Коли виникає нова інфраструктура, завжди з’являється група людей, які заробляють на інформаційному дисбалансі.
Автор статті, джерело: Хейге Ai
Останнім часом у світі штучного інтелекту спостерігається цікаве явище.
Фу Шэн, Сунь Ючень та сім’я Трампа — ці три людини, які здаються повністю не пов’язаними між собою, раптово звернули увагу на один і той самий бізнес.
AI-транзитний центр.
Джерело зображення: Singularity APEX, програміст Риша
Фу Шен представив EasyRouter — платформу агрегації AI API, яка забезпечує єдиний доступ до десятків великих моделей, таких як GPT, Claude, Gemini, DeepSeek.
Зі Сунь Юченьом, B.AI вже представив багатомодельний виклик, оплату за Credits, оплату в екосистемі TRON та підписні пакети, за даними, що щоденна активність вже перевищила 1 мільйон.
Екосистема, пов’язана з сім’єю Трампа, більш пряма: WorldClaw запустила WorldRouter, яка дозволяє отримувати доступ до більше ніж 300 AI-моделей, а також підтримує оплату USD1 або розблокування token package шляхом блокування WLFI-токенів.
Перша реакція, яку я мав, побачивши це:
Як же так, навіть Трамп почав продавати AI-токени?
Але, якщо добре подумати, це зовсім не дивно.
Оскільки ті, хто заробить першими в епоху ШІ, можуть бути не самі моделі.
Але шар між моделлю та користувачем.
Тобто транзитний пункт.
Що таке проміжний вузол?
Багато хто, почуваючи «транзитний центр», автоматично думає:
Це ж не є перепродажем API?
Так, але не зовсім.
Найпростіше розуміти це як єдиний вхід для моделей ШІ.
Вам потрібно використовувати OpenAI та підключити набір інтерфейсів.
Ти хочеш використовувати Claude — знову інший інтерфейс.
Ви маєте використовувати Gemini, DeepSeek, Qwen, Kimi, MiniMax — у кожного свій API, ключ, ціни, рахунки та системи контролю ризиків.
Звичайні користувачі можуть цього не відчувати.
Але якщо ви створюєте продукти, агенти чи корпоративні AI-застосунки, навіть використовуючи інструменти управління, такі як ccswitch, вам доведеться купувати десятки підписок, активувати безліч версій Plus, Pro, Max, Ultra — і тоді ви зрозумієте, наскільки це незручно: продовження підписки, виставлення рахунків, відшкодування витрат — про це навіть думати страшно.
Тим паче, ти не можеш переписувати всю логіку для кожної нової моделі.
Тож з’явилася транзитна станція.
Він підключає купу моделей до свого бекенду і надає єдиний API для зовнішнього використання.
Користувачеві потрібен лише один ключ та один вхід, щоб використовувати різні моделі.
Звучить досить звично, без особого технічного завантаження, і навіть здається безприбутковим.
Але він стає величезним бізнесом, як тільки зустрічається з витратами на AI-токени.
Справжнім споживачем токенів є не чат, а агент
Сьогоднішній ІІ вже не просто спілкується.
Чат витрачає дуже мало токенів.
Справжнім споживачем токенів є агент.
Писати код, шукати інформацію, змінювати файли, проводити аналіз, генерувати звіти, виконувати завдання послідовно, повторно перевіряти себе.
Один агент працює цілу ніч, а наступного дня, коли дивишся рахунок, справді залишаєшся без слів.
Отже, транзитний пункт продає не інтерфейс.
Він продає воду, електрику та вугілля ери ШІ.
Перший спосіб заробітку: легальний опт з перепродажем у роздріб
Перший спосіб заробітку на транзитній станції — дуже легальний.
Оптове перетворення на роздрібне.
Великі клієнти отримують нижчі ціни від виробників моделей на верхньому етапі, а потім розбивають обсяги використання на менші частини і продають їх окремим розробникам, невеликим командам та корпоративним клієнтам.
