لکھنے والے：شی تان
ایڈیٹ کیا گیا | سو یانگ
ایک سرمایہ کاری سے زندگی بھر کی دولت اور کامیابی حاصل کرنے کا سفر، “سب سے خوش قسمت 90 کی دہائی کا کاروباری” لیو یوٹنگ (Lucy Liu) کی کہانی، نظر، بہادری، مواقع اور قواعد کو دوبارہ ترتیب دینے کی کہانی ہو سکتی ہے۔
ایر ویلیکس کے متحدہ بانی اور صدر لوسی لیو
لیو یوٹنگ کی زندگی کا پہلا سرمایہ کاری، ایک صرف شعبے میں سب کچھ لگانے سے اسے ہزار گنا ریٹرن ملا۔
2015 میں، 25 سالہ وہ میلبورن میں میلبورن یونیورسٹی کے سابق طالب علم جیک زھانگ (ایر ویل ایکس کے ملٹی فاؤنڈر اور سی ای او) اور میکس لی (ایر ویل ایکس کے ملٹی فاؤنڈر) سے ملی جنہیں کافی شاپ کے لیے عبوری خریداری اور کرنسی تبادلہ کے لیے اعلیٰ اخراجات کا سامنا تھا، اور انہوں نے خود کاروبار شروع کرکے بہتر ادائیگی کا حل تیار کرنے کا فیصلہ کیا۔
لیو یوٹنگ نے روایتی عبوری ادائیگی کے سلسلے میں درد کے نکات کو سنجیدگی سے سمجھا، اور ایک انقلابی کاروباری تبدیلی شاید درد کے نکات کی گہری سمجھ سے شروع ہو سکتی ہے۔
2025 میں جیک زھانگ سے بات چیت کے دوران، انہوں نے اپنے اس تجربے کا ذکر کیا: جب انہیں عبوری ادائیگی کے لیے ایک خیال آیا، تو ان کے پاس کوئی کمپنی نہیں تھی، کوئی مصنوعات نہیں تھی، صرف ایک خیال تھا۔ لیکن لیو یوٹنگ نے فوراً فیصلہ کر لیا کہ وہ 100 لاکھ امریکی ڈالر کا سرمایہ کاری کرے گی اور کمپنی کے 20 فیصد حصص حاصل کرے گی، اور اگلے دن ہی پیسہ اس کے اکاؤنٹ میں جمع ہو گیا، جو وہ اپنا گھر خریدنے کے لیے محفوظ کر رہی تھی۔ جیک زھانگ نے اب تک اتنی فوری اور فیصلہ کن سرمایہ کاری کبھی نہیں دیکھی تھی۔
متعلقہ پڑھیں:ایر ویلیکس کے بانی جیک زہانگ: انہوں نے یورپ اور امریکہ کے سب سے اونچے اور سب سے مشکل شعبوں پر کام کیا
اس لیے، Airwallex ایئر ویلیکس 2015 میں چار چینی کاروباری شخصیات نے قائم کیا، جن میں لیو یوٹنگ واحد خاتون تھیں۔ لیو یوٹنگ نے کمپنی میں ملکہ کے طور پر شمولیت اختیار کی، کیونکہ وہ سمجھتی تھیں کہ کسی کمپنی میں سرمایہ کاری کرنا ایک ایسا کام ہونا چاہیے جس میں آپ خود بھی اپنا سب کچھ لگائیں۔
2026 تک، ایئر ویلیکس نے ایڈیشن، ٹی۔ رو پرائس، ایکٹیوینٹ سمیت کئی سربراہان کی طرف سے G گولڈ فنڈنگ مکمل کر لی، جس کی قیمت 8 ارب امریکی ڈالر تھی، اور لیو یوئن تینگ کے 1 ملین امریکی ڈالر کے سرمایہ کاری سے ہزاروں گنا فائدہ حاصل ہوا۔ اس سرمایہ کاری کے باعث، 2025 کے جون میں نیوزی لینڈ کے نیشنل بزنس ریویو نے جاری کردہ نیوزی لینڈ کے امیر لوگوں کی فہرست میں، 34 سالہ لیو یوئن تینگ نے 7 ارب نیوزی لینڈ ڈالر (تقریباً 30 ارب چینی یوان) کے تخمینہ شدہ اثاثوں کے ساتھ خواتین کی فہرست میں اعلیٰ درجہ حاصل کیا، اور اس طرح انہیں "نیوزی لینڈ کی خاتون سب سے امیر شخص" کا لقب دے دیا گیا۔
مردانہ ڈومین میں، لیو یوٹنگ ایک منفرد وجود بن گئی۔ جب وہ پہلی بار کلائنٹس سے ملی، تو ان کے بوس نے اس کی بات سن کر کہا، "آپ نے اچھا بیان کیا، لیکن میں زیادہ سمجھ نہیں پایا، اگلی بار کیا آپ کا بوس آ جائے؟"
وہ نوجوان اور خوبصورت ہے، جس کی صلاحیتوں کو آسانی سے نظرانداز کر دیا جاتا ہے۔ لیکن کمپنی میں وہ زیادہ تر “کلرک” کی طرح ہے، جہاں وہ فنانس، انسانی وسائل، مارکیٹنگ، برانڈنگ سمیت تمام شعبوں میں گردش کر چکی ہے۔ “اب بھی جب میں کچھ ناپسندیدہ چیز دیکھتی ہوں تو اپنے آپ کو اس پر کام کرنے کے لیے بھاگتے ہوئے محسوس کرتی ہوں،” لیو یوٹنگ کہتی ہیں۔
اگرچہ ایئر ویلیکس کی نمو کی منحنی دنیا کے مالیاتی نظام کو دوبارہ تشکیل دینے والی ایک بڑی کہانی کے طور پر دیکھی جاتی ہے، لیکن شروع میں، ان کا مقصد ایک زیادہ موثر، بہت سے مالیاتی اداروں والے، اور کم لاگت والے عبوری ادائیگی کا پلیٹ فارم بنانا تھا جو ضرورت مند کاروباروں کے مسائل کو حل کرے۔ کیونکہ روایتی بینکوں اور ڈالر کلیرنگ پر مبنی SWIFT سسٹم کے تحت، بین الاقوامی ٹرانسفر کے لیے 5 سے 6 بینکوں سے گزرنا پڑتا ہے، جس سے کئی دن لگ جاتے ہیں اور فees بھی زیادہ ہوتے ہیں۔
ایر ویل ایکس نے 80 ممالک / علاقوں میں فنانشل لائسنس حاصل کیے ہیں اور متعدد کرنسی میٹرکس کو مزید وسعت دی ہے۔ اس کی شروعات کے پہلے دو سالوں میں، ایر ویل ایکس کو تقریباً کوئی آمدنی نہیں ہوئی، لیکن بنیادی ٹیم نے مختصر مدتی منافع کے بجائے انفراسٹرکچر بنانے کا فیصلہ کیا، جس کے نتیجے میں ایر ویل ایکس کا کاروباری خاصہ عبوری ادائیگی سے "گلوبل فنانشل آپریٹنگ سسٹم" تک بڑھ گیا۔ کارکردگی کا رد عمل یہ رہا کہ کمپنی کی آمدنی 0 سے 5 ارب ڈالر تک پہنچنے میں 9 سال لگے، جبکہ 5 ارب ڈالر سے 10 ارب ڈالر تک صرف ایک سال لگا۔ لیو یوئن تینگ کا خیال ہے کہ آپ نے جو بھی انتخاب کیے ہیں، وہ سب آگے کے نتائج کا باعث بنے ہیں۔
