ฮอนอร์ โรบอต 'ไลต์นิง' ทำลายสถิติมาราธอนครึ่งหนึ่งด้วยนวัตกรรมการระบายความร้อนด้วยของเหลว

ในการแข่งขันมาราธอนครึ่งระยะทางยี่หร่ปี 2026 หุ่นยนต์ฮัวเว่ย “Lightning” คว้าแชมป์ด้วยเวลา 50 นาที 26 วินาที ทำลายสถิติเดิมของปีก่อนหน้าที่ 2 ชั่วโมง 40 นาทีอย่างถล่มทลาย และกลายเป็นหุ่นยนต์รูปคนเครื่องแรกที่สามารถวิ่งผ่านเส้นทางจริงโดยใช้ระบบระบายความร้อนด้วยของเหลวได้สำเร็จ ความก้าวหน้านี้เกิดจากการนำความสามารถจากซัพพลายเชนโทรศัพท์มือถือมาใช้ซ้ำ: ผู้จัดจำหน่ายอย่าง Lingyi Zhizao และ Lanzhi Technology จัดหาชิ้นส่วนโครงสร้าง ขณะที่ Huake Lengxin จัดหาปั๊มระบายความร้อนด้วยของเหลวความเร็วสูง รวมกับการจัดการความร้อนระดับโทรศัพท์มือถือ ระบบ BMS ของแบตเตอรี่ ความสามารถในการประมวลผล SoC และกระบวนการผลิตจำนวนมาก ฮัวเว่ยไม่ได้เลือกเส้นทางการลงทุนหนักด้วยการพัฒนามอเตอร์และเกียร์ลดความเร็วด้วยตนเอง แต่ใช้วิธีการรวมระบบเพื่อวางตลาดอย่างรวดเร็ว ในเวลาเดียวกัน หุ่นยนต์ “Yuanqi Zai” ที่เปิดตัวพร้อมกันมีเป้าหมายเพื่อให้บริการในร้านค้า โดยใช้ช่องทางการขายเองกว่า 5,000 แห่งเพื่อทดสอบการขยายขนาดด้วยต้นทุนต่ำ ซึ่งแสดงให้เห็นเส้นทางการพาณิชย์ที่ยึดมั่นกับบริบทการค้าปลีก รูปแบบนี้อิงอยู่บนข้อได้เปรียบเชิงโครงสร้างสี่ประการ ได้แก่ ช่องทางการขายของตนเอง งบประมาณด้านแบรนด์ ตรรกะการกระจายต้นทุน และข้อมูลย้อนกลับจากผู้ใช้บ่อยครั้ง ซึ่งแตกต่างอย่างชัดเจนจากบริษัทสตาร์ทอัพที่ขับเคลื่อนด้วยการระดมทุน เช่น Unitree และ Songyan

ผู้เขียนบทความ แหล่งที่มา: หวังจี้หยวน

ฟ้าผ่าคือการแสดง แต่เด็กพลังคือคำตอบ

ประตูด้านใต้ของสวนหน่ายจื่อในปักกิ่ง อี๋จวง การวิ่งมาราธอนครึ่งระยะทางอี๋จวงปี 2026 ได้เริ่มต้นขึ้น โดยมีทีมหุ่นยนต์มากกว่า 100 ทีม และหุ่นยนต์มากกว่า 300 ตัว เพิ่มขึ้นเกือบห้าเท่าจากปีที่แล้ว

8:18 น. หุ่นยนต์ตัวแรกข้ามเส้นชัยชื่อ “Lightning” จากทีม Glory “Jueying Chiku” ใช้โหมดควบคุมระยะไกล ใช้เวลาสุทธิ 48 นาที 19 วินาที แต่มันไม่ใช่ผู้ชนะ

แชมป์คืออีกหนึ่งเครื่อง "ไฟแลช" รุ่นนำทางอัตโนมัติ เวลา 50 นาที 26 วินาที จากทีม "ฉีเทียนดาชิง" ของเกียรติยศ

50 นาที 26 วินาทีหมายถึงอะไร

ฉันได้ตรวจสอบแล้ว สถิติโลกของชายในรายการมาราธอนครึ่งทางอยู่ที่ 57 นาที 20 วินาที ซึ่งถูกสร้างขึ้นเมื่อวันที่ 8 มีนาคมปีนี้โดยนักกีฬาจากยูกันดา “สายฟ้า” วิ่งเร็วกว่าสถิตินี้ประมาณ 7 นาที

อันดับสองและอันดับสามก็ชื่อ “ฟ้าแลบ” เช่นกัน; สามอันดับแรกล้วนเป็นของ Glory; Glory ต่อมาได้กล่าวว่าหกอันดับแรกทั้งหมดล้วนเป็นของมัน

แชมป์เก่า Tian Gong Ultra ปีนี้ล้มลงหลังข้ามเส้นชัยและตกลงไปในกองหญ้า ส่วน H1 ผู้เล่นเก่าของ Yushu ก็ล้มหลังวิ่งจบ; เมื่อปีที่แล้วมันใช้เวลา 2 ชั่วโมง 40 นาที 42 วินาที แต่ปีนี้ “ฟ้าผ่า” ผู้ได้รับเกียรติใช้เวลาเพียง 50 นาที 26 วินาที บริษัทโทรศัพท์มือถือที่เข้าร่วมการแข่งขันครั้งแรกนี้ ลดเวลาบันทึกเดิมลงสองในสามภายในหนึ่งปี

หุ่นยนต์ตัวนี้ทำสิ่งสองอย่างถูกต้อง อย่างหนึ่งชัดเจน อีกอย่างหนึ่งซ่อนเร้น

ความชัดเจนคือขา

“闪电” สูง 169 ซม. ความยาวขาที่มีประสิทธิภาพ 0.95 เมตร ฟังดูเหมือนขาถูกออกแบบให้ยาวขึ้น ซึ่งมีรายละเอียดทางวิศวกรรมอยู่ที่นี่ คำอธิบายอย่างเป็นทางการของ Glory คือ 0.95 เมตรคือการเลื่อนศูนย์หมุนขึ้นไป

What does it mean?

ยกจุดเริ่มต้นของต้นขาขึ้นสูงขึ้น ตำแหน่งการหมุนของข้อสะโพกภายในร่างกายจะสูงขึ้น ทำให้ส่วนของขาที่สามารถเหวี่ยงออกไปยาวขึ้น ผลลัพธ์เมื่อวิ่งคือระยะก้าวจะกว้างขึ้น และด้วยอัตราการก้าวเดินเดียวกัน คุณจะวิ่งได้เร็วขึ้น

วิศวกรเยาจาก Glory กล่าวในการสัมภาษณ์หลังการแข่งขันว่า แนวคิดนี้อ้างอิงจากโครงสร้างร่างกายของนักวิ่งมาราธอน

เมื่อเปรียบเทียบกัน ทิ่งกง อัลตรา มีความสูง 180 ซม. สูงกว่า “สไตร์ก” 11 ซม. แต่ทางบริษัทยังไม่เปิดเผยความยาวขาที่มีประสิทธิภาพ ฮี ผู้เป็นทหารผ่านศึกจาก Unitree มีความสูงค่อนข้างเตี้ยกว่า “สไตร์ก” ไม่ใช่ตัวที่สูงที่สุด แต่มีสัดส่วนขาใหญ่ที่สุด

ด้วยการร่วมกับโมดูลข้อต่อแบบบูรณาการที่พัฒนาขึ้นเอง ทอร์กสูงสุด 400 N·m ความเร็วสูงสุดในการวิ่ง 100 เมตรของ “Lightning” อยู่ที่ 6 เมตรต่อวินาที ความเร็วในการวิ่งแบบควบคุมระยะไกลเกินกว่า 7 เมตรต่อวินาที

ขาแค่แก้ปัญหาการวิ่งเร็ว วิ่งเร็วหมายถึงความร้อนมากขึ้น แต่สิ่งที่ยากกว่านั้นคือจุดที่แท้จริงที่สร้างความแตกต่าง เพราะความร้อนที่มองไม่เห็นนั้นยังเป็นปัญหาที่อุตสาหกรรมทั้งหมดยังแก้ไม่ได้

