auter:시장 참여자
ترجمہ: گہری موج TechFlow
تازہ ترین خبر : جب اُوپن کلاو اور کلوڈ کوڈ کی وجہ سے سوشل میڈیا میں ای آئی ایجنٹس کا نیا ہنگامہ شروع ہوا تو مصنف نے 2021ء کے این ایف ٹی دور کی طرح ہی اسی قسم کی جنونی فضا کا احساس کر لیا۔
اس مضمون میں سوشل میڈیا کا کردار تجزیہ کیا گیا ہے کہ وہ ٹیکنالوجی کے قصوں کو کیسے بڑھا چڑھا کر پیش کرتا ہے، وال سٹریٹ کیسے "AI سافٹ ویئر کو مار دے گا" کے ایک غلط تصور کی وجہ سے غیر انتخابی بیچ کیسے کر رہا ہے، اور یہ کہ سیلیس فورس اور سروس نو کیسے جیسی بڑی کمپنیاں بازار کے غلط حملوں کا شکار کیوں ہو رہی ہیں، جبکہ انہوں نے حیرت انگیز نتائج پیش کیے ہیں۔
لیکن مصنف کا خیال ہے کہ ہم موجودہ وقت میں "میڈیم گیم" میں ہیں، جہاں بے حد امیدی اور بے حد خوف کے درمیان تمام تر کوششیں اس نتیجے کو آگے سے ادا کرنے کی کوشش ہیں جو ابھی تک آیا نہیں ہے۔
ذیل میں مکمل مضمون درج
ای OpenClaw اور Claude Code کی لہر مجھے NFT دور کی ہائپ کی یاد دلاتی ہے۔
نئی ٹیکنالوجی کی موجودگی کے ساتھ ساتھ اس کی کارآمدی کے ساتھ اس دور کی روح میں ثقافتی اور کہانی گوئی کی تکرار ہوتی ہے۔ جیسا کہ ہر ایک ٹیکنالوجی جو جمہوری تخیل کو مناسب وقت پر پکڑ لیتی ہے، اسے اسی "بکھرے ہوئے مشین" سے گزارا جا رہا ہے - جو مشین جو بانس کی جی پی ای چیتے کی تصویر کو 40 ارب ڈالر کی ایک اثاثہ کی قسم میں تبدیل کر چکی ہے۔
یہیں پیٹرن ہوتا ہے: واقعی ایجاد کاری ظہور میں آتی ہے، ابتدائی استعمال کنندگان واقعی قیمت کو دریافت کر لیتے ہیں۔ بعد میں سماجی طبقہ سب کچھ اپنے ساتھ لے جاتا ہے - اچانک، گفتگو خود ٹیکنالوجی سے الگ ہو کر "لائن میں کھڑے ہونے" کی نمائش میں تبدیل ہو جاتی ہے۔
"یہ مستقبل ہے" کا دعویٰ اب ایک داخلی چیز بن چکا ہے۔ ہدایت نامے لکھنا، گہری سوچ (Think pieces) اور موجودہ صورت حال کی اہمیت کو بڑھا چڑھا کر پیش کرنا سماجی طور پر تعریف حاصل کرنے کا ذریعہ ہے۔ خیالات کی سودافزا افزائش کی رفتار تکنیک کی افزائش کی رفتار سے بھی زیادہ ہے۔
(میں یقین دلاتا ہوں کہ بعد میں مالیاتی بازار کے حوالے سے ایک رائے ہو گی)۔
تصوری گمراہ کن ماشین
ایکس نے صورتحال کو بدتر کر دیا۔ سماجی رسائی کے ذریعے واقعیت کا قانونی لنز کہا جا رہا ہے، جو حقائق کی تصویر کو خم کر رہا ہے۔
