เราพร้อมที่จะจ่ายเงินจริงๆ หลายร้อยดอลลาร์ต่อเดือนให้กับข้อความและรหัสที่ดูเหมือนถูกสร้างขึ้นมาโดยไม่มีที่มาหรือไม่?

ผู้เขียนบทความ แหล่งที่มา: 0x9999in1, ME News

TL,DR

• ความหลงผิดเกี่ยวกับปริมาณการเข้าชมสิ้นสุดลง กำลังประมวลผลกลับสู่ความเป็นจริง: DouBao เปิดตัวแพ็กเกจชำระเงินสามระดับ ประกาศจุดสิ้นสุดของกลยุทธ์แบบดั้งเดิมที่ใช้การใช้จ่ายเงินเพื่อแลกกับจำนวนผู้ใช้งานรายวันของโมเดลภาษาขนาดใหญ่ของจีน ต้นทุนการให้เหตุผลทางขอบเขตที่สูงมากของ AI แบบสร้างสรรค์บังคับให้ผู้เล่นรายใหญ่กลับสู่แก่นแท้ทางธุรกิจ
• การตั้งราคาแบบขั้นบันได的背后ของ “การกรองผู้ใช้”: 68 หยวนสำหรับการรับประกันขั้นต่ำ, 200 หยวนสำหรับคัดกรองผู้ใช้ที่ใช้งานบ่อย, 500 หยวนสำหรับเป้าหมายผู้ชื่นชอบเทคโนโลยีและผู้ผลิตงานระดับมืออาชีพ นี่ไม่ใช่การขึ้นราคาอย่างง่ายๆ แต่เป็นการตัดแบ่งอย่างแม่นยำระหว่าง “ผู้ใช้เพื่อความบันเทิง” กับ “ผู้เชื่อในประสิทธิภาพ”
• AI แบบเอเจนต์เปลี่ยนตรรกะการจ่ายเงิน: ผู้ใช้จีนไม่เต็มใจจ่ายเงินสำหรับเครื่องมือบริสุทธิ์ (SaaS) แต่ยินดีจ่ายเงินสำหรับ “ผลลัพธ์” และ “แรงงาน” เมื่อ AI ก้าวขึ้นจากเครื่องมือช่วยเหลือไปสู่เอเจนต์อัจฉริยะที่สามารถดำเนินงานแบบซับซ้อนได้ด้วยตนเอง ความเต็มใจจ่ายเงินจะเกิดการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ
• การแข่งขันในอุตสาหกรรมเร่งตัวขึ้น: เมื่อแอปพลิเคชันชั้นนำสร้างมาตรฐานการชำระเงิน โมเดลขนาดเล็กและกลางที่ไม่มีสถานการณ์ใช้งานหลักและพึ่งพาการห่อหุ้มจะเผชิญกับแรงกดดันสองทาง ตลาดโมเดลขนาดใหญ่ของจีนได้เข้าสู่ระยะที่โหดเหี้ยมซึ่งการแข่งขันไม่ใช่แค่เรื่องพารามิเตอร์ แต่เป็นเรื่องของการสร้างวงจรธุรกิจที่สมบูรณ์

หน้าเว็บของ App Store เปลี่ยนไปอย่างเงียบๆ

ไม่มีประกาศประชาสัมพันธ์ทั่วทั้งสื่อ ไม่มีงานเปิดตัวที่เต็มไปด้วยอารมณ์ภายใต้แสงไฟสปอตไลต์

DouBao แอปพลิเคชันโมเดลขนาดใหญ่ของ ByteDance ที่ครองอันดับต้นๆ ของแอปฟรีในประเทศมาโดยตลอด และถูกผู้ใช้นับไม่ถ้วนมองว่าเป็นตัวเลือกอันดับหนึ่งสำหรับ “โอกาส AI ฟรี” ได้เปิดเผยใบแจ้งรายละเอียดบริการสมัครสมาชิกแบบจ่ายเงิน

รุ่นมาตรฐาน 68 หยวนต่อเดือน รุ่นเสริม 200 หยวนต่อเดือน รุ่นมืออาชีพ 500 หยวนต่อเดือน

