Вашому бізнесу не потрібна ще одна мотиваційна цитата. Потрібно, щоб ви перестали допускати ці сім дорогих помилок. 1. Занадто низькі ціни. Повний розклад і порожній банківський рахунок — це доказ, що ви купили собі роботу з поганим босом. 2. Продаж неправильним людям. Припиніть переслідувати потенційних клієнтів, яким потрібні три зустрічі, знижка та дозвіл від їхнього собаки. Знайдіть покупців, у яких є проблема, гідна вирішення, і гроші, щоб її вирішити. 3. Занадто високі витрати на залучення клієнтів. Дохід — це гарний скріншот. Прибуток платить за рахунки. Знайте, скільки коштує клієнт — і чого він вартий. 4. Створення чогось, що ніхто не хоче купувати. Ваш ентузіазм — це не ринковий попит. Перш ніж витрачати шість місяців на розробку, дізнайтеся, чи хтось зможе за це заплатити. 5. Помилка: вважати сидіння за столом продажами. Перестановка вашого сайту, полірування логотипу та перевірка пошти можуть з’їсти цілий день, не принісши жодного долара. 6. Не починати нових продажних розмов щодня. Порожній конвеєр рідко виникає за одну ніч. Він утворюється поступово — день за днем, коли ви уникайте звернень. 7. Очікування, поки бізнес сам собі станеться. Зробіть пропозицію. Попросіть про рекомендацію. Дотримуйтесь слідування. Дайте кваліфікованому потенційному клієнту причину діяти. Подивіться на свій календар. Де саме майбутній дохід має взятися завтра? Якщо ви не можете на це відповісти — ви знайшли свою першу завдання.