На цьому етапі єдина причина, чому він хотів наняти людей, — це самотність.
Автор статті: Джан Ян
Джерело: DeepTech深科技
Протягом останнього року поняття «одноосібна компанія» одночасно набирало популярності на обох берегах Тихого океану.
У Китаї OPC (One Person Company, компанія з однією особою) стала горячо обговорюваною темою на Національному засіданні народного представництва. Пекін, Шанхай, Шенчжень та інші міста змагаються за виділення земель для створення парків та видачу купонів на обчислювальну потужність, щоб перетворити ідею «одна особа плюс одна AI-агента = компанія» на повторюваний підприємницький шаблон.
На іншому боці океану Сем Олтман із OpenAI у 2024 році на подкасті передбачив, що ШІ спричинить виникнення компаній з капіталізацією в мільярд доларів, які будуть керуватися однією особою, і розкрив, що він і група CEO технологічних компаній ставлять парі, у якому році це відбудеться. А Даріо Амодей із Anthropic прямо заявив на конференції розробників у травні 2025 року, що така компанія дуже ймовірно з’явиться у 2026 році.
До цього моменту хвилі OPC породила кілька цікавих тенденцій, але більшість людей, ймовірно, ніколи не думали, що хтось зможе перетворити одинокий бізнес на компанію з річним доходом у десять мільярдів доларів. Хтось розрахував, щоб дійти до межі «десяти мільярдів доларів», одній особі потрібно принаймні досягти річного повторюваного доходу в 100 мільйонів доларів, а потім помножити цю суму на розумний коефіцієнт оцінки. Більшість аналізів приходять до висновку: теоретично це можливо, але в короткостроковій перспективі дуже важко.
Потім з’явився Метью Галлагер.
2 квітня 2026 року журналістка Нью-Йорк Таймс Ерін Гриффіт повідомила про компанію Галлагера Medvi. Ця компанія з телемедицини була запущена у вересні 2024 року, її загальний обсяг продажів за 2025 рік склав 401 мільйон доларів США, а ціль на 2026 рік — 1,8 мільярда доларів США; згідно з повідомленнями, середньодобовий дохід становить понад 3 мільйони доларів США. У компанії офіційно працюють лише двоє співробітників: сам Галлагер і його брат Елліот, якого він найняв пізніше. Нью-Йорк Таймс підтвердила фінансові дані Medvi.
Зображення丨Метью Галлахер (джерело: Medvi)
Альтман у листі до «Нью-Йорк таймс» сказав, що здається, він виграв пари зі своїми друзями-CEO з технологічної галузі, і «дуже хоче зустрітися з тим, хто це зробив».
Строге кажучи, Medvi не є «компанією з одним співробітником». Gallagher найняв свого брата та кількох зовнішніх фрілансерів. Але навіть з урахуванням цього, у компанії з річним обсягом продажів, що наближається до 1,8 млрд доларів США, працює лише два повноцінних співробітники — це майже безпрецедентно в бізнесі. Як порівняння: публічна компанія з тієї ж галузі Hims & Hers Health має понад 2 400 співробітників, річний обсяг продажів у 2025 році становить близько 2,4 млрд доларів США, а чиста прибутковість — 5,5%. Чиста прибутковість Medvi становить 16,2%, що відповідає чистому прибутку у 65 мільйонів доларів США. Дві людини, прибутковість у три рази вища, ніж у публічного конкурента.
Галлагеру зараз 41 рік, у дитинстві він був вимушений постійно переїжджати і навіть жити в мотелях та автомобілях; після переїзду до Сінсінаті у 12 років він отримав від дядька ноутбук, вивчив програмування самостійно, а його першим проектом була фан-сторінка «Видатного» Янковича.
Він продавав свічки та самураївські мечі на eBay, у віці 18 років продав свій власний веб-хостінговий бізнес за 6 000 доларів США, короткий час навчався в університеті, але не закінчив його, спробував себе в кіноіндустрії в Лос-Анджелесі, а згодом повернувся до написання коду. У 2016 році він заснував підписковий електронний магазин годинників Watch Gang, найняв 60 осіб, мав фанатів, але ніколи не отримував прибутку. Цей досвід залишив у ньому глибоке скептичне ставлення до ідеї найму людей.
