Конференція East Forward 2026 досліджує довгострокові стратегії глобалізації для китайських підприємств

У 2026 році ключові слова для виходу на зарубіжні ринки змінюються з «зростання» на «управління»: акцент компаній зміщується з захоплення можливостей на формування цілого комплексу довгострокових здібностей — місцевих команд, ланцюжків постачання, каналів розподілу, бренду та відповідності законодавству. 36氪 проводить конференцію «East Forward 2026» під девізом «У час припливу — зустрінемося на березі», запрошуючи компанії, що виходять на зарубіжні ринки з секторів споживчих товарів, технологій, виробництва, а також інвестиційні фонди та глобальні сервісні компанії, щоб разом обговорити, як після виходу за кордон будувати більш міцні операційні здібності та знаходити шляхи довгострокового управління та зростання на складних і змінних глобальних ринках.

У 2026 році китайські компанії, що виходять на зарубіжні ринки, переходять від пошуку зростання до довгострокового глобального ведення бізнесу.

Протягом останніх кількох років автомобілі, відновлювана енергетика, міжнародна електронна комерція, додатки ШІ… все більше китайських компаній виходять на глобальні ринки. Однак один прорив на ринку чи один цикл зростання прибутків не означає, що глобалізація вже завершена. Коли вихід за кордон переходить від пробних кроків до норми, справжні виклики починають зміщуватися з питання «як вийти», на питання «як залишитися». Правила та ринкове середовище постійно змінюються, потрібно заново будувати ланцюжок поставок, канали та місцеві команди, а бренд повинен пройти перевірку на відповідність різним культурам та споживчим звичкам. Раніше галузь постійно обговорювала «чи варто виходити за кордон», а зараз важливіше відповісти на питання: після того як компанія вийде за кордон, чи зможе вона вижити, глибоко закорінитися, стабільно функціонувати і нарешті сформувати власну глобальну конкурентоспроможність?

17 вересня у Шанхаї відбулася конференція 2026 East Forward з темою «У час, коли хвилі піднімаються, зустрінемося на березі». Учасниками заходу стали компанії з галузей електромобілів,跨境电商, ШІ та розумного обладнання, експорту контенту, споживчої електроніки та нових брендів споживання, а також інвестиційні інститути та глобальні сервіси у сфері логістики, фінансів, маркетингу, кадрів та злиттів і поглинань. Учасники обговорили загальні проблеми бізнесу та різні шляхи експансії різних галузей, розмірковуючи, як китайським компаніям далі рухатися стабільніше, глибше й далі. У вступному промові віце-президента 36Kr Сє Цзяньцяна зазначалося, що експансія за кордон не є чимось новим для китайських компаній — у минулому десятилітті вони вже успішно справлялися з традиційним «експортом товарів». Сьогодні справжні виклики полягають у тому, чи зможуть бренди закріпитися за кордоном, чи можна чітко розрахувати фінансовий результат зараз і чи зможе бізнес ефективно вирішувати виклики управління та відповідності нормам.

Відкриття виступу віце-президента 36氪 Се Цзяньцяна

Після того як компанія справді вийде на зарубіжні ринки, першою обов’язковою проблемою, з якою вона зустрічається, часто є не зростання, а ведення бізнесу.

Професор стратегічного менеджменту та заступник декана Школи бізнесу «Янцзи» Тен Біншень у своїй промові під назвою «Від виходу на зовнішні ринки до виживання» переглядає виїзд китайських компаній за кордон у контексті змін у «глобалізації 2.0». Колишня відносно стабільна глобальна ланцюжкова система переходить до більш складної мережевої структури. Компанії не можуть обмежуватися просто експортом продукції — їм потрібно чітко визначити свою позицію, розподілити ризики в умовах торгових бар’єрів та геополітичної напруженості, а також, з урахуванням власних особливостей, сформувати довгострокову здатність до функціонування у таких аспектах, як стратегія входу на ринок, ключові конкурентні переваги, місцева екосистема, інноваційний потенціал та відповідність нормативним вимогам.