สามระดับราคา ชัดเจนและเข้าใจง่าย พร้อมเสนอส่วนลดสำหรับการซื้อแบบรายปี

เปล่งประกายหรือ? บางทีอาจใช่ น่าประหลาดใจหรือ? ไม่เลย

หากคุณมีความเข้าใจเล็กน้อยเกี่ยวกับการแข่งขันอาวุธด้านพลังการคำนวณทั่วโลกในสองปีที่ผ่านมา คุณจะรู้ว่าวันนี้迟早จะมาถึง ไม่มีอะไรที่ฟรีในโลกนี้ และถ้ามี มันหมายความว่ามีใครบางคนกำลังสูญเสียเลือดอย่างหนัก ขณะนี้ บริษัทขนาดใหญ่ไม่ต้องการและไม่สามารถสูญเสียเลือดเพียงฝ่ายเดียวอีกต่อไป

การเฉลิมฉลองฟรีสำหรับโมเดลขนาดใหญ่ เหมือนกับการแสดงพลุที่งดงาม เรายืนอยู่ใต้ต้นไม้เงยหน้ามอง ชื่นชมในปาฏิหาริย์ของเทคโนโลยี แต่ตอนนี้ พลุได้หมดลงแล้ว เจ้าของสถานที่จึงส่งใบแจ้งหนี้มาให้ นี่ไม่ใช่แค่ปัญหาของ DouBao เพียงรายเดียว แต่เป็นคำถามสำคัญที่เกี่ยวข้องกับอนาคตของการสร้าง AI แบบสร้างสรรค์ทั้งหมดในจีน:

ในสภาพแวดล้อมอินเทอร์เน็ตที่คุ้นเคยกับแนวคิด “ต้นทุนตกอยู่กับหมู” และหลังจากลองใช้แบบ SaaS กับตลาดผู้ใช้ปลายทางมาแล้วหลายครั้งแต่ล้มเหลว การสมัครรับบริการ AI จริงๆ แล้วใช้ได้หรือไม่? เราพร้อมที่จะจ่ายเงินจริงหลายร้อยหยวนต่อเดือนเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อความและโค้ดที่ดูเหมือนถูกสร้างขึ้นมาอย่างไร้ที่มาหรือไม่?

สมุดบัญชีทางกายภาพของพลังการขุด: ทำไมต้องหันมีดเข้าหาตัวเอง?

ขอถามก่อนว่า ByteDance ขาดทุนไหม

คำตอบชัดเจนว่าไม่ขาดแคลน บริษัทยักษ์ใหญ่รายนี้มีกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งมากในด้านวิดีโอสั้น อีคอมเมิร์ซ และการขยายตัวแบบโลกาภิวัตน์

แล้วทำไมต้องเปิดช่องทางการเก็บค่าบริการของ DouBao ณ จุดสำคัญนี้ พร้อมเสี่ยงต่อการสูญเสียผู้ใช้จำนวนมากล่ะ?

เพราะบัญชีของโมเดลขนาดใหญ่ไม่ใช่บัญชีของอินเทอร์เน็ตแบบดั้งเดิม มันคำนวณไม่ลงตัว

ย้อนกลับไปยังยุคของอินเทอร์เน็ตแบบเคลื่อนที่ คุณพัฒนาแอปพลิเคชันหนึ่งตัว ต้นทุนในการเพิ่มผู้ใช้หนึ่งรายคืออะไร? แทบจะเป็นศูนย์ ต้นทุนขอบเขตของแบนด์วิดธ์เซิร์ฟเวอร์จะถูกกระจายออกไปอย่างไม่สิ้นสุดเมื่อจำนวนผู้ใช้เพิ่มขึ้น นี่คือเหตุผลที่ WeChat และ TikTok สามารถให้บริการฟรีได้ พวกเขาใช้ผู้ใช้ฟรีจำนวนมากสร้างระบบนิเวศ แล้วจึงขายโฆษณา ขายอีคอมเมิร์ซ และร่วมมือกับเกม ในตรรกะนี้ ผู้ใช้คือสินค้าเอง

