ผู้เขียน: Wanxiang Blockchain
ระหว่างวันที่ 20 ถึง 23 เมษายน งาน Hong Kong Web3 Carnival 2026 ซึ่งจัดโดยห้องปฏิบัติการ Blockchain ของ Wanxiang และกลุ่ม HashKey ได้จัดขึ้นอย่างสมบูรณ์ที่ศูนย์แสดงสินค้าฮ่องกง ในวันที่ 21 เมษายน บนเวที Hall 1 · Feng Alven Lin หุ้นส่วนด้านเทคโนโลยีการเงินและบล็อกเชนของ Summer Capital ได้ทำหน้าที่เป็นผู้ดำเนินรายการ และร่วมวงอภิปรายกับ Ben Zhai ซีอีโอของ Robo.ai, จั่นเจี้ยนชิว ผู้บริหารระดับสูงของกลุ่ม Hongzai Robotics และซุนเจ๋อเซียน หัวหน้าฝ่ายวิจัยและพัฒนาด้านฮาร์ดแวร์ AI ของ Dewu Technology โดยมีหัวข้อการอภิปรายว่า “จาก ‘ขายผลิตภัณฑ์’ เป็น ‘ขายบริการ’: การสำรวจเศรษฐกิจแบบสมัครสมาชิกและการแปลงสินทรัพย์ของฮาร์ดแวร์อัจฉริยะ” ข้อความด้านล่างนี้จัดทำจากบทสนทนาในงาน โดยมีการตัดบางส่วนที่ไม่ส่งผลต่อความหมายเดิม
อัลเวน: ยินดีต้อนรับสู่งาน Hong Kong Web3 Carnival ฉันคืออัลวิน ผู้ดำเนินการอภิปรายในวงนี้ และหุ้นส่วนด้านการเงินและบล็อกเชนของ Summer Capital Summer Capital เป็นองค์กรการลงทุนหลายกลยุทธ์ในฮ่องกง ซึ่งเริ่มลงทุนในตลาดคริปโตตั้งแต่ปี 2017 เรายังเป็นหนึ่งในนักลงทุนและผู้ก่อตั้งหลักของ Solana Company ซึ่งเป็น DAT รายใหญ่อันดับสองของ Solana และเมื่อเช้านี้เรายังจัดกิจกรรมร่วมกันที่นี่ วันนี้เรารู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้เชิญแขกรับเชิญสามท่านผู้ทรงอิทธิพลในด้านอุปกรณ์อัจฉริยะมาร่วมอภิปรายเกี่ยวกับรูปแบบเศรษฐกิจแบบสมัครสมาชิกของอุปกรณ์อัจฉริยะและโอกาสในการพัฒนาที่อาจเกิดขึ้น ก่อนอื่น กรุณาแนะนำตัวสั้นๆ สำหรับแขกรับเชิญทั้งสามท่าน
เบน: ฉันชื่อเบน มาจากบริษัทที่มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่ดูไบและจดทะเบียนในตลาด纳斯达克 หลังจากการจดทะเบียน บริษัทของเราได้ผ่านการเปลี่ยนแปลงหลายครั้ง โดยเฉพาะในช่วงสองปีที่ผ่านมา ซึ่งการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้สอดคล้องกับหัวข้อวันนี้และหัวข้อของการประชุมนี้ ฉันจะขอแบ่งปันรายละเอียดเพิ่มเติมกับทุกคนในโอกาสต่อไป บริษัทของเราชื่อ Robo.ai
เจิ้นเจียนชิว: สวัสดีทุกคน ฉันคือเจิ้นเจียนชิว จาก Hongzai Robot เราที่ Hongzai Robot ให้บริการโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับหุ่นยนต์ ครอบคลุมตั้งแต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การขยายขอบเขตการใช้งาน ไปจนถึงบริการดำเนินงาน และการแปลงสินทรัพย์ RWA เป็นโทเค็นในขั้นตอนต่อไป ฉันจะมาแบ่งปันรายละเอียดเพิ่มเติมให้ทุกคนในภายหลัง ขอบคุณ
ซุน เจ๋อเซียน: สวัสดีทุกคน ฉันชื่อซุน เจ๋อเซียน (Spur) จากบริษัท Dreame Tech เราเน้นธุรกิจเครื่องดูดฝุ่นอัตโนมัติ ส่วนตัวฉันเคยเป็นนักวิจัยที่ห้องปฏิบัติการบล็อกเชนของ Institut Polytechnique de Paris ระหว่างอยู่ที่ฝรั่งเศส ฉันประสบความสำเร็จในการยิงจรวดขึ้นสู่อวกาศ ปัจจุบันฉันดำรงตำแหน่งหัวหน้าเทคโนโลยีฝ่ายฮาร์ดแวร์ AI ซึ่งมีความรู้ทั้งด้านฮาร์ดแวร์ AI และบล็อกเชน จึงมาแบ่งปันกับทุกคนวันนี้ ขอบคุณทุกคน
อัลเวน: ขอบคุณแขกผู้ร่วมรายการทั้งสามคนสำหรับการแนะนำตัวเอง วันนี้ผู้ร่วมรายการเรามีพื้นหลังที่หลากหลายอย่างมาก ทั้งด้านหุ่นยนต์และ AI รวมถึงมีประสบการณ์ในการขายผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์สำหรับธุรกิจถึงธุรกิจ (B2B) และมีผลิตภัณฑ์หลากหลายสำหรับผู้บริโภค (B2C) รูปแบบธุรกิจเศรษฐกิจการสมัครสมาชิกสำหรับฮาร์ดแวร์นั้นพบได้บ่อยในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ โดยทั่วไปเรียกว่ารูปแบบ SaaS แต่ในสายงานอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ รูปแบบนี้ยังไม่แพร่หลายเท่าใดนัก อย่างไรก็ตาม มีรูปแบบการสร้างนวัตกรรมบางอย่าง เช่น รถยนต์พลังงานทางเลือกบางรุ่นที่เปิดให้บริการเปลี่ยนแบตเตอรี่ ซึ่งโดยแก่นแท้แล้วเป็นกลไกการสมัครสมาชิกสำหรับฮาร์ดแวร์ แต่ไม่ใช่อุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ทุกชนิดที่ใช้รูปแบบการสมัครสมาชิกนี้อย่างแพร่หลาย
