Автор: Wanxiang Blockchain
З 20 по 23 квітня у Центрі виставок Гонконгу за спільної організації лабораторії блокчейну Wanxiang та HashKey Group відбувся 2026 Hong Kong Web3 Carnival. На сцені «Вітер» 1 у день 21 квітня під керівництвом Алвена Ліна, партнера Summer Capital з фінтеху та блокчейну, відбувся круглий стіл з участь Бена Чая, генерального директора Robo.ai, Чень Цзяньцю, виконавчого директора групи роботів «Гонконгський хлопець», та Сун Цзехуаня, CTO AI-відділу залізяки в компанії Dreame, на тему «Від продажу продуктів до продажу послуг: підпискова економіка та асетизація інтелектуального обладнання». Нижче наведено розроблений текст на основі обговорення на місці з невеликими скороченнями, що не впливають на зміст.
Алвен: Ласкаво просимо на Гонконгський Web3 фестиваль. Я — Алвін, модератор цього панельного обговорення, а також партнер Summer Capital у сфері фінансів та блокчейну. Summer Capital — це багатостратегічна інвестиційна компанія з Гонконгу, яка почала інвестувати в крипторинок ще з 2017 року. Ми також є одним із головних інвесторів та засновників Solana Company — другої за розміром DAT-компанії на Solana. Сьогодні вранці ми тут провели спільну подію. Сьогодні ми маємо велику честь запрошувати трьох визначних експертів у сфері розумного обладнання, щоб обговорити модель підписки для розумного обладнання та потенційні можливості розвитку. Спочатку, будь ласка, представтеся.
Бен: Мене звуть Бен, я з компанії, штаб-квартира якої знаходиться в Дубаї, і яка котирується на Насдак. Після виходу на ринок ми пережили кілька трансформацій, особливо за останні два роки — ці зміни дуже пов’язані з темою сьогоднішнього заходу, і я розповім про це детальніше, коли буде можливість. Наша компанія називається Robo.ai.
Чень Цзяньцю: Привіт всім, я Чень Цзяньцю з компанії Gangzi Robotics. Наша компанія Gangzi Robotics надає комплексні рішення для роботів, охоплюючи повний цикл — від розробки продуктів до розширення сценаріїв використання, операційного обслуговування та подальшої токенізації RWA-активів. Детальніше я розповім трохи пізніше. Дякую.
Сун Цзэсянь: Привіт всім, мене звуть Сун Цзэсянь (Spur), я з компанії Dreame. Dreame спеціалізується на виробництві роботів-пилососів. Раніше я був дослідником у блокчейн-лабораторії Парижської політехнічної школи у Франції, де успішно запустив ракету. Зараз я керую технічним відділом AI-обладнання — я добре розумію як AI-обладнання, так і блокчейн, тому сьогодні поділюся з вами деякими ідеями. Дякую всім.
Алвен: Дякуємо трьом гостям за їхні самопрезентації. Сьогодні наші гості мають дуже різноманітний досвід — від робототехніки до ШІ, від продажу B2B-обладнання до широкого асортименту B2C-продуктів. Підпискова модель для обладнання досить поширена в програмному забезпеченні, зазвичай її називають моделлю SaaS. Однак у сфері обладнання така модель не така поширена. Проте існують деякі інноваційні підходи, наприклад, підписка на заміну батарей, яку запровадили деякі електромобілі — це суть підпискова модель для обладнання. Але не всі пристрої загалом використовують таку підпискову схему.
Сьогодні я хочу обговорити з трьома гостями кілька тем: минулий досвід і виклики у продажі розумного обладнання; дослідження та міркування щодо трансформації з продажу продуктів на продаж послуг; практика асетизації та RWA, що виникають у моделі підписки на обладнання; а також нові тенденції у галузі обладнання під впливом сучасних моделей ШІ. Почнемо з теми обладнання, яка всім вам добре відома. Ваші компанії мають великий досвід у продажу продуктів як для B2B, так і для B2C, включаючи роботів, літальні апарати та різноманітні продукти для споживачів. У цьому процесі я б хотів, щоб кожен із гостей поділився своїми успішними досвідами або викликами у традиційному продажі обладнання. Чи спонукали ці виклики вас поступово переходити до продажу послуг? Першим розпочне пан Цзяньцю.
