Стартап з ШІ Golden Window закриється через 12 місяців, попереджають експерти

Зверніть увагу на «нудні» галузі, які все ще залежать від телефонів, факсів та застарілих процесів, такі як юриспруденція, будівництво, догляд за пожилими — саме там сховані величезні можливості для AI-трансформації.

Гість: Грег Ізенберг

Джерело подкасту: Greg Isenberg

23 тренди штучного інтелекту, що не дають мені спати

Дата виходу: 2 квітня 2026 року

У цьому епізоді я сам проведу вас через повний список AI-трендів і можливостей, які змусили мене не спати цілу ніч — буквально. Від «стеку компаній за годину» до екологічних бізнесів, вертикального AI, економіки агентів і реальних загроз безпеки, я повністю розповім, чому вважаю цей період найбільш асиметричним вікном у історії підприємництва. Я також поділюся фреймворком, який використовую для розмірковування про те, що будувати, чого уникати і чому зараз діяти важливіше, ніж чекати на стабілізацію ситуації.

Короткий зміст ідей

Технічний стек для стартапу за одну годину (One-Hour Company Stack)

Старий проти нового часових ліній (Old vs New Timeline)

Амбієнтний бізнес та автономні компанії (Ambient Business)

Таймлайн агентної економіки (Agent Economy Timeline)

Агент наймає агента (Agent Hires Agent)

Вертикальна карта агента

Вертикальний AI проти вертикального SaaS

Відкриття у вертикальних сегментах

Еволюція ціноутворення SaaS

За місцем проти оплати за результатом (Outcome-based Pay)

Кладовище SaaS

Зворотній ефект рідкісності (Scarcity Flip)

Якісні продукти (Премія/Ручної виробництва)

Вибух економіки досвіду (Experience Economy)

Відповідність засновника та агента (Founder-Agent Fit)

Ghost Teams

Мікромонополії

Потенційні ризики безпеки (Security Threats)

Ін’єкція агента vs фішинг (Agent Injection)

Керування правами агента (Permission Management)

Золоте вікно закривається (The Window is Closing)

Чому можливості такі асиметричні (Why Asymmetric)

Відкрите створення (Build in Public)

Грег Айзенберг:

Привіт усім! Сьогодні я хочу поговорити з вами про те, що мене не дає спати в галузі ШІ. Я склав список, де зібрав усі можливості, що мене захоплюють, виклики, що мене турбують, та кілька ідей, які ви можете спробувати відразу. Якщо ви зможете дослухати цей епізод до кінця, можливо, ви так само, як і я, почнете не спати ночами, розмірковуючи про ці питання. Можливо, цей матеріал надихне вас або допоможе глибше зрозуміти нашу сьогоднішню технічну та соціальну реальність, а також ті аспекти, що мене тривожать.

Я хочу поділитися з вами ідеями, які залишали мене без сну, які надихали мене й здавалися мені дуже цікавими. Можливо, ви теж захопитеся цим. Якщо ви слухаєте цю передачу, я вважаю, що ви, швидше за все, людина, яка добре бачить можливості — 90% часу ви думаєте про нові можливості, а 10% — відчуваєте страх перед невідомим, але все одно шукаєте ідеї та натхнення, що підштовхнуть вас вперед.

Спочатку я хочу поговорити про концепцію, яка неодноразово мене захоплювала — «технологічний стек для стартапу за одну годину». Уявіть, що у вас є ідея: ви швидко пишете код, використовуючи vibe coding, створюєте просту веб-сторінку та інтегруєте платіжну систему, наприклад, Stripe — і вже отримуєте перших клієнтів. Сама можливість цього викликає захоплення! А ще ви можете безпосередньо відвідати такі сайти, як ideabrowser.com, вибрати вже перевірені ідеї та реалізувати їх за допомогою ваших улюблених інструментів vibe coding. Ця здатність просто неймовірна — за один день ви можете запустити нову компанію.