วันนี้ฉันต้องการพูดคุยกับแขกทั้งสามท่านเกี่ยวกับหัวข้อต่อไปนี้: ประสบการณ์และความท้าทายในการขายอุปกรณ์อัจฉริยะ; การสำรวจและพิจารณาการเปลี่ยนผ่านจากการขายผลิตภัณฑ์ไปสู่การขายบริการ; การปฏิบัติจริงเกี่ยวกับการแปลงสินทรัพย์และ RWA ภายใต้รูปแบบการสมัครสมาชิกอุปกรณ์; และแนวโน้มใหม่ที่อุตสาหกรรมอุปกรณ์อาจเผชิญภายใต้การขับเคลื่อนของโมเดล AI ตอนนี้เรามาเริ่มจากหัวข้อการขายอุปกรณ์ที่ทุกคนคุ้นเคยกันก่อน บริษัทของท่านทั้งสามมีประสบการณ์อันยาวนานในการขายผลิตภัณฑ์ทั้งในภาค B2B และ B2C ครอบคลุมหุ่นยนต์ เครื่องบิน และผลิตภัณฑ์หลากหลายสำหรับผู้บริโภค ในกระบวนการนี้ ฉันขอเชิญแขกแต่ละท่านแบ่งปันประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จหรือความท้าทายที่เผชิญในการขายอุปกรณ์แบบดั้งเดิม ความท้าทายเหล่านี้ได้ผลักดันให้ท่านค่อยๆ เปลี่ยนไปสู่การขายบริการหรือไม่? คุณเจียนชิว กรุณาเริ่มก่อน
เจิ้นเจียนชิว: ได้ครับ ขอบคุณอัลเวน จากมุมมองของการขายบริการ นี่คือความต้องการที่มีความจำเป็นอย่างมากในปัจจุบัน เพราะระหว่างผลิตภัณฑ์หุ่นยนต์กับบริการที่ผู้ใช้จริงต้องการยังมีช่องว่างที่ค่อนข้างใหญ่ เราได้สัมผัสกับลูกค้า B2B จำนวนมาก ซึ่งสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ คือการแก้ไขปัญหาในบริบทเฉพาะ เช่น ให้หุ่นยนต์ทำการลาดตระเวนหรือให้คำแนะนำด้านสุขภาพ พวกเขาต้องการบริการ ขณะที่ผลิตภัณฑ์เป็นเพียงเครื่องมือที่ใช้รองรับบริการนั้น แต่ช่องว่างระหว่างสองสิ่งนี้ยังคงค่อนข้างใหญ่ ลูกค้าอาจไปหาผู้ผลิตหุ่นยนต์ แต่ผู้ผลิตไม่เต็มใจให้บริการ พวกเขา只想ขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น ดังนั้นเราจึงได้ทำการสำรวจหลายอย่าง รวมถึงสมองคลาวด์ที่เราพัฒนาขึ้นเอง เพื่อให้บริการแก่ผู้ดำเนินการ มันต้องการบุคลากรด้านการดำเนินงาน เพื่อช่วยให้ฝ่ายบริบทสามารถบรรลุฟังก์ชันเหล่านี้
มีจุดหนึ่งที่น่าสนใจ: เราพบว่าการสอนลูกค้าให้กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญหุ่นยนต์นั้นยากมาก แต่เราสามารถสร้างแพลตฟอร์มการดำเนินงานที่ฝ่ายดำเนินการเป็นผู้เรียนรู้และใช้เครื่องมือที่จำเป็น แล้วมอบพลังให้กับฝ่ายที่ใช้งานโดยตรง ผลลัพธ์สุดท้ายของบริการก็คือการลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ ซึ่งสองจุดนี้สามารถสร้างผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจได้โดยตรง เมื่อมีผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจแล้ว ปัญหาต่างๆ เช่น ราคาผลิตภัณฑ์ จะแก้ไขได้ง่ายขึ้นทันที ประมาณนี้ครับ ขอบคุณ
เบน: ควรกล่าวว่าในหลายปีที่ผ่านมา ฉันได้ผ่านประสบการณ์หลายครั้งในการมีส่วนร่วมในการก่อตั้งบริษัทที่มีองค์ประกอบของบริการแบบสมัครสมาชิก จริงๆ แล้วรูปแบบการสมัครสมาชิกหรือรูปแบบ SaaS แรกเริ่มเกิดขึ้นจาก Salesforce ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 เมื่อ Salesforce ในสหรัฐอเมริกาประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดทุน ทุกคนจึงคิดว่ารูปแบบ SaaS กำลังเป็นที่นิยมอย่างมาก ต่อมา รูปแบบนี้ค่อยๆ ขยายจากบริการซอฟต์แวร์ไปสู่ฮาร์ดแวร์ และจากนั้นไปยังสาขาอื่นๆ อีกหลายด้าน อย่างที่พิธีกรได้กล่าวมา ฉันก็มีเกียรติที่ได้มีส่วนร่วมในการก่อตั้งรถยนต์ไฟฟ้าหลายแห่งในจีนเมื่อสิบกว่าปีก่อน โดยหนึ่งในนั้นมีอิทธิพลอย่างมาก และบริษัทนี้สามารถถือได้ว่าเป็นผู้สร้างนวัตกรรมที่ปฏิวัติวงการยานยนต์อย่างมาก ปัจจุบัน ในยอดขายรถยนต์ใหม่ในจีนแผ่นดินใหญ่ รถยนต์ไฟฟ้าคิดเป็นครึ่งหนึ่งของจำนวนรถยนต์ใหม่ที่ขายออกทุกปี แต่เมื่อสิบสองถึงสิบสามปีก่อน ผู้คนยังมีความกลัวต่อยานยนต์ไฟฟ้าอย่างมาก เนื่องจากมีความกังวลเรื่องระยะทางที่สามารถวิ่งได้และปัญหาด้านความปลอดภัย
ผู้ก่อตั้งของเรา—คุณหลี่ ปิน จาก NIO—ได้ดำเนินการที่เป็นนวัตกรรมอย่างมากเมื่อเผชิญกับความกังวลของผู้ใช้เหล่านี้: แยกตัวรถออกจากแบตเตอรี่ เนื่องจากแบตเตอรี่คิดเป็นประมาณ 40% ของต้นทุนทั้งหมด เพื่อลดความกังวลเกี่ยวกับระยะทาง ความปลอดภัย และการลดมูลค่าในระยะยาว เขาได้สร้างรูปแบบใหม่ที่เรียกว่า BaaS เราทราบดีว่า SaaS คือ Software as a Service คุณหลี่ ปิน ได้สร้าง BaaS ซึ่งหมายถึง Battery as a Service รูปแบบนี้ถือเป็นครั้งแรกที่ใช้รูปแบบแบบสมัครสมาชิกในอุปกรณ์อัจฉริยะขนาดใหญ่จริง
