Китайські лідери у сфері ШІ Alibaba та Moonshot AI переходять на моделі розподілу прибутку, які дозволяють комерційним користувачам отримати доступ до їхніх моделей за низькою початковою вартістю, а потім отримувати частку від прибутку, як тільки він почне надходити.
Як працюють нові угоди
Moonshot AI випустила перший постріл із своєю моделлю Kimi K3 27 липня. Модель доступна для дослідників і малих розробників за мінімальну вартість. Але коли комерційний користувач перевищує річний дохід у 20 мільйонів доларів США, умови значно змінюються.
При цьому порозі компанії повинні укласти окремі угоди з Moonshot. Доля прибутку може зростати до 30% згідно з умовами ліцензування моделі.
Згідно з повідомленнями, Alibaba слідує цьому прикладу зі своєю майбутньою моделлю Qwen3.8-Max. Очікується, що компанія запровадить подібну схему участи у прибутку, спрямовану на масштабні комерційні впровадження, зберігаючи при цьому доступність для широкого співтовариства розробників.
Стратегія ціноутворення надає свідому конкурентну перевагу. Kimi K3 оцінюється приблизно на одну третину дешевше, ніж порівняні західні моделі, такі як Fable від Anthropic. Ця знижка робить умови поділу доходів більш прийнятними для хмарних провайдерів, які оцінюють, які моделі розміщувати.
Хмарні гіганти вже за столом
Moonshot AI вже уклали партнерські угоди з Chinasoft International, яка уклали угоду про розподіл доходів, про що було повідомлено 20 липня, та DigitalOcean, яка уклала угоду про комерційне розгортання.
Moonshot перебуває на початковій стадії обговорень з Microsoft Azure, Amazon Web Services та Google Cloud щодо розміщення Kimi K3. За повідомленнями, ці переговори стосуються врегулювання частки доходів, яка може досягти того ж потолку в 30%.
Алібаба, з іншого боку, має перевагу власного хмарного інфраструктури через Alibaba Cloud. Компанія може монетизувати моделі, розгорнуті на власній платформі, та розширювати угоди про участь у доходах для зовнішніх користувачів, які розгортаються на інфраструктурі третіх сторін.
Чому це має значення далі за штучний інтелект
Аналітики Goldman Sachs відзначили ширший тренд серед китайських розробників ШІ: зростаючу спробу забезпечити більш сприятливі економічні умови, коли їхні моделі використовуються в комерційних продуктах. Модель поділу доходів — найчіткіший вираз цієї амбіції на сьогодні.
Поріг прибутку у 20 мільйонів доларів достатньо низький, щоб охопити компанії середнього розміру, які створюють значущі бізнеси на цих моделях, але достатньо високий, щоб виключити хобістів, академіків та стартапи на початкових етапах. Moonshot та Alibaba хочуть, щоб екосистема інновацій залишалася життєвою внизу, одночасно вилучаючи вартість зверху.
Провайдери хмари стикаються зі власними стратегічними рішеннями. Хостинг моделі, яка коштує третину від ціни конкурентів, привабливий для залучення клієнтів. Але поділ до 30% доходу, отриманого через цю модель, повністю змінює профіль маржі. AWS, Azure та Google Cloud повинні вирішити, чи компенсують переваги обсягу дешевшої моделі постійні зобов’язання щодо доходу.