Після запуску ChatGPT наприкінці 2022 року Галлагер почав інтенсивно вивчати інструменти ШІ. Два роки по тому він зустрів співзасновника атланської медичної стартап-компанії CareValidate Джитена Чхабру. CareValidate надає інфраструктуру «телемедицина як сервіс»: компанії, які хочуть продавати ліки за рецептом, можуть під’єднатися до її технологічної платформи та мережі онлайн-лікарів, де лікарі з ліцензією виписують рецепти, аптеки готують ліки, а логістика забезпечує доставку — CareValidate отримує плату за програмне забезпечення. Інша подібна платформа OpenLoop Health надає той самий сервіс.
Галлагер побачив дуже чітке розподілення обов’язків: він використовує ШІ для брендування, маркетингу, веб-сайту, служби підтримки та аналізу даних, а всі етапи, що вимагають професійної кваліфікації — медичну відповідність, виписування рецептів та доставку ліків — повністю передав CareValidate та OpenLoop. Він обрав початок з GLP-1 засобів для схуднення — це найпопулярніша категорія на ринку споживчої медицини США у 2024 році; попит на семаглутид та тірелопепт значно перевищує пропозицію, і велика кількість споживачів готові отримувати композитні версії GLP-1 через онлайн-канали, уникнувши необхідності особисто відвідувати лікаря.
(Джерело: Medvi)
Він використовував ChatGPT, Claude, Grok для написання коду та текстів веб-сайту, Midjourney та Runway для генерації рекламних зображень та відео, інструменти голосового синтезу ElevenLabs для обробки дзвінків служби підтримки, а також створив серію налаштованих AI-агентів для інтеграції різних програмних систем. Весь процес запуску тривав два місяці, загальні витрати склали 20 000 доларів США.
У вересні 2024 року Medvi запустилася. За перший місяць отримала 300 клієнтів, за другий — 1 000, після чого ріст стрімко збільшився. Початкова ціна GLP-1 становила 179 доларів США на місяць, що було майже на рівні з конкурентами. До кінця 2025 року Medvi набрала 250 000 клієнтів і отримала річний дохід у розмірі 401 мільйона доларів США. Чхабра з CareValidate сказав The New York Times, що спочатку вважав, що за Gallagher стоїть команда, але отримав відповідь: «Ні». Генеральний директор OpenLoop Джон Ленсінг сказав, що Gallagher навпаки почав навчати їхню компанію, як використовувати ШІ.
Проте цей процес не був безперешкодним. ІІ-чат-бот Medvi іноді вигадував ціни на ліки, і Галлагер вирішував виконувати замовлення клієнтів за помилковими цінами. Бот також «галюцинував», повідомляючи клієнтам, що Medvi продає ліки від випадіння волосся, хоча на той момент такої послуги взагалі не було. Якщо клієнти наполягали на розмові з людиною, чат-бот перенаправляв дзвінки на особистий телефон Галлагера, через що він отримав понад 1000 клієнтських дзвінків. Іноді, після того як він змінив невелику функцію на сайті й пішов у похід, сайт зламався, і протягом години не надходило жодного замовлення. Оскільки ніхто інший не міг виправити проблему, він був змушений бігти з гори додому і втратив близько 200 потенційних клієнтів.
На ранніх версіях веб-сайту також було багато нестандартних методів. Medvi спочатку використовувала фотографії моделей, згенерованих штучним інтелектом, а також зображення порівняння до і після схуднення, знайдені в інтернеті та зі зміненими обличчями за допомогою ШІ. На сайті автоматично прокручувалися логотипи Bloomberg і The New York Times, що створювало враження, ніби ці ЗМІ надали йому підтримку, насправді ж це були лише рекламні розміщення на цих платформах. Пізніше Gallagher замінив частину матеріалів на справжні фотографії клієнтів, але на момент публікації матеріалу на головній сторінці Medvi все ще залишалися деякі зображення, згенеровані штучним інтелектом.