ฉันได้ตรวจสอบรายงานเกี่ยวกับการแข่งขันฮาล์ฟมาราธอนเมื่อปีที่แล้ว ซึ่งมีรายละเอียดค่อนข้างชัดเจน หลายหุ่นยนต์วิ่งไปได้ครึ่งทางก็ “ล้มเพราะร้อนและหยุดทำงาน” ทำให้เจ้าหน้าที่ต้องวิ่งตามไปพร้อมกันและฉีดสารระบายความร้อนลงบนข้อต่อของหุ่นยนต์

เมื่อหุ่นยนต์รูปคนวิ่งด้วยความเร็วสูง อุณหภูมิของมอเตอร์ข้อต่อขาล่างสามารถสูงถึง 120℃ เมื่อเกินอุณหภูมินี้ ทอร์กของมอเตอร์จะลดลง ความแม่นยำในการกำหนดตำแหน่งจะลดลง แม่เหล็กถาวรมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียแม่เหล็ก และวัสดุจะเสื่อมสภาพเร็วขึ้น

เพื่อป้องกันมอเตอร์ ระบบมักจะลดกำลังอัตโนมัติ ซึ่งเป็นสาเหตุส่วนใหญ่ที่ทำให้หุ่นยนต์อ่อนแรง ความเร็วลดลง หรือหยุดนิ่ง

วิธีการ “ฟ้าแลบ” คือการระบายความร้อนด้วยของเหลว

โดยอ้างว่าท่อระบายความร้อนแบบของเหลวซึมลึกเข้าไปภายในมอเตอร์เหมือนหลอดเลือดฝอย ปั๊มของเหลวกำลังสูงมีอัตราการไหลเวียนความร้อนเกิน 4 ลิตรต่อนาที และมอเตอร์ขับเคลื่อน 4 ตัวที่ขาล่างแต่ละตัวมีวงจรระบายความร้อนแบบของเหลวแยกต่างหาก

มีรายละเอียดหนึ่งที่น่าสนใจ ปั๊มน้ำระบายความร้อนแบบเร่งด่วนของ “ฟ้าแลบ” มาจากซัพพลายเออร์ชื่อ Huake Lengxin ปั๊มลอยตัวรุ่น HD01 มีความเร็วรอบมากกว่า 20,000 รอบต่อนาที ปริมาณการไหล 6 ลิตรต่อนาที ขนาดประมาณ 30 มิลลิเมตร และน้ำหนักน้อยกว่า 100 กรัม

ดังนั้นระบบระบายความร้อนด้วยของเหลวที่พัฒนาเองของ Honor ควรระบุอย่างถูกต้องกว่าคือ การร่วมพัฒนาโดย Honor กำหนดการออกแบบ และ Huake Lengxin จัดหาชิ้นส่วนหลัก

พูดตามตรง ระบบระบายความร้อนด้วยของเหลวเป็นหนึ่งในสองทางเลือกในอุตสาหกรรมหุ่นยนต์รูปคน

Yu Shu ใช้ระบบระบายความร้อนด้วยอากาศ ด้วยการออกแบบ专利 ที่มีช่องระบายความร้อนหลายชั้นร่วมกับพัดลมคู่ทำงานร่วมกัน โดยพัดลมหนึ่งตัวครอบคลุมมอเตอร์ต้นขาและบอร์ดขับเคลื่อน อีกตัวหนึ่งออกแบบมาเฉพาะสำหรับมอเตอร์น่อง Yu Shu เองเคยกล่าวว่า ระบบระบายความร้อนด้วยอากาศไม่มีความเสี่ยงจากการรั่วของของเหลว และเหมาะกับการลดน้ำหนักมากกว่า

ซีหยวนและดาต้าใช้ระบบระบายความร้อนด้วยของเหลวเช่นเดียวกับฮัวเวย แต่เร็วกว่าฮัวเวยมาก โมดูลข้อต่อ PowerFlow ของซีหยวนได้รวมวงจรระบายความร้อนแบบรวมไว้ตั้งแต่แล้ว และ DaTa รุ่น Expedition A1 ก็ใช้ระบบระบายความร้อนด้วยของเหลว