سب سے زیادہ آواز والے آواز نہیں بلکہ وہ لوگ ہیں جو اپنی یقینی عقیدت کے لیے ان لوگوں کے سامنے پرفارم کر رہے ہیں جو اس سلوک کی پاداش دے رہے ہیں۔ ہر ایک میں اہم پلیٹ فارم کارکردگی پر چلتا ہے، اور کارکردگی انتہا کی پاداش دیتی ہے۔ "یہ دلچسپ اور مفید ہے" عام طور پر نہیں چلے گا، "یہ سب کچھ تبدیل کر رہا ہے، آپ کا کام خطرے میں ہے" چلے گا۔
100 ری ٹویٹ اور "یہ سب کچھ بدل گیا" کہنے والی ٹویٹ ایک سیگنل نہیں بلکہ ایک گونج ہے۔اکو کو اتفاق کا جھوٹا احساس سمجھا جاتا ہے، اتفاق کو سچائی سمجھا جاتا ہے، اور سچائی کو ناگزیر نظریہ سمجھا جاتا ہے۔
جیرارڈ اس منظر کو دیکھ کر بے حد خوش ہوتا۔ جب کافی لوگ کسی نتیجے کے لیے "اعتماد کی نمائش" کرتے ہیں تو نمائش خود ہی اس نتیجے کی حمایت کا ثبوت قرار دی جاتی ہے۔ NFT دور نے اس کو واضح طور پر ثابت کر دیا ہے: لوگ JPEG چاہتے ہیں، وہ "چاہتے ہیں کہ دوسروں کو بھی چاہیے" [1]۔
کیا حقیقت ہے؟
نئے ماڈل کی صلاحیتیں حیران کن ہیں - NFT کے مقابلے میں بہت زیادہ حیران کن، جن کے پاس تجارتی فائدہ اور ثقافتی سگنل کے علاوہ کوئی عملی صلاحیت نہیں ہے۔
میں ہر روز یہ اوزائل استعمال کر رہا ہوں۔ انہوں نے میری کارکردگی کو مخصوص، قابل تخمینہ انداز میں بہتر بنایا ہے۔ بیس لے آؤٹ ماڈلز واقعی تحسین کے حوالے ہیں، اور بہتری کا رخ بہت تیز ہے۔ جب میں چھ ماہ قبل اور آج کے درمیان ان اوزائل کے استعمال کے فرق کو موازنہ کرتا ہوں تو یہ اضافہ بہت بڑا ہے۔
اور اس کا وسیع تر پوٹینشل محدود نہیں ہے۔ AI کی مدد سے پروگرامنگ، تحقیق، تجزیہ، اور لکھائی - یہ مثالیں نہیں ہیں، یہ واقعی ہو رہا ہے اور ان کا فائدہ اٹھانے والوں کے لیے واقعی قیمتی چیزیں پیدا کر رہا ہے۔
میں 1998ء میں انٹرنیٹ کو نظرانداز کرنے والے شخص کی طرح نہیں ہونا چاہتا۔ یہ بات اہم نہیں ہے، میں بہت لمبی مدت تک AI کا حامی ہوں۔ اہم بات یہ ہے کہشیڈول، اورحتمی امکانات اور موجودہ حالت کے درمیان فاصلہ۔
کیا ابھی تک حقیقت نہی
نہیں - کلاڈ ہی تو فوری طور پر سماجی اضطراب کا باعث نہیں بنے گا۔ یہ اس بات کا مطلب نہیں کہ انسانوں کو کام کے انتظام کے لیے انٹرفیس کی ضرورت نہیں ہے۔ یہ اس بات کا مطلب بھی نہیں کہ اینتھروپک نے اے آئی جنگ جیت لی ہے۔
سب سے زیادہ دلچسپ خیالات پر غور کریں جو آپ سے اصل میں کیا یقین حاصل کرنا چاہتے ہیں: کیا کاروباری سافٹ ویئر - چند دہائیوں کے کام کے فلو، انٹی گریشن، مطابقت کے فریم ورک اور ادارتی علم - کچھ چارچہ کے عوض کئی سالوں کے بجائے تبدیل ہو جائے گا؟ کیا چارجز کے مطابق اکاؤنٹس کا ماڈل اچانک ختم ہو جائے گا؟ کیا سالانہ 10 ارب ڈالر سے زیادہ کی آمدنی اور 80 فیصد گروتھ والی کمپنی ایک چیٹ بات کرنے والے روبوٹ کی وجہ سے جو کہ ایک فنکشن لکھ سکتا ہے، فضا میں جا کر ختم ہو جائے گی؟ [2]