Чень Цзяньцю: Добре, дякуємо Алвену. З точки зору продажу послуг, це дійсно дуже сувора потреба зараз, оскільки між роботизованими продуктами та справжніми користувацькими послугами все ще існує значна різниця. Ми спілкувалися з багатьма B2B клієнтами, які справді хочуть вирішувати проблеми в конкретних сценаріях — наприклад, використовувати роботів для патрулювання або надання медичних порад. Вони шукають саме послуги, а продукт є лише інструментом для їх реалізації. Але наразі розрив між цим досі досить великий. Клієнти можуть звертатися до виробників роботів, але виробники не хочуть надавати послуги — вони готові лише продавати продукти. Тому ми провели багато досліджень, включаючи розробку нашої власної хмарної «мозкової» системи, яка призначена для підтримки операторів. Для реалізації цих функцій у сценаріях потрібен оператор послуг.
Тут є цікавий момент: важко навчити клієнтів стати експертами з роботів. Але ми можемо створити операційну платформу, де операційна команда засвоює необхідні знання та інструменти, щоб безпосередньо надавати підтримку сценаріям. Кінцевий ефект послуги — це зниження витрат та підвищення ефективності, а ці два аспекти безпосередньо генерують економічну вигоду. Коли з’являється економічна вигода, багато питань, таких як ціна продукту, вирішуються самі собою. Ось так приблизно. Дякую.
Бен: Слід сказати, що протягом багатьох років я брав участь у кількох стартапах з елементами підписки. Насправді перші моделі підписки або SaaS почалися наприкінці 90-х років із Salesforce. Тоді Salesforce в США досягала великих успіхів на ринку капіталу, і всі вважали, що модель SaaS стала надзвичайно популярною. Пізніше ця модель поступово поширилася з програмного забезпечення на обладнання, а потім — на інші галузі. Як згадав ведучий, мені також пощастило взяти участь у створенні кількох китайських компаній з електромобілів понад десять років тому, одна з яких стала дуже впливовою і здійснила досить революційне інноваційне впровадження в автопромисловості. Зараз у Китаї на електромобілі припадає половина всіх нових продажів автомобілів щороку. Але 12–13 років тому люди сильно боялися електромобілів через тривогу щодо запасу ходу та безпеки.
Наш засновник, г-н Лі Бінь з NIO, у відповідь на таку тривогу користувачів зробив надзвичайно революційний крок: розділив автомобіль і батарею, оскільки батарея становить приблизно 40% загальної вартості. Щоб зменшити тривогу щодо запасу ходу, безпеки та знецінення довгострокової вартості, він створив нову модель під назвою BaaS. Ми знаємо, що SaaS — це Software as a Service; г-н Лі Бінь створив BaaS — Battery as a Service. Ця модель, можливо, є першою в історії застосуванням підпискової моделі у справжніх великих розумних пристроях.
Раніше я працював у іншій компанії з електромобілів, яка пізніше також лістингувалася на Насдақ і тоді позиціонувалася як справжня компанія, що використовує підписку як модель послуг. Отже, ще десятиліття тому кілька компаній вже почали експериментувати, але виклики були величезні — впевнений, що модератор згадає про це далі. Однак саме я вважаю, що будь-яка модель — підписка, BaaS, SaaS чи майбутнє блокчейн-інтегрування розумного обладнання — за суттю дуже схожа: основна мета — знизити бар’єри для користувачів, зменшити капітальні витрати та забезпечити стабільний грошовий потік. Ідеї однакові, просто зараз ми працюємо з все більш різноманітними продуктами. Давайте послухаємо розповідь Zhuiwei та інших учасників.