แต่ในยุคของปัญญาประดิษฐ์แบบสร้างสรรค์ วิธีการนี้ล้มเหลวอย่างสิ้นเชิง

ทำไม? เพราะการให้เหตุผล (Inference) แพงเกินไป

คุณพิมพ์คำถามหนึ่งข้อลงในกล่องสนทนาและคลิกส่งหนึ่งครั้ง ศูนย์ข้อมูลที่อยู่ห่างไกลออกไปจะต้องทำงานเต็มกำลังของชุด GPU ราคาแพงเหล่านั้นเพื่อคุณ ไฟฟ้าถูกเผาผลาญ ชิปเสื่อมสภาพ และระบบระบายความร้อนด้วยน้ำส่งเสียงดังก้อง นี่คือการใช้ทรัพยากรทางกายภาพที่แท้จริง

ต้นทุนขอบของ AI แบบสร้างสรรค์ไม่ได้ลดลงใกล้ศูนย์ แต่กลับเพิ่มขึ้นแบบเลขชี้กำลังตามความซับซ้อนของคำถามจากผู้ใช้

คุณให้ AI ช่วยเขียนข้อความทักทายยามเช้า อาจใช้พลังการประมวลผลเพียงเล็กน้อยมาก แต่ถ้าคุณขอให้มันอ่านรายงานอุตสาหกรรมภาษาอังกฤษยาวร้อยหน้า ดึงข้อมูลหลักออกมา และสร้างแผนผังความคิดล่ะ? ต้นทุนพลังการประมวลผลจะพุ่งสูงขึ้นทันที

ข้อมูลไม่เคยโกหก ซีควอเซีย แคปิตอล (Sequoia Capital) เคยเสนอในรายงานการสังเกตการณ์อุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงว่า “ปัญหา 200,000 ล้านดอลลาร์ของ AI” — อุตสาหกรรมทั้งหมดใช้เงินหลายร้อยพันล้านดอลลาร์ในการซื้อฮาร์ดแวร์ประมวลผลจาก NVIDIA แต่รายได้ประจำปีของอุตสาหกรรมทั้งหมด (ARR) กลับมีช่องว่างขนาดใหญ่กับค่าใช้จ่ายนั้น ความเร็วในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานเร็วกว่าการแปลงเป็นรายได้เชิงพาณิชย์อย่างมาก

การแข่งขันระหว่างร้อยโมเดลในประเทศจีนยิ่งรุนแรงกว่าเดิม การแข่งขันด้านราคา API ที่เคยเกิดขึ้น ด้วยค่าใช้จ่ายเพียง几分钱สำหรับล้านโทเค็น หรือแม้แต่ประกาศให้ API ฟรี ดูเหมือนกำลังร้อนแรง แต่จริงๆ แล้วทุกฝ่ายต่างทนเจ็บตัดเนื้อตัวเอง รอคอยว่าใครจะทนอยู่ได้นานกว่ากัน

ในขณะนี้ ความอดทนของทุนกำลังกลับคืนสู่ความเป็นเหตุเป็นผล และอาหารเหลือจากบ้านเจ้าของที่ดินก็ไม่สามารถใช้จ่ายไปอย่างสิ้นเปลืองได้ตลอดไป การเปิดให้บริการ DouBao แบบมีค่าใช้จ่าย ไม่ได้เกิดจากความโลภ แต่เกิดจากความเคารพ—เคารพตรรกะพื้นฐานของธุรกิจ และเคารพคุณสมบัติทางฟิสิกส์ของพลังการประมวลผล การหันมีดเข้าหาตัวเอง ตัดขาดความเฟื่องฟูที่หลอกลวงแบบ “ฟรี” และกำหนดราคาให้กับบริการที่ใช้พลังการประมวลผลอย่างมหาศาล นี่คือการกลับคืนสู่ความเป็นเหตุเป็นผล

