لکھنے والے: نیکس ٹرینڈ، مصنف: فانگ یوان، ایڈیٹر: شیائو یو
مئی 2024 میں، وولکین انجینئرنگ کے صدر تان ڈائی نے ایک کانفرنس میں اعلان کیا کہ دوباؤ بڑا ماڈل کی قیمت صنعت کی قیمت سے کافی کم ہے، صرف 0.0008 یوان فی ہزار ٹوکن، جس سے سننے والوں نے حیرت کا اظہار کیا۔
دو سال بعد، دوبائو نے نئی ادائیگی والی سبسکرپشن منصوبہ جاری کیا، جس میں تین ادائیگی والے ورژن شائع کیے گئے، اعلیٰ ترین ورژن کی مسلسل ماہانہ سبسکرپشن کی قیمت 500 یوان ہے۔
جس نے قیمت کی جنگ میں سب سے زیادہ جرأت مند کردار ادا کیا، اس نے نئی فیس ماڈل کا آغاز کر دیا۔
اور مقابلہ کرنے والوں کی پہلی پ्रتکریا اس بات کو ٹھاننا نہیں، بلکہ اپنے آپ کو اب بھی مفت بتانا تھا۔
کم قیمت پر ختم کریں
4 مئی 2026 کو، دوباؤ نے ایپ اسٹور پر اپنے نئی ترین ورژن کے صفحے پر سبسکرپشن کا آپشن شامل کیا، جس میں تین قسم کے ادائیگی والے ورژن لانچ کیے گئے، جن میں معیاری ورژن کی قیمت 68 یوان اور سب سے اعلیٰ سطح کی قیمت 500 یوان ہے۔
پیغام جاری ہوتے ہی، ویبو ٹرینڈز پر نمبر ایک پر پہنچ گیا۔
کمنٹس میں کچھ لوگوں نے کہا کہ اگر فیس لی جائے تو وہ اپنی ایپ ڈیلیٹ کر دیں گے، کچھ نے کہا کہ دوباؤ کھیتی کو کاٹ رہا ہے، اور کچھ کو فری ورژن کو شدید طور پر کم طاقت بنانے کا خدشہ ہے۔
دو سال پہلے، تان نے وولکین انجلین FORCE اصلی طاقت کانفرنس میں اعلان کیا کہ دوباؤ جنرل ماڈل pro-32k ورژن کی استدلال کی قیمت 0.0008 یوان فی ہزار ٹوکنز ہے، جو صنعت کی اوسط قیمت کا ایک پانچویں سوواں حصہ ہے۔
اس وقت، نیچے بیٹھے لوگوں نے حساب لگایا کہ اس قیمت پر، ایک یوان سے 125 لاکھ ٹوکن کا ان پٹ مل سکتا ہے، جو تین کتابیں "تھری کنگڈمز" کے برابر ہے۔
اس قیمت نے صنعت کا میز اُٹھا دیا۔
علی بابا کلاؤڈ نے تونگ یی چین ون کے فلگشپ ماڈل Qwen-Long کی ان پٹ قیمت 0.02 یوان سے گھٹا کر 0.0005 یوان کر دی ہے، جس میں 97% کی کمی آئی ہے۔
بیڈوئن نے مزید سیدھا فیصلہ کیا، اور اپنی دو مرکزی ماڈلز اسپیڈ اور لائٹ کو مفت فراہم کیا۔
قیمت کی جنگ شروع ہو گئی، اور اس کا نقصان صنعت میں جلدی پھیل گیا۔
کاروباری شروعاتی کمپنیوں کے لیے زندہ رہنے کی جگہ شدید طور پر کم ہو گئی ہے، یا تو وہ عمودی صنعتوں میں گہرائی تک جائیں یا پھر اپلیکیشن کے ایکوسسٹم کو بنائیں، جنرل لیول کا درمیانی علاقہ اب موجود نہیں۔