Це схоже на хмарні сервіси агента, SMS-канали та CDN-розповсюдження.
Чим більше ви купуєте, тим більше у вас торгової сили.
У вас є технічна команда — ви можете реалізувати маршрутизацію, кешування, обмеження швидкості, перемикання на резервний сервер та управління рахунками.
Якщо у вас є корпоративні клієнти, ви можете продавати стабільність та сервіс.
На офіційному сайті EasyRouter можна побачити подібні переваги:
◆ Агрегація більше ніж 40 постачальників
◆ Автоматичне перемикання на резервний
◆ Балансування навантаження
◆99,9% доступність
◆P99 затримка менше 200 мс
Це логіка офіційного транзитного пункту.
Він не заробляє на різниці цін.
Він заробляє на інфраструктурі.
Другий спосіб заробітку — арбітраж через пул акаунтів
Другий спосіб заробітку вже починає виглядати сірим.
Арбітраж між ланцюгами.
Це також причина, чому багато транзитних пунктів виглядають особливо прибутковими.
Деякі платформи використовують зарубіжні облікові записи, підписки, безкоштовні корпоративні квоти, освітні квоти та навіть різні джерела наборів облікових записів, щоб розбити облікові записи, призначені для окремих осіб або невеликих команд, на багато частин і продавати їх.
Наприклад, обліковий запис Claude Code Max за 200 доларів на місяць, якщо його розділити між багатьма людьми, може принести доход у тисячі доларів.
Це вже не інфраструктура.
Це спекулянти.
А кіберпірати в епоху ШІ ще більш приховані.
На концертах нелегальні перепродавці продають квитки, але хоча б ви знаєте, який саме квиток купуєте.
При купівлі токенів через AI-проміжний вузол, важко зрозуміти, чи це офіційна закупівля, корпоративна знижка, пули акаунтів чи якийсь спосіб використання лазеек.
Ти знаєш тільки те, що воно зараз працює.
До одного дня він раптово перестав працювати — і вибухнув. (Багато проміжних пунктів втратили облікові записи через відсутність ризик-менеджменту в пулах аккаунтів — масове блокування та вихід з системи.)
Третій спосіб заробітку — продаж підробок
Третій спосіб заробітку, більш небезпечний.
Продаж підробок.
Платформа повідомляє вам, що це Claude.
Але насправді за ним стоїть більш дешева модель.
Платформа повідомляє вам, що це деяка просунута модель.
Але насправді вас знижено до низьковартісної моделі.
Звичайним користувачам важко це виявити.
Тут є професійний термін — відображення моделі.
Задній план відображення виглядає так, вам достатньо подивитися на зображення, щоб зрозуміти.
Оскільки у багатьох повсякденних завданнях різниця в відчуттях між різними моделями не така виражена.
Написати текст, зробити підсумок, перекласти текст — багато моделей можуть це зробити.
Ви, можливо, вважаєте, що сьогодні ця модель має звичайний стан.
Але якщо його використовують для генерації коду, корпоративних баз знань, обслуговування клієнтів або бізнес-процесів, це велика проблема.
Ви купуєте здатність.
Він продає вам невизначеність.
Це найтонше місце транзитної станції.
Наприклад, ти їдеш у поїзді, співаєш пісню і випадково пишеш код для епічного проекту.
Ти терпіш болі від цього гаманця, запускаючи модель Claude, і, дивлячись на код, написаний Claude Opus 4.7, відчуваєш поетичну красу — загальна краса проекту зросла на кілька рівнів. Але коли ти готовий оптимізувати, зібрати та передати проект, тобі раптово переключають на безкоштовну маленьку модель на 7B — поетичний код перетворюється на ганьбу, а епічний проект стає гігантською купою брехні. Повір мені, у той момент у твоїй голові був лише один ідея: не вибухнути на місці, а вибухнути саме в посередника.
