Автор: Jason Rosenthal
DeepWave TechFlow
Глибокий огляд: Операційний партнер a16z Crypto Джейсон Розенталь зазначив три шляхи, за якими сучасні криптовалютні проекти досягають Product-Market Fit: спільна робота з топовими клієнтами, зайняття позиції на експоненційній кривій зростання AI Agent, а також стати першим користувачем самому. У статті розглядаються випадки LayerZero, AgentCash, ZKsync тощо — це має безпосередню цінність для команд, які перебувають у процесі зміни стратегії або ще не знайшли PMF.
Відповідність продукту ринку (PMF) — це найважливіший фактор, що вирішує долю компанії. Знайшли її — у вас є шанс. Не знайшли — ніщо інше вас не врятує.
@jasonrosenthal написав у твіттері:
Знайти та досягти Product-Market Fit — це найпотужніша та найважливіша річ для будь-якої ранньої стартап-компанії. Я провів велику частину своєї кар’єри, працюючи над цим у кількох компаніях. Ось 5 стратегій для знаходження PMF у Web3.
Просто додавання більше грошей — це просто подовження траси до поганого фінішу. Гакерський ріст і постійні токен-розподіли, що не пов’язані з реальною стратегією, більше схожі на приховування факту, що ви ще не знайшли PMF, ніж на шлях до нього. Найпотужніші інструменти криптовалютного середовища (токени та мережевий ефект) навіть можуть ввести проекти в оману щодо визначення PMF.
Доброю новиною є те, що лідируючі команди зараз швидше досягають PMF. Такі кіller-застосунки, як стабільні монети, вже пройшли перевірку, а традиційні фінанси та ширші споживачі прискорюють свій вхід.
Ось три моделі, які зараз працюють. Якщо ваш проект ще на етапі до PMF або ви змінюєте напрямок, уважно розгляньте їх.
1. Прив’язати топових клієнтів і створювати продукти згідно з їхніми потребами
Знайдіть найбільш досвідчених потенційних клієнтів у вашій галузі та разом із ними створюйте продукт. Їхні потреби — це ваше технічне завдання.
Це повільніше, ніж створення універсального продукту з публічною ітерацією, але якщо ваш перший клієнт щодня обробляє трильйони доларів у транзакціях, їхнє прийняття має більшу цінність, ніж будь-які медіа-матеріали, дані TVL або інтерес окремих інвесторів. Суть PMF полягає в тому, що ваш продукт викликає відгук у широкого кола клієнтів, і саме ці флагманські клієнти є найкращими індикаторами.
З численними гучними оголошеннями про співпрацю та запуск продуктів між крипто-стартапами та традиційними фінансовими компаніями видно, що тепер дорожню карту продуктів пишуть інституційні клієнти. Блокчейн починає нести глобальну фінансову інфраструктуру.
2. Знайдіть криву експоненційного зростання та займіть позицію на передовій
PMF іноді виникає через краще обслуговування існуючого ринку, іноді — через бачення напрямку ринку ще до того, як він повністю реагує, і вчасне зайняття позиції.
Найбільш очевидна крива зараз: AI Agent перетворюється на економічний суб’єкт. Вони автономно викликають API, розгортають кошти та виконують угоди зі швидкістю машини. Припущення «людина в циклі» руйнується швидше, ніж більшість очікувала.
Щодо комерціалізації агентів, Самуель Регсдейл та Райан Спраул у Merit Systems дуже рано це побачили і розробляють AgentCash на основі протоколу x402. AgentCash дозволяє AI-агентам оплачувати доступ до API криптовалютою, що є інфраструктурою, яка дозволяє агентам самостійно виконувати програмні транзакції без необхідності ручного управління рахунками.
Платіж — це ключовий етап, який перетворює агента з «помічника» на «учасника». Хто зараз побудує ці платіжні канали, той отримає базовий рівень у економіці агентів.
3. Будьте своїм першим і найкращим клієнтом
Найбільш стійкі інфраструктурні компанії не чекають, поки зовнішні розробники підтвердять їхні технології. Вони спочатку самостійно розробляють застосунки на своїй власній інфраструктурі, доводячи здатності на практиці, а потім запрошують інших користуватися ними.
Амазон досягла максимального розгортання цієї моделі. AWS спочатку не продавалася стартапам. Амазон спочатку побудувала інфраструктуру, необхідну для власного електронного бізнесу, і лише після того, як вона успішно працювала в масштабі, поступово відкрила її для зовнішнього використання.
Олександр Глуховський з Matter Labs продовжує той самий сценарій.
Він не позиціонував Prividium як абстрактний корпоративний продукт, а прив’язав його до конкретного застосування: токенізації депозитів. Результатом став Cari Network. Тепер американські регіональні банки — Huntington Bancshares, First Horizon, M&T Bank, KeyCorp, Old National Bancorp — можуть у реальному часі переказувати клієнтські депозити між собою в межах блокчейн-інфраструктури, причому кошти залишаються в межах регульованої банківської системи. ZKsync не лише побудував інфраструктуру, а й знайшов на ній кіллер-застосунок.
Три моделі, одна основна логіка: найшвидший шлях до PMF — не пробувати на осліп, а вибрати правильне поле битви і йти вперед із переконанням, перш ніж всі інші встрибнуть.
Співпрацюйте з клієнтами, які можуть отримувати складний відсоток від ефекту верифікації. Ставайте впереді кривої ще до формування консенсусу. Станьте своїм першим найкращим клієнтом.
Оберіть режим, що найкраще підходить для вашого продукту, і почніть.