Виживання в медвежому ринку, мабуть, є одним із найскладніших аспектів бути засновником. Особливо коли час здається не тим, що треба. Ще в 2018 році ми почали розробку в сфері RWA, набагато до того, як це стало трендом. У QuillHash ми створили Tokenic та dNFT — відкритий стандарт для фракційної власності на EOS. Ми допомогли Zeptagram токенізувати музичні права. Також ми працювали з Fraction0x над токенізацією нерухомості. Технологія працювала. Ринок — ні. Поглядаючи назад, було б легко зупинитися й чекати на «кращий час». Але, на мою думку, ринки змінюються набагато швидше, ніж будівельники. Якщо ви зупиняєте розробку кожного разу, коли ринок повільняється, ви ніколи не встигнете з’явитися, коли ринок нарешті наздожене. Ось кілька уроків, які я здобув, виживши кілька ринкових циклів: 1. Будуйте з довгостроковою метою. Я вважаю, що засновники, які виживають у медвежих ринках, — це не ті, хто переслідує короткострокові історії. Це ті, хто будує з довгостроковою метою, незалежно від того, де зараз знаходиться ринок. Якщо ваша переконаність змінюється з кожним циклом, важко створити щось тривале. 2. Не намагайтеся вийти з медвежого ринку шляхом торгівлі. Я бачив багато засновників, які витрачали більше часу на переслідування наступної історії, ніж на покращення свого продукту. На мою думку, створення стійкого доходу — це набагато краща стратегія, ніж сподіватися, що ринок вас врятує. 3. Продовжуйте спілкуватися з клієнтами. Медвежі ринки прибирають багато шуму. Це, мабуть, найкращий час, щоб зрозуміти, чого справді потребують клієнти, а не чого захоплюється ринок. Зворотний зв’язок, який ви збираєте під час медвежого ринку, часто стає вашою найбільшою перевагою пізніше. 4. Будуйте ефективно. Кожне прийняття на роботу, кожен інструмент і кожна витрата повинні мати мету. Я дізнався, що обмеження примушують приймати кращі рішення. Ви стаєте набагато більш зосередженими на тому, що справді рухає бізнес вперед. 5. Виживання передростає зростанню. Одне, що я дізнався: виживання медвежого ринку — це не про зростання за будь-яку ціну. Це про управління своїм «ринком» (runway), дисципліноване ставлення до готівки та забезпечення того, щоб ваша компанія залишилася на майбутнє, щоб скористатися наступною можливістю. Ви не зможете виграти наступний цикл, якщо не виживете цей. Я вважаю, що виживання медвежого ринку — це важко, але кидати все — ще важче. Особливо у Web3, де невизначеність — це те, з чим доводиться жити кожному засновнику. Збереження стійкості та продовження будівництва саме в цей час і робить усе різницю.