Професор стратегії та заступник декана Школи бізнесу Янцзи Тен Біншень — виступ на тему «Вийти за межі та вижити»

Ця проблема також поширюється на круглий стіл на тему «від експорту до закріплення». Здатність продавати продукт не означає справжнього проникнення на ринок — розуміння місцевих користувачів, створення місцевих ланцюгів поставок, формування бренду та управління міжрегіональними командами — це питання, які компанії не можуть уникнути після виходу на зарубіжні ринки. Ся Хуейці, директор з продуктів та рішень у Китаї та керівник міжнародних проектів Dun & Bradstreet, зазначила, що компанії часто недооцінюють швидкість змін на місцевих ринках. Коли команда ще невелика, можна відстежувати інформацію про клієнтів, але зі збільшенням масштабу розподілена інформація про продажі, фінанси та післяпродажне обслуговування по різних відділах не інтегрована, що призводить до помилкових управлінських рішень та неправильного розподілу ресурсів. Від вибору цільових ринків та ідентифікації партнерів до управління кредитним ризиком клієнтів, термінами оплати та поверненням коштів — компаніям потрібно створювати неперервно оновлювану, надійну бізнес-дані, а не покладатися на особистий досвід.

Ше Хуіці, керівник міжнародного бізнесу Dun & Bradstreet, виступила на круглому столі «Від експорту до закріплення: як китайські компанії здійснюють локалізацію за кордоном?»

Зі зростанням бізнесу та розширенням ринків і каналів, ШІ стає новим входом у бізнес-системи. Вівей Ван, керівник з бізнесу Shopify в Азії, поділилася думками про те, як ШІ змінює спосіб, яким споживачі виявляють товари та завершують покупки. Вона зазначила, що перехід від електронної комерції до мобільної комерції зайняв близько 15 років, від мобільної комерції до соціальної комерції — 9 років, а від «соціальної комерції до сьогоднішньої агентної комерції» — можливо, лише 7 років. Ітерація каналів швидко прискорюється, і компаніям, що виходять на міжнародні ринки, потрібно швидше адаптуватися до нових точок зустрічі з споживачами. Для бізнесу ШІ — це не просто проста заміна традиційного пошуку, а додавання нових каналів взаємодії та угод, окрім реклами, пошуку та електронної пошти. Все, що Shopify зараз робить, насправді полягає в тому, щоб зробити ваш бренд легшим для виявлення, розуміння, довіри та покупки в каналах ШІ.

Віві Ван, керівник Shopify з бізнесу в Азії: «Штучний інтелект стає новим входом у бізнес, формує основу для глобального зростання майбутнього»

Тим не менш, незважаючи на те, що штучний інтелект надає підтримку, сучасний вивіз контенту стикається з іншим набором проблем. Генеральний директор ZhangYue Technology Сун Кай поділився новими тенденціями у входженні контентних продуктів на глобальний ринок через «AI-короткі серіали». За останні три місяці середня вартість виробництва AI-коротких серіалів знизилася на 75%, а кількість пропозицій за шість місяців зросла приблизно на 300%. Проте зниження бар’єрів для виробництва та зростання ефективності не означають, що творці загалом отримують користь — бестселери та прибуток все більше концентруються в руках якісного контенту. Сун Кай вважає, що AI-короткі серіали — це не просто просте розгалуження традиційних коротких серіалів, і китайський контент не може бути просто скопійований на зарубіжні ринки шляхом перекладу. Те, що вирішує, чи зможе контент отримати успіх, — це IP, здатність до розповіді і розуміння платіжних звичок та потреб контенту на різних ринках: «Короткі серіали 2026 року — це те саме, що відео у короткому форматі 2016 року: ринковий потенціал лише почав відкриватися».

Генеральний директор Zhiyue Technology Сунь Кай: доповідь на тему «Zhiyue · AI короткі серіали на зарубіжних ринках»

Від розуміння ринку до цифрового входу, від основи бізнесу до локалізації контенту, після того як вихід на зарубіжні ринки справді глибоко входить у процес, необхідність у доповненні здібностей значно перевищує просто «продавати продукти». На круглому столі з теми «Глобалізація бренду» гості з Alibaba Cloud, Ocean Stone та Xiaoman Technology ще більше зосередилися на довгостроковому зростанні: один вірусний хіт, один канал або навіть успіх на одному ринку не можна безпосередньо вважати глобалізацією. Компаніям потрібно справді з’єднати бренд, клієнтів, дані та бізнес-системи, зберігати контроль над ключовими рішеннями та використовувати зовнішнє екосистемне середовище для доповнення власних здібностей. У епоху ШІ повторювані завдання можна передати інструментам, але людське розуміння, оцінка та смак стають ще важливішими.