ฉันเคยทำงานให้บริษัทรถยนต์พลังงานใหม่อีกแห่งหนึ่ง ซึ่งต่อมาได้จดทะเบียนในตลาด纳斯达克 และในเวลานั้นอ้างว่าเป็นบริษัทที่ใช้ระบบการสมัครสมาชิกอย่างแท้จริง ดังนั้นสามารถพูดได้ว่าเมื่อสิบกว่าปีก่อนมีหลายบริษัทเริ่มทดลองแล้ว แต่ก็มีความท้าทายมากมาย ฉันเชื่อว่าพิธีกรจะพูดถึงเรื่องนี้ต่อไป อย่างไรก็ตาม ด้วยมุมมองส่วนตัวของฉัน ไม่ว่าจะเป็นระบบสมัครสมาชิก BaaS SaaS หรือการบล็อกเชนของอุปกรณ์อัจฉริยะในอนาคต ล้วนแล้วแต่มีแก่นแท้คล้ายกัน นั่นคือการลดอุปสรรคในการใช้งานของผู้ใช้ ลดการลงทุนในสินทรัพย์หนัก และรักษากระแสเงินสดอย่างต่อเนื่อง แนวคิดนั้นเหมือนกันทั้งหมด เพียงแต่ผลิตภัณฑ์ที่เผชิญอยู่ในปัจจุบันมีความหลากหลายมากขึ้น ต่อไปนี้มาฟังการแบ่งปันของ Zhi Mei และแขกรับเชิญอีกไม่กี่คนกัน
Alven: 今天追觅在智能家电和智能硬件设备领域的出货量，已跻身中国乃至全球最领先的企业之一。您能否分享一下，你们最成功的经验是什么？在众多产品线的销售过程中，以及在国际化销售渠道中，你们最成功的经验是什么？你们认为可能会面临哪些挑战？
ซุน เจ๋อเซียน: จริงๆ แล้วผมมาจากแผนกฮาร์ดแวร์ AI ของ Dreame โดยผลิตภัณฑ์หลักของเราในปัจจุบันคือแหวน AI ของ Dreame ดังนั้นวันนี้ผมจะตอบคำถามต่างๆ ของทุกคนโดยเน้นที่หัวข้อการสมัครสมาชิก
ในปัจจุบัน ตลาดแหวน AI มีผู้นำที่ชัดเจนคือ Oura Ring ซึ่งมีโมเดลธุรกิจเน้นการสมัครสมาชิกแบบรายเดือน โดยมีผู้ใช้สมัครสมาชิกประมาณ 2 ล้านคน ซึ่งแสดงให้เห็นว่า Oura แท้จริงแล้วเป็นบริษัทซอฟต์แวร์มากกว่าบริษัทฮาร์ดแวร์ กลยุทธ์โดยรวมของแหวน AI ของเราคือ การเสนอบริการพื้นฐานฟรีแก่ผู้ใช้ โดยใช้รูปแบบการซื้อแบบจ่ายครั้งเดียวเพื่อแข่งขันกับคู่แข่งแบบสมัครสมาชิกทั้งหมดอย่าง Oura เราต้องการดึงดูดผู้ใช้ที่ไวต่อราคาและไม่ชอบระบบสมัครสมาชิกอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในตลาดจีน
แต่ในระยะยาว ค่าโดยรวมของฮาร์ดแวร์ AI นั้นมีแนวโน้มที่จะมีความมั่นคง ดังนั้น บริการที่เสริมด้วย AI ร่วมกับข้อมูลคุณภาพสูง จึงมีค่าอย่างต่อเนื่องที่เพิ่มขึ้น ดังนั้น เราจึงมีความชัดเจนอย่างยิ่งต่อการคาดการณ์ในอนาคต: อนาคตจะเป็นธุรกิจโมเดลที่อิงจากบริการ AI ส่วนเหตุผลที่ Dewu มีความเร็วในการอัปเดตสูงมากนั้น ส่วนใหญ่เป็นเพราะยู๋ ซีอีโอ มีกลยุทธ์และวิสัยทัศน์ที่กว้างไกล เขาให้แรงผลักดันที่มากขึ้นแก่ผู้ประกอบการทุกคน หัวหน้า BU ทุกคน และผู้จัดการผลิตภัณฑ์ทุกคน พร้อมมอบโอกาสในการสร้างสรรค์ใหม่ๆ ให้เราเพิ่มขึ้น จึงทำให้ความเร็วในการอัปเดตของเราแข็งแกร่งมาก ประมาณนี้แหละ
อัลเวน: ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันของสปัร์ ผ่านการแบ่งปันจากผู้พูดทั้งสามคนเมื่อสักครู่ ทุกคนอาจสังเกตเห็นว่า การขายฮาร์ดแวร์และการใช้รูปแบบการสมัครสมาชิกไม่ใช่สิ่งที่ขัดแย้งกันหรือตัดกัน โดยทั่วไปแล้ว การขายฮาร์ดแวร์เพื่อดึงดูดลูกค้าเป็นพฤติกรรมบริการพื้นฐานที่สุด พร้อมกันนั้น การใช้รูปแบบบริการแบบสมัครสมาชิกจะช่วยเพิ่มความผูกพันของผู้ใช้ หรือยืดอายุการจ่ายเงิน
ซุน เจ๋อเซียน: ผมขอเสริมกลยุทธ์ของเราหน่อย เราใช้ฮาร์ดแวร์คุณภาพสูงเป็นจุดเริ่มต้น เพื่อรวบรวมข้อมูลคุณภาพสูง และสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจระยะยาวกับผู้ใช้ ในอนาคต เราจะพัฒนาบริการ SaaS ที่ปรับแต่งลึกซึ้งเฉพาะตัว ซึ่งผู้ใช้ยินดีจ่ายค่าบริการต่อเนื่อง โดยอิงจาก AI ชั้นนำและข้อมูลคุณภาพสูง เรา cũngดำเนินการรอบซอฟต์แวร์
Alven: เข้าใจแล้ว ในกระบวนการนี้ การสมัครใช้งานฮาร์ดแวร์และยอดขายฮาร์ดแวร์นั้นผสานเข้าด้วยกัน เมื่อเปรียบเทียบกับรูปแบบการสมัครใช้งานซอฟต์แวร์แบบดั้งเดิมเพียงอย่างเดียว รูปแบบนี้มีความแตกต่างเล็กน้อยในด้านการดำเนินงานอย่างไร? ในกระบวนการนี้ คุณคิดว่าอุปสรรคในการที่ผู้ใช้จะซื้อผลิตภัณฑ์บริการสมัครใช้งานคืออะไร? หรือพูดอีกแบบหนึ่ง แรงจูงใจสุดท้ายของผู้ใช้คืออะไร? คุณเผชิญกับความท้าทายใดบ้าง?
