Amazon отримала потужного партнера у своїй спробі поставити під загрозу Starlink від SpaceX, коли AT&T став першим великим оператором зв’язку США, який пропонує супутниковий широкосмуговий доступ Amazon Leo корпоративним та державним клієнтам.
За угодою AT&T інтегрує Leo зі своєю волоконно-оптичною та 5G інфраструктурою, а не продасть супутниковий інтернет як окремий продукт. Клієнти отримають встановлення, обладнання, підтримку та облік через AT&T, що надає Amazon вже налагоджений канал продажів для підприємств, поки його супутникова мережа наближається до комерційного сервісу. AT&T детально описала партнерство у своєму офіційному оголошенні.
Amazon Leo залишається значно меншим, ніж Starlink. Amazon розгорнув приблизно 392 супутники, з яких близько 315 працюють, порівняно з більш ніж 11 000 супутниками Starlink, за даними MarketWatch. У кінцевому підсумку Amazon має дозвіл на констелляцію з 3 232 супутників.
AT&T надає Amazon шлях до корпоративного широкосмугового доступу
AT&T каже, що партнерство спрямоване на компанії, яким потрібна резервна зв’язок, широкосмуговий доступ для віддалених об’єктів та стійкі мережі у таких галузях, як гірнича промисловість, енергетика, сільське господарство, будівництво та реагування на надзвичайні ситуації.
Перевага — у масштабі: AT&T уже обслуговує майже 2,5 мільйона бізнесів, надаючи Amazon те, що супутникові оператори часто витрачають роки на створення — існуючу корпоративну мережу розподілу.
Amazon Leo також безпосередньо інтегровується з AWS. Раніше партнерство Amazon і AT&T поєднало волоконно-оптичні мережі AT&T, хмарні сервіси AWS та спутникову зв’язок Leo, що може зробити мережу привабливою для компаній, які передають дані між віддаленими об’єктами, хмарними платформами та завантаженнями штучного інтелекту.
Це стратегічно важливий аспект, оскільки Amazon може поєднувати супутникову зв’язок із хмарною інфраструктурою так, як це здатні зробити лише кілька конкурентів.
У Starlink все ще величезна першість
Starlink залишається далеко впереді за масштабом, обслуговуючи споживачів, авіацію, морський транспорт, підприємства та урядові клієнти по всьому світу.
SpaceX також контролює власну запускову інфраструктуру. Повторно використовувані ракети Falcon 9 дозволяють їй швидко розгортати супутники Starlink, тоді як Amazon все ще залежить від кількох зовнішніх запускових провайдерів.
Starlink стає все більш важливим для фінансів SpaceX. SpaceX повідомила про дохід від підключення Starlink у розмірі 4,29 млрд доларів США у другому кварталі, що допомогло загальному доходу компанії досягти 7,81 млрд доларів США. Останній огляд доходів SpaceX в Coinpaper показав, наскільки центральним став Starlink для бізнесу.
Amazon продовжує агресивно розширюватися. Його запланована аквізиція Globalstar додасть супутникові активи та спектр для майбутніх сервісів прямо до пристроїв, згідно з офіційним оголошенням про аквізицію Amazon.
Угода з AT&T не знищує лідерство Starlink. Але це дає Amazon Leo щось стратегічно цінне: прямий доступ до мільйонів бізнес-клієнтів, яких SpaceX більше не може вважати незаперечними.