Нікіта Бієр приєднався до X у якості керівника продукту, заборонив додатки InfoFi для покращення якості контенту

Автор: Гон Юй

З 2023 року, коли я почав стартап у соціальній галузі, я стежив за Нікітою Бієром, і навіть після того, як він приєднався до X у минулому році як відповідальний за продукт, я дуже хотів написати про цю людину.

Його три продукти: Politify, TBH, GAS досягли значних успіхів. У його компанії було всього кілька десятків людей, і ці три продукти, можливо, не досягли рівня, коли вони занадто великі, щоб впасти, бо це вимагає відповідних обставин. Але він — один із найбільш глибокомисленних менеджерів соціальних продуктів, яких я знаю. Багато людей з англомовних спільнот кажуть, що він король вірусного зростання.

Підприємницький шлях Нікіти Бієра нагадує точний експеримент, спрямований на слабкі місця людської природи: від інструментів моделювання політики в Берклі до двох вірусних застосунків, які залучили до залежності підлітків, а потім і до керівництва продуктами на X (колишній Twitter). Він завжди зміг знайти важіль у тонких психологічних щілинах, які відповідають на запитання: «Чому користувачі клікають, чому залишаються?», щоб змінити поведінку масово. У 31 рік він двічі зміг перетворити ідеї невеликих команд на високий дохід, а зараз він впроваджує ці методи на платформі Маска, намагаючись перекроїти майбутнє соціальної гіганта. Але за цим світлим успіхом ховаються численні невдачі, випробування та прямий погляд на «сумні істини».

Мал.: Нікіта розповідає на TED, чому він створив Politifi

Посилання:https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg

Початок Нікіти не був у Сіліконовій долині, а в його дитинстві, коли він експериментував з веб-сайтами. З 12 років він почав створювати веб-сайти для споживчих додатків, наприклад, повністю функціональний сайт електронної комерції. Він задумувався, чому користувачі клікають, чому залишаються — це могло бути з цікавості, з пошуком чогось необхідного або з емоційного зв’язку. Ця рання практика сформувала в нього чутливість до поведінки користувачів.

Така чутливість проявилася ще під час його навчання в Берклі.

Першим продуктом, який він створив, був Politify, який на перший погляд був схожий на калькулятор податків, але він йшов далі за аналогічними інструментами того часу. У зв'язку з президентськими виборами 2012 року багато конкурентів були просто калькуляторами податків, які робили приблизні розрахунки податків на основі спрощених податкових ставок. Politify ж вимагав деталей про сімейний стан і моделював, як політика різних кандидатів у президенти (наприклад, податкові реформи та зміни соціальних послуг Обами або Ромні) могли вплинути на фінансовий стан окремої особи, спільноти чи навіть країни в цілому, включаючи зміни доходів, витрат та використання державних послуг.

Такий дизайн виник через спостереження Біра: більшість американців ігнорують власні економічні інтереси під час голосування, що призводить до "самоушкоджувальної поведінки". Politify влучно влучає в цю сліпу зону за допомогою алгоритмів даних та візуалізаційних діаграм. Коли користувачі бачать результат, що "підтримка певного кандидата призводить до вашого річного збитку в 2000 доларів", вони зупиняються, діляться цим, навіть задумаються про вибори.

Ця логіка не є функціонально-орієнтованою, і не є простою імітацією диска, а є природним продовженням проблем користувача. Насправді, це і є найбільша відмінність між продуктом і інструментом. Я бачу, що багато так званих робіт у стилі vibe coding (включаючи й мої власні) насправді створюють інструмент, а не продукт. Продукт — це продовження та переконструювання емоцій, а інструмент — це рішення конкретної проблеми. Подробиці тут не будуть розгорнуті.

Вплив Politify значно перевищує межі кампусів. Упродовж виборчої кампанії 2012 року він з нульовим бюджетом на маркетинг залучив 4 мільйони користувачів, стався на перше місце в рейтингу завантажень, а також отримав кілька нагород, фонд Кнайт підтримав його розширення Outline.com – це веб-сайспівпрацювати з урядами, такими як у штаті Массачусетс, щоб розгорнути дискусію про «цифрову демократію». На TED-виступі Бір прямо сказав: «Несиметричність інформації, на якій ґрунтуються рішення виборців, є кореневою проблемою суспільства». Незважаючи на відсутність даних, що підтверджують суттєвий прибуток від продукту, це довело вірусний талант Біра:Вхід до слабких сторін людини через політику.