بیڈو انٹیلیجینٹ کلاؤڈ کے چیئرمین شن جو نے کہا تھا: "ممالک کے بڑے ماڈل صنعت میں بے رحم قیمت کی جنگ نے کل آمدنی کو بیرون ملک کے مقابلے میں کئی درجہ بڑھا دیا ہے۔"
اب، صنعت میں شدید تبدیلی آ گئی ہے۔
گوئیان مینشینگ سیکورٹیز کے اندازے کے مطابق، چین کی کل روزانہ ٹوکن استعمالی 2024 کی شروعات میں 100 ارب کی سطح سے بڑھ کر فروری 2026 تک 180 تریلین کی سطح پر پہنچ گئی۔
مطلب کی بڑھتی ہوئی مانگ کے تحت، زھی پو AI، تینگن کلاؤڈ سمیت دیگر نے قیمت میں اضافے کی اطلاعات جاری کیں، جن میں کچھ پروڈکٹس کی قیمت 400% سے زیادہ بڑھ گئی۔
قیمت کی جنگ کا بنیادی منطق پیسہ خرچ کرکے مارکیٹ حاصل کرنا ہے، لیکن جب مارکیٹ کا سائز اپنی حد تک پہنچ جائے، تو پیسہ خرچ کرنا سرمایہ کاری نہیں، بلکہ بربادی ہوتی ہے۔
تان وی نے اپنے وی چیٹ پوسٹ میں بڑے ماڈلز کی قیمت جنگ کا جواب دیا، جس میں اس نے زور دیا کہ دوباؤ 1.5 پرو کی پری ٹریننگ لاگت ملک کے دیگر ماڈلز کے مقابلے میں کافی کم ہے، اور موجودہ قیمت پر اب بھی اچھا مارجن حاصل ہوتا ہے۔ اس سے پہلے ایک انٹرویو میں اس نے بھی زور دیا تھا کہ ہوشنگ انجینئرنگ کبھی بھی نقصان میں مارکیٹ حاصل نہیں کرتا۔
اگر یہ بات سچ ہے، تو پچھلے دو سالوں کی قیمت کی جنگ میں، دوباؤ صرف نقصان میں آواز بنانے کے لیے نہیں بلکہ اپنی لاگت کے فائدے کے ذریعے مقابلہ کرنے والوں کو دبانے کے لیے تھا۔
300 ملین لوگوں کے بھاگنے کا کوئی راستہ نہیں
کوئی موبائل کے 2026 کے پہلے تریمیسی کے رپورٹ کے مطابق، دوباؤ کے ماہانہ فعال صارفین کی تعداد 345 ملین تھی، جبکہ دوسرے نمبر پر کوئن کی تعداد 166 ملین تھی، جس میں 180 ملین سے زیادہ کا فرق تھا۔
اسی دوران، دوبائو نے ایک تین ماہہ دورے میں 101 ملین نئے صارفین حاصل کیے، جو صنعت کے کل نئے صارفین کا 80 فیصد ہے۔
دو سال میں، دوبائو کے ماہانہ فعال صارفین 26 ملین سے بڑھ کر 345 ملین ہو گئے، جو کہ 13 گنا بڑھ گیا، جو تمام مقابلہ کنندہ کے مقابلے میں کہیں زیادہ ہے۔
جب دوباؤ تقریباً پوری قسم کا نام بن گیا، تو اس کی قیمت گذاری نئے صنعتی قواعد طے کرنے کے برابر ہو گئی۔
لیکن اہم بات یہ ہے کہ 345 ملین صارفین میں سے سبھی براہ راست فیس کے مستحق نہیں ہیں۔
دوبائو کا مقصد یہ نہیں کہ ہر کوئی ادائیگی کرے، بلکہ بڑے صارفین کے احاطے کے تحت، صرف ایک چھوٹا سا حصہ ادائیگی کرنے پر بھی اس کی ترقی کی ضروریات پوری ہو جائیں۔