Глобалізація бренду: як побудувати здатність до довгострокового зростання?

Крім загальних питань, різні галузі також формуєть свої шляхи глобалізації.

Для підприємств, які вже сформували переваги у виробництві та масштабі, наступним кроком є не просто збільшення обсягів експорту, а справжнє втілення локального бізнесу. У доповіді на тему «Від 30 мільйонів до світового класу: як Changan Automobile перетворила швидкість на глобальну довіру» Changan Automobile розповіла, як вона перейшла від торгівлі продукцією до глобальної моделі бізнесу, що поєднує виробництво, інвестиції, сервіс та бренд, а її продукція з «глобальної синхронізації» перейшла до «глобального первинного розроблення та регіональної адаптації», справжньо входячи на різні ринки завдяки місцевим командам, сервісним мережам та екосистемам співпраці.

Генеральний директор з зовнішніх комунікацій зарубіжних брендів Changan Auto Пітер Ларко: «Від 30 мільйонів до світового рівня: як Changan Auto перетворила швидкість на глобальну довіру»

Багато досвідчених підприємств, що виходять на зарубіжні ринки, поступово переходять від точкових рішень до системного підходу у вирішенні проблем зростання. У ході круглого столу на тему «Як ШІ перетворює бізнес» учасники обговорили складність глобальних ринків, внутрішню координацію даних у компаніях та те, як здібності ШІ можуть справді інтегруватися в операційні процеси. Старший інженер рішень Shopify Лян Янь зосередилася на єдиній базовій платформі для глобальної діяльності. Вона зазначила, що після входу на більше ринків підприємства спочатку повинні знайти єдине джерело даних, щоб реальний зв’язок між товарами, запасами, каналами продажу та регіональною операційною діяльністю. У епоху ШІ потрібно далі інтегрувати різні ШІ-канали, щоб товари могли бути розпізнані, знайдені та перетворені за допомогою ШІ. Масштабування ШІ — це не просто додавання інструментів, а спочатку створення повного циклу «виявлення проблеми — оцінка — дія — аналіз», а потім його копіювання на більше ринків і команд. За допомогою Shopify торговці можуть керувати однією системою продуктів, управляти окремими веб-сайтами для різних країн і ринків на одній платформі, а також використовувати вже інтегровані ШІ-канали платформи, уникнувши складних процесів індивідуального підключення, розгортання та підтримки, що дозволяє ефективніше розширювати глобальні ринки та займати лідерські позиції на зарубіжних ринках.

Круглий стіл: «Штучний інтелект перетворює глобальний бізнес: як брендам сформувати переваги для майбутнього зростання»

Штучний інтелект швидко змінює способи створення та розповсюдження контенту для міжнародних ринків. У ході круглого столу на тему «Швидкість і серце» експерти з KUNLUN, Ningmeng International та 41 Finance обговорять аспекти, що виходять за межі простої ефективності: коли ШІ постійно знижує витрати на виробництво, тестування та локалізацію, а пропозиція контенту стає все більш надлишковою, справжнім дефіцитом стає здатність визначати, що таке добрий контент, а також розуміння культурних, емоційних та користувацьких потреб різних ринків. ШІ може посилити ефективність, але від вибору теми, історії до локалізаційного вираження — саме людське розуміння та ринкова інсайт-діяльність вирішують, чи зможе контент справді дотикатися до користувачів.

«Швидкість і людське серце: AI дозволяє безкінечно генерувати контент, хто відповідає за «дотик до серця»» — круглий стіл

Зі збільшенням відстані між підприємствами та ринками, роль капіталу та системи послуг також змінюється. На круглому столі «Нові маршрути промислового капіталу» гості з Sivens, Jiuyang Industrial Fund, PMI (Project Management Institute) Китай та LianLian Pay обговорили тему «Де слід витрачати гроші». На відміну від минулого, коли акцент робився на трафік та короткострокову конверсію, підприємства починають виділяти більше бюджету на локалізацію, формування бренду, розвиток організаційних здібностей, відповідність вимогам та управління ризиками. Цінність капіталу більше не обмежується наданням фінансування — він допомагає підприємствам зменшити витрати на прийняття рішень та експерименти, а також забезпечує доступ до довгострокових ресурсів, таких як канали розподілу, ланцюги поставок та професійні послуги.