ویب ش کے ڈین آئیوز نے سیدھے سیدھے کہا: کمپنیاں اپنی ہزاروں کروڑ ڈالر کی پرانی سافٹ ویئر ڈھانچہ کاری کی سرمایہ کاری کو بالکل ہی ناکام کرنے کے لیے ان چیزوں کو انتھروپک، اوپن اے آئی وغیرہ کمپنیوں میں منتقل نہیں کریں گی۔ [3]۔ اور ای آئی کی تباہ کن قوت کو فروغ دینے کا سب سے زیادہ حق دار جینسن ہوانگ کہتے ہیں کہ "ای آئی سافٹ ویئر کو تبدیل کر رہی ہے" کا خیال "دنیا کی سب سے بے تالف بات ہے" [4]۔
وہ لوگ جو "اینڈ گیم" (Endgame، اس لفظ کو مقبول کرنے کے لئے @WillManidis کا شکریہ) کو سب سے زیادہ فعال طریقے سے اعلان کرتے ہیں، عام طور پر وہی لوگ ہوتے ہیں جو آپ کے "غیر معمولی یقین" سے سب سے زیادہ فائدہ اٹھاتے ہیں: فالوورز، مشورہ، سبسکرپشن فیس، کانفرنس کی دعوتیں۔ حوصلہ افزائی کی ساختہ وہ خطرناک پیش گوئیاں انعام دیتی ہے جو وقت کے بارے میں کوئی ذمہ داری نہیں لیتیں۔
بازار کا دیا
مجھے دلچسپی ہے کہ بازار بھی کھیل کے دوسرے کنارے اسی غلطی کا ارتکاب کر رہا ہے۔
ان تھراپک نے 30 جنوری کو اپنی کلاؤڈ کورک پلگ ان کا اعلان کیا، اس کے ایک ہفتہ کے اندر ہی سافٹ ویئر، مالیاتی خدمات اور اثاثوں کے اداروں کے سٹاک کی 285 ارب ڈالر کی قیمت ہلکی ہو گئی [5]۔
سافٹ ویئر ای ٹی ایف - $IGV - اس سال 22 فیصد گر گیا ہے جبکہ ایس اینڈ پی 500 اضافہ ہوا ہے۔ 110 اسٹاکس میں سے 100 نقصان میں ہیں۔ آر ایس آئی 16 تک پہنچ گیا ہے، جو کہ ستمبر 2001 سے سب سے کم ریڈنگ ہے [6]۔
ہedge فنڈز سافٹ ویئر سٹاکس کو شدید شارٹ کر رہے ہیں اور مسلسل پوزیشن بڑھا رہے ہیں [7]۔ کہانی کی تالیف کا منطق یہ ہے: AI SaaS (سافٹ ویئر ہسٹ سروس) کو مار دے گا۔ ہر سافٹ ویئر کمپنی جو سیٹ کے مطابق چارجز کرتی ہے وہ "زندہ موتی" ہے۔
یہ بکنے کا سلسلہ غیر انتخابی تھا۔ ای آئی کے ساتھ مختلف خطرے کے معیار والی کمپنیوں کو ایک ہی معاملہ کے طور پر دیکھا گیا [8]۔ جب اشاریہ میں 110 ناموں میں سے 100 نیچے آ رہے ہوں تو بازار تجزیہ کرنا چھوڑ دیتا ہے، اور اس کی دلچسپی کہانی کے اوج پر ہوتی ہے۔
نوت: اس آرٹیکل کو لکھنے کے بعد سے ریکوری شاید ہی شروع ہو چکی ہو۔
بچہ بھی کھو دیا گیا اور نہا کر پانی بھی باہر چھوڑ دیا