اب،Airwallex کمپنیوں کو 70 سے زیادہ ممالک اور علاقوں میں صرف دو منٹ میں اکاؤنٹ کھولنے کی اجازت دیتا ہے۔ Minimax، Kimi،Zhipu، SHEIN، TikTok،Jingdongجیسی 200,000 سے زیادہ کمپنیاں Airwallex کی صارفین بن چکی ہیں۔۔
لیو یوٹنگ کو باہر سے اپنے ساتھ خواتین ایگزیکٹو کا لیبل لگانے سے نفرت ہے، لیکن اس نے ایئر ویلیکس میں ایک "خواتین کا بیرونی مارکیٹ اتحاد" قائم کیا ہے، جس کا مقصد خواتین کی قیادت والی کمپنیوں میں کچھ مشترکہ خصوصیات تلاش کرنا ہے۔
اس نے کمپنی میں خواتین کے کاروباری اداروں کے لیے زیادہ سے زیادہ تسلیم کرنے کے جال سے بچنے کے لیے "تین منٹ کا فوری انکار" مکینزم بھی قائم کیا۔
جوان، خوبصورت، اور امیر۔ جیک زانگ کبھی کبھی اس سے پوچھتا ہے، "آپ کا کام کرنے کا محرک کیا ہے؟" وہ سمجھتی ہے کہ حیرت اور پیار ایک شخص کو کبھی موجودہ حالت سے مطمئن نہیں ہونے دیتے۔
ذیل میں مصنف اور Airwallex کے ملکہ متحدہ، صدر لوسی لیو کے درمیان حالیہ بات چیت کا ریکارڈ ہے:
01زندگی کا سب سے اہم سرمایہ کاری
سوال: باہر کے لوگ آپ کے بارے میں بہت ساری دلچسپی رکھتے ہیں، آپ اتنے جوان ہونے کے باوجود اتنی اہم سرمایہ کاری کیسے کر پائے؟ آپ کی یہ سرمایہ کاری اور مالی صلاحیت کہاں سے آئی؟ کیا آپ اپنے بارے میں تھوڑا متعارف کرائیں؟
لیو یوٹنگ: واقعی، میں نے کچھ مختلف تخمینوں کو بھی دیکھا ہے، اور میرا ذاتی تجربہ بہت پیچیدہ نہیں ہے۔ میں چین کے شمال مشرق میں پیدا ہوئی، اور میرے والد چین میں فنانس اور سٹاک مارکیٹ ٹریڈنگ کے شعبے میں ابتدائی دور سے ملوث تھے۔ 1999 میں، جب میں صرف 8 سال کی تھی اور تیسری جماعت میں تھی، تو میں اپنے والدین کے ساتھ شانگھائی چلی گئی، جہاں نے ابتدائی تعلیم مکمل کی۔ پھر پورا خاندان نیوزی لینڈ منتقل ہو گیا، جہاں میں نے اپنا ماڈل اور ہائی اسکول کا تعلیم حاصل کیا۔ میں نے ہائی اسکول میں ایک سال چھوڑ دیا، اور 2008 میں، جب میری عمر 17 سال تھی، تو میں میلبورن یونیورسٹی میں داخلہ لے لیا، جہاں میں نے کامرس اور فنانس میں اپنا بیچلر اور ماسٹرز کیا۔ فارغ التحصیل ہونے کے بعد، میں نے فنانس سے متعلق کام شروع کر دیا۔
میں بچپن سے ہی شیئرز میں دلچسپی رکھتا تھا، میں بے کاری کے وقت اپنے والد کے ٹریڈنگ سسٹم پر ٹائپ کرتا تھا، میں بچپن سے ہی جانتا تھا کہ 600 سے شروع ہونے والے شیئرز شنگھائی کے ہوتے ہیں اور 000 سے شروع ہونے والے شیئرز شنزن کے ہوتے ہیں۔
فیصلہ کرنے کے بعد کہ آپ سیکورٹیز فرم یا بینک میں داخل ہوں گے، فنانشل سیکٹر میں کیریئر کا راستہ بہت واضح ہے۔ میں نے ایک مشترکہ سرمایہ کاری کمپنی میں شمولیت اختیار کی، جہاں میں نے ایک عام سرمایہ کار مشیر کے طور پر شروع کیا، اور پھر ڈائریکٹر، ایگزیکٹو ڈائریکٹر، اور مینیجنگ ڈائریکٹر تک پہنچا۔ بعد میں میں نے استعفیٰ دے دیا اور سفر کرنے لگا، کیونکہ میں سرمایہ کاری، خاص طور پر VC یا PE میں کام کرنا چاہتا تھا۔ 2015 میں میلبرن میں میں نے کچھ پرانے دوستوں اور یونیورسٹی کے ساتھیوں سے ملاقات کی، جبکہ میکس لی (Airwallex کے ایک ملکہ) اور جیک جانگ (Airwallex کے ایک ملکہ) ایک کافی شاپ چلا رہے تھے، اور ہم سب کو کافی پسند تھی، تو میں ان کی دکان پر روزانہ آتا تھا۔ اس کے بعد کا واقعہ وہی ہے جو جیک نے بیان کیا، ہم نے Airwallex کے ابتدائی خیال پر بات شروع کر دی، جو ایک عبور حدود پر ادائگی کا ٹول تھا۔
اسی دوران پورا عبوری صنعت بھی تیزی سے ترقی کر رہا تھا، ہم نے بالکل شروع میں اپنی کمپنی کو اتنی پیچیدہ نہیں سوچا تھا، لیکن صارفین کے کچھ ردعمل کے بعد، ہم نے بہت سے مصنوعات اور کمپنی کی پالیسیوں میں تبدیلیاں کیں، اور اب تک یہ لگभग دس سال چل رہا ہے۔
سوال: مئی 2025 میں، جب میں نے جیک سے بات کی، تو اس نے آپ کے طور پر فطری سرمایہ کار کے طور پر ان میں سرمایہ کاری کے عمل کا تعارف دیا۔ میرا سب سے بڑا سوال یہ ہے کہ اس وقت ایئر ویلیکس کمپنی قائم نہیں ہوئی تھی، صرف ایک خیال تھا۔ آپ کو کیا اس قدر متاثر کر گیا کہ آپ نے یہ رقم لگانے کا فیصلہ کیا؟
لیو یوٹنگ: میں پہلے صرف پری آئی پی او اور آئی پی او کے بعد کی کمپنیوں کے ساتھ کام کرتی تھی، جن کے لیے ایک ملین امریکی ڈالر خاص طور پر بڑا رقم نہیں ہے۔ لیکن ایک اسٹارٹ اپ کے لیے، یہ کافی بڑا سرمایہ کاری ہے۔
میرے علاوہ، دیگر شریکوں نے بھی اپنی کچھ بچتیں نکالیں، لیکن میری رقم کے مقابلے میں وہ کم ہیں۔ میرا اپنا خیال یہ ہے کہ میں اپنے اور میرے شریکوں کے ساتھ مل کر جو کچھ کرنا چاہتے ہیں، اس میں سرمایہ کاری کروں؛ اگر میں صرف پیسہ براہ راست لگا دوں، تو میرے پاس خاص طور پر کوئی کنٹرول نہیں ہوگا اور نہ ہی معلوم ہوگا کہ اس کا اگلا مرحلہ کیا ہوگا۔ اپنے اور میرے شریکوں میں سرمایہ کاری کرنے سے میرے پاس کچھ کنٹرول ہے، شاید میرا کنٹرول کرنے کا جذبہ زیادہ ہے۔