Тож це може бути дуже важливою інфраструктурою в епоху ШІ.
Також може бути місцем, де найлегше приховати сірі зони в епоху ШІ.
Одна й та ж форма, що рухається в обидва боки, дає зовсім різні результати.
Фу Шен звернув увагу на вхідну точку витрат на агента
Тож, коли ми бачимо, що Фу Шен, Сунь Ючень та сім’я Трампа вступають у гру, не можна обмежуватися просто спостереженням.
Погляньте, що саме їх приваблює.
Фу Шен, найімовірніше, звернув увагу на вхідну вартість агентів.
Щоб агенти справді стали поширеними, недостатньо лише покращувати моделі.
Також потрібно знизити вартість викликів.
Якщо AI-працівник щодня працює за вас, але витрачає десятки доларів США на день, то це не те, що можуть собі дозволити звичайні люди та звичайні підприємства на довгий термін.
Тому маршрутизація стає важливою.
Складна задача для вашої моделі.
Прості завдання для дешевих моделей.
Довгі контексти, код, мультимодальні дані, пошук, резюме — для різних завдань використовуйте різні моделі.
Це не просто перепродаж.
Це використання моделі як засобу виробництва.
Сунь Ючень зацікавлений у сценаріях оплати
Сунь Ючень цікавиться сценаріями оплати.
У документації B.AI сервіс LLM підтримує вхід через гаманець, поповнення на ланцюзі, TRX, USDT, USDD, USD1, а також оплату фіатними грошима.
Це добре відповідає його напрямку.
Оскільки AI Agent, коли справді почне автоматично виконувати завдання, створить нову проблему.
Як машини витрачають гроші?
Раніше оплата здійснювалася шляхом натискання кнопки користувачем.
Майбутнє може полягати в тому, що агент сам буде викликати API, сам купувати дані, сам орендувати обчислювальну потужність і сам сплачувати послуги.
В цей момент стабільні монети, гаманці та блокчейн-розрахунки можуть утворити дуже логічну історію.
AI-агент відповідає за роботу.
Токен відповідає за споживання.
Стабільні монети відповідають за розрахунки.
Ланцюг відповідає за облік.
Ця історія дуже підходить Сунь Ючень.
Сім'я Трампа продає фінансові нарративи
WorldClaw, пов’язаний із сім’єю Трампа, зробив це схожим на фінансову історію.
WorldRouter стверджує, що підтримує більше 300 моделей, а приклади цін на 30% нижчі, ніж у офіційних та OpenRouter.
План токенів варіюється від 9,9 USD1 до 9999 USD1.
Також з’явилися елементи USD1, WLFI, AgentPay SDK та можливості участі у заході Mar-a-Lago.
Інші продають API.
Він продає:
◆Витрати на токен AI
◆ наратив криптовалютного токена
◆Політичний трафік
Ось у чому сьогодні магія комерціалізації ШІ.
Це справжні технології.
Потреба — це справжня потреба.
Пузырь — це справжній пузырь.
Чи є транзитний центр прибутковим бізнесом?
Чи є транзитний центр справді прибутковим бізнесом?
Моя думка:
Короткостроково — добре, довгостроково — серйозна диференціація.
Короткостроково добре, тому що попит зростає занадто швидко.
У публічних даних Національного управління даних зазначено, що середньодобова кількість викликів токенів у країні зросла з понад трильйона на початку року до 100 трильйонів на кінець 2025 року, а до березня 2026 року середньодобова кількість викликів перевищила 140 трильйонів.
Це не невеликий ринок.
Крім того, використання ШІ переходить від чатів до робочих процесів, до агентів і до внутрішніх систем підприємств.
Як тільки AI почне працювати, споживання токенів продовжуватиметься.
Хто стоїть на вході, той має можливість отримувати гроші.
Але довгострокова дивергенція також очевидна.
Тому що низька ціна — це не перевага.