دیکھیں کہ ایسی کمپنیوں میں کیا ہورہا ہے جو تباہی کے خطرے سے دوچار ہیں۔
سیلز فورس ایجنٹ فورس کی آمدنی 330 فیصد بڑھ گئی ہے، سالانہ آمدنی 500 ملین ڈالر سے زیادہ ہو گئی ہے، اور 12.4 ارب ڈالر کی فری کیش فلو پیدا ہوئی ہے۔ فارورڈ پی / ای 15 ہے۔ وہ 2030 مالی سال کے لیے 60 ارب ڈالر کا ٹارگٹ آمدنی کا اعلان کر چکے ہیں [9]۔ یہ ایک ایسی کمپنی نہیں ہے جو اے آئی کے ذریعے تباہ ہو رہی ہے - یہ وہ کمپنی ہے جو اے آئی کی کاروباری ترسیل کی لے کو تعمیر کر رہی ہے۔
سروس نو ان کا سبسکرپشن کاروبار 21 فیصد کی افزائش کے ساتھ 31 فیصد کے کاروباری منافع کی شرح میں اضافہ ہوا اور 50 ارب ڈالر کے سٹاک ریپرچیز کی اجازت دی گئی۔ ان کا اے آئی کٹ نو اسسٹ 6 ارب ڈالر کی سالانہ معاہدہ قیمت (ACV) تک پہنچ گیا ہے، اور مقصد سال کے آخر میں 10 ارب ڈالر کو عبور کرنا ہے [10]۔ تاہم ان کے سٹاک کی قیمت اپنی بلند ترین سطح سے 50 فیصد گر چکی ہے۔
کیا ان ناموں کی قیمت کو خطرے کی وجہ سے مناسب طور پر کم کر دیا جانا چاہئے؟ شاید۔ لیکن حکمت کے ساتھ کام کرنے والے لوگوں نے چند سال قبل ہی اس کی قیمت لگا دی تھی۔ جیسا کہ بہت سے لوگوں نے مجھ سے کہیں زیادہ حکمت سے بتایا ہے: اس قیمت کمی کے لیے آپ کو "AI کی سرمایہ کاری خرچ کا تباہ ہونا" اور "AI کافی طاقتور ہے کہ وہ پورے سافٹ ویئر انڈسٹری کو تباہ کر سکتی ہے" دونوں پر یقین کرنا ہو گا [11]۔ دونوں چیزیں ایک ساتھ درست نہیں ہو سکتیں۔ ایک چیز منتخب کریں۔
واقعی خطرات کی نشاندہی کر
کچھ کمپنیاں واقعی تبدیل ہو جائیں گی؟ ہاں۔
ایک سٹینڈرڈائزڈ ورک فلو کو فراہم کرنے والے ٹولز کے حل اس قدر کمزور ہیں کہ اگر آپ کا پورا پروڈکٹ صرف ایسے انٹرفیس کی لے کہاں ہے جو غیر مالکانہ ڈیٹا پر مبنی ہے تو آپ کے پاس مسائل ہوں گے۔ لیگل زوم 20% گر گیا ہے - ایسی کمپنیوں کے لئے یہ تشویشات واقعی ہیں [12]۔ جب اے آئی پلگ ان کنٹریکٹس کی جانچ اور ایس این ڈی اے کی طرح کاروائیوں کو خود کر سکتے ہیں تو اسی طرح کے فنکشن کے لئے روایتی فراہم کنندگان کو ادائیگی کا ویلیو پروپوزل بچانے کے لئے مشکل ہو جاتا ہے۔
لیکن وہ کمپنیاں جو گہری انٹیگریشن، خود کے ڈیٹا اور پلیٹ فارم سطحی بنیادوں کے ساتھ ہیں، بالکل ایک مختلف معاملہ ہیں۔ Salesforce ہر 500 کی فورچن کمپنی کے ٹیکنالوجی اسٹیک میں گہرا ہے۔ ServiceNow کارپوریٹ IT کا ریکارڈ سسٹم ہے۔ Datadog کا میزان استحصال کا نمونہ زیادہ AI کمپیوٹنگ کو سیدھے مانیٹرنگ آمدنی میں تبدیل کر دیتا ہے - ان کا غیر AI کاروباری ترقی واقعی 20 فیصد سالانہ اضافہ ہو گیا [13]۔
