Впровадження Claude KYC викликало дискусію щодо індустрії проксі-станцій

Автор оригіналу: Kaori

Мо є адміністратором проміжного сервера Claude. За останні два місяці вона обслугувала групу клієнтів із високими вимогами до продуктивності моделі Claude, з яких 80% знаходяться в Китаї, а решта розподілені по Європі, Латинській Америці, Південній Азії та країнах третього світу — «просто не в США».

Вона також ділилася спостереженнями про цей бізнес на своєму веб-сайті та соціальних акаунтах, дозволивши деяким користувачам, які раніше нічого не знали про транзитні пункти, вперше дізнатися, як працює ця сіра зона. Транзитний пункт — це посередня роль, яка постійно балансує між контролем ризиків платформи, технічними можливостями та довірою клієнтів.

Мо описує себе не як типового адміністратора транзитного центру: вона не веде цінової війни, а пропонує якісний сервіс лише клієнтам B2B. Вона має спірне твердження: щоб цей бізнес існував довгостроково, модель США повинна залишатися на першому місці. Однак вона також скептично ставиться до штучного інтелекту в цілому: навіть зі знижкою 40% за регіональним ціноутворенням, якісні інтелектуальні ресурси залишаються важким бременем для багатьох людей у країнах третього світу.

Вчора, коли з’явилася інформація про запуск Claude паспорта KYC, Mo спочатку вважала, що це не матиме величезного впливу на індустрію проміжних платформ, але вже через день холод KYC поширився. Її більше хвилює те, що ця нова норма може відштовхнути більше звичайних користувачів до проміжних платформ, а вартість визначення надійних каналів для звичайних користувачів надто висока — це не обов’язково добре.

Ось розповідь Мо:

Вчора поширилася інформація про те, що Claude має пройти верифікацію паспорта KYC, і багато хто вважав, що транзитні пункти повністю припинять свою діяльність, але поточна верифікація KYC Claude відбувається випадково, і я сподівався, що моя діяльність тимчасово не постраждає.

На наступний день ми знову виявили, що цей інцидент негативно вплинув на наш бізнес: загальні витрати на пули акаунтів зростуть, а стабільність каналів також постраждає.

Незалежно від того, чи зберігаєте ви аккаунти, чи шукаєте постачальників KYC, весь бізнес проміжного пункту має багато заходів. Звичайно, це лише зараз, але чи пошириться це на всіх користувачів у майбутньому — невідомо.

Claude вирішив пройти KYC — це його власний вибір. Зараз штучний інтелект перебуває на етапі зростання, і інші компанії ще не стикаються з такою великою потребою або іншими тисками, як Claude, тому інші моделі ще не проходять KYC. Але майбутнє важко передбачити.

Цей бізнес — купівля за низькою ціною та продаж за вищою, виведення лімітів акаунту та продаж усіх обсягів протягом певного періоду окупності, після чого починається прибуток.

Бар’єри для входу в цю галузь дійсно низькі — достатньо мати одного-двох клієнтів, щоб почати.

Раніше я зустрічав людину, яка пропонувала досить дорогі послуги, але, зауваживши її веб-сайт, побачив, що він працює півроку, але все ще використовує HTTP. Рівень захисту від атак дуже низький, і дані клієнтів легко можуть бути викрадені.

І чисто вести цей бізнес — не вибір для всіх.

Один з типів — це пакування записів викликів користувачів; деякі проміжні сервери, щоб збільшити обсяги на C-стороні, виглядають так, ніби ціни надзвичайно низькі, і продають бекенд-бази даних — наприклад, ваші Prompt та відповіді моделей — компаніям, що тренують моделі. Саме ці гроші вони й заробляють. У порівнянні з цим, підробка моделей є дрібним порушенням.

Витрати на виявлення звичайними користувачами занадто високі, і навіть деякі проміжні пункти спочатку продають вам справжні товари, а потім підробляють їх.

Багато користувачів запитують мене, як вибирати надійні проміжні сервіси. Спочатку треба точно з’ясувати, з якого верхнього джерела цей канал був зворотно розроблений. Як правило, найвищої якості є сервіс Claude, що надається Amazon AWS, далі — сервіси, зворотно розроблені з офіційного Claude, а потім — такі канали, як Antigravity, які мають добру репутацію в галузі. Якщо він не може чітко сказати, звідки він взятий, це повинно викликати сумніви.