Alven: Зараз Mijia є одним із лідерів у Китаї та навіть світі за обсягами поставок у сфері розумної побутової техніки та розумного обладнання. Чи можете ви поділитися своїм найуспішнішим досвідом? Яким був ваш найуспішніший досвід у продажах таких багатьох ліній продуктів та під час інтернаціоналізації каналів продажу? Які виклики, на вашу думку, ви можете зустріти?
Сун Цзэсянь: Насправді я з відділу AI-обладнання Dreame, нашими основними продуктами наразі є AI-кільце Dreame. Тож сьогодні я зосереджусь на темі підписки, щоб відповісти на ваші запитання.
Наразі в сфері розумних кілець лідером є Oura Ring, чия модель бізнесу заснована на підписці, і зараз у неї приблизно 2 мільйони підписників. Це непрямо підтверджує, що Oura за суттю є програмною компанією, а не виробником обладнання. Поточна загальна стратегія нашого AI-кільця Dreame полягає в наданні користувачам безкоштовних базових послуг та використанні моделі одноразової покупки для конкуренції з Oura, яка працює за повною моделлю підписки. Ми хочемо швидко привернути користувачів, які чутливі до ціни та не люблять підписки, особливо на китайському ринку.
Але з довгострокової перспективи загальна вартість AI-обладнання та обладнання в цілому стабілізується. Тому постійна вартість AI-підсиленних сервісів разом із якісними даними безперервно зростає. Отже, наша оцінка майбутнього дуже чітка: майбутнє обов’язково буде побудоване на бізнес-моделях, заснованих на AI-сервісах. Щодо того, чому Mijie так швидко ітерує, це в основному через стратегію та бачення г-на Ю, який надає кожному підприємцю, кожному керівнику BU та кожному продуктовому менеджеру більше енергії та більше можливостей для інновацій, тому наша швидкість ітерацій дуже висока. Ось приблизно так.
Алвен: Добре, дякуємо Spur за розповідь. За допомогою виступів трьох гостей можна помітити, що продаж обладнання та підпискова модель — це не взаємовиключні варіанти. Часто спочатку продаж обладнання є найбазовішим способом привернення клієнтів, а потім підпискова модель допомагає збільшити лояльність користувачів або продовжити їхній платіжний цикл.
Сун Цзэсянь: Я додам щодо нашої стратегії. Ми використовуємо високоякісне обладнання як точку входу, щоб отримувати якісні дані та встановлювати довгострокові стосунки та довіру з користувачами. Майбутнє полягає у створенні глибоко персоналізованих SaaS-сервісів, які користувачі будуть готові платити, на основі передових технологій ШІ та якісних даних. Ми також рухаємося в напрямку програмного забезпечення.
Alven: Розумію. У цьому процесі підписка на обладнання та продаж обладнання насправді є єдиним цілим. У порівнянні з традиційними чисто програмними підписками, які тонкі відмінності виникають у процесі? Яким, на вашу думку, є бар’єр для користувачів при придбанні продуктів підписки? Іншими словами, яка є кінцевою мотивацією користувачів? Які виклики ви зустріли?
Сун Цзэсянь: Я все ще наводжу приклад AI-кільця, оскільки це наша основна діяльність. Щодо нашого AI-кільця: воно було запущено в жовтні 2025 року, а в 2026 році з’явилося на Весняному фестивалі CCTV. Після AWE 2026 ми отримали замовлення на 100 мільйонів юанів, щомісячний обсяг продажів становить приблизно 5–10 мільйонів юанів, і зараз ми розширюємо зарубіжні ринки.
Наша місія та бачення: я вважаю, що кільце — це ідеальний вхідний пункт для сенсорів. Ми плануємо створити наступне покоління інтерфейсу взаємодії з ШІ. Кільце має перевагу — воно здатне точно відчувати дані тіла. По-друге, воно може інтегрувати ШІ, надаючи потужні можливості взаємодії з ШІ та розуміння користувача. З цієї причини воно є чудовим сенсором та вхідним пунктом. Тому більше користувачів готові прийняти такий пристрій, взаємодіяти з ним та отримувати дані про своє тіло, щоб краще піклуватися про себе.