ซุน เจ๋อเซียน: ฉันยังคงใช้นิ้วมือ AI เป็นตัวอย่าง เนื่องจากนี่คือธุรกิจหลักของเราในปัจจุบัน สถานการณ์ของนิ้วมือ AI ของเราคือ: เปิดตัวในเดือนตุลาคม 2025 และปรากฏตัวบนงานเทศกาลตรุษจีนของ CCTV ในปี 2026 หลังจาก AWE 2026 เราได้รับคำสั่งซื้อ 100 ล้านหยวน โดยมียอดขายรายเดือนอยู่ที่ประมาณ 5 ถึง 10 ล้านหยวนจีน และขณะนี้เรากำลังขยายตลาดต่างประเทศ
ภารกิจและวิสัยทัศน์ของเราคือ: ฉันเชื่อว่าแหวนคือทางเข้าที่ดีที่สุดสำหรับเซนเซอร์ เราจะพัฒนาทางเข้าการโต้ตอบ AI รุ่นถัดไปในอนาคต แหวนมีข้อดีคือมีความสามารถในการรับรู้ข้อมูลร่างกายอย่างชัดเจน ที่สอง มันสามารถรวม AI เข้าไว้ด้วยกันและมีความสามารถในการโต้ตอบด้วย AI ที่แข็งแกร่ง สามารถเข้าใจผู้ใช้ ด้วยจุดนี้ มันจึงเป็นเซนเซอร์และทางเข้าที่ดี ดังนั้น ผู้ใช้จำนวนมากจึงยินดีรับอุปกรณ์เช่นนี้ โต้ตอบกับมัน และรับข้อมูลร่างกายส่วนตัว เพื่อให้บริการตนเองได้ดียิ่งขึ้น
เจิ้นเจี้ยนชิว: ที่จริงแล้วบริบทของเราอาจมีความแตกต่างเล็กน้อย เพราะผลิตภัณฑ์ของเรา có มูลค่าสูง เช่น หุ่นยนต์ตรวจตราชาร์จไฟที่เราพัฒนาอยู่ตอนนี้ แต่ละตัวมีราคาประมาณหนึ่งถึงสองล้านหยวน ลูกค้าจำนวนมากมองว่าต้นทุนเริ่มต้นสูงเกินไป อาจต้องลงทุนเป็นพันล้านหยวน ดังนั้นเราจึงต้องพิจารณาหลายด้านในส่วนนี้ เป้าหมายของเราคือการให้บริการอย่างดีแก่ผู้ดำเนินการ นอกจาก “สมองคลาวด์” ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ เรายังกำลังสำรวจบริการดำเนินงานแบบครบวงจร รวมถึงแพลตฟอร์มการดำเนินงานและบุคลากรดำเนินงาน นอกจากนี้ เรายังกำลังสำรวจเส้นทางเฉพาะด้านของหุ่นยนต์ในสาขา RWA อย่างแข็งขัน เราได้เปิดตัวแพลตฟอร์ม RWA สำหรับหุ่นยนต์ชิ้นแรกแล้ว และในอนาคตจะเปิดตัวโครงการ RWA สำหรับหุ่นยนต์ชิ้นแรกทันที สิ่งนี้ช่วยให้ผู้พัฒนาโครงการเปลี่ยนจากโมเดลการซื้อครั้งเดียวเป็นรูปแบบการจ่ายรายเดือน จากหลักการพื้นฐานแล้ว ผู้คนคุ้นเคยกับการจ่ายค่ารายเดือนมากกว่า เช่น ตลาดการใช้งานที่ใหญ่ที่สุดในอนาคตคือหุ่นยนต์ดูแลเด็ก ผู้คนอาจคุ้นเคยกับการจ่ายเงินเดือนหลายพันหยวนต่อเดือนเพื่อให้หุ่นยนต์ให้บริการ แทนที่จะจ่ายเงินหนึ่งถึงสองล้านหยวนเพื่อซื้อแบบถาวร ดังนั้น โมเดลแบบสมัครสมาชิกจึงทำให้หุ่นยนต์มูลค่าสูงสามารถเข้าถึงครัวเรือนทั่วไปได้ง่ายขึ้น
เบน: ที่ผ่านมาคุณเมอร์ลินได้แนะนำผลิตภัณฑ์ชื่อ Arkreen บริษัทนี้เป็นบริษัทบล็อกเชนจากสิงคโปร์ที่เราและ Hash Global ร่วมลงทุน ผมขอใช้เหตุผลที่เราเลือกลงทุนใน Arkreen เพื่อตอบคำถามที่คุณถามไปก่อนหน้านี้ คุณพูดถึงรถยนต์ที่มีราคาตั้งแต่สามถึงหกแสน แบตเตอรี่คิดเป็น 40% ของราคา หากตัดส่วนนี้ออก 门槛จะลดลงอย่างมาก หุ่นยนต์ของคุณก็มีราคาสูงเช่นกัน หลายแสน แต่ราคาของผลิตภัณฑ์เดี่ยวของ Arkreen ไม่สูงมากนัก อยู่ที่ประมาณห้าร้อยดอลลาร์สหรัฐฯ ขณะนี้พวกเขากำลังพิจารณาการนำผลิตภัณฑ์นี้ไปใช้ในแอฟริกา สำหรับผู้ค้าหรือผู้ใช้ปลายทางในแอฟริกา ห้าร้อยดอลลาร์สหรัฐฯ ไม่ใช่จำนวนเล็กน้อยเลย ดังนั้น ในแง่หนึ่ง ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบ SaaS, BaaS หรือแม้แต่รูปแบบ RaaS สำหรับหุ่นยนต์ในอนาคต สุดท้ายแล้วเป้าหมายคือการลด门槛 หากตอนนี้คุณสามารถชาร์จแบตเตอรี่ได้หนึ่งนาทีด้วยเงินหนึ่งเซ็นต์ หรือครึ่งชั่วโมงด้วยเงินสิบเซ็นต์ ก็จะสามารถลด门槛การใช้งานและ门槛ในการใช้งานฉุกเฉินได้อย่างมาก แม้ว่ารูปแบบ SaaS หรือแบบสมัครสมาชิกจะมีอยู่มานานใกล้สามสิบปีแล้ว แต่ผมเชื่อว่าเมื่อบริการ ฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ AI และหุ่นยนต์รวมถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เหล่านี้ปรากฏขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะในบริบทใหม่ๆ ที่ผู้ใช้ยังไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ และไม่เข้าใจเรื่องความปลอดภัยและความทนทาน การใช้รูปแบบสมัครสมาชิกหรือรูปแบบแบบ SaaS แบบปรับเปลี่ยนจึงเป็นรูปแบบที่ยอดเยี่ยมมาก และสิ่งนี้ยังเกี่ยวข้องกับการ Tokenization ในขั้นตอนต่อไป—โดยพื้นฐานแล้ว Tokenization คือการแบ่งสิ่งใหญ่ๆ ให้กลายเป็นสิ่งเล็กๆ
อัลเวน: ใช่ ดังนั้นแขกผู้ร่วมรายการทั้งหลายจึงได้ชี้ให้เห็นหัวข้ออีกข้อหนึ่ง ซึ่งเป็นสิ่งที่ผมอยากขอคำแนะนำหรืออยากให้ทุกคนร่วมอภิปราย: เมื่อรูปแบบการสมัครสมาชิกสร้างกลไกกระแสเงินสดใหม่ ภายใต้กลไกนี้ เราจะทำให้สินทรัพย์เหล่านั้นกลายเป็นสินทรัพย์ที่สามารถแลกเปลี่ยนได้ หรือแม้แต่ใช้แนวคิดที่กำลังเป็นที่นิยมในฮ่องกงในปัจจุบันอย่างการโทเค็นไนซ์ (tokenization) หรือที่เรียกว่า RWA ฉันสังเกตเห็นว่ามีการอภิปรายเกี่ยวกับหัวข้อนี้มากมายในการประชุมครั้งนี้ กระบวนการเหล่านี้คุณทั้งหมดได้สร้างโครงสร้าง RWA อย่างไรบ้าง? ตั้งแต่โครงสร้างทางกฎหมาย การขาย ไปจนถึงแพลตฟอร์มการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ใช้ โปรดแบ่งปันมุมมองของคุณเกี่ยวกับการทดลองหรือการปฏิบัติจริงที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ขณะนี้ โครงสร้างทางกฎหมายเป็นด้านหนึ่ง แล้วสินทรัพย์จะถูกแปลงเป็นหลักทรัพย์ได้อย่างไร ก่อนจะไปสู่การโทเค็นไนซ์; เมื่อโทเค็นไนซ์เสร็จสิ้นแล้ว เราจะเชื่อมต่อกับโปรโตคอล DeFi แบบ Crypto Native อย่างไร และจะมีปฏิสัมพันธ์กับชุมชนได้อย่างไร? มีประสบการณ์ใดบ้างที่สามารถแบ่งปันได้?
เบน: ยังคงยกตัวอย่าง Arkreen ที่เราลงทุนเมื่อปีที่แล้ว เมื่อเราเข้าตลาดในปี 2021 เราใช้แนวคิดเกี่ยวกับรถยนต์ไฟฟ้าและรถยนต์อัจฉริยะในการขึ้นตลาดที่นาส์แด็ก หลังจากนั้นก็ผ่านการปรับตัวหลายครั้ง แต่จริงๆ แล้วเมื่อปีที่แล้ว เราเชื่อว่า การผสานรวมระหว่างสินทรัพย์อัจฉริยะกับสินทรัพย์ปัญญาเป็นทางออกที่เป็นไปได้อย่างมาก ดังนั้นตั้งแต่ปีที่แล้ว เราจึงได้ลงทุนและทดลองในด้านต่างๆ เช่น บริษัทบล็อกเชน บริษัท DePIN และการแปลงสินทรัพย์อัจฉริยะเป็นโทเค็น
ฉันเคยพูดมาตลอดว่า การลงทุนใน Arkreen สำหรับบริษัทของเราซึ่งก่อตั้งมาจากอุตสาหกรรมยานยนต์พลังงานใหม่แบบดั้งเดิมและจดทะเบียนในตลาด纳斯达克 ถือเป็นบัตรเข้าร่วมสู่โลก Web3 บล็อกเชน และสกุลเงินดิจิทัล หรือพูดอีกแบบคือค่าเรียนหรือค่าโฆษณา เราได้ทดลองในปีที่แล้ว นอกเหนือจากการลงทุนใน Arkreen แล้ว เรายังพยายามเปลี่ยนยานยนต์พลังงานใหม่เดิมของเรามาเป็นยานยนต์อัจฉริยะ จากนั้นเปลี่ยนเป็นยานยนต์ไร้คนขับ และขยายไปสู่อุปกรณ์ไร้คนขับและอุปกรณ์อัจฉริยะอื่นๆ อีกด้วย เมื่อปีที่แล้ว เราได้ประกาศ Robo.ai ที่ดูไบ ซึ่งอ้างว่าเป็นยานยนต์อัจฉริยะรุ่นแรกที่มีกระเป๋าเงินดิจิทัลและบัตรประจำตัวดิจิทัล กระเป๋าเงินดิจิทัลและบัตรประจำตัวดิจิทัลนี้สอดคล้องกับการมีรหัสประจำตัวที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับอุปกรณ์แต่ละชิ้น ขณะนี้เรากำลังร่วมมือกับ Arkreen และพันธมิตรอื่นๆ เพื่อพิจารณาว่าจะทำอย่างไรให้ยานยนต์ไร้คนขับในอนาคตและหุ่นยนต์ทุกตัวกลายเป็นอุปกรณ์ที่มีกระเป๋าเงินดิจิทัลและบัตรประจำตัวดิจิทัลของตนเอง เมื่อการชำระเงินระหว่างมนุษย์กับมนุษย์ค่อยๆ เปลี่ยนไปเป็นการชำระเงินระหว่างเครื่องจักรกับเครื่องจักร เราจะทำให้ “เศรษฐกิจของเครื่องจักร” ในอนาคตเกิดขึ้นจริงได้อย่างไร? ฉันคิดว่ามันไม่ไกลเกินไป เราจึงกำลังทดลองหลายสิ่งหลายอย่าง และวันนี้ก็หวังว่าจะได้พบพันธมิตรเพิ่มเติมผ่านโอกาสในการพบปะครั้งนี้
เมื่อพูดถึงแนวคิด RWA จริงๆ แล้วคำนี้มีอยู่มาตั้งแต่สี่ห้าปีหรือห้าหกปีแล้ว ในตอนแรกมันหมายถึงโครงการอสังหาริมทรัพย์เป็นหลัก แต่วันนี้ ฉันรู้สึกถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญผ่านการเข้าร่วม Hong Kong Web3 Festival ในสองวันที่ผ่านมา—เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว แม้ว่าขนาดของเรากำลังอาจเล็กลงเล็กน้อยจากปัจจัยต่างๆ แต่ความสำคัญที่ทุกคนให้กับฮาร์ดแวร์และโลกแห่งความเป็นจริงชัดเจนขึ้นมาก ปีที่แล้ว 90% ของการพูดคุยยังคงเป็นเรื่องแบบดั้งเดิม แต่ปีนี้ดูสิ เราเปิดงานด้วยการบรรยายของซีอีโอของบริษัทรถยนต์แบบดั้งเดิมอย่าง Lotus แม้ว่าเนื้อหาที่เขาพูดจะไม่ได้สร้างนวัตกรรมที่แท้จริงกับ Web3 มากนัก แต่การเชิญเขาเป็นแขกเปิดงานเองก็เป็นสัญญาณที่ดี: ทุกคนกำลังเคลื่อนตัวจากโลกเสมือน ทรัพย์สินดิจิทัล และทรัพย์สินปัญญา ไปสู่การผสานรวมกับทรัพย์สินในโลกแห่งความเป็นจริง
Alven: ได้ครับ ขอบคุณครับ คุณเจี้ยนชิว คุณมีประสบการณ์อะไรที่อยากแบ่งปันบ้างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและส่วน RWA ของคุณ?
เจิ้นเจี้ยนชิว: ใช่ ขณะนี้ RWA กำลังได้รับความนิยมอย่างมาก และเป็นหนึ่งในหัวข้อหลักของการประชุมครั้งนี้ ปัจจุบัน RWA ส่วนใหญ่ยังคงเป็นเครื่องมือทางการเงิน โดยแก่นสำคัญคือสินทรัพย์พื้นฐานต้องมีคุณภาพสูง ในระยะเริ่มต้น ผลตอบแทนของ RWA ประเภทอสังหาริมทรัพย์อาจไม่สูงมากนัก แต่ตอนนี้ ด้วยความก้าวหน้าของเทคโนโลยีหุ่นยนต์และผลิตภัณฑ์ ผลตอบแทนของหุ่นยนต์และขอบเขตการแพร่กระจายของมันจะขยายตัวใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ
ขอตัวอย่างหนึ่ง ด้วยโครงการชาร์จไฟที่เรามุ่งเน้นอยู่ในขณะนี้ เราดำเนินการชาร์จไฟที่จุดหมายปลายทาง โดยติดตั้งหุ่นยนต์ชาร์จไฟแบบเคลื่อนที่—รถชาร์จไฟ—ในที่จอดรถใต้ดินของอาคารอยู่อาศัยและสำนักงาน นี่เป็นตัวอย่างที่ดีมาก ประการแรก จากมุมผู้ใช้ เราสามารถผสานกับสกุลเงินคงที่เพื่อชำระค่าไฟฟ้าด้วยสกุลเงินคงที่ ในแง่ของ RWA เมื่อผู้ใช้ซื้อส่วนแบ่งของหุ่นยนต์ แล้วสกุลเงินคงที่ของผู้ใช้เข้าสู่สัญญา สามารถโอนให้ผู้ใช้ตามสัดส่วนส่วนแบ่งได้ทันที กระบวนการทั้งหมดสามารถทำให้โปร่งใสอย่างสมบูรณ์แบบ ซึ่งเป็นการผสานกันอย่างเป็นธรรมชาติ
นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์หุ่นยนต์ของเราเองจะสร้างกระแสเงินสดที่ใหญ่มาก เราได้คำนวณแล้วว่าอัตราผลตอบแทนสูงมาก เรายังมีบริการดำเนินงานและบริการสมองคลาวด์ ข้อมูลทั้งหมดสามารถเข้ารหัสบนบล็อกเชนได้—นี่คือทิศทางที่เรากำลังร่วมหารือกับ Arkreen รวมถึงข้อมูลในกระบวนการชาร์จไฟ ทั้งหมดสามารถขึ้นบล็อกเชนได้ นี่คือจุดที่ยอดเยี่ยมในการผสานหุ่นยนต์กับ Web3 เราไม่ได้จำกัดอยู่แค่ผลิตภัณฑ์ของตนเองเท่านั้น ในอนาคต เราต้อนรับพันธมิตรอย่าง Ben และ Zhiwei มาร่วมกันสำรวจเส้นทาง RWA ของหุ่นยนต์ ขอเชิญพันธมิตรที่อยู่ในงานนี้มาแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเพิ่มเติม ขอบคุณ
Alven: ฉันอยากรู้ว่า Dreame มีการวางกลยุทธ์หรือสำรวจในด้าน Web3 หรือไม่? คุณมองอย่างไรเกี่ยวกับศักยภาพของ RWA ในรูปแบบเศรษฐกิจแบบสมัครสมาชิก หรือในแง่ของ RWA?
ซุน เจ๋อเซียน: ในปัจจุบัน แผนกของเราไม่ได้ให้ความสนใจมากนักกับการแปลงสินทรัพย์ทางกายภาพ เป้าหมายหลักของเราอยู่ที่การแปลงสินทรัพย์ข้อมูลและการรักษาความเป็นส่วนตัวของข้อมูล แต่ฉันคิดว่าในอนาคต สินทรัพย์ทางกายภาพที่ผูกพันอย่างใกล้ชิดกับข้อมูลเหล่านี้ อาจสามารถแปลงเป็น RWA ได้ นี่เป็นทิศทางที่น่าพิจารณา นั่นก็ประมาณนั้น
อัลเวน: ใช่ ตอนนี้ฉันรู้สึกว่าความสะดวกที่บล็อกเชนนำมาสู่สินทรัพย์ไม่ได้มีแค่ความโปร่งใส แต่ยังรวมถึงความเป็นธรรมและความสามารถในการเข้าถึง ในขณะเดียวกัน ข้อมูลจำนวนมากสามารถถูกบันทึกบนบล็อกเชน ทำให้การไหลเวียนของข้อมูลชัดเจนขึ้น และอำนาจอธิปไตยของข้อมูลก็สมบูรณ์ยิ่งขึ้น นอกจากนี้ ในวงการ Web3 ยังมีรูปแบบเศรษฐกิจที่เป็นเอกลักษณ์อีกอย่างหนึ่งคือแรงจูงใจด้วยโทเค็น โครงการ Web3 หลายแห่งใช้โทเค็นเพื่อจูงใจพฤติกรรมของผู้ใช้ หากการสมัครใช้งานฮาร์ดแวร์ถือเป็นพฤติกรรมการจ่ายเงินระยะยาวของผู้ใช้ แล้วเราสามารถใช้กลไก “แรงจูงใจ + การสมัครใช้งานของผู้ใช้” เพื่อสร้างวงจรหมุนเวียนในสายงานนี้ได้หรือไม่? โดยให้ผู้ใช้แจ้งข้อมูลการใช้งานของตนเอง แม้แต่ข้อมูลบนบล็อกเชน และเมื่อได้รับแรงจูงใจ ก็สามารถเข้าถึงบริการและผลิตภัณฑ์ระดับสูงกว่าได้ คุณคิดว่ากลไกนี้เป็นไปได้ไหม?
ซุน เจ๋อเซียน: ฉันคิดว่าเป็นไปได้อย่างมาก ฉันเชื่อว่าจุดเชื่อมต่อที่ใหญ่ที่สุดระหว่างฮาร์ดแวร์ AI กับบล็อกเชนคือสองประเด็น: แรกคือความเชื่อถือ และสองคือแรงจูงใจ ในด้านความเชื่อถือ เราต้องการใช้การคำนวณความเป็นส่วนตัวจากคริปโตกราฟีของบล็อกเชน เพื่อปกป้องข้อมูลส่วนตัวของผู้ใช้ นี่คือจุดแรก จุดที่สองคือโทเคโนมิกส์ หรือการแปลงเป็นโทเค็น ภายในประเทศ สามารถเข้าใจได้ว่าเป็นคะแนนสะสม เนื่องจากแหวน AI สามารถตรวจสอบข้อมูลร่างกายของผู้ใช้แบบเรียลไทม์ รวมถึงข้อมูลการนอนหลับ อัตราการเต้นของหัวใจ และข้อมูลการออกกำลังกาย เราจึงต้องการให้รางวัลโทเค็นแก่ผู้ใช้เมื่อพวกเขาแสดงพฤติกรรมเชิงบวก ในอนาคต โทเค็นเหล่านี้สามารถใช้ลดค่าบริการสมัครสมาชิก เพื่อรับบริการที่เสริมด้วย AI ระดับสูงขึ้น ดังนั้น โทเคโนมิกส์จึงมีความเชื่อมโยงและจุดร่วมที่แข็งแกร่งกับบล็อกเชนและฟินเทค ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งว่าบล็อกเชนหรือเว็บ3 มีจุดสนับสนุนทางเทคโนโลยีสองประการ: แรกคือคริปโตกราฟี และสองคือฟินเทค ทั้งสองสิ่งนี้จะผลักดันการพัฒนาของเว็บ3 และเร่งความเร็วในการดำเนินงานของมนุษยชาติ
อัลเวน: ดีครับ ขอบคุณครับ คุณเจียนชิวคิดเห็นอย่างไรครับ?
เจิ้นเจียนชิว: ที่จริงแล้วสิ่งนี้น่าสนใจมาก การให้แรงจูงใจสามารถกระตุ้นให้ผู้ใช้เข้ามามีส่วนร่วมในระบบนิเวศมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ในด้านสุขภาพที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ ผู้ใช้สามารถอัปโหลดข้อมูลเพิ่มเติม ซึ่งทั้งในมุมมองของตนเองจะช่วยให้บันทึกข้อมูลสุขภาพได้สมบูรณ์ยิ่งขึ้น และในมุมมองขององค์กร เราสามารถฝึกโมเดลที่ดีขึ้นได้ ในแง่ของธุรกิจหุ่นยนต์ การให้แรงจูงใจจะช่วยให้ผู้ใช้จำนวนมากเข้าร่วมในระบบนิเวศของหุ่นยนต์ เพื่อสร้างความร่วมมือระหว่างมนุษย์กับหุ่นยนต์ ตัวอย่างเช่น ในระหว่างการชาร์จไฟอาจต้องถอดหรือเสียบหัวชาร์จ กระบวนการเหล่านี้ผู้ใช้สามารถมีส่วนร่วมด้วยตนเองและรับรางวัลโทเค็น ซึ่งโทเค็นที่ได้รับสามารถใช้ได้เมื่อชาร์จไฟของตนเอง
ในอีกด้านหนึ่ง เช่น เมื่อหุ่นยนต์เจอปัญหาชั่วคราว การที่ผู้ใช้ช่วยแก้ไขก็สามารถดึงพวกเขาเข้ามาสู่ระบบนิเวศได้ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการดำเนินงานและบำรุงรักษาของเรา ดังนั้นนี่จึงเป็นรูปแบบเทคโนโลยีและพฤติกรรมที่ยอดเยี่ยมมาก
เบน: ฉันคิดว่าระบบสมัครสมาชิก หรือการแปลงเป็นโทเค็น รวมถึงสิ่งที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้เกี่ยวกับการลดอุปสรรคในการเข้าถึง ล้วนมีความขัดแย้งอยู่ ความขัดแย้งนี้คืออะไร? ในทางหนึ่ง การแปลงเป็นโทเค็น รูปแบบ SaaS และรูปแบบ BaaS ได้ลดอุปสรรคในการเข้าถึงและแยกคุณค่าออกเป็นส่วนย่อย; แต่อีกทางหนึ่ง เพื่อใช้รูปแบบนี้ให้ดีที่สุด กลับต้องมีอุปสรรคในการเข้าถึงที่สูงขึ้น
ฉันเคยมีเกียรติทำหน้าที่ประธานคณะกรรมการความไว้วางใจผู้ใช้ NIO เป็นเวลาหลายปี NIO ให้บริการผู้ใช้อย่างยอดเยี่ยม ซึ่งส่งผลให้ความผูกพันของผู้ใช้สูงมาก ในการซื้อรถยนต์รุ่นใหม่ของ NIO ผู้ใช้ใหม่ที่แนะนำโดยผู้ใช้เดิมคิดเป็นเกือบ 70% ซึ่งเป็นตัวเลขที่ยากจะจินตนาการในอุตสาหกรรมยานยนต์ แต่พวกเขาก็ต้องลงทุนอย่างมาก ฉันเชื่อว่ารูปแบบทั้งหมดเช่น การสมัครสมาชิก การแปลงเป็นโทเค็น การแยกค่าออก หรือรูปแบบ SaaS ล้วนมีอุปสรรคสามประการ:
ประการแรก ทุน (Capital) คุณต้องลงทุนด้วยทุนจำนวนมาก
ประการที่สอง ความสอดคล้องกัน (Consistency) ประสบการณ์ของผู้ใช้ต้องคงที่ ผมจึงสามารถต่ออายุได้อย่างต่อเนื่อง—ไม่ว่าจะต่ออายุปีหน้าหรือเดือนหน้า
ประการที่สาม ความเชื่อมั่น (Trust) เช่นเดียวกับที่ ZuiMi ได้กล่าวไปก่อนหน้านี้ สำหรับผู้ให้บริการบริการหรือผู้ให้บริการฮาร์ดแวร์ นั่นคือคำมั่นสัญญา (Commitment) ของพวกเรา สิ่งที่ฉันทำนี้ไม่ใช่การทำธุรกรรมครั้งเดียว
เฉพาะเมื่อเงินทุน ความสม่ำเสมอ และความมุ่งมั่น ทั้งสามเงื่อนไขนี้บรรลุครบถ้วนเท่านั้น จึงจะสามารถสร้างรั้วกันแข่งขันที่แท้จริงได้ มิฉะนั้น หากสร้างรั้วกันแข่งขันไม่ดี ก็อาจจมอยู่กับตัวเองได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้น ผมคิดว่าเรื่องนี้ไม่ง่ายอย่างที่คิด ไม่ว่าจะเป็นตรรกะของ Web3 หรือตรรกะของบล็อกเชน เมื่อกลับมาสู่พื้นฐานแล้ว ก็ไม่ต่างจากธุรกิจแบบดั้งเดิมมากนัก เมื่อกลับมาสู่แก่นแท้ ก็ยังเป็นเรื่องของมนุษย์อยู่ดี
อัลเวน: ใช่ ผมคิดว่าการพัฒนาของ Web3 ในขั้นตอนถัดไปควรกลับมาสู่แก่นแท้ทางธุรกิจแบบดั้งเดิม การออกแบบเศรษฐกิจโทเค็นไม่ควรถูกมองเพียงเป็นโทเค็นแบบ Utility หรือโทเค็นให้แรงจูงใจอย่างที่เราพูดกันก่อนหน้านี้ แต่ควรกลับมาที่การเสริมพลังให้กับผู้พัฒนาโครงการหรือบริษัท เพื่อสร้างมูลค่าและความผูกพันในกระบวนการให้บริการแก่ผู้ใช้ คุณ嘉宾ทั้งสามท่านได้พูดถึงคำหนึ่งซ้ำแล้วซ้ำเล่า—AI การพัฒนาของ AI ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเห็นได้ชัดเจน ทั้งโมเดลพื้นฐานขนาดใหญ่ ปัญญาประดิษฐ์แบบมีร่างกาย และแม้แต่โมเดลโลกใหม่ๆ รวมถึงจุดเชื่อมโยงระหว่าง AI กับ Crypto กำลังถูกพูดถึงอย่างกว้างขวาง ผมอยากขอให้ทั้งสามท่านช่วยแนะนำว่า บริษัทของท่านในขณะนี้มีการวางกลยุทธ์หรือผลิตภัณฑ์ด้าน AI อย่างไร? ในยุคของ AI ท่านคิดว่ามันจะผลักดันอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการเดิมๆ อย่างไรบ้าง? หรือท่านยังเผชิญกับความท้าทายมากมายในการเปลี่ยนผ่านและปรับตัวหรือไม่? ในกระบวนการนี้ AI จะเปลี่ยนพฤติกรรมและนิสัยการสมัครสมาชิกของผู้ใช้หรือไม่?
เบน: เราเปลี่ยนชื่อบริษัทจดทะเบียนเป็น Robo.ai เมื่อเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว ฉันคิดว่านี่เป็นการตัดสินใจที่น่าสนใจมากจากบริษัทรถยนต์พลังงานใหม่แบบดั้งเดิม และยังเป็นสัญญาณหนึ่งด้วย แต่คำถามในส่วนหลังของคุณสำคัญกว่า หลังจากเปลี่ยนชื่อ เราได้รีสตรัคเจอร์ธุรกิจ ทีมงาน และคณะกรรมการบริหาร สิ่งที่เหลืออยู่คืออะไร? สิ่งที่เหลือคือการกลับสู่แก่นแท้ของธุรกิจจริงๆ เรามีกระแสเงินสดจริง รายได้จริง กำไรจริง ทีมงานจริง และเทคโนโลยีที่เราพัฒนาขึ้นเอง ดังนั้นสำหรับเรา ความท้าทายจึงใหญ่มาก นี่คือเหตุผลที่ฉันอยากใช้โอกาสนี้ร่วมมือกับพันธมิตรต่างๆ เช่น Hong Kong Robotics และ Dreame จริงๆ แล้วปีที่แล้ว Dreame ก็กำลังวางแผนจะทำรถยนต์และมาหาฉัน ผู้บริหารของพวกเขาเดินทางไปดูไบหลายครั้ง ฉันหวังว่าผ่านโอกาสนี้ เราจะสามารถร่วมมือกันอย่างลึกซึ้งและเป็นรูปธรรมได้ ขอบคุณ Arkreen ที่ให้แพลตฟอร์มนี้แก่เรา ถือเป็นการโฆษณาเล็กๆ ให้กับบริษัทของเรา ขอบคุณ
เจิ้นเจียนชิว: ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา AI ได้รับความนิยมอย่างมาก และเทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว คำที่ฉันได้ยินมากที่สุดในปีนี้อาจเป็น “เอเจนต์อัจฉริยะ” เรามีการวางกลยุทธ์ในหลายด้าน หนึ่งคือหุ่นยนต์ อีกด้านคือหุ่นยนต์ที่คล้ายกับการตรวจสุขภาพ ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นโครงการด้านสุขภาพมากกว่า และอาจคล้ายกับ Dewu อย่างมาก เราได้พัฒนาเอเจนต์แบบบูรณาการระหว่างแพทย์แผนจีนและแพทย์แผนตะวันตก ทุกคนสามารถเห็นได้ว่า เอเจนต์แพทย์แผนจีนของหุ่นยนต์ฮ่องกงของเราเมื่อไม่นานมานี้ได้รับคะแนนอันดับหนึ่งของโลก ซึ่งเบื้องหลังมีเรื่องราวที่เต็มไปด้วยความยากลำบากมากมาย โดยเน้นไปที่การสำรวจความต้องการของผู้ใช้และการค้นคว้าลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับเทคโนโลยี本身
ในยุคปัญญาประดิษฐ์ การสร้างตัวแทนอัจฉริยะนั้นไม่ได้ยาก แต่การสร้างให้ดีนั้นยากมาก โดยเฉพาะในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่รุนแรง ยิ่งทำให้ยากขึ้นไปอีก ดังนั้น เราจึงควรเน้นมุมมองของผู้ใช้มากขึ้น เพื่อช่วยแก้ไขปัญหาที่แท้จริงให้กับผู้ใช้ ซึ่งมีสิ่งน่าสนใจมากมายที่เราจะสามารถพูดคุยกันในภายหลัง เช่น ในตัวแทนอัจฉริยะด้านสุขภาพ มีปัญหาทั่วไปหลายประการ ตัวอย่างเช่น เราทุกคนรู้ดีว่ารูปแบบชีวิตที่ดีควรเป็นอย่างไร แต่เนื่องจากต้องเข้าร่วมงานเลี้ยงหรือธุรกิจ จึงไม่สามารถใช้ชีวิตตามแบบที่สมบูรณ์แบบได้ เช่น ตอนกลางคืนฉันต้องเข้าร่วมงานเลี้ยง ควรดื่มเหล้าขาว ไวน์ หรือเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ชนิดอื่น? มีประเด็นที่น่าสนใจมากมายในเรื่องนี้ เราได้ตรวจสอบผ่านอุปกรณ์หลายชนิดแล้ว เช่น การดื่มเบียร์อาจทำให้นอนหลับได้ดีกว่า แต่การดื่มไวน์อาจทำให้วันรุ่งขึ้นรู้สึกอ่อนแรงทั่วร่างกาย สิ่งเหล่านี้สามารถพิสูจน์ได้ด้วยข้อมูล เพื่อแสดงให้เห็นว่าเราจะรักษาสุขภาพที่ดีได้อย่างไร แม้อยู่ในสภาพชีวิตที่ไม่สมบูรณ์แบบ ก็คือการเปลี่ยนแปลงที่ปัญญาประดิษฐ์และตัวแทนอัจฉริยะนำมาสู่ชีวิตของเรา ขอบคุณ
ซุน เจ๋อเซียน: ฉันคิดว่าสำหรับฮาร์ดแวร์ AI, AI คือสิ่งที่สำคัญที่สุด ในอนาคตฉันเชื่อว่าบริษัทฮาร์ดแวร์ส่วนใหญ่จะพึ่งพาบริการ AI เป็นพื้นฐาน และบริษัทของเราแน่นอนว่าจะใช้รูปแบบการสมัครสมาชิกที่อิงจากบริการ AI ซึ่งเป็นโมเดลธุรกิจหลักของเรา ดังนั้นตอนนี้เราก็กำลังมุ่งเน้นและผลักดันด้าน AI อย่างเต็มที่
อัลเวน: จากที่ผมได้ยินมา AI จะสร้างรูปแบบบริการใหม่ๆ มากมายบนผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ที่มีอยู่ของคุณ ในรูปแบบนี้จะนำไปสู่การสมัครสมาชิกของผู้ใช้ใหม่จำนวนมาก ไม่ว่าจะเป็น Agent ด้านสุขภาพที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ หรือฟีเจอร์อื่นๆ บนผลิตภัณฑ์ของคุณ คำถามสุดท้ายนี้เปิดกว้างกว่าเล็กน้อย และยังคงเกี่ยวข้องกับจุดเชื่อมโยงระหว่างฮาร์ดแวร์ AI และ Crypto ขอถามทั้งสามท่านอย่างรวดเร็ว: คุณคิดว่าจุดเชื่อมโยงที่เป็นไปได้มากที่สุดจะอยู่ที่ไหน?
เจิ้นเจียนชิว: ฉันคิดว่าสิ่งที่เป็นไปได้มากที่สุดคือการให้ AI ช่วยคุณหารายได้ AI ที่ได้รับ Crypto ถือว่ามีความเชื่อถือ มีหลักฐาน และมีความสามารถในการชำระเงิน ซึ่งในหลายกรณีสามารถช่วยคุณหารายได้ ตัดสินใจอย่างรวดเร็ว และช่วยคุณหารายได้เล็กๆ น้อยๆ ฉันคิดว่านี่เป็นการประยุกต์ใช้งานที่ตรงไปตรงมาที่สุด หากพิจารณาลึกขึ้นไปอีก เช่น ในบริบทด้านสุขภาพในอนาคต สิ่งต่างๆ มากมายสามารถผสานรวม AI กับ Crypto เข้าด้วยกัน ซึ่งมีจุดสำคัญหลายประการ
ซุน เจ๋อเซียน: สำหรับแผนกของเรา ผมคิดว่าจุดสำคัญที่สุดคือ AI เป็นช่องทางการโต้ตอบระหว่างมนุษย์กับเครื่องจักรรุ่นถัดไป การผสาน AI เข้ากับจุดที่ดีที่สุดคือสามารถแก้ไขสถานการณ์ส่วนใหญ่ได้ เช่น การผสานการชำระเงิน NFC กับบล็อกเชนเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมการชำระเงิน
เบน: ฉันเห็นด้วย 100% กับการชำระเงิน การชำระเงินแน่นอนเป็นแนวโน้มที่ยากที่สุด แต่ก็เป็นสิ่งที่น่าสนใจที่สุด และเป็นส่วนที่มีโอกาสสูงสุดสำหรับเราในเศรษฐกิจของเครื่องจักร
อัลเวน: ดูเหมือนว่าทิศทางนี้ยังมีพื้นที่สำหรับจินตนาการอีกมาก วันนี้เวลาจำกัด จึงยังไม่ได้พูดถึงหัวข้อหลายเรื่อง แต่ขอบคุณแขกผู้ร่วมรายการทั้งสามคนที่แบ่งปันประสบการณ์ระยะยาวของคุณจากบริษัทและอุตสาหกรรมของแต่ละคน ผมเชื่อว่าการรวมกันของ AI, Crypto และอุปกรณ์อัจฉริยะจะมีพื้นที่สำหรับจินตนาการอย่างมาก ขอบคุณทุกคนสำหรับเวลาและส่วนร่วม