💰 การออกแบบการชดเชยใหม่สำหรับทีมขายที่ได้รับการเสริมด้วย AI กำลังกลายเป็นหนึ่งในประเด็นที่สำคัญที่สุด (และถูกพูดถึงน้อยที่สุด) ใน GTM ณ ขณะนี้ โครงสร้างเป้าหมายและค่าคอมมิชชั่นแบบเดิมถูกสร้างขึ้นสำหรับโลกที่มนุษย์เป็นผู้ทำงานเกือบทั้งหมด โลกนั้นกำลังจางหายไป ⚙️ เมื่อ AI รับผิดชอบการวิจัย การจัดลำดับ การป้อนข้อมูล และการติดต่อครั้งแรก บทบาทของ AE จะเปลี่ยนไปอย่างมากสู่การตัดสินใจ ความสัมพันธ์ และการปิดการขาย การจ่ายค่าตอบแทนแบบเดิมให้กับงานที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง จะสร้างความไม่สอดคล้องและความไม่พอใจ 📊 บริษัทที่มองไปข้างหน้ากำลังทดลองใช้โมเดลใหม่แล้ว: ค่าตอบแทนขั้นพื้นฐานที่สูงขึ้นสำหรับงานเชิงกลยุทธ์ ตัวเร่งผลตอบแทนที่ต่างกันสำหรับธุรกรรมที่ได้รับการช่วยเหลือจาก AI และการแบ่งรายได้อย่างชัดเจนระหว่างสิ่งที่ระบบสร้างขึ้นกับสิ่งที่มนุษย์ปิดการขาย เป้าหมายคือการให้รางวัลกับคุณค่าที่มนุษย์เพิ่มเข้ามาอย่างเป็นเอกลักษณ์ ไม่ใช่กิจกรรมที่ AI ได้รับไปแล้ว 🔍 ทีมที่มองข้ามประเด็นนี้จะเผชิญปัญหาในการรักษาพนักงานและแรงจูงใจ ขณะที่ทีมที่ออกแบบใหม่อย่างรอบคอบจะดึงดูดบุคลากรที่แข็งแกร่งขึ้นและรักษาประสิทธิภาพให้สูงต่อไปเมื่อ AI รับภาระงานมากขึ้น นี่ยังอยู่ในระยะเริ่มต้น แต่บริษัทที่แก้ปัญหานี้ได้ตอนนี้มีข้อได้เปรียบที่แท้จริง 🥃 TL;DR สำหรับผู้เชี่ยวชาญ: การชดเชยต้องเปลี่ยนแปลงเมื่อ AI รับผิดชอบงานส่วนใหญ่ ให้รางวัลกับการตัดสินใจและความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ของมนุษย์ที่ยังคงปิดการขายได้ ไม่ใช่กิจกรรมที่ระบบตอนนี้เป็นผู้รับผิดชอบ @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership