💰 Переробка системи компенсації для продажових команд, що використовують ШІ, зараз стає однією з найважливіших (і найменше обговорюваних) проблем у GTM. Старі системи квот і комісій були створені для світу, де майже всю роботу виконували люди. Цей світ зникає. ⚙️ Коли ШІ виконує дослідження, послідовність, введення даних та перший контакт, роль AE значно зміщується на судження, стосунки та завершення угод. Оплата людей за тими ж принципами для зовсім іншої роботи призводить до невідповідності та образ. 📊 Передові компанії вже експериментують з новими моделями: вища базова зарплата за стратегічну роботу, інші коефіцієнти прискорення для угод із підтримкою ШІ, чіткіше розподілення між тим, що генерує система, і тим, що закриває людина. Мета — винагороджувати те унікальне значення, яке додає людина, а не ту діяльність, яку зараз виконує ШІ. 🔍 Команди, що ігнорують це, матимуть проблеми з утриманням та мотивацією. Команди, які ретельно переробляють систему, приваблюватимуть сильніший талант і зберігатимуть високу продуктивність, поки ШІ бере на себе більше завдань. Це ще ранній етап, але компанії, які зараз розуміють це, мають реальна перевага. 🥃 TL;DR: Компенсація має змінитися, коли ШІ виконує велику частину роботи. Винагороджуйте людське судження та навички побудови стосунків, які все ще закривають угоди, а не діяльність, яку зараз виконує система. @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership