Голова з продажів Anthropic Пол Сміт чітко заявив, що компанія не буде конкурувати за ціною, а зосередиться на виявленні цінності для корпоративних клієнтів і планує завершити кредитне фінансування на 15 млрд доларів США до IPO під керівництвом Morgan Stanley. Компанія обрала диференціацію від стратегії зниження цін OpenAI, підкреслюючи створення цінності для клієнтів, а не цінову конкуренцію. Продажова команда за останній рік зросла втричі, а річний дохід збільшився більше ніж у десять разів. Claude Code досяг швидкого проникнення завдяки високій самомотивації розробників, але Сміт зазначив, що 98% корпоративних користувачів — не програмісти, і в корпоративному секторі залишається багато невикористаних сценаріїв застосування ШІ. IPO не змінить логіку функціонування компанії.

Автор статті, джерело: Wall Street Journal

3 вересня, за даними Bloomberg з посиланням на осіб, знайомих із ситуацією, Anthropic має здійснити кредитне фінансування на суму 15 млрд доларів США до IPO, при цьому цей раунд очолює Morgan Stanley, а Goldman Sachs, JPMorgan Chase та Citigroup відіграють ключову роль, також участь беруть Barclays та Wells Fargo.

Обсяг цього раунду фінансування підкреслює сильну впевненість зовнішнього середовища у перспективах IPO цієї AI-компанії. Головний комерційний офіцер Anthropic Пол Сміт сказав у недавньому інтерв’ю:

У мене немає жодного інтересу купувати ринкову частку за рахунок зниження цін, я краще зосереджусь на клієнтах та на тому, як вони можуть отримати максимальну користь від моделі.

Аналіз вважає, що це заявлення є відповіддю на кілька знижень цін на моделі від OpenAI цим літом.

Цінова позиція: пріоритет — цінність, відмова від слідування знижкам

Літом цього року OpenAI послідовно знизила ціни на кілька моделей ШІ, і зовнішній світ загалом вважає, що цей крок спрямований на відповідь на тиск з боку низькіх цін від розробників із США та Китаю. Як поточний загальноприйнятий стандарт здатностей, Anthropic обрала зовсім інший шлях.

Пол Сміт приєднався до Anthropic більше року тому та керує корпоративною стратегією продажів компанії. Він підкреслив, що основою цінової стратегії є цінність для клієнта. Пол Сміт сказав:

Це не про зниження цін чи щось інше, а про те, як створювати цінність для клієнтів.

За кілька днів після завершення інтерв’ю Anthropic представила нову модель Fable 5.1, яка зосереджена на здатностях у програмуванні та наукових завданнях, з ціною, що залишається незмінною порівняно з попередньою версією.

Однак компанія в певних випадках, коли модель використовує інформацію, що вже раніше оброблялася, помітно знизила витрати для користувачів.

Ціни вводу та виводу Fable 5.1 не змінилися, але ціна читання з кешу знизилася на 75%. За оцінками Anthropic, загальні витрати на типове навантаження знизилися приблизно на 25% порівняно з Fable 5, а витрати на складні завдання з кодування та високо агентизовані завдання можуть знизитися до 45%.

Для Anthropic та OpenAI агресивність цінової стратегії може стати ключовим фактором у процесі їхнього виходу на біржу у найближчі місяці.

Бізнес-зростання: від швидкого розширення до точного управління

Сміт збільшив масштаб команди продажів Anthropic утричі за останній рік, а прогнозований річний дохід компанії за цей період збільшився більше ніж у десять разів.

З точки зору шляхів впровадження підприємствами, Сміт описує типову двоетапну закономірність. На початковому етапі підприємства схильні розширити доступ і заохочувати широке тестування співробітниками, щоб подолати організаційну інертність; на наступному етапі підприємства починають підсилювати контроль, докладно регулюючи спосіб використання і розподіл бюджету для AI-інструментів залежно від ролей та функцій.

Сміт каже:

У майже всіх випадках вони продовжують зростати, продовжують інвестувати більше в Anthropic і використовувати більше Claude, але на цьому новому етапі їх використання стає більш керованим — це просто природна еволюція та зрілість у процесі навчання організацій, а загальна траєкторія зростання залишається сильною.

Останні дані від Yipit і Ramp показують, що корпоративні продажі Anthropic продовжують зростати, але темпи зростання сповільнилися порівняно з піком під час вибухового розвитку Claude Code. Сміт не уникав цього фактів і вважає це нормальним ритмом циклу корпоративного впровадження.

Розміщення продукту: Claude Code проти Claude Cowork

На рівні продукту Сміт надав останню оцінку конкурентної ситуації щодо двох ключових продуктів.

Claude Code завдяки високій самомотивації спільноти розробників швидко проник усередину організацій; Claude Cowork, орієнтований на загальні сценарії, хоча на початковому етапі зростав швидше за Claude Code, має більш складний шлях внедрення в бізнесі.

Сміт пояснив:

Користувачі Claude Code — це група високонезалежних людей, і інженери-програмісти можуть швидко масштабуватися, охоплюючи всю організацію.

Навпаки, цільовою аудиторією Cowork, наприклад, фінансовими командами, юридичними відділами, дослідниками та іншими знаннєвими працівниками, є більше потреби у спеціалізованих інтеграціях та підтримці екосистеми партнерів.

Сміт каже:

98% корпоративних користувачів — не інженери-програмісти, і в корпоративному сегменті ще багато сценаріїв використання ШІ чекають на розблокування.

Він зазначив, що Anthropic постійно інвестує у розробку функцій для корпоративного рівня, щоб задовольнити потреби великих інституцій у керуванні правами доступу, конфіденційності даних та рівневому доступі за ролями.

Щодо питання про ІПО, Сміт висловився обережно, відмовившись коментувати терміни виходу на ринок, але підкреслив, що вихід на ринок не змінить логіку функціонування компанії. Він сказав:

Це не кінець, а лише подія, яка не змінить наш спосіб ведення діяльності; наша місія та спосіб ведення бізнесу залишаться незмінними.