روبوٹکس کے صنعت کی حقیقت: ہارڈویئر پورا ہو چکا ہے، لیکن کاروباری سازگاری AI ماڈلز کے پیچھے ہے۔
مصنف: تانے جیپوریا
آرٹیکل کا ترجمہ: شن چاؤ ٹیکفلو
یو شو روبوٹس نے حالیہ وقت میں شنگھائی سٹاک ایکسچینج کے سائنس اور ٹیکنالوجی بورڈ میں آئی پی او کا درخواست دی ہے، جس کا مقصد 6.2 ارب امریکی ڈالر کی فنڈنگ حاصل کرنا ہے۔ یہ اسٹاک آفیسر بہت دلچسپ ہے، کیونکہ یہ ہمیں روبوٹکس مارکیٹ کی موجودہ حالت کو واضح طور پر دکھاتا ہے۔
Yu Shu نے پہلے ہی منافع کما لیا ہے، تیزی سے بڑھ رہا ہے، اور انسان نما روبوٹس کی شپمنٹس عالمی سطح پر پہلے نمبر پر ہیں۔
یہ مضمون مندرجہ ذیل پر بحث کرے گا:
- Yu Shu کیا پیدا کرتا ہے؟
- آمدنی کی ساخت سے انسان نما روبوٹس کی طرف منتقلی
- روبوٹس کون خرید رہا ہے (اور کیوں)
- عمودی ادغام کی حکمت عملی
- مالیاتی حالت
- ماس لیور کی خواہش
ایک، یو شو کیا پیدا کرتا ہے؟
یو شو 2016 میں ہانگزو میں قائم ہوا، جس کے بانی وانگ شنگ شن ایک خود سیکھا ہوا روبوٹکس ماہر ہیں، جنہوں نے اپنے اپارٹمنٹ میں پہلا چار پیر والاروبوٹ تیار کیا تھا۔ کمپنی کے پاس اب 480 ملازمین ہیں، جن میں سے تقریباً 175 ریسرچ اور ڈویلپمنٹ میں مصروف ہیں۔
کمپنی دو مصنوعات لائنیں فروخت کرتی ہے:
چار پاؤں والے روبوٹ: Go2 (کنسیومر اور سائنسی سطح)، B2 (صنعتی سطح) اور A2
انسانی شکل کے روبوٹ: H1، H2، G1 اور R1۔ G1 وہ ہے جسے آپ وائرل ویڈیوز میں دیکھ چکے ہوں گے، جس کی لمبائی 1.32 میٹر اور وزن 35 کلوگرام ہے۔
کمپنی 2018 سے بین الاقوامی فروخت شروع کر چکی ہے۔ 35% سے زائد آمدنی چین کے باہر، جس میں امریکی اکیڈمک کلائنٹس بھی شامل ہیں، سے حاصل ہوتی ہے۔
دو، آمدنی کی ساخت کو انسان نما روبوٹس کی طرف منتقل کرنا
دو سال پہلے، Unitree تقریباً ایک ماشین کتا کمپنی تھی جو چار پیر والے روبوٹس فروخت کرتی تھی۔ 2023 میں انسان نما روبوٹس صرف 1.9% آمدنی کا حصہ تھے۔
2025 کے پہلے تین تریمہ تک، انسان نما روبوٹس نے مرکزی آمدنی کا نصف سے زیادہ حصہ حاصل کر لیا۔
اس تبدیلی کو آگے بڑھانے والی چیزیں مصنوعات اور مارکیٹ کے درمیان مطابقت کا بہتر ہونا اور مثبت مارکیٹنگ حکمت عملی ہیں۔ کمپنی کے انسان نما روبوٹس نے دو سال连续登上中央電視台春晚，這是全球收視率最高的節目之一。黃仁勳在2024年GTC大會上把宇樹機器人搬上了舞台。
یہ برانڈ کی نمائش کاروباری اور سائنسی تقاضوں میں تبدیل ہو گئی، جو زیادہ تر چینی ہارڈویئر کمپنیاں کبھی حقیقی طور پر حاصل نہیں کر پائیں۔
انسانی شکل کے روبوٹس کی ڈیلیوری کے اعداد و شمار خاص طور پر قابل توجہ ہیں۔ یوشو نے 2025 میں تقریباً 5500 انسانی شکل کے روبوٹس ڈیلیور کیے، جو ڈیلیوری کے لحاظ سے دنیا کا سب سے بڑا انسانی شکل کا روبوٹ بنانے والا ہے۔ چین کا زہیوآن روبوٹکس اس عدد کے قریب ترین ہے۔ مقابلے کے طور پر، فگر AI، ایگلیٹی روبوٹکس جیسی امریکی مشہور کمپنیوں کے اعداد صرف کچھ سو ہیں۔
prospectus میں 5 سالہ مقصد 75,000 انسان نما روبوٹ اور 115,000 چار پاؤں والے روبوٹس کی سالانہ پیداوار ہے۔ یہ تقریباً 2025 کے انسان نما روبوٹس کی شپمنٹ کا 14 گنا ہے۔ یہ مقصد بہت جرات مند ہے، لیکن یہ بھی ظاہر کرتا ہے کہ ہم ابھی بہت ابتدائی مرحلے پر ہیں۔
تیسری بات: کون اصل میں روبوٹ خرید رہا ہے؟
prospectus خریداروں کو تین زمرے میں تقسیم کرتا ہے: سائنسی تعلیم، تجارتی استعمال اور صنعتی застосування.