З моєї точки зору, я постійно думаю, як найкращим чином використати цю здатність. Я не хочу обмежуватися створенням лише однієї компанії та витрачати шість місяців на перевірку її життєздатності. Я бажаю створити культуру чи механізм, який дозволить мені одночасно запускати кілька компаній та тестувати різні ідеї — чи то для однієї групи користувачів, чи для кількох різних ринків (про групи користувачів ми поговоримо трохи пізніше). Сама ідея «стеку для створення компанії за одну годину» заохочує мене постійно думати, як краще її використовувати.

Грег Айзенберг:

Друга тенденція, яка постійно мене захоплює — це порівняння часових ліній підприємництва старої та нової епох. Це також тісно пов’язано з першою тенденцією. Раніше процес створення компанії зазвичай виглядав так: у вас з’являлася ідея, потім вам потрібно було найняти кількох розробників (якщо ви змогли знайти відповідних людей), а потім витрачати місяці на розробку продукту. Якщо все йшло добре, мінімально працездатний продукт (MVP) з’являвся, можливо, на третій місяць, після чого ви запускали його, наприклад, на Product Hunt, щоб привернути увагу. У кінцевому підсумку, перший дохід ви отримували, можливо, лише на 12-му місяці.

А до 2026 року цей процес був повністю перевернутий. Ви можете вранці о 9:00 придумати нову ідею або просто вибрати підтверджену ідею з Idea Browser, о 9:15 почати писати код за допомогою vibe coding (швидкий інструмент програмування), о 9:45 продукт уже буде готовий, а о 10:00 ви отримаєте першого клієнта, і до обіду ви вже почнете ітерувати продукт на основі відгуків клієнтів. Можливо, хтось запитає: «Як це можливо? Це ж просто набір недороблених речей, написаних за допомогою vibe coding?» Але насправді,

Є кілька ключових факторів, що пояснюють, чому це стало можливим саме сьогодні. По-перше, ви можете використовувати платформу для інженерії агентів (Agent Engineering Platform), а не просто просту платформу для vibe coding. Наприклад, інструменти, як Claude Code, або інші подібні конкурентні продукти, такі як Codeex і Google AI Studio, вже стали дуже потужними. Цей прогрес дозволяє швидко створювати повнофункціональні рішення. Саме за допомогою цих інструментів ви можете виконати багато завдань, які раніше були важко досяжними — і це саме по собі дуже захопливо.

Друге, вам потрібен електронний список розсилки, цільова аудиторія або база клієнтів, щоб справді привернути користувачів. В іншому випадку знайти клієнтів буде дуже складно. Однак, якщо ви вже працюєте над створенням каналів розповсюдження і маєте певні досягнення в цій галузі, це надастиме вашому бізнесу величезну перевагу. Це одна з основних причин, через які я останнім часом не можу заснути — я постійно думаю, як використати технології ШІ для оптимізації побудови каналів розповсюдження.

Крім того, я також думаю про порівняння традиційної часовій лінії з новою. З’явлення ШІ дозволило нам досягати цілей, які раніше вимагали великих ресурсів і часу, за меншою вартістю і швидшими темпами. Ця зміна корінним чином змінює наше розуміння часу та ефективності, а також відкриває нові можливості для підприємців.

Грег Айзенберг:

Ще одна річ, через яку я не міг заснути, — це концепція «бізнесу з атмосферою» або «автономної компанії». Під бізнесом з атмосферою розуміють такі моделі, які майже не вимагають людського втручання або потребують мінімального втручання. Такі бізнеси автоматично виконують моніторинг ринку, виявлення можливостей, виконання завдань та підтримку клієнтів за допомогою AI-агентів. Як оператору, вам потрібно лише кілька разів на тиждень перевіряти стан роботи та стежити за прогресом бізнесу.

Я вірю, що ми швидко ввійдемо в епоху, коли ці атмосферні бізнеси або автономні компанії зможуть досягати річного доходу в сім або вісім цифр. Ця ідея дійсно захоплює. Хоча зараз ми ще на початковій стадії, і багато програмних рішень для автономних компаній залишаються сироватими, я переконаний, що ми рухаємося в правильному напрямку. Я люблю описувати цю тенденцію як «стрілу прогресу», яка тягне нас до майбутнього, де бізнес є атмосферним або автономним. У цьому майбутньому вам не потрібно постійно стежити за кожним деталем бізнесу, оскільки наявні добре пропрацьовані механізми контролю забезпечують, що агенти діють у правильному напрямку. Я вважаю, що ця галузь містить величезні комерційні можливості.