Багато проміжних пунктів, які сьогодні виглядають дуже привабливо, можуть просто ще не вибухнули.
Якщо верхній обліковий запис заблоковано, він вимикається.
Канал перерваний — він вимикається.
Коли модель піднімає ціну, вона відключається.
Регулювання прийшло, і воно також може збанкрутувати.
Ті, хто залишається, не просто продають дешево.
Справжній транзитний вузол, який зможе залишитися, повинен перетворитися з інтерфейсу для перепродажу на надійну інфраструктуру.
Він має відповісти на кілька дуже складних питань.
◆ Хто є моделлю верхнього рівня?
◆ Як розраховується ціна?
◆ Чи не змінили таємно модель?
◆ Як обробляються дані?
◆ Як довго зберігаються журнали?
◆Як ізолювати Key?
◆ Чи можна видасти рахунок-фактуру?
◆ Чи є SLA, якщо виникають проблеми?
◆ Як забезпечити відповідність даних корпоративних клієнтів?
Якщо на ці питання неможливо відповісти, то він зможе працювати лише деякий час.
Можна заробити швидко.
Вести довгостроковий бізнес важко.
Тож я розглядаю цей транзитний пункт не лише як одну хвилю тренду.
Це більше схоже на епізод раннього хаосу в розвитку інфраструктури ШІ.
Тоді каналів SMS було багато.
Помилка в інтерфейсі оплати.
CDN переповнений.
Хмарний сервер-проксі пройшов.
Також і програма партнерства мала свої проблеми.
Коли виникає нова інфраструктура, завжди з’являється група людей, які заробляють на інформаційному дисбалансі.
Хтось створив платформу.
Хтось заробляє й одразу втікає.
Когось видалили з регуляторів.
AI-проміжна станція, ймовірно, буде так само.
Які типи гравців залишаться в кінці?
Нарешті залишаться лише кілька типів гравців.
Один із типів — це глобальні платформи маршрутизації моделей, такі як OpenRouter.
Один тип — це агрегація, яку проводять хмарні провайдери та розробники моделей самі.
Один тип — це компліантні AI-шлюзи для бізнесу.
І є ще одна група, яка продовжуватиме залишатися під землею, пропонуючи дешеві, безліч та таємні канали.
Звичайні користувачі будуть поступово освічуватися.
Корпоративні клієнти також поступово ставатимуть вимогливішими.
Тоді, щоб транзитний центр міг заробляти гроші, йому буде недостатньо лише пропонувати низькі ціни.
Потрібно бути надійним.
Найпершими заробити в еру ШІ, можливо, будуть не моделі
Отже, повертаємося до заголовка.
Найперше заробити в епоху ШІ, можливо, зможуть не моделі.
Я вважаю це твердження обґрунтованим.
Модельні компанії витрачають гроші на навчання, купують чіпи, борються за таланти й ведуть цінову війну.
Проміжна станція не навчає моделі.
Він стоїть між моделлю та користувачем, виконуючи маршрутизацію, облік, оплату та розподіл.
Компанії з моделями подібні до електростанцій.
Транзитні пункти — це як електролічильники, багатовихідні розетки та дорожні збори.
Електростанції вимагають великих інвестицій, а окупність настає дуже повільно.
Стягування плати за проїзд може починатися, як тільки з’являється трафік.
Але саме в цьому й полягає ризик.
Якщо це просто пункт оплати, його обійдуть.
Якщо воно зможе стати інфраструктурою ери ШІ, воно матиме довгострокову цінність.
Комерціалізація майбутнього ШІ може бути не лише у власників найпотужніших моделей.
Також до тих, хто зможе перетворити модель на здатність до купівлі, планування, розрахунку та доставки.
Скажіть ще простіше.
Не той, хто найкраще виробляє електрику, обов’язково першим заробить гроші.
Іноді першими заробляють ті, хто підводить провода до дверей кожного.
А AI-перевалочний пункт зараз бореться за це місце.