Коротко
- BPI опублікувала національне дослідження, яке показало, що аргумент про «цифрове золото» майже не переконує американців купувати bitcoin.
- BPI проаналізував повідомлення, спрямовані на фінансовий контроль і надіслані довіреними особами, що виявилося значно ефективнішим для привернення нових покупців.
- Дослідження Федеральної резервної банку Клівленда показує, що очікування доходності краще передбачають тримання bitcoin, ніж будь-яка демографічна змінна.
Інститут політики bitcoin (BPI) опублікував результати національного дослідження, яке спростовує один із найчастіше повторюваних аргументів у екосистемі: представлення bitcoin як «цифрового золота» майже не має впливу на звичайних американців. Проект був розроблений разом з опитувальною фірмою Cygnal та організацією Neighborhood Bitcoin і проводився у три етапи з березня по червень 2026 року.
Перша фаза дослідження BPI включала опитування 1 516 зареєстрованих виборців у віці від 18 до 64 років. Учасників було класифіковано на чотири групи: «Невирішені цікаві» становили 32%, «Ідеологічні відмовники» — приблизно 30%, «Фінансово напружені відірвані» — близько 20%, а «Активні віруючі» — решта 18%.
BPI: Повідомлення, які справді працюють
Другий етап об’єднав вісім груп з орієнтовно 80 людьми, які не володіли bitcoin, але могли б бути переконані. Сесії проходили в Колумбусі, Огайо, та Нашвіллі, Теннессі, і проводилися Брентом Бакананом, генеральним директором Cygnal, тривали приблизно 95 хвилин. Останній етап складався з опитування щодо перевірки повідомлень, проведеного з 29 травня по 2 червня 2026 року, у якому взяли участь 1 000 виборців, а похибка становила ±3,10 відсоткових пункта.
Результати дослідження BPI показали, що контроль був основною стурбованістю серед респондентів щодо bitcoin, за ним слідували доведена продуктивність активу, безпека, доступність та зручність використання. Фрази, побудовані навколо ідеї контролю, мали найбільший вплив, зокрема повідомлення типу «Ви вирішуєте, скільки» або «Ви можете самостійно відстежувати активність».
Концепція «грошей свободи» — описуючи bitcoin як заощадження, які ніякий банк чи уряд не може заморозити чи інфлюювати — також показала високу ефективність. Аргумент «цифрового золота», навпаки, не входив до числа найбільш ефективних повідомлень.
BPI також виявив, що потенційні покупці віддають перевагу почути про bitcoin від когось з їхнього оточення: друга, члена сім’ї або фінансового консультанта, який ділиться своїм досвідом. Після прослуховування 19 тестованих повідомлень відсоток респондентів, які сказали, що «не мають інтересу» до придбання bitcoin, знизився з 39% до 32%, тоді як ті, хто сказав, що «дуже або надзвичайно зацікавлений», збільшився з 19% до 24%.
Очікування щодо повернення — це двигун адаптації
Академічна робота, опублікована Федеральним резервним банком Клівленда в липні 2026 року, авторами якої є Майкл Вебер, Бернардо Кандія, Олів’є Койбіон та Юрій Городниченко, підтверджує ці висновки з іншого боку.
Стаття під назвою «Ти взагалі крипто, бро? Криптовалюти в домашньому фінансуванні» проаналізувала опитування Nielsen Homescan Panel за період з 2018 по 2025 рік, з 15 000–25 000 домогосподарств у кожній вибірці. Основний висновок полягає в тому, що очікування прибутковості точніше передбачають Bitcoin holdings, ніж усі демографічні змінні разом взяті.
У 2021 році ті, хто володів bitcoin, очікували річну дохідність у 22%, порівняно з 7%, які очікували ті, хто не володів ним. У експерименті 2025 року група, яка отримала інформацію про 14,3%-ву дохідність bitcoin, збільшила намір інвестувати у криптоактиви на 47% і показала ймовірність здійснення реальної покупки на 23% вищу. Власність домогосподарств у США, тим часом, зросла з менше ніж 2% у 2018 році до приблизно 12% у 2025 році.