میں نے اس وقت بھی بہت جذباتی فیصلہ کیا تھا، میں ابھی نوجوان تھا، عمر کم تھی، اس لیے میں نے اپنا پیسہ اور خود کو اس قسم کے کام پر لگانے کا فیصلہ کیا، سب سے بدترین صورت یہ ہو سکتی تھی کہ کام نہ ہو پائے اور میں گھر چلا جاؤں یا اپنے پہلے کام پر واپس آ جاؤں۔
ایر ویلیکس کے ملکی مزاحمت، بائیں سے دائیں: شیجینگ دائی، جیک زھانگ، لوسی لیو اور میکس لی۔
سوال: بازار میں ایک افواہ ہے کہ 10 سال پہلے یہ 1 ملین امریکی ڈالر 1.2 بلین امریکی ڈالر کا ریٹرن لے کر آیا۔ کیا یہ ڈیٹا درست ہے؟
لیو یوٹنگ: یہ درست نہیں ہونا چاہیے۔ ہم نے 12 راؤنڈز میں فنڈنگ حاصل کی ہے، لہذا ضرور کچھ ڈیلوشن ہوا ہے، اس کے علاوہ کمپنی کی مارکیٹ کی قیمت بھی ایک متغیر حالت ہے۔
سوال: کیا یہ بات سچ ہے کہ آپ نے 100 ڈالر کی ایئر ویلیکس میں سرمایہ کاری کے باعث نیوزی لینڈ کی خاتون سب سے امیر بن جانے کا دعویٰ کیا ہے؟
لیو یوٹنگ: ہمیں اپنی کمپنی کے بارے میں آپ کی دلچسپی کے لیے بہت شکریہ۔ یہ مسئلہ خود نیوزی لینڈ کے میڈیا نے ایک فہرست جاری کرنے کا نتیجہ ہے، اور اس فہرست میں درج اعداد و شمار بھی ایک تخمینہ ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ انٹرنیٹ کے دور میں کچھ زیادہ ہی عنوانات پر زور دیا جا رہا ہے۔ اگر آپ اس فہرست کو تفصیل سے دیکھیں، تو مجھے لگتا ہے کہ میں اس وقت خاص طور پر آگے نہیں تھی، شاید تیس یا چالیس کے قریب تھی۔ اس لیے میں ہمیشہ سوچتی رہی ہوں کہ فورچن لسٹ میں کچھ نہ کچھ بے جا ہونا ضرور ہے، اور میرے لیے یہ بات پسند نہیں۔
سوال: اگر آپ اس سرمایہ کاری کے منطق کو ٹکڑوں میں تقسیم کریں، تو اس کے پیچھے کا بنیادی فیصلہ کون سے نکات پر مشتمل ہے؟
لیو یوٹنگ: میرا بنیادی منطق تین سطحوں پر مشتمل ہے: انسان، ریل، اور تحفظ۔ میں اس کاروبار کو ماراثون کے طور پر دیکھتی ہوں، جس میں پہلے دوڑنے والے افراد بہت اہم ہوتے ہیں، یعنی یہ دوڑاکھ کہاں تک ماراثون مکمل کرنے کی صلاحیت رکھتا ہے۔
دوسرے، میدان کافی بڑا اور کافی مشکل ہونا چاہیے، تاکہ آپ کے پاس لگاتار نئی چیزیں کرنے کے لیے ہوں، نہ کہ آپ نے ایک چھوٹی سی مسئلہ حل کر لیا اور اگلا مرحلہ ختم ہو گیا۔
آخر میں، ہماری فنانشل لائسنس کا دفاعی خندق کافی گہرا اور وسیع ہو چکا ہے۔ جب ہم نے فنانشل انفراسٹرکچر کے تصور کو پیش کیا تو بہت سے لوگ نہیں سمجھ پائے، وہ سوچتے تھے کہ انفراسٹرکچر کا مطلب صرف سڑکیں بنانا ہے، لیکن AI کے ترقی کے بعد، لوگوں نے زیادہ واضح طور پر سمجھا کہ آپ کی بنیادی چیز کیا ہے، اور کیوں انفراسٹرکچر بنانا ایک چھوٹے ٹول بنانے کے مقابلے میں زیادہ رکاوٹ یا زیادہ قیمتی چیز ہے۔ کیونکہ ہمارے لیے ایک فنکشن یا ٹول بنانا آسان ہے، لیکن اس کے نیچے کی بنیادی چیزوں کو تعمیر کرنا مشکل ہے۔ ہم نے ریگولیٹرز کے ساتھ تعلقات قائم کرنے اور ان کا اعتماد اور اعتماد حاصل کرنے کے لیے دس سال بسر کیے۔ آج ہمارے پاس 80 لائسنسز ہیں اور 50+ عالمی فنانشل اداروں کے ساتھ تعاون ہے۔ اس سال کے آخر تک، ہم 13 اہم لائسنسز کا درخواست دینے کا منصوبہ رکھتے ہیں۔ اس کے علاوہ، ہم اپنے کاروبار کے دائرہ کار کو وسعت دینے والے لائسنسز بھی حاصل کر رہے ہیں، جیسے فارن ایکسچینج کاروبار کو نئے ممالک میں وسعت دینا۔
بازار کے سائز کے لحاظ سے، میں نے اپنے اس وقت کے خیال کی تصدیق کی ہے۔ بیرون ملک جانا آج کل عالمی کمپنیوں کے لیے ایک ضروری انتخاب بن چکا ہے، ہم صرف ایک عبوری ادائیگی کمپنی نہیں رہ گئے، بلکہ ہم نے کاروبار کے مکمل مالی زندگی چکر کو ایک ساتھ جوڑ دیا ہے، جس میں مختلف کرنسیوں اور مختلف طرفین کے لیے وصولی، فنڈ مینجمنٹ اور ادائیگی کے تمام مراحل شامل ہیں، اور ایک نئی عالمی مالیاتی سروس ماڈل تعمیر کیا ہے، جس کا عملی رفتار جدید معیشت کے تیز ترقی کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے۔
سوال: سرمایہ کار کے طور پر، آپ کا سوچنے کا منطق کیا ہے؟ ایئر ویلیکس کے مشترکہ بانی بننے کے بعد، کون سے کمپنی کے ترقی کے اہم مراحل نے آپ کے سوچنے کے انداز کی تصدیق کی؟
لیو یوٹنگ: میں نے کبھی خود کو ایک سرمایہ کار نہیں سمجھا، میں ہمیشہ خود کو ایک ملکہ تعاونی بنانے والے کے طور پر محسوس کرتی رہی۔ تھوڑا سا سرمایہ لے کر گروپ میں شامل ہونے جیسا کچھ۔ سچ بولوں تو اس رقم کو سرمایہ کے طور پر لگانے کے بعد، میں نے کبھی سرمایہ کی واپسی کے بارے میں سوچا نہیں۔ میں مکمل طور پر ایک ملکہ تعاونی بنانے والے کے کردار میں چلی گئی، اور کمپنی کے ساتھ اس کے ہر مرحلے پر بڑھتی رہی۔ کمپنی کے مختلف مراحل میں، میرا کردار مستقل طور پر تبدیل ہوتا رہا، ابتدائی طور پر میں سب کچھ کرتی تھی، جبکہ بعد میں زیادہ تر لمبے مدتی حکمت عملی پر توجہ دینے لگی۔ کبھی کبھار جب ٹیم لیڈر کا عہدہ خالی ہوتا، تو مجھے عارضی طور پر کسی ایک ٹیم کا انتظام کرنا پڑتا، اور ٹیم کو بہتر طریقے سے آگے بڑھانا پڑتا۔
صاف الفاظ میں، 99.9% وقت میں میں خود کو ایک سہ-بنیادی بناتا ہوں، صرف 0.1% وقت میں جب بورڈ کی میٹنگ ہوتی ہے یا کبھی کبھار فنڈنگ کی ضرورت پڑتی ہے، تو میں خود کو کمپنی کا سرمایہ کار سمجھتا ہوں۔
سوال: ایئر ویلیکس میں گزشتہ دس سالوں میں آپ نے سب سے مشکل فیصلہ کیا؟
لیو یوٹنگ: جیک کے الفاظ کے مطابق، 2018 میں اسٹریپ نے ہمیں خریدنے کی کوشش کی (ہم نے آخرکار ان کی پیشکش مسترد کر دی)۔ ہمارے لیے، پہلے تین یا چار سالوں میں، کمپنی کا ترقی کا رخ بہت تیز تھا، جب کمپنی نے کچھ آمدنی حاصل کرنا شروع کر دی اور ساختی ترقی کے مرحلے میں داخل ہو گئی، تو مستقبل کے منصوبہ بندی اور پیشگوئی زیادہ درست ہو گئی۔
یہ کوئی ترجیح کا مسئلہ نہیں، بلکہ انتخاب ہے۔ ہم تھوڑے زیادہ لالچی ہیں، ہمیشہ یہی سوچتے ہیں کہ ہم سب کچھ کر سکتے ہیں۔ اہم لمحوں پر، ہمارے انتخاب اور رجحان درست رہے ہیں۔ اگر آپ اسے ایک ترجیح سمجھیں، تو ہم نے کبھی اپنے طویل مدتی منصوبوں کو عارضی مقاصد کے لیے قربان نہیں کیا۔ یا شاید، ہم نے کچھ بہت عارضی فوائد کو قربان کر کے اپنی طویل مدتی ترقی حاصل کی۔ پیچھے مڑ کر دیکھیں تو، پچھلے 9 سالوں میں ہم نے 5 ارب ڈالر کا سالانہ مستقل آمدن (ARR) حاصل کیا، اور 5 ارب سے 10 ارب ARR تک پہنچنے میں صرف ایک سال لگا۔ اگر کمپنی دسویں سال تک نہ پہنچتی، تو ہم دسویں ارب تک نہ پہنچ پاتے۔ بہت لمبے عرصے تک، جب نتائج نظر نہ آ رہے ہوتے، تو طویل مدتی فائدے کے لیے درست چیزوں پر قائم رہنا ضروری تھا۔
سوال: آپ نے کیا درست کیا جس کی وجہ سے آمدنی دسویں سال میں طاقتور طور پر بڑھی؟
لیو یوٹنگ: ہم نے جو کچھ تک کیا، وہ سب آگے کے نتائج کا باعث بنے۔ دس سالوں میں، ہم نے ایپلیکیشنز بنانے کے بجائے نیٹ ورک انفراسٹرکچر بنانے کا انتخاب کیا، کمپنی کا قیام دسمبر 2015 میں ہوا، جنوری 2018 میں پہلی آمدنی شروع ہوئی، اس کے درمیان دو سال سے زائد کا دور مکمل طور پر آمدنی کے بغیر رہا، جس سے ایک ویچرل کیپٹل انویسٹمنٹ والی کمپنی کے لیے دباؤ بہت زیادہ تھا۔ ہمارے پاس شراکت دار اور صارفین بھی تھے، اور سرمایہ کاروں کو ہمارا اداء کا ثبوت چاہیے۔ لیکن ہم نے فنانشل انفراسٹرکچر بنانے کا انتخاب کیا، جس کا مطلب ہے کہ ہم بینکوں پر زیادہ انحصار نہیں کرنا چاہتے، اور کسی بھی چینل فرما کے ساتھ زیادہ انحصار نہیں کرنا چاہتے، بلکہ اپنے مقامی لائسنس اور کلیرنگ نیٹ ورک کا استعمال کرتے ہیں۔
دوسرے مرحلے میں، ہم نے مصنوعات کو جوڑا، ہم نے شروع میں ایکسچینج اور ادائیگیوں سے متعلق کام کیا، 2019 میں ہم نے عالمی کاروباری اکاؤنٹ اور مکمل مالیاتی بنیادی ڈھانچہ جاری کیا، جس میں کارڈ جاری کرنا اور ادائیگیوں کا ادائیگی نظام شامل ہے۔ 90 سے زائد کرنسیوں اور 200 سے زائد ممالک اور علاقوں کے عبوری ادائیگیوں کو ایک یکساں FX انجن اور ذکاوت راہنمائی کے ساتھ جوڑ کر وقت اور لاگت میں بڑی کمی کی گئی۔
اگلے مرحلے میں، ہم خود کو ایک فنانشل آپریٹنگ سسٹم کے طور پر متعارف کرائیں گے جس میں بلنگ، اخراجات کنٹرول، فنانس، ERP وغیرہ کو تمام ایک ساتھ اپنے پلیٹ فارم پر اکٹھا کیا جائے گا۔ صارفین کی وہ تناسب جو ہمارے دو یا تین سے زیادہ مصنوعات استعمال کرنے کی ترجیح دیتے ہیں، لگاتار بڑھ رہا ہے، اور صرف ہمیں ایک ادائیگی کا ٹول نہیں سمجھ رہے۔
ہم ابھی AI پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔ جب AI ایجینٹ فیصلے لیتے ہیں، تو وسائل عالمی سطح پر حقیقی وقت میں اور منصوبہ بندی کے ساتھ منتقل ہو سکتے ہیں۔ وسائل کی مائعیت کے انتظام سے لے کر عبوری ادائیگیوں کے تنظیم تک، یہ ایجینٹس بھرپور مالی عمل جیسے کہ حسابات کا مطابقت، ٹریڈنگ راؤٹنگ، بہتر بنانا اور انجام دینا کر سکتے ہیں۔
سوال: آپ نے ایک "سیٹلائٹ" اشاریہ پیش کیا ہے، جو 10 لاکھ صارفین کو سرو کرتا ہے اور 10 ارب ڈالر کی سالانہ مستقل آمدنی (ARR) حاصل کرتا ہے۔ لیکن ابھی تک صرف 1 ارب ڈالر کی ARR ہے، آپ کے خیال میں 10 ارب ڈالر کی ARR تک پہنچنے میں کتنی دیر لگے گی اور کس طریقہ کار سے؟
لیو یوٹنگ: ہم نے سالانہ آمدنی 0 سے 5 ارب ڈالر تک پہنچنے میں نو سال لگائے، لیکن 5 ارب سے 10 ارب ڈالر تک پہنچنے میں صرف ایک سال لگا، جس سے ہمیں 100 ارب ڈالر کے راستے کے بارے میں زیادہ واضح خیال آیا — یہ کسی ایک بہترین مصنوعات پر منحصر نہیں، بلکہ نظام کی طاقت کے مرکب اثرات پر مبنی ہے۔