เทสลา ออปติมัส ยังอยู่ในขั้นตอนการประเมิน ทีมวิจัยจากญี่ปุ่นแม้แต่เคยพัฒนา “ต่อมเหงื่อแบบมอเตอร์” ที่ทำให้น้ำสามารถซึมผ่านโครงสร้างพรุนและระเหยเพื่อระบายความร้อน

ดังนั้น ฮัวเว่ยไม่ใช่ผู้แรกที่ทำระบบระบายความร้อนด้วยของเหลว แต่เป็นผู้แรกที่นำระบบระบายความร้อนด้วยของเหลวไปใช้งานจริงในสนามแข่งขัน ฟังดูเหมือนไม่ต่างกัน แต่ในความเป็นจริงคือระยะห่างระหว่างการผลิตเชิงพาณิชย์กับตัวอย่าง

ทีมหุ่นยนต์ที่เพิ่งก่อตั้งมาหนึ่งปี สิ่งเหล่านี้มาจากไหนกันแน่? คำตอบซ่อนอยู่ในรายการผู้จัดจำหน่ายของ «Lightning»

นอกจาก Huake Lengxin แล้ว Lingyi Smart Manufacturing ยังจัดหาชิ้นส่วนโครงสร้างโลหะหลัก 159 รุ่น ครอบคลุมบริเวณสะโพก ขา เท้า และลำตัว

Lansy Technology จัดหา 132 ชิ้นส่วน ครอบคลุมส่วนหัว แขน สะโพก และขา Risen Technology ไม่เพียงแต่ผลิตชิ้นส่วนโครงสร้างหลักของ "Lightning" แต่ยังรับผิดชอบส่วนหัวและขาของ "Yuanqi Zai"

ฉันได้ตรวจสอบข้อมูลของบริษัทเหล่านี้อย่างละเอียด ลิ่งเย่ผลิตชิ้นส่วนสำหรับ iPhone มาเป็นเวลาสิบกว่าปี หลานสือเริ่มต้นจากการผลิตแผ่นกระจกป้องกันสำหรับแอปเปิล ส่วนรุ่ยเชินเป็นผู้นำด้านโมดูลเสียงสำหรับโทรศัพท์มือถือ

รั่วไม่ได้หาผู้จัดจำหน่ายหุ่นยนต์เฉพาะทาง แต่แค่หยิบรายการซัพพลายเชนเดิมของตัวเองออกมา เลือกประมาณสิบ几家ที่ร่วมมือกัน และสร้างหุ่นยนต์ตัวนี้ขึ้นมา เรื่องนี้ค่อนข้างนามธรรม

ฉันได้จัดเรียงตามความเข้าใจของตัวเอง ว่าผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือสามารถถ่ายโอนความสามารถอย่างน้อยห้าอย่างไปยังหุ่นยนต์ได้

ประการแรกคือการจัดการความร้อน ผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือได้สะสมประสบการณ์มากกว่าสิบปีในการบรรจุ SoC ลงในพื้นที่หนึ่งตารางเซนติเมตรและออกแบบระบบระบายความร้อน รวมถึงเทคโนโลยี วัสดุ และความสามารถในการจำลองแบบของระบบระบายความร้อนด้วยของเหลว ซึ่งมีอยู่แล้วอย่างพร้อมสรรพ

ที่สองคือแบตเตอรี่และ BMS เส้นโค้งการชาร์จและปล่อยประจุ การป้องกันอุณหภูมิ และการจัดการระยะทางการใช้งาน ทีมจากบริษัทผลิตโทรศัพท์มือถืออาจเป็นคนที่เข้าใจเรื่องเหล่านี้ดีที่สุดบนโลก

ประการที่สามคือ SoC และพลังการประมวลผลภาพ ชิป SoC ของโทรศัพท์มือถือต้องจัดการหลายงานพร้อมกัน เช่น กล้องหลายตัว SLAM และการลดสัญญาณรบกวนในโหมดกลางคืน ซึ่งความสามารถเหล่านี้ตรงกับที่หุ่นยนต์ต้องการสำหรับการนำทางด้วยตนเอง