(Джерело: Medvi)
Змінити кілька фотографій — це дрібниця, а більші проблеми — це регуляторні питання.
У березні 2026 року Управління з контролю за харчовими продуктами і ліками США (FDA) надіслало попереджувальні листи понад 70 компаніям віддаленої медичної допомоги, включаючи Medvi, зазначивши, що продавані ними складні препарати GLP-1 не були схвалені FDA або оцінені щодо безпеки та ефективності. Сама модель бізнесу Medvi не передбачає виписування рецептів — права на виписку рецептів належать ліцензованим лікарям OpenLoop, але така трьохстороння структура «платформа-лікар-аптека» залишається в сірій зоні з точки зору регулювання.
Тим не менше, Gallagher швидко розширюється. У лютому 2026 року Medvi запустила лінійку продуктів для чоловічого здоров’я, включаючи ліки від ЕД (еректильної дисфункції), і за перший місяць здобула 50 000 клієнтів, очікується, що протягом чотирьох місяців обсяг цього напрямку перевищить обсяг бізнесу GLP-1. У березні було запущено сервіс доставки здорового харчування, а також плануються продукти для жіночого здоров’я, зростання волосся та догляду за шкірою. Він розглядав можливість придбання інших компаній у сфері здоров’я, але в кінцевому підсумку вирішив, що будувати все з нуля — швидше.
Інвестор вінчурної фірми Upfront Ventures Кобі Фуллер раніше порадив Галлагеру не залучати фінансування. Галлагер послухався, і на даний момент Medvi не отримала жодних зовнішніх інвестицій. Фуллер сказав «Нью-Йорк таймс», що Галлагер зміг досягти цього, оскільки володіє двома навичками: розуміє маркетинг і вміло використовує передові інструменти ШІ. «Це екстремальний випадок, але я не вважаю, що він останній».
Але випадок Medvi також виявив хрупкість цієї максимально спрощеної моделі. Коли AI-підтримка робить помилку, ніхто не відповідає за це; коли сайт виходить з ладу, немає інженерів на зв’язку; коли регулятори підсилюють тиск, одній особі важко водночас впоратися з відповідністю, публічними відносинами та забезпеченням неперервності бізнесу. Сам Gallagher признав, що працює всюди, крім сну, прийняття душі та часу з дітьми, навіть використовуючи AI-клон свого голосу, щоб дзвонити й домовлятися про приватні справи, щоб звільнити більше часу для компанії.
У соціальних мереж багато хто зазначив, що Medvi суттєво є надзвичайно ефективним посередником: він не розробляє ліки, не наймає лікарів і не керує аптечками — він використовує ШІ, щоб досягти максимальної ефективності у маркетингу та залученні клієнтів, а реальні медичні процеси виводить за межі компанії. Це твердження в цілому точне, але не заперечує його комерційних досягнень. Багато цінностей у традиційних галузях створюються саме на етапах з’єднання та розподілу, а ШІ лише дозволяє цей етап виконати одній особі.
Галлагер сказав «Нью-Йорк таймс», що Medvi на сьогодні накопичила прибуток у розмірі від 70 до 80 мільйонів доларів США. Враховуючи його походження, ці цифри для нього означають більше, ніж просто бізнес: «Це перший раз, коли я вже не перебуваю в режимі виживання», — сказав він. Він виділив 1 мільйон доларів США на створення фонду, який пожертвував організації з врятування котів у Лос-Анджелесі, і планує на наступному етапі фінансувати некомерційні організації, що допомагають бездомним молодим людям.
Він сказав, що не планує наймати більше людей і не бачить, як це може допомогти компанії. Після паузи він додав: на цьому етапі єдина причина, чому він хоче наймати людей — це самотність.
Джерела:
1. https://www.nytimes.com/2026/04/02/technology/ai-billion-dollar-company-medvi.html