Джерело：a16z
Перекладено: Фелікс, PANews
Ера агентного бізнесу (Agentic Commerce) настала.
Протокол електронної комерції штучного інтелекту (ACP) від OpenAI та Універсальний протокол електронної комерції (UCP) від Google обіцяють реалізувати функцію оплати в ChatGPT і Gemini. Незабаром сотні мільйонів споживачів по всьому світу зможуть знаходити кращі продукти, коефіцієнт перетворення для продавців зросте, а платформи отримають відсоток у розмірі 5–10%.
Проте функція оплати ChatGPT — це лише поступова покращення. Вона не змінить суспільство так, як це зробив Інтернет на початку 21 століття, але саме бізнес з відкритими агентами здатен на це.
Ми повинні повернутися до 1990-х років, щоб зрозуміти причину.
Тоді існували дві конкуруючі версії «інтернету».
Версія AOL: єдина ціна, пошта, прогноз погоди, додатковий контент для перевірки, а також вся бібліотека контенту Time Warner.
Відкриті протоколи: HTTP, DNS, HTML та браузер під назвою Mosaic.
У порівнянні з версією AOL, Mosaic здавався абсурдним. На Mosaic було дуже мало сайтів, і функція пошуку взагалі не була потрібна — достатньо було алфавітного покажчика. Вісім років потому AOL уклала угоду про рівноправне злиття з Time Warner на суму 350 мільярдів доларів США. Ринок вже зробив свій вибір: відібраний контент, здається, є майбутнім.
Але не пройшло й багато часу, як Mosaic та відкриті протоколи виграли, і людська цивілізація офіційно вступила в цифрову епоху. Чому? Уявіть собі, що сталося б, якби перемогли закриті екосистеми?
У 2004 році Цукерберг хотів заснувати Facebook, і йому потрібно було укласти угоду про розповсюдження з AOL. Два студенти Стенфордського університету хотіли створити веб-індекс, і їм потрібно було отримати дозвіл від CompuServe. Один чоловік хотів продавати книги онлайн у своєму гаражі, і йому потрібно було подати пропозицію команді контенту MSN.
Вони б сказали: «Повертайтесь до школи, малюки». Жодна з цих речей не відбудеться. Ціла цифрова економіка, яку ми вважаємо самою собою, взагалі не існувала б.
Відкритий протокол означає відсутність «вартових». Будь-хто з сервером та доменом може отримати доступ до всього Інтернету. Інновації постійно виникають на периферії, тоді як центр не встигає за ними, що в кінцевому підсумку призвело до одного з найбільших у історії людства подій створення багатства. Це одна з фундаментальних принципів капіталізму: інновації виникають на периферії.
Повернемося до 1997 року: Тім Бернерс-Лі, Марк Андриessen та інші працювали над протоколами та браузерами. На той час запуск сервера коштував десятки тисяч доларів США. Не було зрозуміло, чому сервери контенту повинні відповідати запитам незнайомих користувачів. Це було дорого, а жодного відомого економічного стимулу не існувало.
Вони створили код стану повідомлення під назвою «402», який сервер міг надіслати користувачеві: «Сплатіть невелику комісію, щоб отримати цей контент». Але на той момент не існувало придатного способу здійснення цифрових платежів. PayPal ще не існував, а фіксована комісія за кредитну картку становила десятки центів — занадто багато для мініатюрної транзакції в 1 цент.
Тим не менш, інтернет все ж розквітнув.
Google знайшов унікальну бізнес-модель для інтернету: рекламу. У традиційних засобах масової інформації основні економічні відносини існують між виробниками контенту та споживачами. Google запозичив економічну модель радіо, додавши третю сторону: рекламодавців. Вони оплачують відносини між виробниками контенту та споживачами.
Це дуже вдячна стратегія. Зараз виробники можуть монетизувати увагу глядачів. Їм не потрібно заздалегідь встановлювати будь-які стосунки зі споживачами. Google залишається посередніком у потоці коштів між рекламодавцями та виробниками контенту, отримуючи будь-який відсоток, який вони хочуть.
Тому потреба в мікроплатежах була проігнорована. Відкрите програмне забезпечення почало розвиватися, відбулася революція у хмарних обчисленнях, а витрати на хостинг знизилися в сотні разів. Google став найбільшим прихильником вільного відкритого Інтернету. Чим більше користувачі шукали, тим більше грошей заробляв Google. Вони інвестували сотні мільярдів доларів, щоб зробити Інтернет швидким, дешевим і повсюдним.
Потім настав 2010-ті роки, і здавалося, що нічого не змінилося.
Низькі відсоткові ставки, повільний технічний прогрес і зростаючі закриті екосистеми.
У 2022 році ChatGPT був запущений, і світ знову переживатиме зміни. Великі мовні моделі (LLMs) можуть робити більше, ніж просто надавати результати. Вони можуть генерувати та об’єднувати багато таких результатів у стислий та зрозумілий висновок, часто не торкаючись самого контенту.
Коли з’явився GPT-4, ситуація вже була зрозумілою: агенти — це напрямок подальшого розвитку: LLM вміють використовувати комп’ютери, як люди, і при цьому дешевше та ефективніше.
І ось, економічна картина інтернету змінилася.
З 1997 року по 2024 рік основою бізнес-моделі було «маркетингове відволікання». Люди легко відволікаються на рекламу під час читання веб-сторінок, і рекламодавці використовують їх обмежену увагу для отримання прибутку. А низькорівневі агенти/агенти не відволікаються.
У цьому криється дивна іронія: реклама створила вільний і відкритий інтернет, а інтернет, у свою чергу, породив величезний набір даних з 10 трильйонами токенів, що призвело до розвитку LLM і, в кінцевому підсумку, до занепаду реклами.
З моменту виходу GPT-4 перегляди Stack Overflow зменшилися на 75%, а трафік технологічних новин — на 60%. Технологічні користувачі є ранніми прихильниками, але ця тенденція врешті-решт охопить всю інформацію в мережі.
Функція оплати в ChatGPT не є важливою. Інтернет став площею цивілізації, а традиційні економічні угоди вже застаріли.
У Інтернеті існують деякі невеликі області, які зуміли відбити «знищення» від Google — це майже «сади з високими стінами» з справді унікальним контентом: Facebook, TikTok і LinkedIn. Ці області здатні опиратися автоматизованому збору даних завдяки тисячам високоплатних інженерів, які працюють день і ніч.
Але оборона садів з бар’єрами також була зламана. Інтелектуальні агенти здатні ідеально симулювати трафік реальних користувачів. Шарлатани протягом наступних 10 років будуть продавати різні «чудодійні засоби», а капітал з Шеллі-Роуд (зауваження PAnews: центр венчурного капіталу в Кремнієвій долині) також вкладе гроші. Але насправді таких чудодійних засобів не існує. Стіни фортеці були зруйновані літаками.
Що далі?
Open-Source Agent Business.
Функція оплати в ChatGPT — це як AOL у епоху агентів бізнесу. Це відібраний каталог, замкнений сад з кращим користувацьким досвідом. Щоб продавати через нього, бізнесам потрібні місяці зусиль з розвитку бізнесу, строгі правові документи, конкретний п’ятирічний план, значні доходи, сильна база користувачів та історія, яка зробить інвесторів щасливими, коли про них напишуть на першій сторінці The New York Times.
Відкрита бізнес-модель для агентів — це сьогоднішній HTTP. Це набір простих протоколів, які дозволяють агентам платити за будь-що, що їм потрібно: дані, хмарне хостинг-обслуговування, зв’язок та багато іншого, що ми ще не уявили.
Coinbase з x402 і Tempo разом із Stripe випустили два лідери MPP. Через 28 років після винайдення коду стану «402» ми нарешті маємо працездатну реалізацію. Вартість транзакцій стейблкоїнів на сучасних блокчейнах нижча за цент, що вирішує проблему фіксованих витрат, яка призвела до невдачі мікроплатежів у 1997 році.
Агент, який може купувати речі лише у попередньо схвалених продавців, подібний до працівника корпоративної кредитної картки, який може витрачати кошти лише у трьох постачальниках. А агент з відкритим протоколом — це як підприємець із банківським рахунком.
Тут немає BD, немає білого списку, лише прості стандарти без дозволу.
Ці протоколи зосереджені лише на двох речах:
Як я можу здійснити оплату?
Учасник: «Як я можу переконатися, що агент сплатив?»
LLM вміють викликати інструменти, яких вони ніколи не бачили. Починаючи з моделей Claude 4.5+ та Codex 5.2+, агенти можуть виявляти API, читати їх схеми та правильно використовувати їх без попереднього навчання.
Поточна дискусія зосереджена на «навичках (skills)». Ви можете уявити їх як програми природної мови, які можна комбінувати, як конструктор. Засновник без технічного бекграунду може написати повідомлення у Slack і зробити його виконуваним, як програмне забезпечення:
Замовте піцу зі сусідньої піцерії з добрими відгуками та слідкуйте за статусом доставки кожні 10 хвилин.
Увімкніть світло на веранді, коли кур’єр залишився 5 хвилин до прибуття.
Дайте доставщику 5 доларів на чай, якщо замовлення буде доставлено протягом 30 хвилин.
Не потрібно писати код і не потрібно комп’ютерний диплом. Агент читає намір, відразу пише нативну програму, виконує її, а потім видаляє. Програмування більше не є науковою дисципліною — достатньо володіти рідною мовою людини.
Навички дійсно ефективні. Але вони є лише перехідним рішенням — першим підходом, який ми винайшли, коли зрозуміли, що агенти можуть викликати незнайомі інструменти. Їх потрібно писати, публікувати, перевіряти на безпеку та оновлювати. Крім того, агенти повинні попередньо завантажувати їх. Це дуже незручно.
Обговорення навичок приховує глибший прорив: агенти можуть поєднувати різні здібності способами, які були неможливими раніше.
Купівля піци — це лише простий приклад. Ось більш реальний випадок: агент, що керує ланцюжком поставок малих підприємств, зауважив, що ціни на упаковку зросли на 15% через мита. Він знайшов три локальні альтернативи, запитав зразки у кожного постачальника, домовився про оптові ціни і завершив перехід — все це було зроблено до того, як власник підприємства вийшов на ранкову прогулянку.
Не потрібно співпраці з API, команди закупівель чи процедури тендерів. Потрібен лише агент із балансом на рахунку, який використовує відкритий протокол.
Знайдено
Агенти можуть здійснювати платежі та комбінувати функції, але ще не можуть знайти необхідний контент.
Залишається питання «виявлення». Для агентів: «Як я можу знайти те, що хочу купити?» Для бізнесу: «Як я можу представити свої послуги агентам?»
AgentCash з’явився на ринку. Це єдиний обліковий запис, який надає доступ до всіх API в Інтернеті. Коли агенти заблоковані, він може отримувати доступ до тисяч API та продовжувати функціонувати за мінімальну вартість.
Суть у тому, що AgentCash поєднує функції оплати та виявлення продавців. Продавці можуть зареєструвати свої сервери на x402scan.com або mppscan.com і відразу показати свої послуги всім понад 2000 агентам AgentCash.
1997 року Інтернет не мав бізнес-моделі, і ніхто не розумів, чому сервери мають спілкуватися з незнайомцями. Відкриті протоколи та стратегія, відома як «реклама», елегантно вирішили цю проблему, і цивілізація вступила в цифрову еру. До 2026 року ця елегантна стратегія зникає. На зміну їй приходять відкриті протоколи та код стану, якому вже 28 років.
Ласкаво просимо в еру відкритих інтелектуальних агентів.
Додаткова інформація:Огляд x402 та MPP: два підходи до оплати агентів