Чень Цзяньцю: Насправді наші сценарії також мають певні відмінності, оскільки вартість нашої продукції висока. Наприклад, наш робот-патруль для зарядки коштує від 1 до 2 мільйонів юанів за одиницю. Багато клієнтів вважають початкові витрати надто високими, оскільки потрібно інвестувати кілька мільярдів юанів. Тому ми дуже уважно розглядаємо цей аспект. Наша мета — якісно обслуговувати операторів. Крім хмарного «мозку», згаданого раніше, ми також досліджуємо комплексні операційні сервіси, включаючи операційну платформу та персонал. Крім того, ми активно досліджуємо спеціалізовану галузь RWA в сфері робототехніки. Ми вже запустили першу платформу RWA для роботів і збираємося запустити перший проект RWA для роботів. Це допомагає проектним командам перейти від одноразової покупки до моделі, подібної до щомісячної оплати. З точки зору першопричини, люди звикли платити щомісячно. Наприклад, найбільшим ринком у майбутньому стане робот-няня, і люди, ймовірно, звикнуть платити кілька тисяч юанів на місяць за її послуги, а не витрачати 1–2 мільйони юанів одноразово. Тому підписні моделі дозволять високовартісним роботам легше потрапити до кожного дому.
Бен: Щойно містер Мерлін зробив презентацію їхнього продукту під назвою Arkreen. Ця компанія також є однією з сінгапурських блокчейн-компаній, у яку ми інвестували разом із Hash Global. Я можу пояснити ваше запитання, сформульоване раніше, на прикладі того, чому ми інвестували в Arkreen. Ви згадували автомобілі за 300–400 тисяч, 400–500 тисяч або 500–600 тисяч доларів, де батарея становить 40%. Якщо відкинути ці 40%, бар’єр входу значно знижується. Ваш робот також дуже дорогий — десятки тисяч доларів. А ціна окремого продукту Arkreen не висока — приблизно кілька сотень доларів, близько 500 доларів. Проте зараз вони розглядають можливість виведення його на африканський ринок. Для африканських бізнесів або кінцевих користувачів 500 доларів — це не мала сума. Тому, з певної точки зору, незалежно від того, чи це SaaS-модель, BaaS-модель, чи майбутня RaaS-модель для роботів, усі вони націлені на зниження бар’єру входу. Якщо зараз за одну хвилину заряджання ви платите один цент або за півгодини заряджання — 10 центів, це дозволить значно знизити бар’єри використання та аварійного доступу. Хоча SaaS-або підпискова модель існує вже майже тридцять років, я вважаю, що з появою нових сервісів, обладнання, програмного забезпечення, штучного інтелекту та різноманітних роботів і нових продуктів, особливо в нових сценаріях, де люди не знайомі з продуктом і не розуміють його безпеку та довговічність, підпискова модель або варіації традиційної SaaS-моделі є чудовим підходом. Це також має певний зв’язок із наступним етапом токенізації — токенізація суттєво полягає у розбитті великих речей на маленькі.
Alven: Так, отже, гості також розпочали ще одну тему, яку я хотів би обговорити з вами: коли підписна модель створює новий механізм грошових потоків, як у цьому контексті перетворити ці активи на токени, зокрема, на те, що зараз дуже популярно в Гонконзі в сфері Web3 — токенізацію активів або RWA. Я бачу, що на цій конференції також багато обговорень саме цієї теми. Як ви створюєте всю архітектуру RWA? Від правової структури до продажу та платформи взаємодії з користувачами — розкажіть, будь ласка, з вашої точки зору, які дослідження чи практики ви вже реалізуєте. Правова структура — це одна частина: як активи перетворюються на цінні папери, а потім — на токени; після токенізації — як вони взаємодіють з існуючими Crypto Native DeFi-протоколами та спільнотами? Які досвіди ви можете поділитися?
Бен: Я все ще звертаюся до нашого інвестування в Arkreen минулого року. Коли ми вийшли на біржу в 2021 році, ми позиціонувалися як компанія з нової енергетики та розумних автомобілів, а потім пройшли кілька корекцій. Насправді, ще минулого року ми вважали, що інтеграція розумних активів і інтелектуальних активів — це дуже перспективний шлях. Тому з минулого року ми здійснювали різні інвестиції та експерименти в галузі блокчейн-компаній, DePIN-компаній та токенізації розумного обладнання.