สี่คือการต่อรองราคาในห่วงโซ่อุปทาน บริษัทอย่าง Lingyi, Lanxi, และ Ruisen สามารถรับข้อเสนอความร่วมมือจาก Honor ด้วยเพียงหนึ่งโทรศัพท์ แต่ถ้าเป็นบริษัทสตาร์ทอัพ อาจต้องโทรสิบครั้งก็ยังไม่ได้รับการจัดลำดับ

ห้าคือกระบวนการผลิตจำนวนมาก การควบคุมอัตราการผลิตที่ดี จังหวะการผลิต และการควบคุมต้นทุน ซึ่งสามารถผลิตโทรศัพท์ได้หลายแสนเครื่องต่อวัน บริษัทสตาร์ทอัพอย่าง Unitree, Songyan และ Tiangong ยังอยู่ในขั้นตอนการค้นหาและเรียนรู้ทีละขั้นตอน

ความสามารถทั้งห้านี้เมื่อรวมกันแล้ว เป็นไพ่ที่แข็งมาก ตามความเห็นส่วนตัวของฉัน ต่อไปเมื่อเห็นบริษัทโทรศัพท์มือถือใดๆ ประกาศว่าจะผลิตหุ่นยนต์ คุณสามารถใช้รายการนี้เป็นเกณฑ์เปรียบเทียบ ถ้ามีสามข้อขึ้นไป ก็มีข้อได้เปรียบเชิงระบบ; ถ้ามีเพียงหนึ่งหรือสองข้อ ก็แค่ตามกระแส

อย่างไรก็ตาม รายการนี้มีข้อจำกัด สิ่งที่อยู่นอกเหนือจากรายการ เช่น มอเตอร์ ตัวลดความเร็ว อัลกอริธึมการควบคุมแรง ฯลฯ ต่างหากคือพื้นฐานที่แท้จริงของบริษัทหุ่นยนต์

ในสิ่งสำคัญเหล่านี้ คุณได้ทำให้สำเร็จดีแล้วในปีที่ผ่านมาหรือยัง?

ฉันได้ตรวจสอบเส้นเวลาของธุรกิจหุ่นยนต์ของ Honor พบว่าในเดือนเมษายน 2025 Honor ได้ก่อตั้งแผนกสร้างสรรค์อุตสาหกรรมใหม่ ซึ่งมีหน่วยงานย่อย เช่น ห้องปฏิบัติการปัญญาเชิงร่างกาย และห้องปฏิบัติการวิจัยร่างกายเลียนแบบ

ในเดือนพฤษภาคม ที่งานเปิดตัวรุ่น Honor 400 พวกเขาได้เปิดเผยครั้งแรกว่าจะเข้าสู่วงการหุ่นยนต์ จนถึงการคว้าแชมป์การแข่งขันในเดือนเมษายน 2026 นับได้เพียง 12 เดือนเท่านั้น

การสร้างบริษัทหุ่นยนต์ภายในหนึ่งปี แนวคิดนี้หมายถึงอะไรในอุตสาหกรรมนี้? ฉันได้เปรียบเทียบบริษัทบางแห่ง

Yu Shu ก่อตั้งขึ้นในปี 2016 และพัฒนาหุ่นยนต์สี่ขาอย่างต่อเนื่องจนถึงปี 2023 จึงเปิดตัวหุ่นยนต์รูปคนรุ่นแรก H1 โดยใช้เวลาทั้งหมด 7 ปีในการสะสมเทคโนโลยีมอเตอร์ ตัวลดความเร็ว และการควบคุมการเคลื่อนไหว

ศูนย์นวัตกรรมหุ่นยนต์รูปคนปักกิ่งที่อยู่เบื้องหลัง Tian Gong ก่อตั้งขึ้นในเดือนพฤศจิกายน 2023 และเปิดตัวรุ่นแรกของ "Tian Gong" ใช้เวลาเพียง 6 เดือน

แต่ต้องรู้ว่านี่คือองค์กรที่จัดตั้งขึ้นโดย UBTECH, Xiaomi, Beijing Machinery และ Yizhuang Robotics ซึ่งเทียบเท่ากับการนำเอาความเชี่ยวชาญทางเทคโนโลยีที่มีอยู่แล้วของบริษัททั้งสี่มาใช้โดยตรง