صارفین کے بڑے پیمانے کے علاوہ، دوباؤ کی صارفین کی رکھی رکھائی بھی نمایاں ہے۔
متعلقہ ڈیٹا کے مطابق، دوبائو کی 30 دن کی ریٹینشن ریٹ 44.5% ہے، جو کوئن کی 23.5% اور یوان باؤ کی 30.1% سے کافی زیادہ ہے؛ ماہانہ فرد استعمال کی تعداد دوبائو کے لیے 54.8 بار ہے، جو کوئن کی 19.8 بار کی تین گنا ہے؛ فعالیت کے معاملے میں، دوبائو کی 33.5% فعالیت کوئن کی 17.1% سے آگے ہے۔
ہر ایک میں دھماکہ خیز فرق ہے۔
اعلیٰ محفوظ رہنے کی شرح کا مطلب ہے کہ صارفین کے لیے فیس کے سامنے تبدیلی کا اخراج بہت زیادہ ہے، صارفین چاہتے ہیں کہ اگر فیس لگی تو وہ اپلیکیشن ڈیلیٹ کر دیں، لیکن جب وہ اصل میں ڈیلیٹ کر دیتے ہیں تو ان کے لیے کیا متبادل ہے؟
مارچ 2026 تک، دوبائو کا روزانہ ٹوکن استعمال 120 تریلین کو عبور کر چکا ہے، جو مئی 2024 کے مقابلے میں 1000 گنا بڑھ چکا ہے۔
لیکن 1000 گنا استعمال کی اضافہ کے پیچھے 1000 گنا کمپیوٹنگ بل ہے۔
بائٹ دو 2025 میں 1500 ارب یوان سے زیادہ سرمایہ کاری کرے گا، جس میں تقریباً 900 ارب یوان AI کمپوٹنگ پر خرچ ہوں گے؛ 2026 میں 1600 ارب یوان خرچ کرنے کا منصوبہ ہے، جس میں 850 ارب یوان AI چپس خریدنے پر لگائے جائیں گے۔
اونچے خرچوں کی وجہ سے 2025 کا صاف منافع پچھلے سال کے مقابلے میں 70 فیصد سے زیادہ گر گیا۔
اس بات پر، دوينگٹی گروپ کے نائب صدر لی لیانگ نے واضح کیا کہ اگر آپریٹنگ مارجن کے حساب سے دیکھا جائے، تو اصل میں صرف تھوڑا سا کمی آئی ہے، لیکن وہ تسلیم بھی کرتے ہیں کہ ڈوینگٹی ای کامرس کی ترقی کا رفتار کم ہونا اور نئے کاروباروں میں زیادہ سرمایہ کاری کرنے سے دباؤ پڑا ہے۔
دوبائو کا مفت موڈ غیر قابل برقراری نہیں ہے، بلکہ ہر ایک دن کے عمل کے ساتھ اس کا مرکزی کاروبار کے منافع کے لیے دباؤ بڑھتا جاتا ہے۔
2026 کے پہلے تिमाहی میں، عالمی AI اطلاقات کے ماہانہ فعال صارفین کی تعداد 2.7 ارب سے زیادہ ہو گئی، جس میں چین نے 50 فیصد سے زیادہ نئے صارفین کا اضافہ کیا، اور ملک میں AI اطلاقات کے ماہانہ فعال صارفین کی تعداد 851 کروڑ تک پہنچ گئی۔
کہا جا سکتا ہے کہ جو صارفین ابھی تک AI استعمال کے لیے موزوں ہیں، وہ بنیادی طور پر AI اطلاقات کے صارفین بن چکے ہیں۔
jab client ne sab kuch hasil kar liya, to mufaat iqtisadiyat se kharcha ban gaya.
