Інтерв'ю: Повернення
Компіляція та редагування: Yuliya, PANews
У нинішній ситуації, коли конкуренція серед DEX-підходів постійно зростає, рідкісність та корисність ліквідності та досвіду користувача стають найважливішими елементами. Після того, як Aster виконав TGE кілька місяців тому та досяг вибухового зростання, цей DEX, інвестором якого є YZi Labs, отримав більше уваги з боку спільноти.
У рамках нового серіалу «Founder’s Talk» від The Round Trip, виробленого PANews та Web3.com Ventures, ведучі John Scianna та Cassidy Huang запросили засновника та CEO Aster Leonard, щоб глибоко розглянути історію успіху Aster, як відповідати на «огромну популярність» та зберігати користувачів, а також як побудувати повний комерційний план щодо «декредитованого» управління активами.
Несподіваний успіх у боротьбі між людиною та алгоритмами
PANews:Привіт, Леонард. Ми знаємо, що компанія Aster нещодавно завершила змагання з торгівлі «людина проти штучного інтелекту», які викликали великий інтерес. Це змагання, здається, було складним для обох сторін, і ми дуже хочемо почути твою думку. Можливо, ти зможеш висловити її, поєднавши зі своїми спостереженнями за поточним ринком?
Леонард:Я вважаю, що це дуже цікавий експеримент. Багато хто зосереджується на результативності людських трейдерів порівняно з агентами штучного інтелекту, але я думаю, що...Сьогодні важко визначити, хто такий "чистий людський трейдер", оскільки майже всі використовують якусь форму інструментів штучного інтелекту для дослідження або підтримки прийняття рішень.Тож саме стосується як штучного інтелекту, так і людей: адаптивність набагато важливіша, ніж отримання прибутку в певний період.
Однак у нас є досить цікаве спостереження: насправді, штучний інтелект може забезпечити більш децентралізоване управління активами та торгівлю за вказівками. Коли ми спілкувалися з користувачами, ми помітили, що люди, оцінюючи людських трейдерів, мають тенденцію несвідомо припускати мотивацію, яка лежить у них за спиною. Дії людських трейдерів можуть змінюватися під впливом спостереження або зміни стимулируючих механізмів, але агент штучного інтелекту не змінюється. Якщо ви даєте йому інструкції та ресурси, він виконує їх вірно. Тому,Навіть якщо продуктивність AI-посередника буде еквівалентною або навіть трохи гіршою, ніж у людського трейдера, користувачі більше схильні доручити кошти AI.Оскільки вхід AI (тобто його стратегія логіки) є явним, це має критичне значення в інфраструктурі «без довіри».
Ми вважаємо, �Наступний етап — створення справжнього продукту AI-торгівлі, який буде "без дозволів" і "без довіри". Саме в цьому напрямку ми плануємо продовжити вкладати ресурси та глибше досліджувати в наступному кварталі.
Коли CZ приходить "забити": від ливневого трафіку до "солодкого бремення"
PANews:Якщо говорити про увагу, багато хто почав звертати увагу на Aster через CZ. Він не тільки нещодавно відкрив, що володіє більш ніж 2 мільйони доларів США в токенах Aster, але й дуже активно спілкувався в спільноті, навіть з жартом зазначивши, що "заблокований". Участь CZ у Aster, безумовно, є грандіозним підтвердженням та підтримкою. Що ви про це думаєте?
Леонард: Увага та особисті інвестиції CZ для нас безумовно позитивні. Будь-який проект з радістю прийняв би такий рівень уваги. Звичайно, ця підтримка також несе за собою великі очікування та тиск.Ринок і ціни відображають це.
Але я більше прагну витримати тиск, ніж опинитися на краю ринку. Щоб зробити неймовірне, спочатку потрібно витримати неймовірне. Таке "незручне" відчуття змушує нас бути бдитими і рухатися вперед. Звісно, я бажаю, щоб у майбутньому більше відомих людей з цієї галузі, подібних CZ, вклали у нас свої "реальні гроші", висловивши нам довіру. Така увага може залучити більше користувачів і зігріти екосистему,Загалом це допомагає нам краще здійснювати ітерації продукту.
PANews:Як ваша команда впорала з раптовим увагою та підйомом трафіку, який викликав CZ? Мені цікаво, адже часто продукт може ще не бути повністю готовим до такого рівня попиту.
Леонард:Це можна розглядати з двох сторін.
Перше — це «жорстко витримати».Коли потік даних починає надходити, система під тиском виявляє різноманітні проблеми. У вас немає іншого вибору, як тільки розширювати сервери без перерви, залучати всіх доступних експертів, щоб "гасити пожежі". У кінцевому підсумку це перевіряє вашу та вашої команди волю до перемоги, готовність витратити надзвичайні ресурси, час і зусилля.
Друге, після того як ви подолали початковий режим кризи, вам потрібно заспокоїтися й подумати, як ефективніше трансформувати цей трафік.Ми визнаємо, що на початку справді не були повністю підготовлені, що призвело до поганого досвіду деяких ранніх користувачів. Але повернути втраченого користувача, якого ми «пошкодили», набагато складніше, ніж залучити нового. Ми зараз стикаємося з цією проблемою. Але добре те, що саме ці тести на міцність і відгуки користувачів змусили нас за минулий тримісяць зробити значний прогрес у UI/UX та стабільності системи.
Кожен підприємець мріє про той момент, коли продукт буде в дефіциті, але для тих, хто цього ще не пережив, моя порада — «будьте обережні з тим, про що мрієте», бо це справжній солодкий біль.
Правила виживання в епоху "інв'я" DEX: повернення до продуктів і циклу цінності
PANews:Сьогодні конкуренція в сегменті Perp DEX стає все більш напруженішою, з'являються нові проекти та нові функції, які змагаються за користувачів, використовуючи очікування аеродромів та інші методи. Після того, як проходить гарячка TGE, як ви зберігаєте інтерес на ринку та утримуєте користувачів у такому середовищі?
Леонард:Це справді великий виклик для поточного ринку, і кожен проект, що перебуває в гарячій галузі, повинен пройти цей процес. Ми вважаємо, що остаточна відповідь все-таки повертається до самого продукту.
Для проектів Web3 ключовим є те, наскільки ваш продукт «орієнтований на користувачів». Чи зможете ви створити середовище, в якому користувачі відчувають, що є частиною продукту? Чи зможуть вони брати участь у управлінні, вирішувати, яким чином розвивати продукт? Коли спільнота відчуває, що має «акції» в проекті, виникає зв'язок.
У кінцевому підсумку, вам потрібно створити самодостатній замкнений цикл:
- Створіть продукт, який дійсно створює цінність.
- Знайдіть модель, за якою користувачі будуть готові заплатити за цю вартість.
- Ефективно поверніть отримане значення назад до власників монет.
Як тільки цей маховик почне обертатися, проект стає здатним до зростання. Все, що залишається, - це знайти власне конкурентне перевагу в жорсткій боротьбі: або запропонувати те, чого немає в інших, або ж надати досвід, який значно перевершить можливості конкурентів.
Від "щитів приватності" до фокусованих "ланцюгів додатків"
PANews:Ми виявили дуже цікаву функцію на Aster DEX, яка називається «Режим захисту», і здається, що це нова функція конфіденційних транзакцій. Чому ви вирішили зробити приватність основним напрямком? Ви хочете заповнити якусь конкретну прогалину на ринку?
Леонард:Ми давно зайняли позицію щодо конфіденційності. Ще в червні цього року в галузі була дуже жвава дискусія про "торговельні обстріли". Незалежно від того, якими є справжній суть цих суперечок, вони відображають чітке ринкове попит:Торговці прагнуть забезпечити приватність своїх операцій, не втрачаючи при цьому можливості самостійного зберігання коштів та їх перевірності.Наразі на ринку немає ідеального рішення, яке б задовольняло всі ці вимоги.
Наша команда вважає, що для масового впровадження криптовалюти необхідно вирішити потреби цієї частини ринку. Тому ми постійно намагаємося випустити різноманітні функції з «опціями приватності». «Режим захисту» - це саме така спроба, яка не тільки забезпечує приватність, але й дозволяє експериментувати з іншими новими функціями, такими як леверидж до 1000 разів, і ці угоди не потрапляють у публічний ордербук, що підходить для трейдерів із спеціальними стратегіями.Ми також тестуємо модель "поділу прибутку", за якою ми збираємо кошти лише тоді, коли ваша торгівка приносить прибуток.
Наша мета — забезпечити користувачів більш різноманітним вибором, незалежно від різних структур тарифів, рівнів левериджу чи варіантів конфіденційності, щоб користувачі з різними вподобаннями могли знайти на DEX спосіб торгівлі, який найкраще пасує їм.
PANews:Оскільки ми згадували про продукти, то Aster Chain також збирається вийти. Як ви думаєте про Aster Chain як окремий продукт? Чи це означає, що Aster перетвориться з одного DEX-додатка в більш широку екосистему?
Леонард:Перш за все, я хочу зазначити:Основним продуктом Aster залишаються транзакції. Ми не будемо витрачати багато зусиль на побудову великого екосистеми навколо Aster Chain хоча б протягом наступних двох-трьох кварталів.
Ми вважаємо, що на ринку вже достатньо загальних блокчейнів, які можуть задовольнити більшість потреб. Причина, з якої ми будуємо власний блокчейн, дуже конкретна: він має бути використаний для нашого власного продукту з торгів. Нам потрібен ланцюг, який забезпечуватиме продуктивність, прозорість, яку ми очікуємо, і підтримуватиме опції конфіденційності. Ми не змогли знайти серед існуючих рішень те, що одночасно задовольняло б цю "невирішувану трійку", тому ми повинні були створити щось власне.
Отже,Наразі Aster Chain більше схожа на «аплікаційний ланцюг», її основною метою є оптимізація досвіду транзакцій Aster.Звісно, у майбутньому можуть з’явитися й інші проекти, які зрозуміють, що їм також знадобиться подібна блокчейн-інфраструктура, але це не є нашим пріоритетом наразі. У такій жорстко конкуруючій галузі ви повинні потрапити до топа 1% у тому, чому найкращі, щоб вижити. Для нас це — створення найкращого можливого торгового досвіду.
PANews: Очікується, що Aster Chain запускає головну мережу в 2026 році. Як ви думаєте про ринкову ситуацію на 2026 рік? (Відмова від відповідальності: не є фінансовою порадою)
Леонард:Сподіваюся, що так. Я не дуже добре розбираюся в прогнозуванні цін, адже це залежить від багатьох складних змінних, таких як ліквідність ринку, макроекономічна ситуація тощо. Але особисто я вірю. Якщо ми будемо тільки розвиватися, я впевнений, що в наступному циклі у нас вийде досягти нових висот.
Метою Aster Chain є запуск головної мережі до кінця першої чверті, що безумовно надасть нашому токену більше корисності, що є позитивним з фундаментальної точки зору. Ми зараз, ймовірно, перебуваємо на дні ринку, тому майбутнє відбуватиметься краще, ніж зараз.
Як ми можемо спільно з будівництвом довіри в громаді
PANews:Як наразі настрій спільноти в сьогоднішніх ринкових умовах? Після всього, цінова динаміка безпосередньо впливає на впевненість володарів.
Леонард:Ми дуже добре це розуміємо. Дійсно, емоції багатьох громадських членів пов’язані з показниками ціни, після всього, це справжні гроші, які вони вклали. Наша команда завжди уважно слухає зворотний зв’язок спільноти та безперервно вдосконалює нашу економічну модель відповідно. Наприклад, ми постійно оптимізували механізм викупу та знищення на основі прибутку протоколу, щоб забезпечити те, що значення, захоплене протоколом, чесно повертається власникам монет.
Ми не можемо керувати ринком, але ми можемо керувати власними діями — як багато нових функцій, що створюють цінність, ми зможемо запустити, і як ми спроектуємо економічну модель. Ми — проект із сталовим позитивним грошовим потоком,Ми будемо витрачати згенеровані витрати на закупівлю. Я впевнений, що якщо ми будемо дотримуватися правильного шляху і постійно повторювати цей цикл цінності, то в кінцевому підсумку зможемо накопичити достатню силу попиту, щоб змістити ціну монети до нових рекордних рівнів.Це може зайняти місяць, два місяці, навіть рік, але якщо ми підемо правильним шляхом, ми побачимо правильні результати.
Перспектива 2026: три очікування щодо ІІ, приватності та «вічності всього»
PANews:Якщо говорити про 2026 рік, чого особисто ви очікуєте найбільше?
Леонард:Я чекаю три речі.
- Перш за все, впровадження функцій конфіденційностіМи давно працюємо в цьому напрямку, і мені дуже цікаво побачити, скільки користувачів виберуть публічні операції, а скільки – приватні. Це буде важливою перевіркою наших припущень щодо потреб користувачів.
- Друге, поєднання ІІ з управлінням активамиЯ впевнений, що штучний інтелект здійснить грандіозні досягнення в галузі "демонізації" управління активами. Передання штучному інтелекту прийняття рішень про інвестиції та створення довіри користувачів до цієї моделі, на мою думку, породить багато захоплюючих інноваційних продуктів.
- Третє: «Усе може бути зроблено знову».Перманентні контракти, завдяки своїй торгівлі 24/7, низьким комісіям та високій левериджності, є дуже привабливим торговим продуктом. Якщо актив має достатню ліквідність і його можна кількісно виміряти, він може стати "перманентним". Рік тому всі обговорювали акції та товари, а мене цікавить, які нові, навіть більш "якісні" активи (наприклад, індекс впливу мем-інфлюенсерів, репутація проєктів тощо) з'являться в 2026 році, особливо під тиском все більш популярних прогнозних ринків, і стануть настільки зрілими, щоб їх можна було торгувати через перманентні контракти. Така невизначеність найбільше мене збуджує.