"AI نے سافٹ ویئر کو مار دیا" کی وجہ سے ڈیجیٹل انفراسٹرکچر کو فروخت کرنا، عمارتیں بن رہی ہیں کی وجہ سے عمارتی آلات کے سٹاک کو فروخت کرنا اتنا ہی غیر معقول ہے۔
ہم اس سے گزر چکے ہیں
2022 کے SaaS کے ڈھانچے کا گرنا تعلیمی تھا۔ اس سیکٹر میں 50 سے زائد فیصد کی گراوٹ ہوئی۔ فاروارڈ ریونیو ملٹی پلر کا میڈین 25 سے گر کر 7 ہو گیا - کورونا سے قبل کے سطح سے بھی کم [14]۔ اس دوران فنانشل کی رپورٹنگ بہت اچھی رہی۔ بعد کی بحالی بہت واضح تھی - ناسداک 2023 میں 43 فیصد بڑھا۔ اس کے باوجود، اس وقت کے محرکات زیادہ تر سود کی شرح کے دباؤ کی بجائے بنیادی اصولوں کی خرابی سے زیادہ تھے۔
جنوری 2025ء کا ڈیپ سیک خوف قریب تر ہے۔ نوولٹس کے شیئر گر گئے کیونکہ چین کے سستے اے آئی ماڈل اس بات کی فکر کی وجہ سے کہ تمام اے آئی بنیادی ڈھانچہ تعمیر کرنا بے کار ہو جائے گا، لیکن بعد میں مکمل طور پر نقصانات کو برداشت کر لیا گیا [15]۔ وہ خوف آج کی ساخت کے ساتھ ایک جیسا ہے: ایک منفرد پروڈکٹ کی عرضی نے پورے صنعت کی بقا کے خطرے کی دوبارہ جانچ کو ٹرگر کر دیا۔
بہت سے مشاہدہ کار موجودہ لمحے کو سیدھا انٹرنیٹ بل پھوٹنے کے ابتدائی مراحل سے تشبیہ دیتے ہیں جہاں ٹیکنالوجی کے سٹاک گرے ہیں اور ضرورت کی اشیاء، یوٹیلیٹیز اور ہیلتھ کیئر کے سٹاک اضافہ کر رہے ہیں [16]۔ لیکن انٹرنیٹ بل کے بارے میں ایک چیز یہ ہے کہ ایمیزون 94 فیصد گر کر دنیا کی اہم ترین کمپنیوں میں سے ایک بن گئی۔ بازار نے "انتہائی" قیمت کو ہی کھیل کے درمیان میں ہی قیمت لگا دی تھی، جس نے تاریخ کے سب سے بڑے خریداری کے مواقع میں سے ایک کو پیدا کیا۔
جم ریڈ، جرمن بینک کے بقول، "اس وقت کے ابتدائی مراحل میں لمبی مدت کے جیتے والوں اور ہارے والوں کو پہچاننا تقریباً کسی کام کی کوشش کے مترادف ہے۔"[17]
میں اس پر بھر کر کہہ سکتا ہوں کہ وہ درست ہے ۔ اور یہ عدم یقینی ہے - یعنی ہمیں ابھی نتیجہ کیا ہو گا اس کا اعتراف کرنا - جو کہ اس غیر امتیازی فروخت کو غلط بناتا ہے۔
نچوں غلطی
X پر میمن اور وال سٹریٹ کے خوفزدہ فروخت کنندگان دونوں نے تختہ تاش کے دونوں اطراف ایک ہی غلطی کی۔
ایک گروہ کہتا ہے کہ اے آئی نے پہلے ہی جیت لی ہے، مستقبل موجود ہے، تمام اداروں اور کام کے فنکشنز کو اب سے دوبارہ لکھا جا رہا ہے۔ دوسرا گروہ کہتا ہے کہ اے آئی نے پہلے ہی سافٹ ویئر کو مار ڈالا ہے، سبسکرپشن آمدنی ختم ہو چکی ہے، 10 ارب ڈالر کی فری کیش فلو بے معنی ہو چکی ہے کیونکہ کاروباری ماڈل اب تاریخی ہو چکا ہے۔
دونوں فریق گیم میں بہت سارے ہندوچیت چلائے جانے کے بعد بھی "اینڈ گیم" کا اعلان کر دیا۔ ہماری موجودہ حیثیت اور ٹیکنالوجی کے تصور کے درمیان والی خلیج کو الجھن کے، تدریجی، اور کمپنی خاص اقدامات کے ذریعے پورا کیا جائے گا۔ کچھ سافٹ ویئر کمپنیاں اے آئی کو متعارف کرائیں گی اور مضبوط ہو جائیں گی؛ کچھ کمپنیاں واقعی تبدیل ہو جائیں گی؛ اکثریت میں تطبیق ہو گی - یہ تطبیق کا عمل تیز نہیں ہو گا، ناانضابی کا شکار ہو گا، اور ٹویٹ کرنے کے لیے مناسب نہیں ہو گا۔
واقعیت یہ ہے کہ مساعی یا فکری خوف کی نسبت یہ زیادہ تر اضطرابی اور غیر یقینی ہے۔ اب سے آگے جو لوگ کامیابی حاصل کریں گے وہ وہ ہوں گے جو اس غیر یقینی کو برداشت کر سکیں گے، نہ کہ وہ جو کسی ابتدائی نتیجہ خیز کہانی کو تیزی سے پکڑنے کی کوشش کریں گے۔
بڑے چلنے والوں کو ہمیشہ راستہ ملتا ہے۔
حوالہ جات
[1] گیرارڈ کا تمنا کا نظریہ (https://www.iep.utm.edu/girard/)
[2] ویلث میگزین: ڈیپ سیک کے خوف کی طرح سافٹ ویئر ہر ایک کے لیے سستے کیوں ہو رہا ہے؟
[3] CNBC: SaaS سافٹ ویئر سٹاکس پر AI ٹولز کا اثر
[4] CNBC: ہوائے جن کا کہنا ہے کہ اے آئی سافٹ ویئر کو "سب سے غیر منطقی چیز" کے طور پر تبدیل کرے گا
[5] یاہو فنانشل: امریکی سافٹ ویئر سیکٹر میں اینتھروپک کی وجہ سے 285 ارب ڈالر کا نقصان
[6] یاہو فنانشل: IGV ETF کا رجحان تجزیہ
[7] ایکس یوس: ہedge فنڈ نے سافٹ ویئر صنعت کو بڑے پیمانے پر شارٹ کر دیا
[8] بنزنگا: سافٹ ویئر سیکٹر کے گریز میں غلط فہمیاں
[9] سیلزفورس سرمایہ کار تعلقات: ایجنسٹفورس کے ذریعہ چوتھے مالی سہ ماہی کی ریکارڈ رپورٹ
[10] فیچر گروپ: سروس نو کا چوتھا فصلی چارٹ اور اے آئی پلیٹ فارم کی توانائی [11] فوربس: اے آئی پیراڈکس اور غیر منطقی تجزیہ
[12] CNBC: سافٹ ویئر سٹاکس بیرون مارکیٹ میں داخل ہو گئے، سروس نو اور دیگر کافی گرے
[13] سٹاک اینالسز: ڈیٹا ڈاگ آپریشنل سٹیٹسٹکس
[14] میری ٹیک کیپیٹل: 2022 کے SaaS ڈرامے کا جائزہ
[15] CNBC: ڈیپ سیک نگ کی وجہ سے نوویڈیا کی قیمتیں بہت گر گئیں
[16] ویلث میگزین: جرمن بینک نے سافٹ ویئر سٹاک ببل اور انٹرنیٹ ایپوک کے تشبیہات کے بارے میں گفتگو کی
[17] جرمن بینک جیم ریڈ اُرہتائی رپورٹ