سب سے پہلے عالمی توسیع کو جاری رکھنا ہے، 2025 میں، ہم نے 12 نئے مارکیٹس میں اپنی منظور شدہ سرگرمیوں کا دائرہ وسعت دیا، مقامی سروسز کو بہتر بنایا، اور فرانس، نیدرلینڈز، اسرائیل، کینیڈا، جنوبی کوریا، جاپان، نیوزی لینڈ، ملائیشیا، ویتنام، برازیل، میکسیکو، اور متحدہ عرب امارات سمیت کئی ممالک اور علاقوں میں نئے لائسنس حاصل کیے اور نئے مصنوعات شروع کیے۔
2026 میں، ہم 10 سے زیادہ نئے مارکیٹس میں داخل ہوں گے؛ 2026-2029 کے درمیان، ہم امریکہ کے مارکیٹ کو فروغ دینے کے لیے 1 بلین امریکی ڈالر کا خرچ کریں گے، اور اگلے پانچ سالوں میں برطانیہ کے مارکیٹ میں 5 ارب امریکی ڈالر سے زیادہ کا خرچ ہوگا۔
ہم نے پہلے مارکیٹنگ پر بہت کم پیسہ خرچ کیا، کیونکہ ہم سمجھتے تھے کہ B2B کمپنیوں کے لیے فروخت اور پروڈکٹ مارکیٹ سے آگے ہوتے ہیں، لیکن بعد میں جب ہم نے مزید چھوٹے B-سیکٹر کے صارفین اور C-سیکٹر کے لیے عوامی توجہ حاصل کرنی شروع کی، تو عالمی سطح پر برانڈ کی عقیدت حاصل کرنا بہت اہم ہو گیا۔ ہم نے 2025 سے مزید آف لائن مارکیٹنگ شروع کی، جس میں اسپورٹس پلیٹ فارمز کے سپانسرشپ شامل ہیں، جیسے کہ ہمارا میک لارن اور آرسنل کے ساتھ تعاون صرف سپانسرشپ نہیں بلکہ ان کے فنانشل پارٹنر کے طور پر ہے، جس سے ہم ان کی میدان کے باہر کی آپریشنل کارکردگی میں اضافہ کر رہے ہیں۔ مارچ میں، ہم نے سن فرانسسکو جائینٹس اور نیوزی لینڈ بلوز کے ساتھ تعاون کا اعلان بھی کیا۔
ایک اور بات یہ ہے کہ ہم پورے ایکوسسٹم کی سروسز فراہم کرتے ہیں؛ بہت سے صارفین ابتدائی طور پر ہمارا انتخاب ایک خاص مسئلہ جیسے کہ وصولی، فیس مینجمنٹ، یا عالمی وسعت کے لیے کرتے ہیں۔ لیکن جب کوئی کاروبار اپنا مکمل مالیاتی نظام ائیر کلوڈ پے پر منتقل کرتا ہے، تو اس کا کل اخراجات میں بڑا کمی آتی ہے۔ موجودہ وقت میں، ہمارے آدھے سے زیادہ صارفین ہماری متعدد مصنوعات کا استعمال کر رہے ہیں، جو ہمارے PMF (پروڈکٹ مارکیٹ فٹ) میں بہتری کا ثبوت ہے۔
02 بزنس ایکسپینشن: تیزی سے آگے بڑھنے کے ساتھ مرکزی مقابلہ کی صلاحیت کو کیسے برقرار رکھیں؟
سوال: گزشتہ کچھ سالوں میں چینی کمپنیوں کا بیرون ملک جانے کا رجحان بڑھ رہا ہے، اگر آپ چینی کمپنیوں کے بیرون ملک جانے کی مالیاتی ضروریات کے ترقی کو تین کلیدی الفاظ سے خلاصہ کریں تو آپ کے خیال میں وہ تین الفاظ کون سے ہوں گے؟
لیو یوٹنگ: میں چینی کمپنیوں کی عالمی فنانس کی ضروریات کے ترقی کو تین الفاظ میں خلاصہ کروں گی: مطابقت، کارکردگی، اور ذہین۔
ابتداءً، لوگ زیادہ توجہ اس بات پر دے رہے تھے کہ کیا وہ اپنے پیسے محفوظ طریقے سے وصول کر سکتے ہیں یا ادا کر سکتے ہیں، لیکن اب وہ زیادہ توجہ پیچیدہ علاقائی سیاسی صورتحال میں متعدد اداروں اور متعدد کرنسیوں کے تحت تفصیلی سیٹلمنٹ، ٹیکس اور نگرانی کے مطابقت پر دے رہے ہیں۔ گزشتہ میں، بیرون ملک جانے کا طریقہ زیادہ تر سامان کے تجارت پر مرکوز تھا، جس میں سامان باہر جاتا تھا اور تمام آپریشنز ملک میں رہتے تھے۔ اب یہ ماڈل ہر دن زیادہ مشکل ہوتا جا رہا ہے، کیونکہ جب آپ کا سامان باہر جاتا ہے تو آپ سے یہ بھی مانگا جاتا ہے کہ آپ اپنے آپریشنز کا ایک حصہ مقامی طور پر منتقل کر دیں تاکہ مقامی نگرانی کے تقاضوں کو پورا کیا جا سکے۔ بیرون ملک جانے والے کاروباروں کے لحاظ سے، ان کی مدد کرنا کہ وہ مقامی فنانشل آپریشنز کو بہتر طریقے سے منظم کر سکیں، ان کے لیے بہت سارے بوجھ کو کم کر دے گا۔
دوسرا مرحلہ کارکردگی ہے۔ لاگت کم کرنے اور رقم کے حصول کی رفتار بڑھانے کی خواہش ہے، جو چھوٹی رقم اور اعلیٰ تعدد کی ضروریات کو پورا کرتی ہے۔
پچھلے دو سالوں میں، زیادہ تر صارفین آٹومیشن اور ذہین نظام کے بارے میں پوچھ رہے ہیں: کیا ہم ایک سسٹم، یا حتیٰ کہ AI کو ریکانسیلیشن، خرچ کنٹرول، اور بلنگ جیسے دہرائے جانے والے کاموں کے لیے سونپ سکتے ہیں؟ ہماری حکمت عملی بھی اسی راستے پر چل رہی ہے: عالمی اکاؤنٹس اور ادائیگی کے نیٹ ورک سے شروع کرتے ہوئے، خرچ کنٹرول، بلنگ (بل جاری کرنا، ادائیگی کا انتظام وغیرہ) تک، اور پھر ذہین مالیات اور ذہین کاروبار تک — تاکہ کاروبار ایک ہی پلیٹ فارم پر عالمی ادائیگی، فنڈ مینجمنٹ، اور ذہین فیصلہ سازی مکمل کر سکے۔
سوال: آپ نے جن ناکام بیرونی مارکیٹ میں جانے والے کیسز کو دیکھا ہے، ان کا سب سے بڑا مالی مسئلہ کیا تھا؟
لیو یوٹنگ: میں سمجھتی ہوں کہ کسی خاص سیکٹر یا ٹرینڈ پر زیادہ انحصار کرنا، یعنی آپ کے کاروبار پر بیرونی عوامل کا زیادہ اثر ہونا، آپ کی کمپنی کو بڑا خطرہ میں ڈال سکتا ہے۔
لیکن، کچھ کمپنیاں بھی ہیں جو اچھی طرح کام کرتی ہیں، اور کلیدی بات بازار کے ساتھ جلدی رد عمل دینا ہے۔ ہماری کمپنی کی طرح، جس کے پاس بنیادی صلاحیتیں ہیں اور باہری بازار کی لہروں سے کم متاثر ہوتی ہے، یہی کمپنی کی کامیابی کا ایک مرکزی نقطہ ہے۔