Різні канали впливають на результати виводу: вихідні дані з AWS та офіційних каналів будуть дуже чистими. Також обов’язково звертайте увагу на частоту використання кешу. Наприклад, коли ви спілкуєтесь із цією моделлю тричі, чи зможе вона витягнути інформацію з попередніх повідомлень? Висока частота використання кешу допоможе вам зекономити гроші.

Ще глибше можна протестувати типові характеристики офіційних каналів, наприклад, нативний веб-пошук та багатомодальну здатність розуміння зображень. Нативні системи можуть виконувати обидві ці задачі. Надішліть той самий запит одночасно офіційній моделі та проміжному серверу та порівняйте якість виводу, глибину відповідей та здатність до міркувань. Якщо відповідь проміжного сервера явно поверхневіша та швидша, можна зробити висновок, що версія була знижена. Крім того, можна скористатися сторонніми програмами для оцінки.

На початку квітня офіційна версія Claude змінила ліміти, що призвело до дуже обмеженої пропозиції і сильного впливу на транзитні пункти. Тоді було дуже важко, і мені довелося залучити моїх техніків до створення різних каналів, а також підключити кілька надійних зовнішніх каналів, щоб задовольнити потреби клієнтів.

Цей досвід також навчив мене одному протилежному інтуїції способу розпізнавання: якщо модель має масові заходи з контролю ризиків і ваш пул висох, клієнти зазвичай розуміють це. Але якщо ваш пул не висох, клієнти можуть помітити, що ви підмінюєте. Тож, якщо вас заблокували серйозно і ви не маєте лімітів, це насправді свідчить про те, що ви справжній.

Бізнес-операції як проміжний вузол на боку C дуже агресивно конкурують через ціни. Раптово розсилати власну рекламу у ваші клієнтські групи, грати «двох акторів» і взаємно образитися, а ще більш екстремальні випадки — атакувати ваш сайт, щоб зробити його недоступним.

Найбільш досвідчені в цій галузі працюють лише два-три роки; перші два роки, наскільки мені відомо, були досить прибутковими, і були люди, які збагатіли за одну ніч. Зараз стати успішним набагато складніше — з одного боку, учасників багато, а з іншого — підвищилися заходи контролю ризиків.

Тож цього року багато людей хотіли заробити швидкі гроші.

Я зустрічав найбільш дивного людину: початкова ціна 1,8, зараз зі знижкою 0,8, і він ще стверджує, що це справжній товар. Але користувач, використовуючи це до вечора, зрозумів, що щось не так, і почав з ним сперечатися — і він просто зник. Також є друзі, які працюють з окремими клієнтами, і все більше вважають це незручним; вони більше думають про те, щоб за два місяці припинити.

Я стежу за цим напрямком майже рік і приєднувався до різних спільнот, але справжньо працював як посередник — з усіма витратами — менше двох місяців.

Клієнти з-за кордону та в країні, приблизно 80% — з країни. Майже виключно працюємо з Claude, а також додаємо GPT 5.4 та 5.3. Клієнти, які приходять через ці моделі, мають високі вимоги до продуктивності та ефективності моделей; багато з них — це чисто розробницькі команди.

На початку через популярність OpenClaw до нас прийшла хвиля новачків, які дуже цікавилися Agent. Але пізніше, через різні витрати Claude та звички щоденного використання, ці користувачі поступово зникли. До кінця залишилися лише розробники, дослідницькі команди та деякі корпоративні клієнти.

Я також займаюся SEO та GEO, тому до мене часто звертаються зарубіжні розробники — з Європи, країн третього світу, Латинської Америки, Південної Азії, але жодного з США.

Навіть власник серф-магазину на Балі зацікавився і запитав: «Скільки це коштує?». Він білий, і теж дивувався, чому Claude такий дорогий. Усьому світу відомо, що Claude дуже зручний, але всі світ дивуються його ціні. Claude — чудова модель для всіх, але не всі можуть собі її дозволити, крім корпоративних клієнтів або компаній, що забезпечують стабільну поставку токенів.

Найбільше мене вразили клієнти з країн третього світу, наприклад Індія та Іран.

З урахуванням їхнього рівня місячної зарплати, ціна Claude для них є великою витратою, і вони змушені шукати більш дешеві канали.

Вони прямо запитуватимуть, чи є Sonnet, різниця в ціні між Sonnet і Opus може становити від 2 до 3 разів, вони природньо звертають увагу на більш вигідні канали і навіть на цій основі використовують відносно дешевші моделі.