ตรรกะพื้นฐานของการตั้งราคาแบบขั้นบันได: กลั่นกรองผู้เชื่อในประสิทธิภาพอย่างแม่นยำ

มาพิจารณาราคาทั้งสามระดับนี้อย่างละเอียดกัน นี่ไม่ใช่ตัวเลขที่ผลิตภัณฑ์_manager ตั้งขึ้นแบบไม่คิดมาก แต่เป็นมีดผ่าตัดที่คมมาก

มันจะต้องตัดอะไรออก? ตัดโครงสร้างผู้ใช้อินเทอร์เน็ตของจีนที่ใหญ่หลวงแต่ซับซ้อนอย่างยิ่ง

68 หยวน เทียบเท่ากับกาแฟคุณภาพสูงสองแก้วในเมืองระดับแรก หรือสมาชิก VIP รายไตรมาสของเว็บไซต์วิดีโอ

ในระดับราคานี้ โดว์บาโอมุ่งเป้าไปที่พนักงานออฟฟิศ นักศึกษา และผู้สร้างเนื้อหาทั่วไป ที่มีความต้องการพื้นฐานด้าน AI แต่ไม่ต้องการใช้จ่ายเงินจำนวนมาก

สำหรับพวกเขา AI เป็น “ปลั๊กอินที่ใช้งานง่าย” ช่วยปรับปรุงสรุปผลงานปลายปี แปลคำสั่งของหัวหน้าที่ซับซ้อนให้เป็นขั้นตอนที่ทำได้จริง หรือเขียนข้อความโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย 68 หยวน คือการซื้อความสะดวกสบายและความน่าเชื่อถือ

更重要的是，這個價格設定了最基礎的「防白嫖門檻」。它能立即過濾掉那些每天無聊找 AI 聊天解悶、發送毫無意義指令的無效流量。將這部分毫無商業價值卻佔用算力頻寬的流量清除出去，把伺服器資源留給真正有需求的人，這是第一層陽謀。

200 หยวน คิดเป็นกว่าสองพันหยวนต่อปี นี่ไม่ใช่ตัวเลขที่ควรสั่งซื้อโดยไม่พิจารณาอย่างรอบคอบ

ผู้กล้าจ่าย 200 หยวน ต้องเป็น “ผู้เชื่อในประสิทธิภาพ”

สำหรับกลุ่มคนเหล่านี้ AI ไม่ใช่ของเล่นอีกต่อไป แต่เป็นเครื่องมือผลิตที่สำคัญ พวกเขาอาจเป็นผู้ขายสินค้าออนไลน์ที่ต้องสร้างรูปภาพสินค้าเป็นร้อยๆ ภาพต่อวัน หรืออาจเป็นบรรณาธิการสื่อสังคมออนไลน์ที่ต้องจัดการแหล่งข้อมูลจำนวนมากอย่างรวดเร็ว หรืออาจเป็นโปรแกรมเมอร์ระดับเริ่มต้นที่ใช้มันหาบั๊กและเขียนโค้ดพื้นฐาน

ในระดับนี้ ผู้ใช้มีเหตุผลที่เย็นชาอย่างสุดขีด: ฉันจ่ายให้คุณเดือนละ 200 ดอลลาร์ คุณสามารถช่วยฉันประหยัดค่าแรง 2,000 ดอลลาร์ หรือช่วยให้ฉันทำกำไรเพิ่มอีก 2,000 ดอลลาร์ได้ไหม

ถ้าทำได้ 200 หยวนก็ถูกเหมือนผักกาด ถ้าทำไม่ได้ แม้แต่一分钱ก็คือการปล้น รุ่นปรับปรุง 200 หยวน คือการเดิมพันกับผู้ใช้ที่ฉลาดที่สุดชุดนี้: เดิมพันว่าความสามารถของโมเดลขนาดใหญ่ของฉัน สมกับความต้องการด้านประสิทธิภาพของคุณ

สิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุดมาถึงแล้ว 500 หยวนต่อเดือน ปีละ 6,000 หยวน

นี่คือแนวคิดอะไร? แม้แต่ในตลาดสหรัฐอเมริกาที่มีความเต็มใจจ่ายสูง ราคาพื้นฐานของ ChatGPT Plus และ Claude Pro ก็ยังคงอยู่ที่ 20 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน 500 หยวนจีนต่อเดือน ได้เกินขีดจำกัดทางความเข้าใจของผู้ใช้ทั่วไปไปไกลแล้ว และเข้าใกล้ระดับราคาของเครื่องมือข้อมูลการเงินระดับมืออาชีพหรือซอฟต์แวร์ข้อมูล SaaS ระดับสูง

ใครจะซื้อ?