Я завжди казав, що наші інвестиції в Arkreen для нашої компанії, яка еволюціонувала з традиційного виробництва електромобілів і є лістинговою компанією на Насдак, — це квиток, плата за навчання або рекламний інвестиційний вклад у світ Web3, блокчейну та криптовалют. Крім інвестицій у Arkreen, ми минулого року також намагалися перетворити наші колишні електромобілі на розумні автомобілі, потім — на автономні транспортні засоби, а відтак — розширити цю концепцію на інші автономні та розумні пристрої. У минулому році ми також оголосили про Robo.ai в Дубаї — перший розумний автомобіль з цифровим гаманцем та цифровим посвідченням особистості. Цифровий гаманець і цифрове посвідчення особистості означають, що кожен пристрій має унікальний ідентифікатор. Зараз ми також співпрацюємо з Arkreen та іншими партнерами, думаючи, як зробити всі майбутні автономні автомобілі та кожного робота пристроями з окремим цифровим гаманцем та цифровим посвідченням особистості. Коли платежі між людьми поступово перетворюватимуться на платежі між машинами, як ми можемо швидше зробити реальністю так звану «економіку машин»? Я вважаю, що це не так вже й далеко. Тому ми проводимо різні експерименти, і сьогодні також сподіваємося знайти більше партнерів саме на цьому заході.
Щодо концепції RWA, насправді цей термін з’явився чотири-п’ять, п’ять-шість років тому. Спочатку він стосувався переважно нерухомості. Але сьогодні, на мою думку, через участь у Гонконзькому фестивалі Web3 цих двох днів, я відчув важливу зміну — порівняно з минулим роком, хоча наш масштаб цього року, можливо, через різні фактори трохи зменшився, увага до апаратного забезпечення та реального світу значно зросла. Минулого року 90% обговорень стосувалися традиційних підходів. Але цього року подивіться: нашим першим виступаючим був генеральний директор традиційного автовиробника Lotus. Хоча те, що він сказав, я не вважаю суттєво інноваційним з точки зору Web3, саме запрошення його як відкриваючого гостя є чудовим сигналом: люди починають переходити від віртуального світу, цифрових активів та інтелектуальних активів до інтеграції з активами реального світу.
Алвен: Добре, дякую. Господин Цзяньцю, який досвід ви можете поділитися щодо вашого продукту та вашої частини RWA?
Чень Цзяньцю: Добре. Зараз RWA дійсно дуже популярний і є однією з основних тем цієї конференції. Наразі RWA більше виступає як фінансовий інструмент, і ключовим залишається достатньо якісні базові активи. На початковому етапі дохідність RWA, пов’язаних з нерухомістю, може бути не дуже високою, але зараз, із дозріванням робототехніки та продуктів, дохідність роботів та їхній впливовий радіус будуть зростати.
Наведу приклад, наприклад, наш основний проект з зарядки. Ми займаємося призначенням зарядки — встановлюємо роботів-зарядних пристроїв — зарядні автомобілі — у підземних паркінгах житлових комплексів та офісних будівель. Це дійсно чудовий приклад. По-перше, з боку користувачів ми можемо поєднати це з стабільними монетами, використовуючи стабільні монети для оплати електроенергії. З боку RWA, коли користувач купує частку робота, а стабільні монети надходять до контракту, вони можуть безпосередньо переказуватися користувачеві пропорційно його частці. Увесь процес можна повністю зробити відкритим і прозорим — це дуже природне поєднання.
