Генеральний директор TitanX обговорює придбання інтелектуальної власності, власні дані та стратегії масштабування в індустрії SaaS

• Здобуття інтелектуальної власності може значно підвищити конкурентну перевагу та прискорити розробку.
• Набуття інтелектуальної власності призвело до значного зростання оцінки компанії.
• Багато компаній, які стверджують, що володіють власними даними, часто просто переупаковують існуючі дані.
• Масштабованість у технологічних послугах вимагає збереження якості при збільшенні ефективності.
• Останні етапи фінансування свідчать про значний рост і сприятливі мультиплікатори оцінки.
• Штучний інтелект є ключовим для перетворення даних у практичні висновки для кращого прийняття рішень.
• Зовнішні продажі строго регулюються за допомогою рекомендацій FCC TCPA.
• Модель кредитування на основі споживання ефективна для збільшення доходів від додаткових продажів.
• Високе збереження чистого доходу свідчить про сильну лояльність клієнтів та потенціал зростання.
• Компанія перебуває на шляху до досягнення високого ARR до 2026 року.
• Власні дані — це ключовий відмінний фактор у конкурентному середовищі.
• Ефективні стратегії масштабування є важливими для підтримки якості сервісу.
• Дотримання нормативних вимог є критично важливим у практиці зовнішніх дзвінків.

Джої Гілкі — засновник і генеральний директор TitanX, платформи прогнозної продажової інтелектуальності, заснованої в 2024 році, яка досягла $9,7 млн ARR, допомагаючи корпоративним продажовим командам визначати потенційних клієнтів, які найбільш імовірно відповідатимуть на вихідні дзвінки. Раніше він заснував та продав Sales Driven Agency — агентство з вихідних продажів, яке обслуговувало компанії з цифрового маркетингу, а ще раніше створював продажові фуниелі для програмних компаній під час ери ростового хакінгу. TitanX залучила $27 мільйонів інвестицій і забезпечує показники підключення 25% і вище — приблизно в 6 разів вище, ніж середній показник у галузі, завдяки власній AI-драйверній поведінковій оцінці.

• Отримання інтелектуальної власності може надати значну конкурентну перевагу та зекономити час на розробку.

• Я швидко усвідомив, що це… дуже дорого і дуже повільно… це подарувало мені величезну кількість часу для одного… мета — одночасно побудувати рів і підняти підвісний міст перед конкурентами.

  — Джої Гілкі

• Ця стратегія дозволяє компаніям зосередитися на покращенні своїх ключових компетенцій.
• Фінансовий успіх придбання інтелектуальної власності видно зі зростанням оцінки компанії.

• Я перетворив 200 000 доларів США на суму, яка зараз оцінюється в 100 000 000.

  — Джої Гілкі

• Розуміння конкурентного середовища є важливим для ефективного використання інтелектуальної власності.
• Здобуття інтелектуальної власності замість її розробки внутрішньо може призвести до швидшого входу на ринок.
• Стратегічна обґрунтованість придбання інтелектуальної власності є ключовою для конкурентного позиціонування.

• Багато компаній, які стверджують, що володіють власними даними, просто перепаковують чужі дані.

• Я багато спілкуюся з людьми, які розповідають мені, що мають власні дані, але коли ти глибше розглядаєш ситуацію, вони просто купують чужі дані, запускають на них ETL-процес, а потім продають їх назад клієнтам.

  — Джої Гілкі

• Справжні власні дані — це значна відмінність у конкурентному середовищі.
• Компаніям потрібно переконатися, що вони справді володіють своїми активами даних та мають над ними контроль.
• Неправильне уявлення щодо власних даних може впливати на конкурентну диференціацію.
• Розуміння власності на дані є важливим для побудови стійкої бізнес-моделі.
• Індустрія часто стикається з викликами щодо підтримки цілісності та оригінальності даних.
• Власні дані можуть підвищити цінність пропозиції та довіру клієнтів.

• Масштабованість залежить від збереження якості при збільшенні швидкості та ефективності витрат.

• Для нас головним було те, як зробити це масштабованим, не знижуючи якість результату, тому насправді це стало швидшим, дешевшим, і зараз ми можемо робити це в масштабі.

  — Джої Гілкі

• Ефективні стратегії масштабування є важливими для довгострокового успіху.
• Компанії повинні балансувати зростання зі збереженням якості обслуговування.
• Здатність масштабуватися без втрати якості — це конкурентна перевага.
• Операційні стратегії є ключовими для успішного масштабування на конкурентному ринку.
• Ефективність витрат є ключовою для масштабування технологічно орієнтованих послуг.
• Збереження якості під час масштабування може покращити задоволеність клієнтів та їх лояльність.