คำตอบมุ่งเป้าไปที่นักวิจัยระดับมืออาชีพ และบุคคลที่กำลังพยายามใช้ “Agent” เพื่อสร้างกระบวนการทำงานใหม่ทั้งหมด

จินตนาการถึงสภาพแวดล้อมการทำงานที่เข้มข้นสุดขีดแบบนี้: คุณเป็นนักวิจัยมืออาชีพที่เชี่ยวชาญในด้านการเชื่อมโยงระหว่าง Web3, บล็อกเชน และ AI คุณต้องติดตามแนวโน้มตลาดคริปโตทั่วโลกทุกวัน วิเคราะห์กฎหมายกำกับดูแลของ SEC และ CFTC ที่ซับซ้อนมาก เปรียบเทียบวิเคราะห์การไหลเวียนของทุนใน ETF ของบิตคอยน์ และคัดกรองข้อมูลจากแหล่งข่าวต่างประเทศเพื่อจับตาพฤติกรรมขององค์กร

หากคุณใช้คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลที่มีโปรเซสเซอร์ AMD Ryzen 8745H และหน่วยความจำ 24GB เพื่อรันโมเดลโอเพนซอร์สแบบโลคัล แม้ฮาร์ดแวร์จะมีประสิทธิภาพสูงเพียงใด ก็ยังคงไม่เพียงพอเมื่อเผชิญกับงาน Agentic AI ที่ซับซ้อนซึ่งต้องการการค้นหาแบบพร้อมกันจำนวนมาก การประมวลผลข้อความที่ยาวมาก และการวิเคราะห์ข้ามภาษา ความสามารถในการประมวลผลแบบโลคัลมีขีดจำกัดทางกายภาพ ขณะที่การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงพาณิชย์ที่ซับซ้อนต้องการขนาดพารามิเตอร์ระดับสูงสุดบนคลาวด์และการรับส่งข้อมูลอย่างต่อเนื่อง

ในเวลานี้ แอป AI รุ่นฟรีคงเริ่มพูดไม่รู้เรื่องไปแล้วเพราะช่องบริบท (Context Window) เต็มแล้ว แต่บริการเพิ่มเติมที่รุ่นโปร 500 หยวนมอบให้คือความสามารถในการจดจำข้อความยาวระดับอีพิก การวิเคราะห์ลำดับตรรกะซับซ้อนอย่างสมบูรณ์ (เช่น รองรับการเรียกใช้งานเชิงลึกผ่านเฟรมเวิร์กเช่น OpenClaw, Hermes Agent เป็นต้น) การประมวลผลแบบมัลติมีเดียแบบเต็มประสิทธิภาพโดยไม่มีข้อจำกัด และช่องทางการประมวลผลความเร็วสูงเฉพาะตัว

บนมิตินี้ ค่าใช้จ่าย 500 หยวนต่อเดือนไม่ได้เป็นการซื้อซอฟต์แวร์ แต่คือการจ้างวิเคราะห์ viênระดับเริ่มต้นที่ไม่รู้จักเหนื่อยล้าและมีสติปัญญาสูง เมื่อคุณแค่ให้คำสั่งเชิงกลยุทธ์ AI ก็สามารถดึงข้อมูลเอง เปรียบเทียบกฎหมาย และสร้าง “รายงานตลาด” ที่จัดรูปแบบสวยงามและมีตรรกะชัดเจนได้โดยอัตโนมัติ ค่าใช้จ่าย 6,000 หยวนต่อปีสำหรับองค์กรระดับมืออาชีพและผู้สร้างเนื้อหาชั้นนำถือเป็นการลงทุนที่คุ้มค่ามาก