Нова траса індустріального капіталу: друга частина виходу на зарубіжні ринки, куди інвестувати гроші» — круглий стіл

Різні сегменти мають різні стратегії, але основні міркування стають все більш однаковими: глобалізація вже не може базуватися лише на одній перевазі. Продукт може допомогти компанії відкрити ринок, але те, чи зможе компанія довгостроково залишитися на ринку, визначається її здатністю постійно поєднувати продукт, організацію, ланцюжок поставок і ринок.

Коли глобалізація перетворюється з одноразової можливості зростання на тривалий бізнес, вихід на зарубіжні ринки більше не є справою лише самого бренду.

Під час конференції були опубліковані три списки: East Forward·Глобально орієнтовані лідери, East Forward·Глобально орієнтовані інноватори та East Forward·Глобально орієнтовані будівники інфраструктури, які фіксують різних учасників глобалізаційного процесу китайських компаній — від компаній, що вже сформували глобальні здібності, до тих, хто постійно розширює нові ринки, та екосистеми сервісів, що підтримують глобальну діяльність.

Під час конференції було опубліковано список East Forward

Також це супроводжується очевидною зміною: сьогодні, говорячи про вихід на зарубіжні ринки, важко зосереджуватися лише на брендах, що знаходяться на передовій. Платіжні системи, логістика, відповідність вимогам, технології, маркетинг, фінанси, кадри та професійні послуги — разом вони визначають, чи зможе підприємство успішно функціонувати після входу на новий ринок.

Поза головним форумом, зустріч зі зв’язків з іноземними ресурсами East Forward продовжила дискусію від «як це бачити» до «як це робити». У зустрічі взяли участь 28 компаній, а бренди, сервісні організації та промислові ресурси обмінювалися досвідом та безпосередньо підбирали партнери з урахуванням реальних бізнес-потреб.

У час припливу — зустрінемося на березі — захід зв’язків East Forward для виходу на зарубіжні ринки

Замість постійного пошуку наступного так званого виходу на зарубіжні ринки, діалог зосереджений на конкретних проблемах, з якими зіткнулися компанії: де вони застрягли після входу на ринок, яких ресурсів їм бракує та хто може реально допомогти вирішити ці питання. Виробники брендів, сервісні компанії та промислові ресурси знаходять один одного в більш прямих умовах, що дозволяє обговоренням на конференції повернутися до реальних бізнес-завдань.

Від поділу досвіду до вирішення проблем саме тут набуває конкретних форм цінність «пристані».

Після цілоденного обговорення все чіткіше стає зрозумілим: проблеми, з якими стикаються китайські компанії при глобалізації, вже не полягають лише у тому, «як вийти на зарубіжні ринки», а в тому, «як постійно рухатися вперед».

Коли бізнес справді виходить на різні ринки, багато проблем, які раніше можна було вирішувати окремо, починають переплітатися. Продукт, бренд, ланцюжок поставок, технології, відповідність вимогам та організаційні здібності впливають один на одного, і слабке ланко в будь-якому з них може змінити весь результат зарубіжного бізнесу. Тому глобалізація все складніше вимірювати одним числом.

Обсяги експорту, GMV та зарубіжний дохід все ще важливі, але справжнім показником глобалізації компанії є її здатність розуміти різні ринки, створювати місцеві організації, реагувати на зміни правил і перетворювати один успіх у здатність до сталого копіювання. Можливо, це й є найважливішою зміною після переходу китайських компаній на наступний етап глобалізації: глобалізація перетворюється з одноразового розширення за кордон на перебудову власних здібностей компанії.

У час припливу зустрінемося на березі». 36氪 також продовжуватиме відвідувати місця, де відбувається глобалізація китайських компаній, фіксуючи, як компанії розвивають нові здібності на різних ринках, з’єднуючи бренди, галузі, капітал та екосистему глобальних послуг, щоб ті, хто вже вийшов за кордон, ділилися досвідом, а ті, хто ще шукає напрямок, швидше знаходили відповіді на свої наступні кроки.