• Оцінка останніх раундів фінансування відображає значний ріст і сприятливі мультиплікатори.

• Я маю на увазі, що це, звичайно, додає певний запас… ми зібрали 27 000 000 при оцінці трохи менше за 100, 90 з чимось, 92, але з того часу ми зросли… ми вже значно перевищили 100.

  — Джої Гілкі

• Фінансування забезпечує фінансову стабільність та можливості для зростання.
• Інвестори впевнені у потенціалі зростання компанії та її стратегії.
• Сприятливі мультиплікатори оцінки свідчать про сильну позицію на ринку.
• Розуміння контексту раундів фінансування є важливим для оцінки фінансового стану компанії.
• Метрики зростання є важливими для привернення та утримання інвесторів.
• Етапи фінансування можуть прискорити розширення та розвиток ініціатив.

• Майбутнє використання даних полягає у маніпулюванні даними за допомогою ШІ для кращого прийняття рішень.

• Я вважаю, що дані — це товар, але питання в тому, як ми маніпулюємо цими даними та як використовуємо ШІ, щоб справді допомогти приймати кращі рішення.

  — Джої Гілкі

• Штучний інтелект перетворює сирі дані на практичні висновки, що є критично важливим для стратегій продажів.
• Використання ШІ може покращити процеси прийняття рішень та їх результати.
• Роль ШІ у обробці даних стає все більш важливою.
• Компанії повинні інвестувати в ШІ, щоб залишатися конкурентоспроможними в галузях, заснованих на даних.
• Штучний інтелект може значно покращити ефективність і результативність стратегій продажів.
• Обробка даних за допомогою ШІ є ключовою для отримання конкурентної переваги.

• Зовнішній набір регулюється рекомендаціями FCC TCPA, що впливає на використання даних.

• Зовнішній набір регулюється рекомендаціями FCC TCPA, тому ви не можете це змінювати.

  — Джої Гілкі

• Відповідність нормативним вимогам є критично важливою для практик зовнішніх продажів.
• Компанії повинні розуміти й дотримуватися регуляторних рамок.
• Невиконання може призвести до серйозних правових і фінансових наслідків.
• Регуляторні виклики можуть впливати на операційні стратегії у продажах.
• Компаніям потрібно бути в курсі змін у регулюванні, що впливають на продажі.
• Розуміння регуляторних впливів є критично важливим для стійкої діяльності бізнесу.

• Модель кредитування на основі споживання забезпечує значний дохід від додаткових продажів.

• ми унікальні в тому сенсі, що не унікальні — ми базуємося на споживанні, тому це кредитна модель, і ми дуже активно керуємо акаунтами, технічним управлінням акаунтами, технічними консультантами з рішень…

  — Джої Гілкі

• Модель сприяє збільшенню взаємодії клієнтів та їх витрат.
• Ефективне управління акаунтом є ключовим для максимізації можливостей додаткових продажів.
• Модель кредитування відповідає потребам та шаблонам використання клієнтів.
• Компанії можуть підвищити ріст доходів за допомогою стратегічного продажу додаткових послуг.
• Модель підтримує довгострокові стосунки з клієнтами та їх лояльність.
• Розуміння поведінки клієнтів є ключовим для оптимізації стратегій продажу додаткових послуг.

• Високе збереження чистого доходу (NRR) свідчить про сильну лояльність клієнтів та потенціал зростання.

• наш NRR зашкалює, саме тому наше магічне число — 4,1 за минулий квартал

  — Джої Гілкі

• NRR — це критичний показник для оцінки ефективності бізнесу SaaS.
• Високе магічне число свідчить про ефективні стратегії продажів і маркетингу.
• Ключові показники ефективності надають інсайти щодо стану та росту компанії.
• Компанії повинні стежити за ключовими показниками та оптимізувати їх для тривалого успіху.
• Розуміння значущості NRR є важливим для оцінки ефективності бізнесу.
• Метрики, такі як NRR і magic number, є критично важливими для стратегічного прийняття рішень.

• Компанія прогнозує ARR у розмірі 18,7 мільйона до 2026 року.

• 2026 18.7

  — Джої Гілкі

• Стратегічні цілі встановлені для забезпечення майбутнього зростання та розширення.
• Точне прогнозування є необхідним для збігу стратегій бізнесу з цілями.
• Компанії повинні оцінити поточні тенденції та стратегії росту на придатність.
• Прогнозування майбутнього зростання допомагає у плануванні розподілу ресурсів та інвестицій.
• Стратегічні цілі забезпечують напрямок і зосередженість для ініціатив компанії.
• Розуміння прогнозів зростання є життєво важливим для заінтересованих сторін та інвесторів.