ข้ามคำสาปของ SaaS: ความจริงที่ผู้ใช้จีนจ่ายเงินให้กับ AI

พูดถึงกลยุทธ์การตั้งราคาเสร็จแล้ว เราต้องเผชิญหน้ากับคำสาปของอุตสาหกรรมที่มืดมนและทำให้นักประกอบการนับไม่ถ้วนสิ้นหวัง: ผู้ใช้จีนไม่มีนิสัยจ่ายเงินสำหรับซอฟต์แวร์

ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา ตลาดบริการธุรกิจของจีน (SaaS) เดินทางอย่างยากลำบาก ทีมจำนวนมากที่กลับมาจากสหรัฐอเมริกาพร้อมแผนธุรกิจจากซิลิคอนแวลลีย์ พยายามนำโมเดลจากต่างประเทศมาใช้ในจีน ผลลัพธ์คือบริษัทขนาดใหญ่ใช้กลยุทธ์การให้บริการฟรีเพื่อโจมตีในระดับที่ต่ำกว่า ขณะที่ธุรกิจขนาดเล็กและกลางเลือกใช้เครื่องมือฟรีมาประกอบกันแทนที่จะจ่ายค่าสมัครซอฟต์แวร์หลายร้อยหยวนต่อเดือน นอกจากแอปพลิเคชันความบันเทิงไม่กี่รายที่สามารถเรียกเก็บค่าใช้จ่ายได้อย่างบังคับด้วยลิขสิทธิ์เฉพาะตัว เครื่องมือซอฟต์แวร์ใดก็ตามที่กล้าเรียกเก็บเงิน มักเผชิญกับอัตราการคงผู้ใช้งานที่ลดลงอย่างรุนแรง

หากก่อนหน้านี้ไม่ยอมจ่าย แล้วทำไมตอนนี้จะจ่ายให้กับโมเดลขนาดใหญ่ล่ะ?

จุดเปลี่ยนของตรรกะอยู่ที่ความแตกต่างพื้นฐานระหว่าง “เครื่องมือ (Tool)” กับ “ตัวแทน (Agent)”

เครื่องมือคืออะไร? SaaS แบบดั้งเดิมคือเครื่องมือ

คุณสมบัติของเครื่องมือคือ: มันต้องการให้คุณลงแรงส่วนตัวอย่างมากในการใช้งาน มันไม่ว่าคุณจะซื้อซอฟต์แวร์จัดวางหน้าจอ คุณก็ยังต้องจัดตำแหน่งพิกเซลแต่ละตัวด้วยตัวเอง; คุณซื้อแพลตฟอร์มวิเคราะห์ข้อมูล คุณก็ยังต้องลากและวางกราฟด้วยตัวเอง ในจิตใต้สำนึกของผู้บริโภคจีน: ฉันเองก็ลงแรงและเหงื่อไปแล้ว ซอฟต์แวร์แย่ๆ ตัวนี้จะมาเรียกเงินฉันได้อย่างไร?

แต่แบบจำลองขนาดใหญ่ของ AI กำลังเกิดการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ มันไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมืออีกต่อไป แต่กำลังวิวัฒนาการเป็น “โรงงานกล่องดำ”

ภายใต้แนวคิด “Vibe Coding” และขับเคลื่อนโดย Agent คุณไม่จำเป็นต้องสั่งงานทีละขั้นตอนอีกต่อไป คุณแค่ระบุความต้องการและตั้งเป้าหมาย หลังจากสิบวินาที ผลลัพธ์ก็จะเสร็จสมบูรณ์

ในกระบวนการนี้ คุณไม่ได้มีส่วนร่วมในการทำงานที่ต้องใช้แรงกายและแรงใจ AI ได้ดำเนินการทั้งสองอย่างแทนคุณ

สิ่งที่คุณซื้อไม่ใช่ค้อนอีกต่อไป คุณกำลังจ่ายค่าแรงให้กับ “แรงงาน”

ผู้ใช้จีนไม่ชอบจ่ายเงินสำหรับเครื่องมือทั่วไป แต่ผู้ใช้จีนกลับยินดีจ่ายเงินอย่างมากสำหรับ “ผลลัพธ์” และมีความกระตือรือร้นอย่างยิ่งในการจ่ายเงินเพื่อ “ลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ” ตราบใดที่ ROI คุ้มค่า และสามารถแทนที่ต้นทุนการจ้างภายนอกได้อย่างแท้จริง ความเต็มใจของผู้ใช้มืออาชีพในจีนในการจ่ายเงินจะเปลี่ยนแปลงอย่างสิ้นเชิง การตั้งราคาสามระดับของ DouBao ไม่ได้มีเป้าหมายเพื่อทำลายนิสัยการบริโภคของผู้ใช้จีน แต่ตรงกันข้าม มันกำลังตอบสนองต่อสัญชาตญาณทางธุรกิจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นซึ่งเน้นผลลัพธ์

การจำลองสถานการณ์สุดท้าย: การแข่งขันแบบตัดออกและการขึ้นมาของบุคคลอันเหนือชั้น

ถอยไกลออกไปดู ขั้นตอนนี้ของ DouBao ไม่ใช่การเคลื่อนไหวที่แยกจากกัน มันเป็นภาพสะท้อนของสนามการแข่งขัน AI ของจีนที่เปลี่ยนจาก “สงครามแนวรบ” เป็น “สงครามในตรอกซอกซอยที่โหดเหี้ยม”

ดูที่อีกฟากหนึ่งของมหาสมุทร OpenAI แม้ยังคงใช้เงินทุนอยู่ แต่กระแสเงินสดอันมหาศาลจากโมเดลการสมัครสมาชิกและค่าคอมมิชชั่นจาก API แสดงให้เห็นว่าแนวทาง “การสมัครสมาชิกแบบโมเดลขนาดใหญ่” ไม่เพียงแต่สามารถเดินได้ แต่ยังเป็นเส้นทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ในประเทศจีน Kimi ได้ทดลองรูปแบบการให้รางวัลตามการใช้งานหรือช่วงเวลาเร่งด่วนตั้งแต่เนิ่นๆ; Baidu Wenxin Yiyan ก็ได้เปิดตัวเวอร์ชันโปรฟิชชั่นัลแบบสมัครสมาชิก

เมื่อโดว์บาอี ซึ่งถูกมองว่าเป็น “เทพแห่งการดึงดูดผู้ใช้” เริ่มเข้ามาแข่งขันด้วยการตั้งราคาอย่างชัดเจน กติกาของเกมได้เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง นี่ไม่ใช่เพียงการปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจ แต่ยังเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาในการรีเซ็ตอุตสาหกรรม

1. วิกฤตการขาดแคลนเงินทุนสำหรับโมเดลขนาดเล็กและกลาง: บริษัทสตาร์ทอัพ AI ขนาดเล็กและกลางที่ไม่มีเงินทุนเพียงพอในการใช้จ่ายต่อไป และไม่มีความลึกทางเทคโนโลยีเพียงพอที่จะทำให้ผู้ใช้ยินดีจ่ายเงิน จะเผชิญกับวิกฤตการอยู่รอดแบบหัวโล้น ผู้ใช้ได้รับการปลูกฝังนิสัยการจ่ายเงินจากบริษัทขนาดใหญ่ แต่ก็กลายเป็นเลือกสรรอย่างมาก คุณกล้าเรียกเก็บเงินหรือไม่? โมเดลของคุณเข้าใจการเรียกใช้ห่วงโซ่ตรรกะหลายขั้นตอนหรือไม่? ข้อความยาวของคุณจะลืมข้อมูลหรือไม่? หากไม่ได้ ผู้ใช้จะทันทีเลือกใช้บริการอื่น
2. การลบล้างขอบเขตระหว่าง B2B และ B2C: การปรากฏตัวของค่าธรรมเนียมรายเดือน 500 หยวนได้ลบล้างขอบเขตระหว่างบุคคลทั่วไปกับองค์กรแล้ว สถานีขนาดเล็กจำนวนมากและนักวิจัยอิสระจะไม่ซื้อโซลูชันการปรับใช้แบบเอกชนระดับองค์กรที่หนักและแพงอีกต่อไป แต่จะซื้อบัญชีระดับผู้ใช้ทั่วไปที่มีสเปกสูงหลายชุด และใช้ Agent เพื่อดำเนินกระบวนการธุรกิจหลักทั้งหมด
3. คลื่นใหญ่ซัดทราย กลับสู่คุณค่าที่แท้จริง: การแข่งขันในอนาคตจะไม่ใช่เรื่องของโมเดลใดที่สามารถเขียนบทกวีซ่อนคำได้สวยงามกว่า แต่คือใครสามารถผสานเข้ากับกระบวนการทำงานที่ซับซ้อน กระจัดกระจาย และแข่งขันสูงสุดของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจีนได้ดีกว่า

อุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตมีคำพูดหนึ่งว่า: “เมื่อคุณไม่รู้ว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร คุณคือผลิตภัณฑ์”

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ในการเฉลิมฉลองแบบฟรีของโมเดลขนาดใหญ่ เราได้ใช้คำถามที่แปลกประหลาดต่างๆ ของตัวเอง และการแจ้งข้อผิดพลาดนับครั้งไม่ถ้วน เพื่อทำหน้าที่เป็น “ผู้ทำเครื่องหมายข้อมูล” ให้กับบริษัทขนาดใหญ่ โดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ในการฝึกโมเดลและปรับให้สอดคล้อง

ตอนนี้ แบบจำลองได้พัฒนาขึ้น มันเริ่มสวมสูท นั่งที่โต๊ะทำงาน และส่งสัญญาจ้างที่ระบุราคาชัดเจนให้คุณ

ในระยะสั้น ย่อมมีเสียงบ่นว่า “ดูไม่ดี” และผู้ใช้ที่ชินกับการใช้งานฟรีจะหันหลังเดินจากไป แต่ล้อแห่งยุคสมัยจะไม่หยุดหมุนเพียงเพราะการบ่น สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือผู้ที่ยังคงอยู่ ผู้ที่หยิบเงินจริงๆ มาใช้ เพื่อใช้ AI ระดับสูงสุดเป็นเครื่องมือผลักดันมูลค่าทางธุรกิจที่ใหญ่กว่า

ยุคความตื่นเต้นที่พึ่งพาการเติมเงินอย่างไม่จำกัดจากทุนเก่าได้สิ้นสุดลงแล้ว

ยุคใหม่ที่เน้นการประยุกต์ใช้งานจริงและการส่งมอบคุณค่าที่แท้จริง ได้มาถึงอย่างยิ่งใหญ่ โดยก้าวข้ามขั้นบันไดที่ 68 หยวน 200 หยวน และ 500 หยวน

เมื่อความหรูหราบนผิวน้ำจางหายไป ลองดูว่าใครกำลังว่ายน้ำเปลือย และใครกำลังวัดอนาคตด้วยพลังการคำนวณอย่างแท้จริง

อ้างอิงจาก:

• [1] Sequoia Capital. (2023). AI's $200B Question.
• [2] OpenAI. (2023-2024). ChatGPT Pricing & Subscription Plans.
• [3] Baidu Intelligent Cloud. (2023-2024). Ernie Bot Professional Edition Pricing and Service Description.
• [4] Moonshot AI. (2024.) Kimi Smart Assistant Service Tips and Peak Computing Power Plan.
• [5] คณะกรรมาธิการกำกับดูแลหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์แห่งสหรัฐอเมริกา (SEC) / คณะกรรมาธิการการซื้อขายสัญญาล่วงหน้าสินค้าโภคภัณฑ์ (CFTC). (2024-2026) ข้อมูลการกำกับดูแลของสาธารณะและรายงานตลาด.