503A/503B کے مطابق، خاص شرائط کے تحت، مخصوص دوا کو مکمل منظوری سے معاف کر دیا جا سکتا ہے، زندگی کے برابری کے ٹیسٹ کی ضرورت نہیں ہوتی، اور نہ ہی FDA کی مکمل جانچ کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ بنیادی طور پر ایک "نسخہ کے مطابق تیار کی جانے والی فراہمی" ہے۔
بس اس کا مطلب یہ ہے کہ انتہائی کم قیمت حاصل کرنے کے لیے کچھ سیکیورٹی کا بھی قربانی دی گئی۔
نوونورڈ کا اصل وزن کم کرنے والا دوا Wegovy، جس کی قیمت 1349 ڈالر فی ماہ ہے، اور ڈسکاؤنٹ کے بعد بھی 300 ڈالر سے زیادہ ہے۔
اور MEDVi کی تجویز کردہ دوا کیا ہے؟ پہلے ماہ صرف 179 امریکی ڈالر، اس کے بعد 299 امریکی ڈالر پر فکس، اور ڈاکٹر کی مشورت، ہدایات اور ڈلیوری شامل!
اس "کم سطح کے حملے" کی سستی قیمت کی بدولت، MEDVi نے اپنے پہلے مہینے میں 300 صارفین حاصل کیے، دوسرے مہینے یہ تعداد 1000 تک بڑھ گئی۔ 2023 تک، جو کہ کمپنی کا پہلا مکمل سال تھا، فروخت کا رقم 4.01 ارب ڈالر تک پہنچ گیا اور 25 لاکھ سے زائد صارفین کو سروس فراہم کی گئی۔
اس سال، انہوں نے 1.8 ارب امریکی ڈالر کی آمدنی کا ہدف بھی متعین کر دیا!
دو افراد نے 2000 افراد کو شکست دے دی، AI کے دور کی کارکردگی کی کہانی
اگر آپ کو نمو کافی زیادہ لگ رہی ہے، تو اس کی کارکردگی درحقیقت خوفناک ہے۔
نیویارک ٹائمز کے ڈیٹا کے مطابق، MEDVi کی صاف منافع کی شرح 16.2% ہے۔ دوسری طرف، صنعت کے بڑے ہیڈ Hims & Hers کی صاف منافع کی شرح صرف 5.5% ہے، جو MEDVi کی تینوں میں سے ایک سے بھی کم ہے۔
اس کی پیچیدہ وجوہات ایک کریوی تنظیمی شکل کی ڈیمینشنل حملہ ہیں۔
گزشتہ سال، Hims & Hers کی آمدنی 2.4 ارب ڈالر تھی اور اس کے پاس 2,442 ملازمین تھے؛ جبکہ MEDVi نے 4 ارب ڈالر کمائے، اور ملازمین کی تعداد — 2۔
دو افراد، 4 ارب ڈالر کے امپائر کو کیسے ہلا دیا؟ جواب ہے: بہترین آؤٹ سورسنگ اور بہترین AI.
MEDVi کا طریقہ بہت انتہائی ہے۔
سب سے پہلے، اس نے تمام سنگین طبی صلاحیتیں خارج کر دیں۔ ملاقاتیں، نسخے، اور دوائیں کی فراہمی کو OpenLoop اور CareValidate جیسے تیسری طرف کی طبی بنیادی ڈھانچوں کو سونپ دیا گیا۔ یہ اس کا Hims & Hers سے سب سے بڑا فرق ہے۔
پہلا وہ ڈاکٹروں کے نیٹ ورک، لائسنس کی مطابقت، اور ریموٹ کنسلٹیشن کے عمل کو معیاری سروس کے طور پر پیک کرتا ہے۔
اوپری ایپلیکیشن کے لیے، یہ ایک انٹرفیس کی طرح ہے — اسے ڈاکٹر مقرر نہیں کرنے پڑتے، نہ ہی مختلف ریاستوں کے تنظیمی احکامات کا انتظام کرنا پڑتا ہے، نہ ہی طبی نظام تعمیر کرنا پڑتا ہے، صرف جوڑنے سے یہ "پورا مطابقت پذیر نظام" حاصل کر سکتی ہے۔
اس کے علاوہ، کیئر ویلیڈیٹ جیسے ماڈیولز بھی شامل ہوں گے جو نسخہ اور علاج کے عمل کی جانچ اور تصدیق کرتے ہیں تاکہ پورا عمل تنظیمی فریم ورک کے اندر کام کرے۔
اس طرح، MEDVi کی ساخت بہت ہی سادہ ہو جاتی ہے۔