Пізніше він поділився на X подібним логічним висновком:"Споживачі не вибирають продукт через його функціональні переваги, а через те, які відчуття він викликає."Ці інсайти стали невидимим драйвером усіх його продуктів — від «самоінтересу» в Politify до дофамінових контурів у наступних додатках.

Рисунок: головна сторінка tbh на linkedin

Насправді те, що зробило Нікіту Бієр відомою, це TBH (To Be Honest) у 2017 році. Це була анонімна додаток для вищої школи, який дозволяв лише позитивні відгуки, щоб уникнути токсичного спілкування. Деталі: він почався з однієї вищої школи в Джорджії, а потім розповсюдився серед студентів, і за два місяці досяг загальної кількості користувачів у 5 мільйонів, з 2,5 мільйонами щоденних активних користувачів. І все це зробили лише чотири людини - Нікіта Бієр і три її співзасновники (Ерік Газард, Кайл Зарагоза, Ніколя Дюкодон).

Рисунок: схематичне зображення продукту tbh

Розбираючи причини успіху продукту, найімовірніше, він влучив у первісне бажання підлітків отримувати «соціальну перевірку»: молодь відчуває збудження, коли бачить анонімні хвали, що створює дофаміновий цикл (Хто зацікавлений у мені? Хто ж виявляє до мене симпатію? Можливо, ми з ним щось почнемо?).

Бір розповів у падкасті, що їм довелося випробувати 14 додатків, перш ніж вони зрозуміли цю ідею. На початкових етапах команда також спробувала впровадити анонімні оцінки з негативним нахилом, але не отримала ніяких позитивних відгуків, оскільки це було просто комерціалізацією традиційного онлайн-насилля. Тому вони змінили підхід і використовували анонімні позитивні оцінки.

Після запуску TBH швидко звернув на себе увагу тривожного Facebook, від Instagram до Mnus, ви ж знаєте, що Facebook завжди намагається вирішити проблеми шляхом поглинання, і цього разу не було винятком.

У той порі Snapchat домінував на ринку підлітків, Facebook стикався з кризою "пожилого віку", а його екосистема змісту була наповнена агресією.

Позитивна модель взаємодії TBH відповідала зрушенню Марка Цукерберга на «здорові спільноти»; більш того, її вірусний механізм довів потенціал залучення молодих користувачів без бюджету. Після поглинання TBH продовжувала працювати незалежно, але в 2018 році була закрита через зниження рівня використання. Бір приєднався до Meta як менеджер продукту, аж до 2021 року.

Ця угоду в подальшому виявилася вигідною для всіх сторін. Facebook успішно реалізував стратегію протидії конкуренції (наприклад, раннє придбання Instagram), Бір отримав гроші та досвід роботи в великій компанії. Можливо, саме з цього часу він навчився підтримувати швидкість ітерацій при масштабуванні.

Рисунок: додаток Gas

У 2022 році Бір повернувся з Gas — це можна вважати оновленою версією TBH, додаток отримав голосування, гейміфікацію та функцію оплати для розголошення хвалителів. За три місяці додаток здобув 10 мільйонів користувачів, згенерував 11 мільйонів доларів прибутку, а в App Store він на деякий час перевершив TikTok і Meta, ставши найпопулярнішим додатком у США.

На рівні деталей, він використовує цікавість користувачів, які платять за те, щоб побачити, хто хвалить їх, і створює замкнений цикл монетизації. Цей продукт був придбаний Discord у січні 2023 року за 50 мільйонів доларів США, оскільки вони цінували розуміння Gas юнацької спільноти та його навички збільшення зростання, які вже довели, що можуть перетворити короткочасну вірусну розповсюдженість на здатну приносити прибуток мережу.

Малюнок: «Через п'ять років — продано наступному великому гравцю».

Підсумуйте його дві моделі стартапів: обидва вони ґрунтувалися на невеликих командах, не використовували залучення капіталу та швидко перевіряли гіпотези. Незважаючи на високий рівень невдач, якщо проект вдався, він швидко поширювався, як вірус.