حقیقت یہ ہے کہ موجودہ دور میں انسان نما روبوٹس کی زیادہ تر مانگ تحقیق اور تعلیمی مقاصد سے آ رہی ہے۔
1/ سائنسی تعلیم انسان نما روبوٹ کی آمدنی/بکری کا 74% ہے۔ اکیڈمک خریداروں نے کم از کم 2022 سے یو شو کی بنیادی حمایت کی ہے، اور اب بھی کمپنی کا سب سے بڑا آمدنی کا ذریعہ ہیں۔
2/ مصنوعی انسانی روبوٹس کی شپمنٹ میں سے 17% صرف تجارتی اور صارفین کے استعمال کے لیے ہیں۔ ان روبوٹس کو خریدنے والے غیر تعلیمی صارفین انہیں عام طور پر "ڈسپلے" کے لیے استعمال کرتے ہیں: ریٹیل مقامات، سیاحتی مقامات، پرفارمنسز اور نمائشوں میں توجہ کھینچنے والے پروموٹرز کے طور پر۔ 2025 کے پہلے نو ماہ میں صارفین کی آمدنی میں چھ گنا اضافہ ہوا، جو حیرت انگیز لگتا ہے، لیکن اس کا بنیادی عدد بہت چھوٹا ہے۔ حقیقت میں، آج کل 25,000 امریکی ڈالر کے انسان نما روبوٹس کا اصل استعمال شنزن کے کسی دکان کے دروازے پر سیاحوں کو متوجہ کرنا ہے۔
3/ صنعتی заہمیت کا صرف 9% انسان نما روبوٹس کی شپمنٹ میں شامل ہے۔ یو شو نے تسلیم کیا ہے کہ صنعتی استعمال محدود ہے کیونکہ ٹیکنالوجی ابھی تک کافی پختہ نہیں ہوئی، جو موجودہ ٹیکنالوجی کی حالت کو ظاہر کرتا ہے۔ اس 9% شپمنٹ میں، تقریباً 50-70% کاروباری استقبال اور گائیڈنس جیسے مناظر کے لیے استعمال ہوتا ہے، اس لیے کل مل کر صرف 3-4% انسان نما روبوٹس کی شپمنٹ کاروباری استقبال اور چیک اپ جیسے کاموں کے لیے استعمال ہوتی ہے۔
چار پاؤں والے روبوٹس کے معاملے میں صورتحال زیادہ بہتر ہے: صرف تقریباً ایک تہائی آمدنی تحقیق سے آتی ہے، جبکہ 40 فیصد سے زیادہ تجارتی استعمال سے آتی ہے اور باقی صنعتی استعمال سے۔ وہاں پیداواری استعمال نسبتاً بالغ ہو چکے ہیں۔ صارفین میں چین الیکٹرک پاور گرڈ، جنوبی الیکٹرک پاور گرڈ، چینا پیٹرولیم، چینا پیٹروکیمیکل، باؤو گروپ اور جڈو (یو شو کا سب سے بڑا صارف) شامل ہیں۔ یہ کمپنیاں چیمیکل پلانٹس، سب سٹیشنز، کوئلہ کانوں، پائپ لائنز وغیرہ جیسے اصل اسکاؤٹنگ سیناریوز میں چار پاؤں والے روبوٹس کا استعمال کرتی ہیں۔
چوتھا: عمودی ادغام کی حکمت عملی
یو شو کی ایک منفرد بات یہ ہے کہ وہ اکثر اہم اجزاء کو خود ڈیزائن اور تیار کرتا ہے: بڑے ٹارک موٹر، پریسیژن گئیر بॉक्स، اینکوڈر، جوائنٹ ماڈیول، اسمارٹ کنٹرولر، اعلیٰ درجہ کے سینسر، چالاک ہاتھ، لیزر ریڈار اور کیمرے۔ مکینزی کے مطابق، ڈرائیو سسٹم (موٹر، گئیر بॉक्स اور روبوٹ کو حرکت دینے والے جوائنٹ سسٹم) عام طور پر انسان نما روبوٹ کے کل مٹیریل لاگت کا 40-60 فیصد تشکیل دیتے ہیں۔
