มนุษย์มีปรากฏการณ์ที่เรียกว่า “เอฟเฟกต์การยึดติดกับจุดอ้างอิง” ซึ่งหมายถึงการที่ค่าตัวเลขที่แสดงเป็นครั้งแรกกลายเป็นเกณฑ์อ้างอิง และส่งผลให้การตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่ตามมาผิดเพี้ยนอย่างไม่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเห็นนาฬิกาที่มีราคา 100,000 บาทก่อน แล้วตามด้วยนาฬิกาที่ราคา 55,000 บาท คุณจะรู้สึกว่ามันถูก แม้ว่า 55,000 บาทจะยังคงเป็นราคาที่สูงมาก แต่คุณได้รับอิทธิพลอย่างมากจากราคา 100,000 บาทที่เห็นก่อนหน้านี้