Методологія продукту Bier, насправді, дуже проста і жорстока.

Рисунок: Послуга, яка прагне до інтересів мережі, а не до окремих болючих точок

Він постійно наголошував: хороші споживчі застосунки не вирішують проблеми окремих користувачів, а обслуговують увесь інтернет; вони не виправляють помилки конкурентів, а перебудовують колесо зростання.

Не оптимізуйте повідомлення або фотографії на 10%, це вже достатньо добре зроблено мессенджерами вроде WeChat або Instagram. Новачкам доведеться використовувати вірусні ідеї та дофамінові цикли, щоб з нуля зробити перший ривок.

Його улюбленим поняттям є «переломний момент у житті» — уразливі хвилини, такі як початок навчання, шопінг, оформлення замовлення, коли користувачі найбільше прагнуть зв’язку, і саме тут може відбутися вибуховий зростання ефективності продукту.

Байер прямо сказав: визнай у людях природуСором та правданаприклад, первісна потреба в похвалі, статусі, соціальній перевірці. Щоб створити щось захоплююче, ці емоції потрібно підсилювати.Він думає про споживачів як про "ящірковий мозок": політика чи децентралізація не здатні змінити ситуацію, лише інстинкти, такі як заробіток чи знайомство з партнером.Для створення продукту потрібен "дивний" підхід: 99% рішень мають критичне значення, висока частка невдач, але ітерація — це головне. У X це абстрактно виражається як "академічна чесність": швидко визнавати помилки, приймати зворотний зв'язок, ухилятися від погоні за ілюзіями, як це роблять великі компанії.

Після двох виходів Бір не зупинився, а звернув увагу на криптовалюту/Web3, але, як завжди, практично: замість торгівлі монетами чи створення ланцюгів, він використовував свій досвід вірусного зростання, щоб допомогти таким топовим публічним ланцюгам, як Solana, створити споживче мобільне екосистему. У вересні 2024 року він приєднався до LightSpeed Ventures як партнер з продукту та зростання. LightSpeed - це ветеран криптовалютного ринку, який раніше інвестував у Solana. Нікіта зосереджується на оптимізації вірусного зростання, мережевих ефектів та стратегій розподілу для компаній у портфелі. Ця роль дозволяє йому працювати з більшою кількістю проектів Web3 на рівні VC, не обмежуючи себе однією ланцюгом.

25 березня 2025 року Байєр офіційно приєднався до Solana Labs у якості консультанта. Він відкрито зазначив, що минулий рік був супроводжений багатьма суперечками щодо криптовалют, але останні зміни, зокрема послаблення регуляторної політики, більш дружній ставлення App Store до криптовалют, а також хвиля мем-токенів, яка зробила гаманець Phantom доступним на мільйонах мобільних пристроїв, зробили Solana ідеальною платформою для споживчих застосунків. У рамках роботи в Solana він зосередиться на зростанні мобільної екосистеми Solana та на розвитку пов'язаних з нею проектів.

Але він тримався певної відстані від криптовалют. Незважаючи на це, він також займався через зв'язки з SolanaPump.funсвого консультанта, який також відкрито хвалив засновника Алон, але підкреслив, що він сам не маєpump.funКвота акцій.

Він іноді коментує мемекути на X, наприклад, з гумором зауважає, що «випуск мемекути — це розпродаж вашої брендової рівноваги», або висловлюється зневажливо: «кожен мемекут, запущений за останній рік, зник у нуль». Але це більше жартування або висловлення моральних позицій, ніж реальне просування конкретних монет.

Ця криптовалютна історія досить відповідає його звичному стилю:

• Схопити "перегин" (тут це перегин регулювання + мобільність)
• Посилюйте мережевий ефект, а не погоні за короткостроковими коливаннями

Після приєднання до X його час від часу дразнили в криптосередовищі як "Solana maxi", особливо коли нещодавні алгоритмічні зміни впливали на зміст, пов'язаний з криптовалютою. Але все вищевказане закладає підстави для фінансового позиціонування X.

У кінці червня 2025 року Байєр офіційно приєднався до X у якості керівника продукту

Мал. 2022 року, Нікіта Бьєр публічно звернувся до Маска через X, щоб стати віце-президентом з продуктів Twitter

Після призначення він знову почав інтенсивно працювати, створивши безліч функцій. Ось короткий перелік: у липні відбувся оптимізація основного потоку контенту, у жовтні — попередній перегляд функцій спільноти. У січні 2026 року був клімакс: спільно з командою алгоритмів змінено сторінку рекомендацій, збільшено частку контенту від друзів, спільних підписок і підписок, одночасно випущено Smart Cashtags (часові ціни акцій + обговорення), синхронізацію чернеток (з мобільного додатка на веб-версію), боротьбу зі спамом від AI тощо.

Чому так? Насправді, це також його логіка:

• Рекомендаційна сторінка спрямована на "щільність мережі", щоб користувачі могли побачити знайомих, зміцнити звички (наприклад, цикл лайків у TBH).
• Smart Cashtags підкреслює унікальне позиціонування X (фінансові новини), використовуючи "переломні моменти" (рішення щодо торгівки).
• Він відповідав на відгуки дуже швидко, бо вірив, що кожен користувач — це важіль: ігнорувати їх — це означає зруйнувати мережевий ефект.

Ці заходи створювали замкнений цикл: спочатку підвищували здатність утримувати користувачів, потім використовували їх потенціал для монетизації, що відповідало його звичному підходу, спрямованому на зростання. Ефект: кількість завантажень X-додатка зросла на 60%, час використання збільшився на 20-43%. Підписки перевищили 1 мільярд.

Від вірусу Politify до дохідності Gas, а потім і до рекордного числа підписок X, він постійно доводить: продукт єЕмоційний важіль, використовуючи природність людини.

16 січня Нікіта вкинув бомбу, оголосивши, що X перегляне політику розробників API, заборонивши додатки типу "InfoFi" (механізм, який винагороджує користувачів за публікації), і безпосередньо відмовив цим додаткам у доступі до API.

InfoFi спочатку було популярним терміном у криптомістецтві, що вказувало на модель, при якій користувачів мотивували отримувати бали або токени за створенням контенту на X. Наприклад, проекти, такі як Kaito та Cookie. Ці додатки були колись дуже популярними, користувачі отримували нагороди за "yap" (постування безглуздих повідомлень), але вони також створювали величезну кількість низькоякісного контенту, згенерованого штучним інтелектом, і спам-відгуки, що забруднювали лінію часу. Якщо ви прочитали попередній текст, то, ймовірно, вважатимете, що те, що Нікіта заблокував InfoFi, було логічним кроком. Масове виробництво низькоякісного контенту не тільки забруднює лінію часу, але й може призвести до значного відтоку користувачів Twitter.

Нікіта завжди підкреслював, що «важлива мережа, а не індивід», вміст InfoFi погіршує якість мережевого вмісту в Твіттері, що суперечить його філософії зростання.

Глибше погрузившись, це також могло вступити в конфлікт із стратегією X у галузі криптовалют.

X розгортає фінансові функції, такі як динамічне відображення цін на активи (включаючи криптовалюту) у Smart Cashtags, версія з попереднім переглядом підтримує смарт-контракти та згадування активів, що має на меті зробити X надійним центром фінансових новин та обговорень торгів.

У виденні Маска, X має інтегрувати платежі, DeFi, навіть екосистему мем-коїнів, але за умови, що високоякісний контент буде домінувати. Якщо InfoFi продовжуватиме розквітати, платформа затопиться низькоякісними розмовами, що відлякнуть серйозних інвесторів і розробників. Зараз величезна кількість сміття вже має таку тенденцію.

Заблокувавши InfoFi, Bier з X очищує шлях для крипто-амбіцій: виключення шахрайства, переход до сталого мережевого ефекту. Цей крок може викликати деякі болісні відчуття для X, але в довгостроковій перспективі це може зробити X вирізнювачем серед інфраструктури емоцій епохи криптовалют.

У сучасному світі, де створення соціальних мереж стає все складнішою задачею, підхід Bier здається водночас і старомодним, і передовим. Ми бачили багато додатків, які швидко здобули популярність, а потім так швидко й зникли. Тепер у нього на руках — X, ще більший експериментальний полігон: якщо він вдасться, це може змінити правила гри для соціальних платформ; якщо ж ні, це буде ще однією ноткою про те, як не варто робити. Результат поки що залишається невідомим.