اس شعبے کی زیادہ تر کمپنیاں ان پارٹس کو باہر سے خریدتی ہیں، لیکن Unitree خود انہیں تیار کرتی ہے۔ باہر سے خریدے گئے پارٹس کا کل لاگت میں صرف 14-18% حصہ ہے۔ وہ صرف بیٹری، فلش میموری جیسے عام پارٹس اور کور کمپیوٹنگ بورڈ جیسے ڈیفرینشیل پارٹس کو آؤٹ سورس کرتی ہے۔
چار پاؤں والے روبوٹ کی فی اونٹ کی تیاری کی لاگت 2022 میں تقریباً 3300 امریکی ڈالر سے 2025 کے وسط تک تقریباً 1800 امریکی ڈالر تک 46 فیصد کم ہو گئی۔ انسانی شکل کے روبوٹ کی لاگت بھی اسی دوران 10,800 امریکی ڈالر سے 9,200 امریکی ڈالر تک کم ہو گئی۔
د цیل، جیسا کہ نیچے کی تصویر میں دکھایا گیا ہے، چار پاؤں والے اور انسان نما روبوٹس کی اوسط فروخت کی قیمت بھی سالانہ بڑھ رہی ہے۔ لیکن پورے دور کے دوران برآمدی منافع کی شرح بڑھ گئی، جو 2022-2023 میں 40% سے زائد سے بڑھ کر 2025 تک تقریباً 60% ہو گئی، جس کا بڑا سبب ان کی عمودی ادغام کی پالیسی ہے۔
پانچویں: مالی حالت
2024 کی آمدنی 58 ملین امریکی ڈالر سے بڑھ کر 2025 کی تخمینی آمدنی 252 ملین امریکی ڈالر ہو گئی، جس میں 335 فیصد کا اضافہ ہوا، جس کا بنیادی سبب انسان نما روبوٹس کا مضبوط کارکردگی ہے۔ کمپنی کے تاریخ کے زیادہ تر حصے میں، بین الاقوامی فروخت نے آمدنی کا 55 فیصد سے زیادہ حصہ حاصل کیا۔ 2025 میں، چین کا مقامی بازار پہلی بار برآمدات کو پار کر گیا، حالانکہ برآمدات کی آمدنی کا مطلق رقم اب بھی پچھلے سال کے مقابلے میں دوگنا سے زیادہ ہے۔
گروس مارجن تقریباً 60 فیصد ہے، اور سالوں سے مستقل طور پر بڑھ رہا ہے۔
مقابلہ کے طور پر: زیادہ تر ہارڈویئر کمپنیوں کی برآمدی مارجن 30-40% ہوتی ہے۔ سافٹ ویئر کمپنیاں عام طور پر 70-80% تک پہنچ جاتی ہیں۔ ایک جسمانی روبوٹس کی فروخت کرنے والی کمپنی کے لیے، Unitree کی برآمدی مارجن نسبتاً اعلیٰ ہے، جو ان کی عمودی ادغام کی پالیسی اور موجودہ نسبتاً منفرد مصنوعات کی وجہ سے ہے۔
کمپنی نے 2024 میں GAAP معیار کے تحت منافع حاصل کیا، جس کی منافع مارجن تقریباً 18% تھی، اور ایڈجسٹڈ بنیاد پر تقریباً 35%۔
Yu Shu کی IPO کا مقصدی جائزہ تقریباً 60-70 ارب ڈالر ہے۔
چھ: ماڈل لیور کی خواہش