سوال: کیا آپ کو لگتا ہے کہ آج کل آپ کی کمپنی کی سب سے بڑی چیلنج کیا ہے؟
لیو یوٹنگ: میرے خیال میں کمپنی کا سب سے بڑا چیلنج یہ ہے کہ کمپنی اب اس بڑے پیمانے پر ترقی کر چکی ہے۔ میرے خیال میں پہلا تو بازار کا حجم بہت بڑا ہے، چاہے بینکوں کے ساتھ مقابلہ ہو یا دوسرے صنعت کے شرکاء کے ساتھ، یہ بات ناگزیر ہے جو یہ ظاہر کرتی ہے کہ بازار کا کیک بہت بڑا ہے۔ لیکن، آپ اپنا حصہ زیادہ کیسے حاصل کریں گے؟ اس سے ہماری صلاحیت کا امتحان لیا جاتا ہے کہ ہم اپنے مقابلہ کرنے والوں اور روایتی طریقوں کے ساتھ سیدھا مقابلہ کر سکیں۔ وہ بھی بہت بڑی سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔
اور، میں جس بات کا ذکر کر رہا تھا، اس کے بارے میں، آپ ہر دن مختلف فیصلے کرتے رہتے ہیں۔ ہماری بنیادی مرکزی کلیئرنگ نیٹ ورک اور ہماری بنیادی مقابلہ کی صلاحیت کو برقرار رکھنا ہے، اور ساتھ ہی نئی ٹیکنالوجی جیسے AI کو اپنے پورے عمل میں سب سے تیزی سے اور سب سے زیادہ درست طریقے سے شامل کرنا ہے۔ اصل میں یہ سب بنیاد سے شروع ہوتا ہے، اور جب صارفین کو اس بہتری کا احساس ہوتا ہے، تو اس کے لیے اکثر ایک ریسرچ اور ترقی کا دور یا اس سے زیادہ وقت گزر چکا ہوتا ہے۔ تو، اس کام کو سب سے تیز طریقے سے کیسے مکمل کیا جائے؟ اس کا احساس کچھ اس طرح ہوتا ہے جیسے آپ وقت کے ساتھ دوڑ رہے ہوں۔ کیونکہ اگر آپ اس موقع کو ضائع کر دیں، تو آپ ایک پِچھے رہ جانے والی کمپنی بن سکتے ہیں۔ تو، میں کہتا ہوں کہ سب سے تیز دوڑتے ہوئے اپنی موجودہ بنیادی صلاحیتوں کو کیسے برقرار رکھا جائے؟ یہ بڑا چیلنج ہے۔
اور اس بات کا بھی خیال رکھیں کہ افراد کی ترقی کی رفتار کیا کاروبار کی رفتار کے ساتھ میل کھاتی ہے؟ آج بھی افراد پہلے دن کی طرح اہم ہیں۔
سوال: آپ خود اپنی ترقی کو کیسے برقرار رکھتے ہیں؟ کیا آپ کمپنی کے کاروباری ترقی کے ساتھ قدم رکھ پاتے ہیں؟
لیو یوٹنگ: سب کہتے ہیں کہ مستقل سیکھنے کی صلاحیت برقرار رکھیں۔ میرے خیال میں یہ صرف سیکھنے کی صلاحیت نہیں، بلکہ تجارتی حساسیت ہے۔ یعنی جب کوئی نیا واقعہ پیش آئے، تو کیا آپ اسے جلدی سے ایسے ٹوٹ سکتے ہیں کہ کمپنی کے لیے زیادہ فائدہ ہو؟ میرے شریک، جیک، اس صلاحیت میں بہت زیادہ ماہر ہیں، ان کا سیکھنے کا منحنی بہت تیز ہے۔
مجھے لگتا ہے کہ میری قیمت اس بات میں ہے کہ اس پیچیدہ صورتحال میں، ایک ایسے شخص کے طور پر جو کمپنی کو سب سے زیادہ جانتا ہے، میں وہیں موجود ہوں جہاں میری سب سے زیادہ ضرورت ہو۔ میں ہمیشہ کہتا ہوں کہ ہم تینوں بانی ایک دھومکیت کی طرح ہیں، جہاں بھی آگ لگے، وہیں ہم ہوتے ہیں۔
مجھے لگتا ہے کہ جذبہ اور کسی چیز کے لیے حیرت کو برقرار رکھنا، جو سننے میں قدیمی لگتا ہے، لیکن مجھے لگتا ہے کہ حیرت اور جذبہ واقعی ایک ایسا بنیادی عنصر ہے جو آپ کو کسی بات پر قائم رکھتا ہے۔
سوال: تین مرد ملکہ سہیل کے ساتھ کام کرتے ہوئے، آپ کی منفرد خصوصیت کیا ہے؟
لیو یوٹنگ: چاہے آسمان گرے، میں پہلے ایک کپ کافی پی لوں گی۔ میں سمجھتی ہوں کہ بانی کو کمپنی کو جذباتی قیمت فراہم کرنی چاہیے۔ آپ جیسے بانی کے پاس بہت مستحکم جذبات ہیں، جتنا بڑا ہوگا یہ کام، آپ کے جذباتی اتار چڑھاؤ کا تنظیم پر اثر زیادہ ہوگا، اور جذباتی استحکام آپ کے ٹیم کو مستحکم رکھنے کا مرکزی عنصر ہے۔
سوال: آپ کے جذبات کو زیادہ متاثر کرنے والی چیز کیا ہے؟
لیو یوٹنگ: میں کہوں گی کہ اب تک بھی میں کسی اور کے لیے کام کرنے کا جذبہ محسوس کرتی ہوں۔ جب میں سمجھتی ہوں کہ میں کسی چیز کو بہتر طریقے سے کر سکتی ہوں، تو میں اسے اپنے ہاتھوں میں لے لینا چاہتی ہوں۔ لیڈرشپ کے لحاظ سے یہ بہت اچھا نہیں ہے، میں کوئی اور اپنا کام بہتر بنانے میں مدد کروں۔ لیکن میں اب بھی ایک بہت جذباتی شخص ہوں۔ یہ میرا اپنا خود جائزہ لینا ہے۔
03 AI تعمیر: کون کام کر رہا ہے، پیسہ کہاں سے آ رہا ہے؟
سوال: 2026 کے شروع میں، AI کمپنیوں کے درمیان “ماڈل جنگ” کا منظر پیش آیا، کیونکہ جس کی ٹیکنالوجی تیزی سے ترقی کرتی ہے، وہ زیادہ کارآمد ہوتا ہے اور زیادہ قیمت حاصل کرتا ہے۔ کیا یہ منطق فنانشل ٹیک صنعت میں بھی لاگو ہوتا ہے؟ کیونکہ آپ کے مقابلہ کرنے والے Stripe بھی AI پر کام کر رہے ہیں، کیا یہ Airwallex کو AI میں مزید سرمایہ کاری کے لیے مجبور کرے گا؟
لیو یوٹنگ: فنانشل ٹیکنالوجی کبھی بھی ایک ایسا حالت نہیں بنے گی جہاں جس کا مدل زیادہ طاقتور ہو وہ جیت جائے۔ آخری سیناریو یہ ہوگا کہ ہمیں یہ مقابلہ کرنا ہوگا کہ آپ صارف کے رویے کو کتنی اچھی طرح سے پیش گوئی کر سکتے ہیں، صارف اگلے قدم میں کیا کرنا چاہتا ہے۔ میرا خیال ہے کہ بہترین فروخت کرنے والا وہ نہیں جو صارف کو بتائے کہ میرا پروڈکٹ کیا فنکشنز رکھتا ہے، بلکہ وہ ہے جو بتائے کہ اس معاملے کو کیسے سنبھالنا چاہیے، جیسے ایک مشیر کا کردار۔
ایر ویلیکس پہلے دن سے ہی کلاؤڈ نیٹو فنانشل انفراسٹرکچر ہے، جس پر ڈیٹا اور سیناریوز کافی مکمل ہیں، اس لیے ہمارے لیے AI ایپلیکیشنز یا AI سیناریو بیسڈ مصنوعات تیار کرنا نسبتاً آسان ہے۔
واپس مقابلے کی بات پر، میرا خیال ہے کہ یہ بازار واقعی بہت بڑا ہے، اور زیادہ تر جدید ٹیکنالوجی کمپنیوں اور روایتی فنانس کے درمیان مقابلہ ہے۔ روایتی فنانس اب تک عالمی کاروبار کا 90 فیصد سے زیادہ حصہ رکھتا ہے۔ اس لیے، ہمارے لیے روایتی فنانس کو الٹنا، دیگر ٹیکنالوجی کمپنیوں کے ساتھ مقابلے کے مقابلے میں بہت زیادہ بڑا مقام رکھتا ہے، اور یہ مسلسل بڑھ رہا ہے۔
سوال: میں نہیں سمجھا، AI کی تعمیر کے ذریعے کمپنی کے کون سے بزنس پہلو تبدیل ہو رہے ہیں؟ میں نے دیکھا کہ Airwallex نے 2025 میں ایجنٹ فنانس، ایجنٹ کامرس، اور AI پروٹوکولز (ڈویلپرز کے لیے) کے تین AI اسٹریٹجیز لانچ کیے ہیں، ان تینوں اسٹریٹجیز کے درمیان بنیادی منطق کیا ہے؟
لیو یوٹنگ: ان تین اسٹریٹجیز نے تین سطحوں کے مسائل — کون کام کرے گا، پیسہ کہاں سے آئے گا، اور نظام کیسے تعمیر کیا جائے — کو حل کیا ہے۔
ایجینٹ فنانس (Agentic Finance) کا مطلب ہے کہ AI پہلے کمپنی کے اندر کے فنانس کو سنبھال لے۔ پہلے کے فنانس سسٹم صرف اکاؤنٹنگ، رپورٹنگ اور ریکانسیلیشن کے لیے استعمال ہوتے تھے، اور لوگوں کو سسٹم میں لاگ ان کرنا پڑتا تھا، رپورٹس دیکھنا پڑتا تھا، اور اپنا فیصلہ خود لینا پڑتا تھا۔ ہم چاہتے ہیں کہ اسے ایک AI ایجینٹس کی گروپ کے ذریعے CFO کی مدد سے خودکار طریقے سے کیش فلو دیکھنا، پیشگوئی کرنا، اخراجات کی تصدیق کرنا، اور ادائیگیاں شروع کرنا بنایا جائے، اور ضرورت پڑنے پر فیصلہ پیش کیا جائے۔
ایجینٹ کامرس کے ذریعے ایک جیسی ذہانت کو آمدنی اور کاروباری مناظر تک وسعت دیں۔ کمپنیوں کو صرف پیسہ مانیٹر کرنے کی ضرورت نہیں، بلکہ پیسہ کمانا بھی ہے۔ ایجینٹ کامرس کا مطلب ہے کہ AI کمپنیوں اور صارفین کے لیے "مصنوعات تلاش کرنا — قیمتوں کا موازنہ کرنا — آرڈر دینا — ادائیگی کرنا" کی پوری سلسلہ وار عمل کو مکمل کرے۔ اس طرح، AI صرف اندر کی مالیاتی کارکردگی کو بہتر نہیں بناتا، بلکہ فرنت ایکسچینج کے مراحل میں نئی آمدنی بھی پیدا کرتا ہے۔
پھر، AI پروٹوکول کو لاگو کرکے ان دووں کو کھلی صلاحیتیں میں تبدیل کریں۔ سینکڑوں اور ہزاروں ایجینٹس کو عملی شکل دینے کے لیے صرف ایک کمپنی کی ضرورت نہیں ہے؛ اس کے لیے ایک کھلا پروٹوکول اور ڈیولپر ایکوسسٹم درکار ہے۔ AI پروٹوکول یہی وہ لیئر ہے جو مختلف ماڈلز، مختلف ایجینٹس اور مختلف ایپلیکیشنز کو Airwallex کی ادائیگی، فاریکس، کارڈ جاری کرنے، بلنگ اور ڈیٹا کی صلاحیتوں تک ایک یکساں طریقے سے رسائی حاصل کرنے اور پلیٹ فارمز کے درمیان آپسی عملیات کو ممکن بناتا ہے۔
ایک ساتھ دیکھنے پر، ایجنٹ فنانس "AI کیسے کاروبار کو پیسہ پ्रबंधित کرنے میں مدد کرے گا" کو حل کرتا ہے، ایجنٹ بازار "AI کیسے کاروبار کو پیسہ کمائے" کو حل کرتا ہے، اور AI پروٹوکول ان دونوں کو ایک کھلی بنیادی ڈھانچہ میں تبدیل کرتا ہے جس پر عالمی ڈویلپرز اور شراکت دار اپلیکیشنز تعمیر کر سکتے ہیں۔ یہ تینوں لیورلز مل کر ہم جسے "AI نیٹو فنانشل آپریٹنگ سسٹم" کہتے ہیں، اسے تشکیل دیتے ہیں، اور یہی وہ سمت ہے جس پر ہم اگلے دہائی تک مستقل زور دیں گے۔
04 دولت کمانا: صنعتی فائدہ یا صلاحیتوں کا مرکب
سوال: آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو خواتین کا لیبل پسند نہیں، لیکن آپ نے 2026 میں Airwallex کی طرف سے "خواتین آؤٹ گوئنگ ایلینس" کا قیام کیا، اس ایلینس کے قیام کا بنیادی مقصد کیا تھا؟
لیو یوٹنگ: میں نے بیرون ملک کئی ایسے بانیوں سے接触 کیا ہے جو خواتین کے لیے مخصوص لیبل رکھتے ہیں، لیکن قیادت کے عہدوں پر خواتین کی تعداد بہت زیادہ ہے۔ اس لیے میں ہمیشہ جنسی سوالات پوچھنے سے بچنا پسند کرتی ہوں۔ ایک بار میں نے کہا، اگر آپ جیک کے بارے میں سوال نہیں کر رہے، تو میرے بارے میں بھی مت پوچھیں۔
خواتین کے لیے بیرون ملک جانے والوں کے اتحاد کی بنیادی خواہش یہ ہے کہ ایک دوسرے کے تجربات ایک دوسرے کے لیے راہنمائی کا مینار بنیں۔
ہم نے ایئر ویلیکس کے اندر ایک بات دیکھی ہے: جب خواتین ایگزیکٹو م overseas میں کمپلائنس کے مسائل، ٹیلینٹ کے مسائل یا ثقافتی تنازعات کا سامنا کرتی ہیں، تو عام طور پر انہیں اکیلے راستہ تلاش کرنا پڑتا ہے۔ جیسے کہ ہماری کمپنی کی Jeanette (چیف لیگل اینڈ کمپلائنس آفیسر) نے دہوں سے زائد ممالک کے کمپلائنس ایکسیس کو ہینڈل کیا ہے، اور Dinghua (آپریشنز کے سربراہ) نے تین براعظموں پر مشتمل آپریشنل سسٹم بنایا ہے — اگر یہ تجربات صرف ایک شخص کے ذہن میں رہ جائیں تو بہت بڑا نقصان ہوگا۔ اس لیے ہم ایک بات کرنا چاہتے ہیں: جزیروں کو ایک جزیرہ نما بنانا۔
