اب 2026ء کا اپریل ہے۔ لینی ریچٹسکی پॉडکاسٹ کے مائیک کے سامنے بیٹھے ہیں اور سامنے والے اینٹروپک کے گروتھ ہیڈ امول اواسارے کے اعداد و شمار سن کر ایک لمحے کے لیے حیران رہ گئے۔
14 ماہ پہلے، Anthropic کی سالانہ مستقل آمدنی (ARR) صرف 10 ارب ڈالر تک پہنچی تھی۔ یہ 2025 کا شروع تھا۔ ایک سال اور دو ماہ بعد، آج یہ رقم 190 ارب ڈالر تک پہنچ گئی ہے۔ Atlassian اور Palantir نے تقریباً بیس سال کام کیا، لیکن ان کی ARR صرف چالیس سے پچاس ارب ڈالر کے درمیان رہی۔ Anthropic ہر کچھ ماہ بعد ایک نیا Palantir پیدا کر رہا ہے۔
یہ نمو اس کمپنی کے اندر بیٹھنے والوں کو کچھ غیر واقعی محسوس کراتی ہے۔
جب امول عام صارف کے طور پر کلاؤڈ کے ساتھ کھیل رہا تھا، تو اس نے اس ذہین مگر تجارتی سائکل میں تھوڑا بے چین AI کو دیکھا اور آہ بھری۔ اسے یقین تھا کہ یہ ٹیکنیکل لوگوں کے پاس ایک مناسب گروتھ ٹیم نہیں ہے۔ اپنی پہلے کی کمپنیاں شروع کرنے کے تجربے سے حاصل کردہ جذباتی اندازہ کے ساتھ، اس نے اس وقت کے پروڈکٹ ہیڈ مائیک کریگر کو ایک ای میل بھیجی۔ ہاں، وہی آدمی جس نے انستاگرام کو بھی بنایا۔
ایک بھی ادبی جملہ نہیں لکھا گیا، صرف یہ کہہ دیا گیا کہ آپ کا پروڈکٹ بہت عمدہ ہے، لیکن اس میں کوئی نمو کی حکمت عملی نہیں ہے، ہمیں بات چیت کرنی ہوگی۔
مائک نے جواب دے دیا۔ امول اس سب سے تیزی سے بڑھتی کمپنی میں واحد پروڈکٹ منیجر تھے جنہوں نے سرد ای میلز کے ذریعے داخلہ حاصل کیا، اور بعد میں گروتھ کے سربراہ کے عہدے تک پہنچ گئے۔
امرول کے ذریعے لائے گئے تین غیر متوقع نظریات پہلے فہرست کریں
ہوشیار نمو، اپنے صارفین کو فلٹر اور سمجھنے کے لیے جان بوجھ کر درست رکاوٹیں ڈالنا ہے۔
• AI کے اسی تھیٹری تیزی کے سامنے روایتی مائیکرو مینجمنٹ A/B ٹیسٹنگ تقریباً بے کار ہو چکی ہے، یا تو وہ ڈسکس پر ڈالیں جو مستقبل میں 1000 گنا بڑھ سکتے ہیں، یا پھر کچھ نہ کریں۔
اگر منصوبے کی ترقی کا وقت دو ہفتے سے کم ہے، تو اس وقت پراڈکٹ مینیجر کی ضرورت نہیں، اور انجینئرز خود نتائج کے لیے ذمہ دار ہوں گے۔
وہ کامیابی کے تباہ کن واقعات جو آپ کو پھنسا دیتے ہیں
امول نے دوسری کمپنیوں میں جمع کیا گیا 70 فیصد نمو کا تجربہ یہاں تقریباً کام نہیں کرتا۔ وہ روزانہ اپنے زیادہ تر وقت کو "کامیابی کے مصائب" کے نام سے جانے جانے والے گڑبڑ کو سنبھالنے میں گزار دیتا ہے۔ نئے ماڈل بہت مقبول ہو گیا، جس سے ٹریفک فوراً سرورز کو کرا دیتا ہے، یا پھر موجودہ صارفین کے راستوں کو بھر دیتا ہے۔
اسکرین پر تمام اشارے سبز ہیں، دائیں اوپر کی طرف بڑھ رہے ہیں، لیکن پوری ٹیم کا اعصاب تھوڑا ہی رہ گیا ہے۔