Крім того, наші роботи-продукти самі по собі генерують значний грошовий потік. Ми розрахували, що норма прибутку дійсно дуже висока. У нас також є операційні сервіси та сервіси «хмарного мозку», де всі дані можуть бути зашифровані в ланцюжку — це саме напрямок, який ми обговорюємо з Arkreen. Дані, здобуті в процесі зарядки, також можуть бути записані в ланцюжок. Це чудова точка зіткнення роботів і Web3. Ми не обмежуємося лише власними продуктами; у майбутньому ми вітаємо партнерів, таких як Бен і Dreame, приєднатися до нас і разом досліджувати напрямок RWA для роботів. Також ми закликаємо всіх присутніх партнерів активно взаємодіяти та обмінюватися досвідом. Дякуємо.
Alven: Я хочу дізнатися, чи має Dreame присутність або проводить дослідження в сфері Web3? Як ви ставитеся до можливостей RWA в моделі підписки?
Сун Цзэсянь: Наразі наш відділ не дуже звертає увагу на інвентаризацію обладнання, ми зосереджені на інвентаризації даних та конфіденційності даних. Але я вважаю, що майбутнє таких пристроїв, які тісно пов’язані з даними, може бути перетворене на RWA — це напрямок, який варто обдумати. Ось приблизно так.
Алвен: Так. Раніше я вважав, що зручність, яку блокчейн надає активам, — це не лише прозорість, а й справедливість та доступність. Крім того, багато даних можна розмістити на блокчейні, що робить їхній потік більш чітким, а суверенітет даних — повнішим. Крім того, у сфері Web3 існує унікальна економічна модель під назвою токенна мотивація. Багато проектів Web3 використовують токени для мотивації поведінки користувачів. Якщо підписка на обладнання також є довгостроковою платою користувача, чи можливо створити ефект «мотивація + підписка користувача», щоб у цьому сегменті виник ефект «летючого колеса»? Щоб користувачі активно надавали зворотний зв’язок про використання, навіть дані з ланцюга, а отримавши мотивацію, могли розблокувати більш просунуті сервіси та продукти. Як ви вважаєте, чи цей механізм реалізовний?
Сун Цзэсянь: Я вважаю це дуже здійсненним. На мою думку, найбільші точки зіткнення між штучним інтелектом та блокчейном — це два аспекти: перший — це довіра, другий — стимули. Щодо довіри, ми прагнемо захищати приватні дані користувачів за допомогою криптографічних методів, що використовуються в блокчейні — це перший аспект. Другий — це токеноміка, тобто токенізація. У Китаї це можна розуміти як бали. Оскільки AI-кільце може в реальному часі відстежувати дані про стан здоров’я користувача, включаючи дані про сон, частоту серцебиття, фізичну активність тощо, ми хочемо надавати токени як стимул за позитивну поведінку користувача. У майбутньому ці токени можна буде використовувати для знижки на підписку, щоб отримувати більш просунуті AI-послуги. Отже, токеноміка має сильний зв’язок і точки зіткнення з блокчейном та фінтехом. Я особливо впевнений, що блокчейн або Web3 мають дві ключові технологічні опори: перша — криптографія, друга — фінтех. Обидва ці напрямки обов’язково сприятимуть розвитку Web3 та прискорять ефективність функціонування всього людства.
Алвен: Добре, дякую. Яка ваша думка, голова Цзяньцюй?
Чень Цзяньцю: Насправді це дуже цікаво. Стимули дозволяють нашим користувачам більше участвувати в екосистемі. Наприклад, якщо згадати сферу охорони здоров’я, користувачі можуть завантажувати більше даних — з одного боку, це дозволяє їм мати більш повну історію своїх медичних даних; з іншого боку, для нас, організацій, це дає змогу навчати кращі моделі. Щодо робототехніки, стимули дозволяють більшій кількості користувачів участвувати в екосистемі роботів і досягати співіснування людини та машини. Наприклад, під час зарядки може знадобитися витягнути або вставити зарядний пістолет — ці дії користувач може виконувати самостійно і отримувати нагороду у вигляді токенів, які потім можна використовувати під час власної зарядки.
З іншого боку, наприклад, якщо робот тимчасово зіткнеться з певними проблемами, допомога користувачів може допомогти йому включитися до екосистеми, що дозволить знизити наші витрати на експлуатацію та підтримку. Отже, це дійсно чудова технологічна та поведінкова модель.