OpenLoop جیسے پلیٹ فارمز کو مجوزہ ڈاکٹرز کے لیے ریسپیشنس کی تکمیل، دوا کی ترسیل، لاجسٹکس اور کمپلائنس کنٹرول فراہم کرتے ہیں، جبکہ Medvi صرف کسٹمر ریلیشنز مینجمنٹ، جیسے برانڈنگ، ویب سائٹ تعمیر، ادائیگی کے عمل اور ادائیگی کے میڈیا اشتہارات کا انتظام کرتا ہے۔
بیک اینڈ باہر کا لیا گیا ہے، تو فرانت اینڈ؟
MEDVi کے بانی گیلیگر نے کوئی پروگرامر، مصنف یا صارفین کی مدد کرنے والے نہیں بھیجے، بلکہ براہ راست AI فوج کو بلایا۔
وہ چیٹ جی پی ٹی، کلوڈ اور گروک کا استعمال کرتا ہے تاکہ بنیادی کوڈ لکھے، مارکیٹنگ کے متن تیار کرے، مڈ جورنی اور رن وے کا استعمال کرتا ہے تاکہ اشتہاری تخلیقات کو بڑے پیمانے پر تیار کرے، الیون لیبس کا استعمال کرتا ہے تاکہ صارفین کے ساتھ بات چیت کے لیے آوازیں تیار کرے، مخصوص AI ایجینٹس کا استعمال کرتا ہے تاکہ الگ الگ سسٹمز کو جوڑے، اور چیٹ بوٹس کا استعمال کرتا ہے تاکہ ہزاروں صارفین کے سوالات کا جواب دے۔
یہ سسٹم شروع میں مکمل طور پر مثالی نہیں تھا، روبوٹس کبھی کبھی قیمتیں جھوٹ بولتے تھے۔ لیکن مستقل ترقی کے ساتھ، یہ آخرکار ایک بے تھک، بہت کارآمد پیسہ چھاپنے والی مشین بن گیا۔
یہ اس کی لاگت ساخت کو بھی واضح کرتا ہے۔ سب سے بڑے خرچے دو چیزوں سے آتے ہیں: ایک تو OpenLoop اور CareValidate جیسی بنیادی ڈھانچہ کی ادائیگی، اور دوسرے مستقل مارکیٹنگ اور سافٹ ویئر لاگت۔
اس کے علاوہ، روایتی معنی میں تقریباً کوئی فکسڈ اخراجات نہیں ہیں۔
خلاصہ
اب، MEDVi کی روزانہ کی آمدنی 3 ملین امریکی ڈالر سے زیادہ ہے۔
لیکن گیلیگر نے کبھی رکنا ہی نہیں تھا، اس نے اپنی کمائی ہوئی رقم کو فروغ کے لیے بھرپور طریقے سے لگا دیا، جس میں وزن کم کرنے والی دواوں سے لے کر مردانہ صحت، خواتین کی صحت، بالوں کا اگنا، جلد کی دیکھ بھال اور تکلیف تک شامل ہے۔
اس کا منطق سادہ اور بے رحم ہے: جب تک ٹریفک موجود ہے اور کنورژن کام کرتا رہتا ہے، اس ماڈل کو بے حد کاپی کیا جا سکتا ہے۔
د цار، اس کمپنی نے اب تک ایک ڈالر بھی نہیں جمع کیا ہے۔
اپفرانت وینچرز کے شراکت دار کوبی فولر نے اسے کہا تھا: "اگر پیسے کی ضرورت نہیں ہے، تو فنڈنگ نہ لیں۔"
کوبی فولر کے خیال میں، MEDVi کی کامیابی ایک منفرد واقعہ نہیں ہے، بلکہ یہ ایک گرجتی ہوئی سگنل ہے۔
ہم ہمیشہ خیال کرتے رہتے ہیں کہ AI علم کے مساوات کو لائے گا اور کمزور طبقے کو اُبھارے گا۔ لیکن MEDVi نے خون سے لکھ دیا ہے: AI بنیادی طور پر انسان کا لیوریج ہے۔
یہ سب کو ایک جیسا طاقتور نہیں بنائے گا، یہ صرف ان لوگوں کو بڑھا دے گا جو اصل میں ٹیکنالوجی، پروڈکٹ اور مارکیٹنگ کی صلاحیت رکھتے ہیں اور جن کی عملی صلاحیت بے حد زیادہ ہے۔
فروق نہیں مٹایا گیا، بلکہ بے رحمی سے بڑھا دیا گیا۔
مستقبل کی کاروباری مقابلہ، آپ کو شاید کوئی دوسری بڑی کمپنی نہیں، بلکہ اسکرین کے پیچھے بیٹھ کر کیبورڈ پر ٹک ٹک کرنے والے "دو افراد" شکست دے دیں گے۔