Грег Айзенберг:

Лінія часу «агентної економіки» — це тенденція, яка не дає мені спати. З 2009 по 2015 рік ми пережили еру App Store, коли люди виконували завдання, завантажуючи додатки та керуючи ними вручну. З 2015 по 2024 рік поступово з’явилася економіка API, коли розробники будували складні сервіси шляхом інтеграції різних API. Я впевнений, що з 2025 по 2030 рік «агентна економіка» офіційно настане. У цю епоху AI-агенти зможуть динамічно виявляти та наймати інших агентів, а концепція фіксованих команд поступово витісниться.

На цьому тлі я вважаю, що існує величезна підприємницька можливість — розробити платформу, подібну до «Glassdoor», але для AI-агентів. Як ми можемо створити систему репутації для агентів? Як вирішити, якого агента наймати? Якщо хтось зможе розробити платформу, подібну до Mold Book, яку Meta придбала за 200 мільйонів доларів, але зосереджену на соціальній мережі для AI-агентів, це буде революційним інноваційним кроком. Я знаю, що це може здатися дуже віддаленим, але я переконаний, що таке обов’язково станеться.

Грег Айзенберг:

Недавно я побачив прогноз, який, наскільки я пам’ятаю, був запропонований Gartner: до 2030 року 20% комерційних угод будуть здійснюватися між агентами або машинами. Це викликає важливе питання: як створити стартапи, які зможуть перетворити існуючі інтернет-продукти на їх агент-версії? За прогнозами, ринок до 2030 року може досягти обсягу 52 мільярди доларів США. Наразі на ринку вже існує понад 31 000 агентських навичок, але більшість з них мають низьку якість. Тому розробка більш ефективних та розумних агентських навичок — це величезна можливість. Ця тенденція надзвичайно захоплює мене своїм потенціалом.

Ми можемо уявити сценарій: агент наймає агента, і з’являються агенти-CEO, агенти з продажів, агенти-розробники, агенти з маркетингу тощо. Недавно я пройшов навчальний курс за допомогою Paperclip, який саме розкриває цю ідею. Paperclip — це відкрите програмне забезпечення, основна ідея якого полягає у перетворенні традиційної організаційної структури на серверну функцію: агент автоматично розбиває завдання на підзавдання та автоматично закривається після їх виконання.

Це більше не просто проектування промптів за допомогою рамки «завдань, які потрібно виконати» (Jobs to Be Done), а наняття агентів, як працівників, для керування іншими агентами та виконання конкретних завдань. Це не лише надзвичайно інноваційно, а й містить величезні комерційні можливості.

Грег Айзенберг:

За прогнозами Y Combinator, протягом цього десятиліття в сфері вертикального ШІ з’явиться більше 300 унікорнів, і можливості в сфері вертикального програмного забезпечення безперечно величезні. Як Constellation Software, яка вже має понад 500 компаній, зосереджених на вертикальному SaaS, що охоплюють високоприбуткові процеси в таких галузях, як освіта та оборона. Ці здаються «нудними» бізнеси, насправді мають великий потенціал прибутковості.

Подібні можливості зараз з’явилися і в сфері вертикального ШІ. Якщо ви слухаєте це, задайте собі питання: яка ваша унікальна конкурентна перевага? У якій саме вертикальній галузі ви справді добре розбираєтеся? Ті, хто глибоко працює в картах вертикальних агентів, матимуть величезні можливості. Такі інституції, як YC, зазвичай звертають увагу на основні напрямки, такі як страхування, нерухомість, логістика, догляд за пожилими, право, медицина, продажі. Але моя порада: не входьте безпосередньо в ці надзвичайно конкурентні великі ринки, а оберіть конкретну нишеву галузь як точку входу, почніть з малого, а потім поступово розширюйтеся. Бо ці великі ринки приваблюють величезний потік коштів, а в нишевих ринках конкуренція менша, і можливостей більше.

Грег Айзенберг:

Я довго думав над питанням: у чому різниця між вертикальним SaaS та вертикальним AI? Вертикальний SaaS зазвичай стосується лише невеликої частини витрат компаній. Ви продавате ліцензії на програмне забезпечення, інструменти повинні обслуговуватися людьми, і кінцевий розмір бізнесу зазвичай становить від 10 до 100 мільйонів доларів (хоча є й винятки), тоді як вертикальний AI — це зовсім інше: він безпосередньо стосується витрат на персонал. Ви розробляєте сутність, яку можна описати як «агент як програмне забезпечення» (agent-as-software); компанії купують ваш продукт, щоб виконувати завдання, які раніше вимагали найму працівників.

Тому ринковий розмір вертикального ІІ значно перевищує ринковий розмір вертикального SaaS. Ви повинні подумати про те, як продавати результати та вихідні дані — бо агенти фактично виконують роботу. Тому я вважаю, що середня комерційна цінність вертикального ІІ буде значно вищою, ніж у вертикального SaaS. SaaS захоплює ІТ-бюджети, тоді як вертикальний ІІ замінює витрати на персонал — а ринковий розмір витрат на персонал у десять разів більший за ІТ-бюджети.

Грег Айзенберг:

Які «нудні, але потенційно величезні» нишеві галузі варто враховувати? Відповідь: ті галузі, які все ще функціонують за допомогою традиційних методів, наприклад, за допомогою телефонів, факсів та застарілих процесів. До них належать страхування (яке все ще використовує актуарні таблиці 30-річної давності), юриспруденція, логістика, догляд за пожилими людьми, уряд, бухгалтерія, будівництво тощо. Щоб глибоко розкрити ці галузі, потрібно знайти дуже вузькі нишеві ринки. Якби я це робив, я б намагався уникати галузей із високим рівнем регулювання та високими бар’єрами для входу, наприклад, прямі продажі уряду можуть створити багато викликів. Тож чим більше галузь здається нудною, тим більше вона є нишевою — і саме вона може приховувати величезний потенціал і бути чудовим початком.

Грег Айзенберг:

Моделі ціноутворення в сфері SaaS також підлягають значним змінам. Раніше ціноутворення в SaaS зазвичай базувалося на моделі ліцензування за місцями, наприклад, 50 доларів США на користувача на місяць — таку модель використовували майже всі великі SaaS-компанії. Однак саме це одна з причин, чому за останні роки SaaS-компанії зазнали значного падіння на фондовому ринку — деякі з них втратили 50–60% своєї ринкової капіталізації, знизивши оцінку з 12-кратного доходу до лише 4-кратного. За цим стоять дві ключові причини: по-перше, потреба компаній у місцях зменшується, а по-друге, інвестори стурбовані тим, що зараз будь-хто може швидко створити альтернативне рішення за допомогою vibe coding.

Тому модель ціноутворення SaaS переживає триетапний розвиток: від оплати за місце → оплати за використання (pay for what you consume) → поступовий перехід до ціноутворення, орієнтованого на результат (pay per result delivered). Основним драйвером цієї зміни є зростання агентів, які здатні реально виконувати роботу. За прогнозами Gartner, до 2030 року 40% корпоративних SaaS-рішень будуть використовувати ціноутворення, орієнтоване на результат, а частка оплати за місце знизиться з поточних 21% до 15%.

Тоді де можливості? Як ми можемо зараз почати будувати бізнес-модель, спрямовану на результат? Це область з величезним потенціалом. Якщо ви зможете першими вийти на ринок, ви отримаєте перевагу першого учасника. Незалежно від того, чи використовуєте ви холодні листи, чи публікуєте відповідний контент у соціальних мережах або на списку розсилки, люди зацікавляться цією інноваційною ціновою моделлю, і ваш продукт може стати надзвичайно популярним.

Грег Айзенберг:

Перехід від оплати за місце (наприклад, 100 доларів США на місце щомісяця, незалежно від того, чи використовується воно чи ні) до оплати за результат дуже привабливий. Багато хто відчував це — я не буду називати імен, але моя компанія Late Checkout щомісяця платить тисячі доларів США за деякі SaaS-програми, а іноді я запитую себе: чи отримуємо ми відповідну цінність?