Бен: Я вважаю, що підписка, токенізація, а також зниження бар’єрів, про які згадувалося раніше, насправді містять парадокс. У чому він полягає? З одного боку, токенізація, модель SaaS, модель BaaS знижують бар’єри та розчленовують цінність; але з іншого боку, щоб справді ефективно використовувати цю модель, її бар’єри навпаки стають вищими.
Я колись мав щастя бути головою Трасту користувачів NIO протягом кількох років. NIO дуже добре працює з обслуговуванням користувачів, що призводить до дуже високої лояльності клієнтів. У відсотку повторних покупок нових автомобілів NIO, майже 70% нових користувачів прийшли за рекомендацією старих. Це дані, які важко уявити в автопромисловості. Але й зусилля, які вони вкладають, дуже великі. Я вважаю, що всі такі моделі, як підписка, токенізація, розбиття вартості чи SaaS, мають три бар’єри:
По-перше, капітал (Capital). Вам знадобиться величезний капітал.
Друге, послідовність (Consistency). Досвід користувача має бути послідовним, щоб я міг продовжувати підписку — чи то наступного року, чи наступного місяця.
Третє — довіра (Trust). Як щойно згадав追覓, для постачальників послуг або постачальників обладнання це наша зобов’язання (Commitment). Я не роблю це як разову угоду.
Лише тоді, коли виконано три умови — капітал, послідовність і зобов’язання — можна побудувати справжній захисний бар’єр. Інакше, якщо бар’єр буде побудований погано, ви швидко можете себе затопити. Тому я вважаю, що це не так просто. Якщо говорити про логіку Web3 чи блокчейну, то, повертаючись до фундаментальних основ, вони не дуже відрізняються від традиційного бізнесу. У кінцевому підсумку, все зводиться до людської природи.
Alven: Так, я вважаю, що на наступному етапі розвитку Web3 потрібно повернутися до традиційної суті бізнесу. Дизайн токеноміки не може бути просто чисто Utility Token або інцентивним токеном, як ми раніше обговорювали — він повинен знову зосередитися на тому, як надавати цінність і створювати лояльність проектам чи компаніям у процесі надання послуг користувачам. Раніше всі панелісти неодноразово згадували одне слово — AI. Розвиток штучного інтелекту за останні кілька років очевидний: базові великі моделі, ембодід-інтелект, навіть нові світові моделі та точки зустрічі AI та Crypto активно обговорюються. Я б хотів, щоб кожен із трьох панелістів розповів, як зараз виглядає розробка AI в вашій компанії або ваша продуктова лінійка? Як ви вважаєте, який величезний вплив AI має на існуючі апаратні засоби, продукти чи послуги? Чи зустрічаєте ви багато труднощів, викликів щодо трансформації та реформування? Чи змінить AI звички та поведінку користувачів щодо підписок?
Бен: Ми змінили назву нашої публічної компанії у серпні минулого року, перейменувавши її на Robo.ai. Я вважаю це дуже цікавим рішенням — вийти за межі традиційної компанії з виробництва електромобілів, і це також є сигналом. Але ваше друге питання важливіше. Після зміни назви ми перебудували бізнес-модель, команду та раду директорів. Що залишилося? Залишилася справжня сутність бізнесу: реальний грошовий потік, реальний обсяг продажів, реальний прибуток, справжня команда та власні розробки. Тому для нас це було дуже складним викликом. Саме тому я дуже хочу скористатися цією можливістю, щоб співпрацювати з такими партнерами, як Hong Kong Robot, Dreame та іншими. Насправді, минулого року Dreame також планувала зайнятися автомобілебудуванням і зверталася до мене — їхній топ-менеджер приїздив до Дубая кілька разів. Я б хотів, щоб через цю подію ми змогли здійснити справжню, глибоку та практичну співпрацю. Дякую Arkreen за надання цієї платформи — це також невелика реклама для нашої компанії. Дякую.