Song Yan Power ก่อตั้งในเดือนกันยายน 2023 ทีมงานมีอายุเฉลี่ยต่ำกว่า 30 ปี ใช้เวลาเพียงสองปีครึ่งในการระดมทุนสำเร็จ 9 รอบ พร้อมแสดงบนงานเทศกาลตรุษจีนและคว้าอันดับสองในการแข่งขันมาราธอนครึ่งทาง ซึ่งถือเป็น “ความเร็วสุดขีด” ที่ได้รับการยอมรับในอุตสาหกรรม

ในอุตสาหกรรมนี้ บริษัทที่พัฒนาหุ่นยนต์รูปคนมักต้องใช้เวลาสะสมเทคโนโลยีอย่างน้อยสองถึงสามปี แต่รุ่งโรจน์ใช้เวลาเพียงหนึ่งปี

ในช่วงเวลาหนึ่งปีนี้ การใช้เวลาอย่างละเอียดนั้น ข้อมูลที่ Glory เปิดเผยมีบางส่วนที่ยังไม่ชัดเจน

สิ่งที่พวกเขาพูดถึงคือโมดูลข้อต่อแบบบูรณาการ อัลกอริทึมการควบคุมการเคลื่อนไหวแบบไดนามิกสูง และเทคโนโลยีการรวมข้อมูลจากเซ็นเซอร์หลายตัว ซึ่งล้วนเป็นผลลัพธ์; สิ่งที่พวกเขาไม่ได้พูดถึงคือรุ่นมอเตอร์ ผู้จัดจำหน่ายเกียร์ลดความเร็ว ระยะเวลาการฝึกจำลอง และกรอบการเรียนรู้แบบเสริมแรง

สิ่งเหล่านี้ มักจะเปิดเผยในอุตสาหกรรมหรือเปล่า? ฉันไม่รู้

จี้หยวนเชื่อว่าคำอธิบายที่สมเหตุสมผลน่าจะเป็นเช่นนี้: ระบบการเคลื่อนไหวหลักของ闪电 ดูเหมือนจะเป็นการที่รอนเกิ้ลกำหนดแผนการออกแบบไว้แล้ว ตามด้วยการหาซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมมาจัดหาชิ้นส่วนหลัก และร่วมพัฒนาด้วยกัน ตัวอย่างเช่น ปั๊มน้ำระบายความร้อนของฮัวเคอเหลินซิน มอเตอร์และเกียร์ลดความเร็วน่าจะเป็นไปในทิศทางเดียวกัน

这不是贬低。在只有一年时间的限制下，这是唯一能做成的办法。

Yu Shu, Tian Gong, Zhi Yuan ใช้แนวทางการลงทุนหนักโดยพัฒนาตนเองตั้งแต่มอเตอร์ ทรัพย์สินเช่นนี้ต้องใช้เวลาสิบปีสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพในการสะสม

รุ่งเรืองเลือกใช้ชิ้นส่วนหลักที่สุกงอมแล้วในอุตสาหกรรม แล้วใช้ความสามารถในการรวมระบบของผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือ เพื่อประกอบชิ้นส่วนเหล่านี้ให้กลายเป็นหุ่นยนต์

ไม่มีทางไหนดีหรือแย่กว่ากัน ทั้งสองทางมีลักษณะต่างกันโดยสิ้นเชิง ทางหนึ่งคือการสร้างบริษัทหุ่นยนต์อย่างจริงจังและมั่นคง อีกทางหนึ่งคือใช้แนวคิดของบริษัทโทรศัพท์มือถือเพื่อแก้ปัญหาหุ่นยนต์

ฉันกำลังคิดว่า หากฮו่ยเหยียนไม่ต้องการเป็นบริษัทหุ่นยนต์ จุดมุ่งหมายของมันคืออะไร?