قوانین کو دوبارہ لکھیں
ڈوباؤ نے فیس لگانے کا اعلان کرنے کے بعد، مقابلہ کرنے والے پلیٹ فارمز کی رد عمل زیادہ تیز ہو گئی۔
ڈیپسیک نے اپنے V4-Pro ماڈل کے API کے لیے محدود وقت کے لیے 2.5 فیصد ڈسکاؤنٹ کا اعلان کیا ہے؛ علی بابا کوئن نے صارفین کو چائے کا انعام دے کر توجہ حاصل کرنے کے لیے سبسڈی کی سرگرمی شروع کی ہے؛ اور یوان اور ون شن یہان نے فری استعمال کا دعویٰ کیا ہے۔
دوبائو کی قیمت فہرست نے تمام مقابلہ کرنے والوں کو دو گھاتوں میں ڈال دیا: کرایہ لینا، صارفین کو حریف کے پاس بھیجنا ہے؛ لیکن مفت رکھنا، اس بات کا اعتراف ہے کہ ابھی بھی صارفین کی تعلیم کے مرحلے میں ہیں۔
ڈوباؤ استاندارڈ ورژن کی قیمت 68 یوان فی ماہ کسی بھی طرح تجویز نہیں کی گئی ہے۔
ٹینسینٹ ریسرچ انسٹی ٹیوٹ کے 2025 کے تحقیقی ڈیٹا کے مطابق، تقریباً تین چوتھائی AI صارفین نے ادائیگی کر دی ہے یا ادائیگی کرنے کو تیار ہیں، اور ادائیگی کرنے والے صارفین میں سے 55 فیصد سے زائد کا ماہانہ خرچ 100 یوان سے کم ہے۔ 68 یوان کی قیمت، زیادہ تر صارفین کے ذہنی تحمل کے دائرے کے ساتھ بالکل ملتی جلتی ہے۔
کیا اس قیمت کا کوئی پہلے کا مثال ہے؟ ہاں۔
کیمی نے پورے صنعت کے لیے ایک تصدیق مکمل کر لی ہے۔ K2.5 بڑا ماڈل صرف ایک ماہ سے کم عرصہ سے آن لائن ہے، جس نے کل مل کر 2025 کے پورے سال کے سطح سے زیادہ آمدنی حاصل کر لی ہے، اور عالمی ادائیگی کرنے والے صارفین میں ماہانہ چار گنا اضافہ ہوا۔ جبکہ اسٹرائپ کا ڈیٹا مزید حیران کن ہے، جس کے مطابق کیمی کے ذاتی سبسکرپشن صارفین کے آرڈرز میں ماہانہ 8280 فیصد کا طفرہ ہوا۔
ماہ کے اندھیرے پہلو کی قیمت 100-120 ارب ڈالر تک پہنچ گئی، جس نے چینی کمپنیوں کے لیے قائم ہونے سے لے کر دہا گھونسے تک کا سب سے تیز ریکارڈ قائم کر دیا۔
چینی AI صارفین ادا نہیں کرتے، بلکہ پہلے ایسا کوئی پروڈکٹ دستیاب نہیں تھا جو اس قیمت کے مطابق ہو۔
جبکہ دوباؤ کے 345 ملین ماہانہ سرگرم صارفین میں سے صرف 1% کے تبدیل ہونے سے اس کا احجام کیمی کے تمام ادائیگی کرنے والے صارفین سے کہیں زیادہ ہو جائے گا۔
پچھلے مثالیں دس سال پہلے تک جا رہی ہیں۔ 2016 میں، وی چیٹ پے نے نکالنے کے کام کے لیے 0.1 فیصد فیس لینا شروع کیا۔ اس وقت، الی بابا پے موبائل ادائیگی کے شعبے میں ابھی بھی اگری رہا تھا، اور عوام کا خیال تھا کہ وی چیٹ پے کو ابھی تک مکمل برتری حاصل نہیں ہوئی تھی، اور اس نے ابھی فیس لگانا شروع کر دیا، جو مقابلے کا موقع خود ہی چھوڑ دینے جیسا تھا۔
کوئی صارف اس کے نتیجے میں وی چیٹ پے چھوڑنے والا نہیں ہوا۔ وی چیٹ پے کے مرکزی سناریوز، جیسے ایچنگ کا ریکھا، اے اے ادائیگیاں، اور رقم بھیجنے کا ادائیگی، بہت زیادہ لگاوٹ رکھتے ہیں اور صرف ان کے ایکوسسٹم کے اندر مکمل کیے جا سکتے ہیں۔
صارف کے باہر نکلنے کا اخراج بہت زیادہ ہے، اتنا زیادہ کہ چارجز کبھی بھی خطرہ نہیں بن سکتے۔