اس سیاق میں، روایتی کاروباری تہہ ٹوٹنا شروع ہو گیا ہے۔ Claude Code جیسے ٹولز کے ساتھ، انجینئرز کی پیداواری صلاحیت براہ راست دو تین گنا بڑھ گئی ہے۔ پہلے ایک پروڈکٹ منیجر پانچ انجینئرز کے ساتھ کام کرتا تھا، اب ان پانچ افراد کا کوڈ مقدار پندرہ افراد کے برابر ہے۔
پی ایم کو ڈیلیوری کے دباؤ سے سانس لینے میں دشواری ہو رہی ہے، وہ بالکل نہیں بھل پا رہا۔ امول کا حل بہت سیدھا اور تھوڑا زبردست ہے — دو ہفتے سے کم کے انجینئرنگ کام کو انجینئر خود پی ایم کی حیثیت سے سنبھال لیتا ہے۔ وہ خود اسٹیک ہولڈرز کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے اور خود قانونی ماہرین کے ساتھ جھگڑتا ہے۔
اگر دستاویزات لکھنے اور ڈیٹا چلانے کے کام بھی مشینوں کے ذریعے مکمل طور پر قابلِ تبدیل ہو گئے ہیں، تو انسانی پروجیکٹ مینیجرز کس چیز کی بنیاد پر زندہ رہیں گے؟
امول کی حکمت عملی یہ ہے کہ ڈیکمپریشن اور معیاری صلاحیتوں کو چھوڑ دیں اور کراس فائر پوائنٹس تلاش کریں۔ اپنے اندر وہ عجیب و غریب تجربات کا امتزاج تلاش کریں۔ امول نے کاروبار شروع کیا، سرمایہ کاری بینک میں کام کیا، فروخت کرنے جانے والے تھے، لیکن آخرکار انہوں نے ان سب کو ملا کر کاروباری نمو پیدا کی۔ اس دور میں جب بڑے ماڈل آپ کے لیے متن لکھ سکتے ہیں، تو صرف وہی لوگ جو تھوڑے بہت ڈھلوان والے ہوتے ہیں، الگورتھم سے آسانی سے نکالے نہیں جاتے۔
بڑے ماڈلز کے زیرِ انتظام گروتھ ہیکرز
ٹیکنالوجی کے باعث پیچھے سے دھکا ملنے کی صورت میں انسانی رد عمل کی رفتار کم پڑ گئی ہے۔
انہوں نے ایک پروجیکٹ CASH (Claude Accelerates Sustainable Hypergrowth) شروع کیا ہے۔ سادہ الفاظ میں، یہ ہے کہ Claude خود کو اضافی تجربات کا انتظام دے دے گا۔
سسٹم خودکار طور پر مواقع کی شناخت کرتا ہے، فرضیات بناتا ہے، متن اور UI کے کوڈ کو خود تبدیل کرتا ہے، ٹیسٹ کے لیے لائیو کرتا ہے، اور آخر میں ڈیٹا کے نتائج کو میز پر رکھ دیتا ہے۔ امول نے حساب لگایا ہے کہ اس سسٹم کی فتح کا تناسب تین سال کے تجربہ والے ایک جونیئر پروڈکٹ منیجر کے برابر ہے۔ صرف برانڈ کی حدود طے کر دیں، تو یہ ایک بے تھک ماشین بن جائے گی۔
لکھنے کے لیے دستاویزات اور ڈیٹا چلانا دونوں مشینوں کے ذریعے ہو رہے ہیں، انسان کیا کر رہا ہے؟
امول نے اپنی ریمبرسمنٹ فارم اور میٹنگ روم بکنگ کا کام پوری طرح AI کو سونپ دیا۔ اور زیادہ دلچسپ بات یہ ہے کہ وہ ہر ہفتے کلود کو اپنے سیدھے بوس Ami Vora کے علیحدہ مضامین اور اندر کے Slack چیٹ ریکارڈز کو اسکین کرنے کو کہتا ہے۔ پھر وہ AI سے پوچھتا ہے، آپ کو امی کے بارے میں معلوم ہے اور میں نے اس ہفتے جو کام کیا ہے، آپ کے خیال میں وہ اس پر کیا ردعمل دے گی؟
وہ بڑے ماڈل کا استعمال کرکے اپنے بوس کی عادتیں پہلے سے سمجھ رہا ہے۔ یہ سننے میں تھوڑا بے نقاب لگتا ہے، لیکن بہت کارآمد ہے۔
جو سر کو ایک لگام سے توڑ دیا گیا
امول وہ سیلیکون ویلی کا ایسے طبقہ نہیں جس کا سفر آسان رہا۔
2022 میں، ایک عام مکسٹ مارشل آرٹس (MMA) ٹریننگ کے دوران امول کے سر پر ایک مضبوط ڈانگ لگا۔
زندگی کو براہ راست ہینڈ بریک لگا دیا گیا۔
وہ نو ماہ تک کام نہیں کر سکا۔ پہلے کچھ ماہ، اس کی بیوی نے اس کی ہر چیز کو صرف نہانے اور ٹوائلٹ جانے کے علاوہ اپنے ذمے لے لیا۔ اسے صرف 20 سیکنڈ کا موسیقی سننا بھی متلی اور قیء کا سبب بن گیا، اور اس نے اسکرین کو صرف ایک نظر دیکھا تو دنیا گھوم گئی۔ اسے دوبارہ عام انسان کی طرح چلنا سیکھنے میں ست ماہ لگ گئے۔ اس وقت وہ اپنی بیوی کے ساتھ بات کر رہا تھا کہ اگر وہ اپنی زندگی میں بے کار ہو گیا تو آگے کیسے رہے گا۔
دماغی زخم کی علاج کا عمل انتہائی تھکا دینے والا عمل ہے۔ لیکن وہی دن جب وہ ناامیدی کے کنارے پر تھا، انہیں ایک غیر معمولی سکون عطا کیا۔
بعد میں اینتھروپک میں شامل ہوئے، جب اس نے اپنے لیے عصبی تھکاوٹ کا باعث بننے والی ترقی کی منحنی اور کام کی شور میں، اس نے محسوس کیا کہ وہ اب آسانی سے پریشان نہیں ہوتا۔ ایک ایسا شخص جس نے بنیادی زندگی بسر کرنے کی صلاحیت کھو دی ہے، کسی چند جھٹکے والی ڈیٹا ٹیبلس سے نہیں ڈرتا۔
کیونکہ اس نے سب کچھ کھو دیا تھا، اس نے محدودیتوں میں شوق پیدا کر لیا۔ جیسے Anthropic کے ابتدائی دنوں میں اس کے پاس کوئی پیسہ نہیں تھا، نہ Meta کی مالی حمایت تھی اور نہ ہی OpenAI کا پہلے سے فائدہ، اس لیے اس نے اپنے تمام بیٹ کو B2B اور کوڈ جنریشن پر لگا دیا۔ جو راستہ اس وقت غیر ممکن صورتحال کی وجہ سے اپنایا گیا تھا، وہی اسے بڑی کمپنیوں کے بے معنی پیسہ خرچ کرنے کے خطرے سے بچا دیا۔
آپ کا ڈی-ڈریل ریہیبیلیٹیشن گائیڈ
آخر میں، AI کے دور میں بے قابو ہونے کے کنارے پر آ چکے ملازمین کے لیے کچھ جان بوجھ کر کی گئی تجاویز۔
ٹیبل پر پیسے چھوڑنا سیکھیں۔
آخری قطرہ منافع نکالنے کی کوشش مت کریں۔ کچھ پوائنٹس کے تبدیلی کے لیے تجربہ یا سیکیورٹی کے اصولوں کو خطرہ میں ڈالنا بہت مختصر نظریہ ہے۔ سیکیورٹی کے اصولوں کو ترجیح دے کر فوری منافع کے مواقع کو چھوڑنا، یہ پیسہ دور کرنے کی اس تہذیب نے اینتھرپک کے لیے اب اپنا سب سے مضبوط生存 حائل بنایا ہے۔
برائے مہربانی بجلی کا سپلائی قطع کر دیں۔
چاہے کمپنی روزانہ کروڑوں امریکی ڈالر کمانے لگے، چاہے نئے ماڈلز کے لانچ کا گنتی کا اعلان ہو رہا ہو، امل و صبح اور دوپہر میں مجبوراً پاور کا کنکشن کاٹ دیتا ہے اور ایک خود کو آفس کے میڈیٹیشن علاقے میں دس منٹ کے لیے گزار دیتا ہے۔
دنیا میں آپ کے لیے تبدیلی کے لیے دس منٹ کی کمی نہیں، لیکن آپ کو یہ دس منٹ ضروری ہیں کہ آپ کو یقین ہو کہ آپ اب بھی زندہ ہیں۔
کیونکہ کسی بھی خیالی طور پر تیز رفتار نمو کو آپ کے سر کے اندر کسی کمزور رگ کے اچانک ٹوٹنے سے نہیں بچایا جا سکتا۔