คำตอบอยู่ในหุ่นยนต์อีกตัวหนึ่ง ชื่อว่า “ยuanqi Zai” สูง 136.9 เซนติเมตร สีเงิน ออกแบบมาให้ดูเป็นมิตรเป็นพิเศษ และยังได้รับรางวัลท่าเดินดีที่สุดในการแข่งขันฮาล์ฟมาราธอนครั้งนี้ โดยเน้นความสามารถในการโต้ตอบระหว่างมนุษย์กับหุ่นยนต์

เกียรติยศเองก็กล่าวว่า “ยูชิซาย” จะถูกใช้ในระบบค้าปลีกอัจฉริยะของร้านเกียรติยศ เพื่อช่วยดึงดูดลูกค้าและให้คำแนะนำการซื้อ

นอกจากหุ่นยนต์รูปคนสองตัวนี้ รอนยี่ยังอยู่ระหว่างวางแผนหุ่นยนต์สี่ขา “อันไฉ” และมือที่คล่องแคล่ว “ลู่ปัน” เมื่อมองดูแมทริกซ์ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ร่วมกัน ตำแหน่งของ “สไตน์” ก็ชัดเจนแล้ว มันคือผลิตภัณฑ์แฟลกชิป “หยวนชีไฉ” ต่างหากที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่จะผลิตออกสู่ตลาด

ดังนั้น โกลเด้นมีแนวโน้มที่จะสร้างแบรนด์ให้กับ “ยวนชีจั๋ว”

ใช้ตำแหน่งแชมป์ฮาล์ฟมาราธอนเพื่อฝังคำว่า “โรบอตเกียรติยศ” ไว้ในจิตใจผู้บริโภค แล้วจึงให้ “ยวนชี” เข้ามาทำงานในร้านของตน นี่คือตรรกะทั้งหมดของมัน; แต่เพียงตรรกะนี้ยังไม่เพียงพอ สิ่งที่ควรพิจารณาอย่างลึกซึ้งที่สุดคือ เส้นทางนี้ มีเพียงเกียรติยศเท่านั้นที่สามารถเดินได้

ฉันได้ทบทวนแล้ว อย่างน้อยมีเงื่อนไขเชิงโครงสร้างสี่ข้อ

ช่องทางออฟไลน์ของตัวเองก่อน ฉันได้ตรวจสอบแล้ว ปัจจุบัน Honor มีร้านประสบการณ์และร้านเฉพาะทางประมาณ 5,000 แห่งในจีน หากวาง «Yuán Qì Zǎi» หนึ่งเครื่องในแต่ละร้าน จะมีคำสั่งซื้อทันที 5,000 เครื่อง ซึ่งเป็นความต้องการที่มีอยู่แล้ว

Yu Shu, Song Yan และ Zhi Yuan ไม่มีช่องทางของตนเอง ต้องไปที่โรงงาน หรือสถาบันวิจัย หรือเข้าร่วมงานแสดงสินค้า ทุกครั้งที่ได้รับคำสั่งซื้อ ต้องเจรจาใหม่ทั้งหมด ซึ่งยากมาก

ข้อที่สองคือ หุ่นยนต์ของฮัวเว่ยไม่ได้ทำกำไรจากการขายมัน บริษัทสตาร์ทอัพที่ขายหุ่นยนต์ต้องตั้งราคาขายแต่ละตัวให้สูงกว่าต้นทุน นี่คือหลักการพื้นฐานของการทำธุรกิจ

ความแตกต่างคือ เมื่อนำ “Yuánqì Zǎi” ไปวางในร้านค้าของ Glory มันจะถือเป็นสินทรัพย์ถาวรของร้าน เช่นเดียวกับตู้จัดแสดงและไฟในร้าน ให้ค่อยๆ คิดค่าเสื่อมราคาไป

มูลค่าของมันคือการช่วยขายโทรศัพท์ให้มากขึ้นเล็กน้อยทุกวันในร้าน วิธีการคำนวณบัญชีนี้ต่างกันอย่างสิ้นเชิง

ข้อที่สามคืองบประมาณด้านแบรนด์สามารถใช้ได้ทันที งบประมาณการตลาดด้านแบรนด์ของ Honor สำหรับธุรกิจโทรศัพท์มือถือแต่ละปีอยู่ในระดับพันล้านหยวน การจัดสรรส่วนหนึ่งจากงบประมาณนี้ไปยังการวิจัยและพัฒนาหุ่นยนต์จึงไม่สร้างภาระใดๆ ต่อการเงินของกลุ่มบริษัท