Декілька місяців тому був іранський клієнт, якого заблокували через війну, і вони дуже потребували розумного ІІ, щоб допомогти з багатьма речами, навіть ризикуючи арештом з боку уряду. Під час спілкування з ними відчув, що війна здається мені не такою віддаленою.

Раніше ми уявляли, що ведемо бізнес за кордоном з відносно розвиненими країнами, але насправді багато клієнтів з країн третього світу також стикаються з цими проблемами й хочуть використовувати ШІ, тому були змушені перейти на транзитні пункти.

Ніхто не знає, яких користувачів Anthropic справді намагається заблокувати за допомогою KYC — посередників, лабораторії атак з дистиляцією, чи користувачів з обмежених регіонів — на мою думку, всіх.

Але мої почуття щодо цього дуже складні: з одного боку, це перекриває шляхи для багатьох звичайних користувачів, і ті, хто справді потребує Claude, змушені звертатися до посередників, що частково корисно для бізнесу посередників. Але з іншого боку, звичайним користувачам важко знайти надійні канали, оскільки ринок розбухає від посередників, які продають лише фальшиві товари.

Чесно кажучи, це не дуже добре. Люди, які можуть собі дозволити постійну підписку на Claude, мають високі вимоги до стабільності. Витрачати час на те, щоб визначити, чи є підміна, може призвести до розчарування щодо цього проміжного вузла.

Я не вважаю себе типовим головним оператором транзитного пункту.

Існування посередників спочатку обумовлене інформаційним дисбалансом: поки існують клієнти, які потребують дешевих API, незалежно від того, чи вони в країні, чи за кордоном, цей бізнес завжди буде існувати.

У мене є дуже сильна думка: якщо американська модель буде продовжувати підтримувати свою силу, транзитні центри завжди будуть існувати, бо вони завжди будуть дуже дорогими.

Курс долара США залишається на місці: для навчання однієї й тієї ж моделі США витрачають 10 мільйонів доларів, а Китай — лише 10 мільйонів юанів; ця різниця в цінах завжди існує.

Але якщо китайські моделі справді зростуть і стануть настільки сильними, що зможуть витіснити американські, то проміжним вузлам справді не залишиться місця, оскільки прийнятність китайських моделей буде вищою, ніж американських.

Тобто довготривале існування цього бізнесу ґрунтується саме на тривалому домінуванні американської моделі.

З точки зору самого бізнесу, він має низькі бар’єри для входу, і кожен може до нього приєднатися, а його потенціал майже безмежний — можна навіть сказати, що він «взаємно підтримує» платформу, бо чим суворіше платформа блокує, тим довше працюватимуть транзитні пункти.

Але я загалом не оптимістично ставлюся до штучного інтелекту.

Раніше я мріяв, що з приходом ери ШІ багато нудної фізичної роботи, базових інтелектуальних завдань та небезпечних професій будуть вирішені за допомогою машинного інтелекту, і люди зможуть зосередитися на духовному світі та самій собі.

Але пізніше виявилось, що навіть за умови, що багато сервісів вже мають ціни залежно від регіону — наприклад, покупка моделі Claude в Африці коштує лише 60% від початкової ціни — ця знижка все ще є дуже витратною для місцевих жителів.

У цих регіонах люди, які використовують ШІ, наче отримали крила, а ті, хто не використовує ШІ, продовжують йти пішки. Ця швидкість лише ще більше збільшить розрив між багатими і бідними, зосереджуючи більше багатства у руках тих, хто вже багатий.

Хоча відкриті моделі продовжують розвиватися, лише небагато з них можна реально розгорнути на власних пристроях і використовувати в повсякденному житті.

Майбутнє великих моделей може бути часом, коли вони одночасно будуть відкритими та забороненими. Я хочу зробити все можливе, щоб кожен міг рівноправно користуватися кращим інтелектом — це дуже серйозна проблема.

Зараз я хочу здійснити те, що довго планував: вивезти деякі відкриті моделі або китайські моделі з високою співвідношенням ціни та якості до Латинської Америки, менш розвинених європейських країн, а потім — до Південної та Південно-Східної Азії.

Щодо штучного інтелекту, за логікою, це має бути доступно для всіх. З бізнесової точки зору я продовжу виступати посередником, але я схильний робити щось справді відкрите у межах цього бізнесу. Це те, що я бачу й можу зробити.