بین الاقوامی خواتین کا دن ایک علامت ہے، لیکن اصل معنی یہ ہے کہ اس دن سے، مEMBERز کسی بھی وقت 1:1 درخواست شروع کر سکتے ہیں — اگر آپ کو کمپلائنس کا مسئلہ ہے، تو آپ Jeanette کے ساتھ قہوہ پی سکتے ہیں؛ اگر آپ overseas ٹیم بنارہے ہیں، تو آپ Dinghua سے دو گھنٹے بات کر سکتے ہیں۔ ہمارے پاس AI، قانون، برانڈنگ، مارکیٹنگ جیسے شعبوں کے شراکت دار بھی اس Women's Circle میں شامل ہیں۔
یہ ایک 'رسمی' اتحاد نہیں بلکہ ایک 'قابل استعمال' اتحاد ہے۔ جب مزید زیادہ لوگ اپنے تجربات شیئر کرنے کو تیار ہوں گے، تو یہ اتحاد مزید طاقتور بنے گا، اور سفر کے دوران خواتین کو 'سب سے مشکل رات' کا سامنا اکیلے نہیں کرنا پڑے گا۔
سوال: فنانٹیک صنعت میں بنیادی طور پر مرد ہی سرکاری ہیں، خاتون ادارہ کار کے طور پر کیا آپ کو کوئی رکاوٹوں کا سامنا کرنا پڑا؟
لیو یوٹنگ: میں اپنے آپ کو کچھ کامیاب سمجھتی ہوں کیونکہ میرے پاس تین سہ-بنیادی ڈیویلپرز ہیں جو میری بہت دیکھ بھال کرتے ہیں اور میرے ساتھ بہت سہج ہیں۔ شروعاتی مراحل میں عمر کے لیے میرے لیے بڑا چیلنج تھا۔ خاتون اور جوان ہونے کے ساتھ چیلنجز زیادہ ہو جاتے ہیں۔
شروع کے مراحل میں ضرور سامنا کیا ہوگا، جیسے ایک بار ایک سرمایہ کار نے مجھے ایک صنعت کے صارف سے ملنے کے لیے تجویز کیا، جو نسبتاً روایتی تھا۔ وہ ختم ہوتے ہوئے بولے، میں سمجھتا ہوں کہ آپ نے اچھا کہا، لیکن میں نے زیادہ نہیں سمجھا، اگلی بار کیا آپ کا بوس چلے؟ یہ حقیقت میں بہت الجھن والی بات تھی، ایسی صورتحال ضرور آتی ہیں۔
اب میں 35 سال کا ہو چکا ہوں، اور نوجوان نہیں رہا، اس لیے نسبتاً ایسے مسائل کم ہو گئے ہیں۔ آخرکار، چاہے مارکیٹ ہو، کسٹمر ہو، یا سرمایہ کار، صرف دو چیزوں پر توجہ دیتے ہیں: صلاحیت اور نتائج۔ رویوں کا ہمیشہ وجود رہے گا، لیکن آپ کو اپنی صلاحیت کا ثبوت دینے کے لیے لمبے عرصے تک مستقل رہنا ہوگا۔
سوال: آپ 90 کی دہائی کے ہیں، 35 سال کی عمر میں آپ نے بہت بڑی دولت جمع کر لی ہے۔ کیا آپ کے مطابق آپ کی دولت جمع کرنے کا منطق صنعت کے فائدے کی وجہ سے ہے یا صلاحیتوں کا مرکب؟
لیو یوٹنگ: وقت اور صنعت اہم ہیں، کیونکہ ہم حقیقت میں مکمل عالمی اور ڈیجیٹل معاش کے ابھار کے دور سے گزر رہے ہیں، اس لیے صنعت کا فائدہ ضرور ہے۔ میں انتہائی س остھے سے سمجھتی ہوں کہ صنعت کا فائدہ ذاتی صلاحیت نہ سمجھا جائے۔ اس لیے میرے خیال میں، صحیح وقت پر صحیح جگہ پر ہونا، قسمت ہے، صلاحیت بھی ہے، لیکن پہلے شرط یہ ہے کہ یہ کاروبار خود صحیح ہو، اور یہ ساختی مواقع موجود ہوں۔ مجھے ایک بنیادی شخص کا کہنا یاد آتا ہے کہ سب لوگ بہت محنت کرتے ہیں، محنت ایک ضروری شرط ہے، یہ نہیں کہ محنت کرنے سے کامیابی حاصل ہوتی ہے، لیکن تمام کامیاب لوگ محنت کرنے والے ہوتے ہیں۔
تو، یہ بالکل آسان راستہ نہیں ہے، یہ کچھ پیچیدہ حالات کا مجموعہ ہے، جو یا تو ایک یا دوسرے کا نہیں ہے۔ ایئر ویلیکس نے اب تک جو کچھ کیا ہے، اس سے ثابت ہوتا ہے کہ یہ ایک حقیقی ساختی مسئلہ ہے، جسے ہم نے دس سال کی محنت اور اپنی قسمت کے ساتھ ملا کر ابھی کا پیمانہ حاصل کیا ہے، جس کی وجہ سے میرے پاس کچھ ذاتی دولت جمع ہو گئی۔ تو، یہ ایک جامع مسئلہ ہے، جس دور میں بھی اس کے اپنے مواقع ہوتے ہیں۔
سوال: آپ نے اتنی جلدی دولت کی آزادی حاصل کر لی، بہت جلد ہی ایسی حالت میں پہنچ گئے کہ آپ کو کچھ بھی کم نہیں تھا۔ اب آپ کو کون سا کام اتنی دلچسپی سے مصروف رکھتا ہے؟
لیو یوٹنگ: جیک نے بھی مجھ سے یہی سوال کیا تھا، اس نے پوچھا کہ آپ کا کام کرنے کا جذبہ کیا ہے؟ میں اپنے کام سے واقعی بہت محبت کرتی ہوں، چاہے وہ کاروبار ہو یا ہماری کمپنی کی سرگرمیاں۔ اب کمپنی کا سائز بڑھ رہا ہے اور اس کی پیچیدگی بھی بڑھ رہی ہے، جس کی وجہ سے مجھے اس شعبے کے بارے میں اپنی سمجھ بڑھانے پر مجبور ہونا پڑ رہا ہے، یہ ایک مستقل ترقی کی حالت ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ خود ایک جذبہ ہے۔ جیسے جیسے کمپنی بڑھ رہی ہے، میں بھی اپنے آپ کو بڑھا رہی ہوں۔
آپ کے دن کے دوران کمپنی میں کام کبھی ختم نہیں ہوتا، ہمیشہ نئے کام ہوتے رہتے ہیں۔میں好奇心 کو اتنی اہمیت کیوں دیتا ہوں؟ کیونکہ یہ آپ کو ہمیشہ کچھ کرنے کے لیے مجبور کرتا رہتا ہے۔ پہلے ہم اس بات پر فوکس کرتے تھے کہ سب سے کم وقت میں زیادہ سے زیادہ کام کریں۔ اب زیادہ تر ہم مشکل اور لمبے عرصے تک درست فیصلوں پر توجہ دے رہے ہیں، جو میرا اب کا ایک حوصلہ ہے۔