Це чоловік, який щойно купив фонд Леопольда — Кен Гриффін, і це відео точно передає менталітет, який дозволив Citadel придбати розбитий портфель Situational Awareness (Збережіть це). Гриффін тримає за своїм столом табличку вартістю $10, на якій написано: якщо всі мають їсти, хтось повинен продавати — суворе нагадування про те, що будь-яка частина керування компанією — наймання, залучення капіталу, здобуття клієнтів — фундаментально є процесом продажу. Він пояснює, що ви завжди щось продаєте — чи кандидатам, постачальникам, контрагентам, чи клієнтам — і якщо ви завжди продаєте, ви постійно будете чути «ні». Він ілюструє, наскільки жорстокою може бути відмова, на прикладі двох історій з одного важкого дня 1994 року, коли Citadel мала збитки близько 4%, а Гриффін полетів до Швейцарії на важливу обідню зустріч. Його обідний партнер сів, зрозумів, що помилився — сприйняв Гриффіна за когось іншого — і просто піднявся та вийшов. Пізніше того ж дня швейцарський банкір провів з ним 45 хвилин за сигарою в чудовому кабінеті, але завершив зустріч, сказавши, що він марно витратив свій талант на неправильну професію. Дві відмови за один день для засновника одного з найуспішніших хедж-фондів у історії — і висновок Гриффіна: потрібно просто вміти терпіти це, адже треба звикнути постійно просувати свої ідеї та те, за що ви стоїте. Саме такий менталітет дозволив Citadel так вирішуче купити розбитий портфель акцій Situational Awareness після того, як фонд Леопольда постраждав під час AI-кризи: Гриффін протягом трьох десятиліть будував компанію навколо здатності поглинати відмови та ринкову біль як нормальну вартість бізнесу, а потім використовувати це для вигоди, коли інші панікують. Так само, як Гриффін, Milk Road Pro вийшов за покупками під час хаосу і купив багато розбитих акцій. Якщо хочете побачити, що саме ми купили — приєднуйтесь до нас за посиланням нижче за $1.