Зараз підприємства можуть вибирати оплату за конкретні результати, наприклад, 1,5 долара за вирішений тікет, або платити лише за доставлені результати. Такі зрілі компанії, як Zendesk, вже почали використовувати цю модель, а дані показують, що 83% AI-незалежних SaaS-компаній перейшли на цінову модель, орієнтовану на результат. Я переконаний, що хтось зможе створити бізнес на 1 мільярд доларів, просто перетворивши традиційний SaaS на цінову модель, орієнтовану на результат. Допомогти цим компаніям здійснити цей перехід — це величезна можливість, але чому допомагати іншим? Ви можете заснувати власну стартап-компанію з орієнтацією на результат.

Грег Айзенберг:

Я вірю, що майбутнє принесе цілу групу «цвинтарів SaaS». Як же визначити, які SaaS-компанії будуть виключені? На мою думку, першими під ударом опиняться універсальні інструменти CRM — звичайно, це не стосується гігантів на кшталт Salesforce або HubSpot, які вже переходять на майбутній шлях. Але якщо ви — універсальна компанія, яка не встигає за цією трансформацією, ваше простір для існування може бути серйозно під загрозою, бо агенти зможуть працювати ефективніше, ніж ці традиційні інструменти.

Крім того, перспективи інформаційної панелі фундаментального аналізу також не оптимістичні, оскільки ШІ може генерувати більш глибокий аналіз даних за запитом. Конкуренція на ринку шаблонів стане ще складнішою, оскільки ШІ може миттєво створювати високоякісні шаблони під замовлення. Щодо інструментів управління розкладом, їх майбутнє також під загрозою, оскільки агенти вже мають вбудовану здатність керувати календарем. Щодо базових чат-ботів для служби підтримки, вони поступово витісняються більш досконалими ШІ-системами, і їхня цінність у майбутньому може значно знизитися.

Грег Айзенберг:

У епоху ШІ, що зможе зберегти конкурентність? Відповідь: ті, хто успішно перетворився на вертикальні інструменти, інфраструктуру та моделі даних, що працюють завдяки ШІ-агентам. Ми переживаємо «перевертання рідкісності»: технології ШІ швидко комодифікують загальні контент, базовий дизайн, введення даних та звичайні аналітичні завдання, поступово знижуючи їхню цінність. Тоді в цьому контексті що стане рідкісним і отримає премію? Я та багато інших обговорювали це в Twitter, і висновок такий: цінність зміститься з «виконання» на «судження» — включаючи креативні судження, ремесло та унікальні фізичні досвіди.

Зараз я працюю над інкубацією кількох проектів, пов’язаних із цим, і вважаю, що це буде величезна можливість. До 2026 року та далі «справжні дивні ідеї» стануть надзвичайно цінними. Причина в тому, що, хоча великі мовні моделі (LLM) добре впораються з багатьма завданнями, вони погано справляються з «дивними» ідеями. Кожен має унікальний погляд на життя та досвід, і саме ця унікальність, поєднана з власними даними, стане найціннішим ресурсом у світі, керованому ШІ.

Грег Айзенберг:

У епоху ШІ, які продукти та послуги можна назвати «якісними»? Я вважаю, що відповіддю є ті, що створені на 100% людьми. Можливо, ви чули про недавню рекламну кампанію Porsche «100% створено людьми», в якій вони навіть запустили конкурс із позначкою «без ШІ». Я вважаю, що майбутні преміум-бренди будуть ще більше прагнути до ідеї «створено людьми, без участі ШІ» — подібно до мітки «органічний» у харчовій промисловості — «без ШІ» стане новим позначкою якості. Ця ідея варта глибокого роздуму, і, можливо, вона відкриє подібні можливості в інших галузях.

Грег Айзенберг:

У ієрархії якісних продуктів іншим напрямком, який варто враховувати, є модель «AI-підтримувана, але з людським керівництвом». У цій моделі участь людини стане ознакою якісного продукту в епоху ШІ. Вона поєднує людську креативність і смак із високою ефективністю, яку надає ШІ. Натомість послуги, повністю створені ШІ, можуть поступово вважатися товарними продуктами і врешті-решт потрапити у цінову війну.

Саме через це я особливо зацікавлений у проектах, пов’язаних з реальним життям (IRL, In Real Life). Коли цифровий світ стає нескінченно багатим, а вміст, згенерований ШІ, заповнює все навколо, рідкісність природним чином зміщується до реальних фізичних існувань та досвіду спільного перебування з іншими людьми. Тому такі речі, як караоке-бари, кімнати з головоломками, іммерсивний театр, спільні робочі простори та живі концерти, є важливою частиною економіки досвіду. Економіка досвіду швидко розвивається, і можливостей настільки багато, що це захоплює — і саме це одна з причин, чому я не можу заснути вночі.

Грег Айзенберг:

Ще одна цікава нова концепція, яку я називаю «відповідністю засновника-агенту» (Founder-Agent Fit). Згадайте мої попередні досвіди підприємництва, особливо після того, як я переїхав до Сіліконової долини — всі обговорювали «відповідність засновника ринку» (Founder-Market Fit). Основне питання: чи розумієте ви своїх клієнтів і ринок? Чи маєте ви як засновник унікальний інсайт щодо ринку? Наприклад, якщо ви хочете створити соціальну мережу для студентів, чи були ви самі студентом нещодавно?

А зараз ми переходимо до ери «відповідності засновника-агенту». Як засновнику, вам потрібно вміти координувати та керувати цілою командою AI-агентів, щоб досягти ваших цілей. Ця зміна може бути порівняна з роллю кінорежисера: режисер сам не працює з камерою, не грає та не пише музику, але він повинен витягнути найкраще з акторів і команди. У майбутньому бізнес-світі ці «актори» зміняться з людей на AI-агенти. Тому здатність до «відповідності засновника-агенту» стане ключовою навичкою, яку повинен володіти засновник нового покоління. Я вважаю, що ця зміна неймовірно цікава та має великий потенціал.

Якщо ви зможете розробити та керувати AI-агентами в певному сегменті ринку та повністю реалізувати їхній потенціал, ви отримаєте значну конкурентну перевагу. Це тісно пов’язано з нашим попереднім обговоренням Paperclip та компаній без людського персоналу.

Грег Айзенберг:

У майбутньому сторінка «Команда» на корпоративних веб-сайтах може перетворитися на сторінку «привидів» — на ній будуть відображатися лише кілька справжніх імен співробітників, а інші позиції заповнюватимуться AI-агентами, такими як агент з продажів, агент з контенту, агент служби підтримки тощо. Ви навіть можете надати цим агентам імена, характер, створити віртуальні фотографії та дозволити їм імітувати справжніх людей під час відеодзвінків або надсилання аудіоповідомлень, забезпечуючи майже ідентичний досвід співпраці, як з реальними людьми.

Як підприємець, який керує холдинговою компанією та інкубую нові бізнеси, я вважаю, що майбутнє належить більшій кількості холдингових компаній. Причина полягає в тому, що AI-натуральні агентські бізнеси стануть нормою, а компанії зможуть ефективно керувати цими бізнесами в схожих або однакових сегментах ринку за допомогою «привидових команд».

Грег Айзенберг:

Кевін Келлі колись запропонував теорію «1000 відданих фанатів». Однак у епоху ШІ я вважаю, що достатньо 100 відданих фанатів. ШІ-агенти значно знижують витрати на ведення бізнесу, тому вам достатньо 100 клієнтів, які готові платити за ваш продукт або послугу, щоб утримувати прибутковий бізнес. Оскільки агенти ефективно замінюють людський труд, ви можете надавати кожному клієнту високододаткову послугу — наприклад, з оплатою 1000 або 500 доларів на місяць. Навіть з 100 клієнтами ви можете створити надзвичайно прибутковий бізнес. Навіть якщо клієнти платять менше, це не має значення, бо ваші операційні витрати майже нульові — можливо, ви працюєте самотужки.

Ця низьковитратна та ефективна модель сприятиме виникненню великої кількості «мікромонополій». Наприклад, якщо у вас є 5000 дуже активних сегментів аудиторії, ви можете розробити налаштовану програму за 48 годин; за допомогою списку електронної пошти або розсилки ви можете легко знайти 100 клієнтів, які платять по 50 доларів США щомісяця. Використовуючи агентів для ведення бізнесу, ви особисто зможете отримувати 60 000 доларів США прибутку на рік — це вже дуже суттєва сума. Крім того, ви можете продовжувати використовувати цю модель для створення багатьох інших подібних бізнесів.

Звичайно, знайти перших 100 клієнтів — це ключово. Тому створення ефективної системи виробництва та розповсюдження контенту дуже важливе. Навіть якщо у вас немає готової аудиторії, ви можете отримати клієнтів шляхом покупки трафіку, хоча це може зменшити частину прибутку, але це все ще здійсненна стратегія.

Грег Айзенберг:

Хоча я оптимістично ставлюся до майбутнього ШІ, мене тривожить одна проблема — поверхня атаки ШІ-агентів. Ви, ймовірно, вже чули про потенційні загрози, такі як атаки через ін’єкцію запитів, отруєння вікна контексту, зловмисні сервіси MCP, маніпуляції між агентами, підвищення прав та забруднені навчальні дані. Оскільки ми надали ШІ-агентам великий обсяг доступу, це відкрило двері для потенційних безпекових уразливостей. Якби я сказав, що ці проблеми мене не турбують, це було б самозабманом. Я впевнений, що в майбутньому не уникнути деяких зловмисних інцидентів, а сучасні технології кібербезпеки ще далеко відступають від темпу розвитку ШІ-агентів. Цей потенційний ризик глибоко тривожить мене.

Palo Alto Networks недавно зафіксувала кілька реальних випадків атак ін'єкції агентів. Якщо навіть така провідна компанія з кібербезпеки, як Palo Alto Networks, попереджає нас про значний ризик реальних атак ін'єкції агентів, я повністю вірю їхнім висновкам.

Грег Айзенберг:

Тоді як ми маємо сприймати зв’язок між агент-ін’єкціями та традиційним фішингом? Близько 2010 року основною метою фішингових атак було введенння людей в оману, щоб вони натиснули на шкідливі посилання, а захист залежав переважно від людського розуміння. Навіть тоді щороку збитки від фішингу становили десятки мільярдів доларів. Сьогодні атаки з агент-ін’єкціями набагато складніші: вони використовують приховані інструкції, щоб обманути AI-агенти, зосереджуючись на їхніх вікнах контексту та вмісті веб-сторінок. Саме через високий рівень автономності агентів це стає їхньою потенційною слабкістю.

Я впевнений, що шкідливий вплив агентів буде значно перевищувати традиційне фішингове зловживання. Коли агенти мають доступ до системи та здатні приймати автономні рішення, отруєння їхніх вікон контексту стає новим видом атаки — і ще небезпечнішим. Тому я впевнений, що у майбутньому відбудеться багато таких зловмисних подій. Однак це також створює величезну можливість для розробки спеціалізованих програмних рішень для кібербезпеки, призначених для вирішення цих проблем. Стартапи, що зосереджуються на безпеці агентів, стануть галуззю, яку варто глибоко досліджувати.

Грег Айзенберг:

Під час використання AI-агентів нам потрібно уважно розглянути права, які вони мають. Зокрема, до яких ресурсів може отримувати доступ агент? Наприклад, чи може він отримувати доступ до ваших файлів, електронної пошти, календаря чи навіть банківських рахунків? Вже зараз деякі користувачі безпосередньо надали агентам доступ до банківських рахунків, наприклад: «Ось 5000 доларів, допоможи мені зробити угоду». Крім того, що може запам’ятовувати агент? Наприклад, чи може він зберігати записи діалогів, особисті дані чи бізнес-дані? Які дії може виконувати агент? Чи дозволено йому надсилати листи, здійснювати покупки, змінювати код чи навіть видаляти дані? Ще одне важливе питання: кому агент може надавати інформацію? Чи може він ділитися даними з іншими агентами чи третіми сторонами?