Чень Цзяньцю: За останні кілька років ШІ став дуже популярним, а технології постійно розвиваються. Можливо, найчастішим словом, яке я чув цього року, було «агент». У нас є кілька напрямків розробки: один — роботи, інший — роботи, подібні до медичних оглядів, але насправді це більше проект у сфері здоров’я, який, можливо, дуже схожий на Dreamer. Ми також розробляємо агенти для традиційної китайської та західної медицини. Як ви бачите, наш китайський агент для робота «Ханьцзяй» недавно отримав найвищий рейтинг у світі, а за цим стоїть багато складних історій. Тут головне — дослідження потреб користувачів та глибше поглиблення в саму технологію.
Справді, у епоху ШІ створити інтелектуальний агент не складно, але створити його добре — дуже складно. Особливо в надзвичайно суворих умовах конкуренції це стає ще складнішим. Тому ми повинні більше зосереджуватися на перспективі користувача, допомагаючи розв’язувати реальні проблеми. Тут є багато цікавих речей, які ми зможемо обговорити пізніше. Наприклад, у здоров’ї-агентах існують досить поширені питання. Наведу приклад: ми всі знаємо, яким має бути ідеальний режим щоденного життя, але через необхідність відвідувати заходи або вести бізнес ми не можемо дотримуватися цього ідеалу. Наприклад, якщо ввечері мені обов’язково потрібно відвідати захід — що краще випити: біле вино, вино чи горілку? Тут є багато цікавих моментів. Ми також проводили багато вимірювань за допомогою пристроїв: наприклад, пиво може сприяти кращому відпочинку, але вино може залишити вас втомленими наступного дня. Усе це можна підтвердити даними, щоб показати, як навіть за небажаних умов життя можна зберегти краще здоров’я. Ось як ШІ та інтелектуальні агенти змінюють наше життя. Дякую.
Сун Цзэсюань: Я вважаю, що для AI-обладнання саме AI є найважливішим. У майбутньому я вважаю, що більшість компаній, що виробляють обладнання, будуть базуватися на AI-послугах, і наша компанія теж базується на підписковій моделі, що ґрунтується на AI-послугах — це наша основна бізнес-модель. Тому зараз ми також зосереджуємося на AI та активно розвиваємо AI.
Алвен: З того, що я почув, AI на ваших існуючих апаратних продуктах призведе до появи багатьох нових сервісних моделей. У цих моделях з’явиться багато нових користувацьких підписок — незалежно від згаданих раніше агентів здоров’я чи інших функцій ваших продуктів. Останнє питання дещо відкрите і стосується трьох точок зустрічі: апаратного забезпечення, AI та криптовалют. Швидко запитаю трьох: де, на вашу думку, найімовірніше відбудеться ця зустріч?
Чень Цзяньцю: На мою думку, найбільш ймовірним є те, що ІІ допоможе вам заробляти гроші. Коли ІІ отримує криптовалюту, вона отримує довіру, підтвердження та платіжну здатність, і часто може допомогти вам заробляти, приймати швидкі рішення та заробляти додаткові гроші. На мою думку, це дуже прямий застосунок. Глибше: наприклад, у майбутніх сценаріях здоров’я багато речей можна поєднати з ІІ та криптовалютою — тут є багато можливостей.
Сун Цзэсюань: Для нашої відділу, на мою думку, найважливішим є те, що ШІ є входом наступного покоління взаємодії людини з комп’ютером. Найкраще застосування ШІ — це вирішення великої кількості сценаріїв, наприклад, поєднання NFC-платежів із блокчейном для створення платіжного сценарію.
Бен: Я повністю згоден з оплатою. Оплата — це, безумовно, найскладніша, але й найбільш приваблива перспектива, а також найбільш перспективна частина машинної економіки для нас.
Алвен: Здається, цей напрямок має величезний потенціал. Сьогодні час обмежений, і багато тем ми не встигли розглянути, але дуже дякуємо трьом гостям за те, що поділилися своїм довгостроковим досвідом у своїх компаніях та галузях. Я вважаю, що поєднання ШІ, криптовалют та розумного обладнання має величезний потенціал. Дякуємо всім за час та участь.