اب، دوبائو نے وہی منظر دہرایا ہے۔ سب سے زیادہ صارفین والے نے پہلے چارج کیا، جس نے اپنا منافع نہیں، بلکہ پوری قسم کی قیمت کا معیار طے کیا۔
مورگن اسٹینلی نے ابھی حساب لگانا شروع کر دیا ہے۔ ادائیگی کرنے والے صارفین کی شرح 0.3% سے 3% اور ماہانہ فعال صارفین 345 ملین سے 525 ملین کے حساب سے، دوباؤ کی سالانہ سبسکرپشن آمدنی کا تقسیم 1 ارب سے 15 ارب امریکی ڈالر ہے، جبکہ نیوٹرل سیناریو میں متعلقہ آمدنی تقریباً 426 ملین سے 684 ملین امریکی ڈالر ہے۔
تاہم، وال اسٹریٹ کی مثبت توقعیں ایک افتراض پر منحصر ہیں: گھریلو C ٹرم کے ٹول پروڈکٹس کی سالانہ وابستگی شرح 30% ہونا صنعت کی سرکاری سطح ہے، جبکہ بیرون ملک کے مشابہ پروڈکٹس کی وابستگی شرح عام طور پر 60% سے زیادہ ہے۔ کیا دوباؤ پہلے ماہ کے جذباتی ادائیگیوں کو طویل مدتی رکھنے میں تبدیل کر سکتا ہے، ابھی تک کوئی جواب نہیں ہے۔
اسی وقت، دوسری طرف مہرے کی طرف سے OpenAI نے ایک اور راستہ اپنایا۔
چیٹ جی پی ٹی کے ہفتہ وار فعال صارفین 5 ارب ہیں، جبکہ ادائیگی کرنے والے صارفین صرف 25 ملین ہیں، جس سے ادائیگی کی شرح تقریباً 5% نکلتی ہے، یعنی ہر 20 صارفین میں سے صرف ایک ہی ادائیگی کرنے کو تیار ہے۔
اوپن اے آئی کا حل 8 امریکی ڈالر فی ماہ کی قیمت پر سستا ChatGPT Go جاری کرنا اور اشتہارات شامل کرنا ہے، جس کا 2026 تک اشتہاری آمدنی کا ہدف 25 ارب امریکی ڈالر ہے۔ اشتہاری آمدنی کے ذریعے مفت صارفین کو سبسڈی دے کر ادائیگی کی حد کو کم سے کم رکھا جاتا ہے۔
ڈوباؤ نے ایک اُلٹی راہ اپنائی: اس نے صارف کے تجربے کو کم کرنے کے لیے اشتہارات پر انحصار نہیں کیا، بلکہ زیادہ استعمال کرنے والے صارفین کو اعلیٰ خصوصیات کے لیے فوری ادائیگی کرنے کے لیے مجبور کیا۔
دونوں راستوں کے تقسیم کی پیچیدگی کا اصل سبب یہ ہے کہ صرف مفت ماڈل قائم رکھنا مشکل ہے۔ صرف ایک نے اشتہارات کو بنیادی سہارا بنایا، جبکہ دوسرا سبسکرپشن سروسز کو آپریشنز کے لیے بنیاد بنایا۔
مورگن اسٹینلی نے مزید واضح کیا ہے کہ چینی صارفین کے AI استعمال کے عادات کی تربیت کا مرحلہ تقریباً مکمل ہو چکا ہے، اور صنعت صارفین کو سبسڈی دینے سے تجارتی قابلیت برقرار رکھنے کی طرف منتقل ہو رہی ہے۔
اگر دوبائو کا ادائیگی کی ماڈل مارکیٹ میں ثابت ہو جائے، تو تونگی، یوان باؤ جیسے مقابلہ کرنے والے جو اب بھی مفت کی پالیسی پر قائم ہیں، ادائیگی شروع کرنے یا مفت رہنے کے درمیان مشکل فیصلہ کریں گے۔
دو سال پہلے، دوبائو نے 0.0008 یوان فی ہزار ٹوکن کی قیمت سے صنعت کے موجودہ قیمت سیٹنگ کو توڑ دیا؛ دو سال بعد، اس نے 68 یوان سے 500 یوان کے دامن میں اسی سیٹنگ کو دوبارہ تعمیر کیا۔
وہ شرکت کنندہ جس نے پہلے قواعد توڑے تھے، اب قواعد کو دوبارہ قائم کرنے والا رہنما بن گیا ہے۔
پہلا جو قیمت کی فہرست جاری کرتا ہے، اپنا منافع نہیں، بلکہ پورے صنعت کے لیے واضح قیمتی معیار تعریف کرتا ہے۔