У цьому випадку нам потрібно особливо звертати увагу на концепцію «цифрової очистки». Як ми регулярно перевіряємо дозволи веб-сайтів чи додатків, так само ми повинні регулярно перевіряти дозволи агентів, рекомендується проводити очистку щокварталу. Наприклад, іноді я виявляю, що деякі SaaS-інструменти, якими я користуюся, запитують непотрібні дозволи, і тоді я вибираю їх вимкнення. Я вірю, що в майбутньому ми так само будемо керувати дозволами агентів, щоб забезпечити цифрову безпеку.

Грег Айзенберг:

Зараз ми перебуваємо в епоху, коли витрати на створення майже нульові. AI-агенти можуть виконувати більшість робіт, багато ниш залишаються невикористаними, а витрати на залучення користувачів відносно низькі. Однак я не вважаю, що цей вікно можливостей залишиться відкритим назавжди. Саме тому я відчуваю величезний тиск і величезну мотивацію. Я оцінюю, що цей золотий період триватиме ще близько 12 місяців. Протягом цього часу кількість конкурентів поступово зростатиме, найперспективніші ниші будуть зайняті, а деякі інструменти стануть надто перенасиченими. У наступні 24 місяці це вікно можливостей значно скоротиться. Ті підприємці, хто почне діяти зараз, отримають можливість побудувати свою конкурентну перевагу завдяки накопиченню даних, мережевому ефекту, формуванню бренду та побудові довіри.

Багато людей завжди чекають, поки ринок «стабілізується», але насправді ринок ніколи не стає справді стабільним. Ця швидка зміна — саме норма сьогодні. У цю епоху безмежних можливостей кожен день має вирішальне значення.

Грег Айзенберг:

Зараз вікно можливостей є високо асиметричним. Всі, що вам потрібно — це ключ API, кілька добре розроблених запитів, один твіт та сегмент аудиторії з 100–5000 осіб, щоб створити бізнес, який працює 24/7 і має валову маржу до 95% (особливо бізнес, заснований на агентах). Навіть якщо валова маржа з часом знизиться до 70%, 80% або навіть 60%, це все ще дуже відмінні бізнес-моделі. Завдяки механізму розповсюдження з ефектом складних відсотків ці підприємства працюють ефективно майже без співробітників або з мінімальною кількістю персоналу.

Грег Айзенберг:

Я вважаю, що сьогодні — найкращий час для створення стартапів з найбільшою асиметричною перевагою. Хоча деякі зараз вважають, що не варто використовувати підхід «будувати відкрито», я все ще вважаю, що переваги відкритого будівництва значно перевищують недоліки, особливо коли ваші фанати або аудиторія одночасно є вашими потенційними клієнтами. Публічне розповідання про ваш продукт або сервіс дозволяє спільноті брати участь у прийнятті рішень і допомагати вам вибирати напрямок розробки. Найбільш захоплива риса епохи ШІ — це можливість запускати оновлення функцій за лише один-п’ять днів. Така швидка ітерація перетворює користувачів на співбудівників, значно підвищуючи довіру та ефективність розповсюдження, формуючи потужний ростовий цикл.

Крім того, я вважаю, що «форк-бізнес» (який можна розуміти як запозичення або копіювання існуючих бізнес-моделей з подальшою адаптацією, оптимізацією та інноваціями) стане поширеним явищем майбутнього. Як у GitHub, де можна зробити форк кодового репозиторію, у світі, де легко копіювати бізнес інших, важливим перевагою стане залучення спільноти, щоб вони відчували себе частиною процесу створення.

Загалом, зараз — захопливий час будівництва, одночасно з багатьма швидкими змінами, які можуть здатися непереборними. Але якщо ви готові зробити перший крок, щодня досягати невеликих прогресів і приймати реальність того, що не вдасться повністю оволодіти всіма інструментами ШІ, ви зможете постійно рухатися вперед у цю епоху можливостей. Це неймовірна епоха! Давайте працювати разом. До зустрічі в наступний раз, дякуємо за слухання!