ЧОМУ УГОДА МІЖ СТІВОМ ДЖОБСОМ ТА IBM РОЗВАЛИЛАСЯ НА ОСТАННЬОМУ ЕТАПІ NeXT раніше вела переговори щодо ліцензування NeXTstep для IBM для впровадження на PS/2 та RS/6000, що відкривало можливість створити альтернативу Microsoft. Однак Стів Джобс несподівано відмовився, і угоду розвалилося на останньому етапі. Після того як Стів Джобс залишив Apple у 1985 році, він заснував NeXT і дуже близько наблизився до важливої угоди з IBM. Якби вона вдалася, це могло б стати союзом, здатним змінити баланс ринку персональних комп’ютерів. Проте угода остаточно розвалилася прямо перед фінальним підписанням, коли Джобс вирішив відмовитися. Суть співпраці полягала в тому, що IBM отримала б ліцензію на операційну систему NeXTstep для впровадження на серії ПК PS/2 та робочих станціях компанії. Для NeXT це була надзвичайно важлива можливість. Компанія переживала фінансову складність, тоді як IBM була гігантом, що домінував на ринку бізнесу. Союз з IBM мав не лише допомогти NeXT зміцнити фінансову базу, а й створити потужний контрвагу проти Microsoft. Брент Шлендер, колишній журналіст The Wall Street Journal і Fortune, співавтор книги «Becoming Steve Jobs», зазначив, що причина невдачі угоди в основному полягала саме у Стіві Джобсі. За його словами, Джобс тоді був дуже жорстким і не вмів вести переговори з урахуванням позиції партнера. Книга «Next Steve Jobs», присвячена 12 рокам після заснування NeXT, також детальніше розповідає про тлумачення цієї угоди. За книгою, IBM серйозно зацікавилася співпрацею з NeXT. Її інженери глибоко включилися в процес адаптації програмного забезпечення NeXT для PS/2. IBM навіть планувала реконструювати старий завод у Кентуккі, щоб перетворити його на завод збірки пристроїв на базі NeXTstep. Угода мала передбачати не лише одну версію програмного забезпечення, а й можливість продовження співпраці для майбутніх версій. Якщо NeXTstep мав успіх, IBM отримала б додатковий прибуток. У разі поєднання капіталу Росса Перота, глобальної ринкової мережі IBM, роздрібної мережі Businessland і інноваційного ПЗ NeXT, цей союз мав здатність зупинити експансію Microsoft у сфері персональних обчислень. IBM також тестувала NeXTstep на RS/6000 — новому високопродуктивному робочому станційному рядку — і початковий відгук був дуже позитивним. Після демонстрації програмного забезпечення NeXT представник Cell Oil описав систему як «неймовірно швидку» і висловив бажання купити тисячі пристроїв. Проте, коли переговори наблизилися до ключового етапу, Джобс потрапив у стан внутрішнього конфлікту. Він розумів, що співпраця з IBM може бути життєво важливою для NeXT, але умови угоди суперечили його бажанню повністю контролювати свою технологію. За описом у книзі, угода з IBM викликала у Джобса враження повторення старої сценарної схеми. За 30 мільйонів доларів США він мав передати частину майбутніх роялті NeXTstep і надати IBM ексклюзивне право на використання цього ПЗ на корпоративних комп’ютерах протягом 8 років. IBM також отримувала право копіювати «зовнішній вигляд і враження» NeXTstep. Для Джобса це було найбільшим страхом — втрата контролю над ключовою технологією. Нарешті, Джобс вирішив відмовитися від цього союзу. У книзі зазначається, що на шляху до Далласа для презентації угоди з IBM співробітник з продажу NeXT Марк Гейз побачив Джобса в аеропортовому книжковому магазину в міжнародному аеропорту Сан-Франциско, який схилив голову над книгою, наче не хотів, щоб його хтось розпзнав. Потім Джобс покинув книжковий магазин, піднявся на ескалатор і садився у свого Порше, погнали прямо до офісу. Коли літак приземлився в міжнародному аеропорту Даллас-Форт-Ворт, лимузин чекав разом із фруктами та водою Evian — але Джобс не з’явився. IBM сприйняла його відсутність як ознаку того, що доброзичливості до співпраці мж двома сторонами бльше немає. Насправді це був момент, коли угода практично повністю розвалилася. Книга стверджує, що у своїх стосунках з IBM Джобс завищив свою позицію — і сам швидко це усвІдомив. Багато років потому Джобс сказав Еду Кетмуллу, співзасновнику Pixar: невдача з IBM стала для нього великою навчальною подорожжю — не слід перетягувати тактику на переговорах. Хоча історию не можна переписати, питання «що б сталося, якби цей союз вдався?» завжди залишається актуальним. За оцінками керуючого складу NeXT того часу та певних рокiв пiзнiше, угода NeXT-IBM повнiстю могла б значно змiнити курс розвитку ринку персональних комп’ютерiв. Книга зазначає, що десятилiттями пiсля того як угода розвалилася, керiвний склад NeXT все ще жалкував про втрачену можливiсть. Вони вважали, що якби партнерство з IBM стало реальнiстю, цей союз мiг би змiнити напрямок розвитку персональних обчислень і навiть запобiгти ранньому тривалому домiнуванню Windows у наступному десятирiччi. За оцiнками у книзi, IBM тодi була готова інвестувати майже 100 мiльйонiв доларiв США. На тлi того, що Windows все ще важко знайшов своє мiсце на ринку, IBM мала повну можливiсть доставити комп’ютери з технологiями NeXT тисячам корпоративних клiєнтiв. Тому NeXTstep колись стояв перед можливiстю стати промисловим стандартом — але Джобс пропустив цей шанс. За Чхон-Гю Хваном