สตาร์ทอัพไม่สามารถทำสิ่งนี้ได้ เพราะทุกเหรียญที่พวกเขานำไปใช้ล้วนมาจากการระดมทุน และต้องรายงานให้ผู้ลงทุนทราบเมื่อใช้จ่ายบนตลาด

สุดท้ายคือข้อเสนอแนะจากผู้ใช้ เมื่อใส่หุ่นยนต์เข้าไปในร้านค้า ผู้บริโภคหลายร้อยคนเดินเข้าออกทุกวัน ทักทาย ถามคำถาม และถ่ายรูป กับมัน การมีปฏิสัมพันธ์เหล่านี้คือข้อมูลที่แท้จริงที่สุด

เทียบได้กับ “Yuankiqi” ที่ทำทดสอบผู้ใช้ทุกวัน และสถานการณ์การทดสอบนี้ใกล้เคียงกับสถานการณ์การบริโภคจริงมากกว่าการนำเสนอบริษัทของลูกค้า B2B ใดๆ ทั้งสิ้น ข้อมูลย้อนกลับที่หนาแน่นแบบนี้ Yu Shu และ Song Yan ไม่สามารถได้รับ

การรวมกันของเงื่อนไขทั้งสี่นี้สร้างเป็นคูน้ำกันชนที่กว้างเกินไป บริษัทสตาร์ทอัพไม่สามารถข้ามผ่านไปได้

คุณควรพิจารณาแนวทางของบริษัทอื่นๆ ด้วย

Yu Shu คาดจะระดมทุนผ่านการเสนอขายหุ้นครั้งแรก ปี 2025 ขายหุ่นยนต์รูปคนมากกว่า 5,500 เครื่อง และในเดือนมีนาคม 2026 ก็ได้เปิดเผยเอกสารยื่นขอเสนอขายหุ้นครั้งแรก โดยมีเป้าหมายระดมทุน 4.2 พันล้าน 估值ได้ถึง 12.7 พันล้านแล้ว

Song Yan Power ได้รับการระดมทุนและมูลค่าทางอารมณ์ ภายในหนึ่งปีได้รับการระดมทุนไปแล้ว 9 รอบ รวมกว่า 1.5 พันล้านหยวน โดยก่อนหน้านี้ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ “Xiao Bu Mi” ในราคา 9,998 หยวน ซึ่งขายหมดสต็อกแรก 500 เครื่องภายในสองวัน ส่วน Tian Gong ใช้แพลตฟอร์มของรัฐ ซึ่งเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบแรก 700 ล้านหยวนในต้นปี 2026 โดยใช้แนวทางแพลตฟอร์มแม่ร่วมกับชุมชนโอเพนซอร์ส

สามบริษัท สามเส้นทาง ล้วนเป็นเส้นทางที่ดี แต่ไม่ใช่เส้นทางแห่งเกียรติยศ ความแตกต่างหลักคืออย่างเดียว คือพวกเขาทั้งหมดต้องหาเงินจากภายนอก ในขณะที่ฮัวเว่ยไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น เพราะพวกเขามีร้านค้า

ทิ้งรายละเอียดเล็กๆ ไว้สักนิด คุณลองพิจารณาดู:

บริษัทหุ่นยนต์ที่ขึ้นแสดงในงานเฉลิมฉลองปีใหม่จีนปี 2026 คือ Unitree, Songyan, Zhiyuan และ Galaxy General ไม่มี Tiangong หรือ Honor

ความจริงแล้วเรื่องนี้ง่ายมาก งาน春晚 ทำขึ้นเพื่อตลาด เพื่อสร้างการรับรู้; มาราธอน ทำขึ้นเพื่ออุตสาหกรรม เพื่อแสดงความสามารถด้านวิศวกรรม; ร้านค้า เป็นสิ่งที่荣耀 ทำขึ้นเพื่อตัวเอง เพื่อฝึกฝนการนำไปใช้งานจริง

ทุกบริษัทต่างหาเวทีของตัวเองได้ถูกต้อง เพียงแต่เวทีเหล่านั้นไม่ได้อยู่ที่เดียวกันเลย คุณว่า การเล่นแบบนี้น่าสนใจไหม?