یو شو کے ایپی او کے قریب نصف فنڈز سافٹ ویئر پر خرچ ہوں گے۔ 6.2 ارب ڈالر کے فنڈز میں سے تقریباً 3 ارب ڈالر آئندہ تین سالوں میں AI ماڈل ٹریننگ پر خرچ کیے جائیں گے، جس میں سالانہ تقریباً 1 ارب ڈالر کمپنی کے "ایمبڈڈ لارج ماڈلز" کے نام سے جانے جانے والے شعبے میں لگائے جائیں گے۔
prospectus دو متوازی ماڈل آرکیٹیکچر کی وضاحت کرتا ہے۔ پہلا VLA (ویژل-لینگویج-ایکشن) ہے: ایک ایسا ماڈل جو براہ راست ویژل اور زبانی ان پٹس کو موتور ہدایات میں تبدیل کرتا ہے، جس سے روبوٹ ناپیدہ کاموں میں عام کر سکتا ہے، بغیر ہاتھ سے لکھی گئی ہدایات کے۔ دوسرا WMA (ورلڈ ماڈل + ایکشن) ہے، جو ان کا زیادہ پسندیدہ راستہ ہے۔ WMA ماڈل ایک فزیکل ریئلٹی کا اندر کا سیمولیشن بناتا ہے۔ روبوٹ صرف تجربہ و غلطی کے ذریعہ سیکھنے کے بجائے، اپنے اقدامات سے پہلے یہ پیش بینی کرتا ہے کہ کیا ہونے والا ہے۔
انہوں نے دونوں کے ابتدائی ورژن جاری کر دیے ہیں۔ 2025ء کے ستمبر میں UnifoLM-WMA-0 کو اوپن سورس کر دیا گیا؛ 2026ء کے جنوری میں UnifoLM-VLA-0 جاری کیا گیا۔
انہوں نے ماڈل کے حوالے سے خرچ کی تفصیلی تقسیم بھی درج کی ہے، جیسا کہ مندرجہ ذیل ہے:
Yu Shu کی موجودہ ہارڈویئر کی قیادت حقیقی ہے، لیکن کمپنی سمجھتی ہے کہ روبوٹکس کے شعبے میں مستقل فائدہ ممکنہ طور پر ماڈل لیور کو کنٹرول کرنے کی ضرورت ہوگی: روبوٹ کو کیا کرنا ہے اور کیسے حرکت کرنی ہے اس کا فیصلہ کرنے والا نظام۔ سافٹ ویئر کی خواہشات کمودیٹی کے خلاف ایک ہارڈ کے طور پر بھی کام کرتی ہیں۔ Yu Shu نے ہارڈویئر تیار کرنے میں ایک دفاعی دیوار تعمیر کی ہے۔
لیکن اگر ڈرائیور اور جوائنٹ ماڈیول آخرکار بجلی کے گاڑیوں میں بیٹری کی طرح معیاری حصے بن جائیں، تو قابل دفاعیت ماڈل لیول پر منتقل ہو جائے گی۔
سابع: خلاصہ
یو شو کے پاس منافع بخش ہارڈویئر کا کاروبار، اصل تیاری کا تحفظ، اور کسی بھی دوسرے کے مقابلے میں زیادہ انسان نما روبوٹس کی ڈیلیوری ہے، اور قیمتیں دوسرے کے لیے ناممکن ہیں۔ لیکن جیسا کہ انسان نما روبوٹس کے عملی استعمال نے ظاہر کیا ہے، وسیع تجارتی استعمال کی کہانی ابھی ابتدائی مراحل میں ہے۔ "ڈیمو" استعمالات صارفین کی مانگ پر غالب ہیں، جبکہ صنعتی تنصیبات کا دائرہ محدود ہے۔
Yu Shu نے ہمیں روبوٹکس مارکیٹ کی موجودہ حالت دکھائی، جس میں ماڈلز، ہارڈویئر اور استعمال کے معاملات کے لیے اب بھی بہت کچھ کرنا باقی ہے۔