ผู้นำด้านปัญญาประดิษฐ์ของจีนอย่าง Alibaba และ Moonshot AI กำลังเปลี่ยนมาใช้รูปแบบการแบ่งปันรายได้ ซึ่งให้ผู้ใช้เชิงพาณิชย์เข้าถึงโมเดลของพวกเขาด้วยค่าใช้จ่ายเริ่มต้นต่ำ แล้วจึงรับส่วนแบ่งเมื่อเริ่มมีกำไร
วิธีการทำงานของข้อเสนอใหม่
Moonshot AI ยิงนัดแรกด้วยรุ่น Kimi K3 ที่เปิดตัวเมื่อวันที่ 27 กรกฎาคม รุ่นนี้สามารถใช้งานได้สำหรับนักวิจัยและนักพัฒนาขนาดเล็กในราคาต่ำมาก แต่เมื่อผู้ใช้เชิงพาณิชย์มีรายได้ต่อปีเกิน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ระยะเวลาจะเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ
ที่ระดับเกณฑ์นั้น บริษัทต้องเริ่มการเจรจาแยกต่างหากกับ Moonshot ตามเงื่อนไขการอนุญาตใช้สิทธิ์ ส่วนแบ่งรายได้อาจสูงถึง 30%
มีรายงานว่าอาลีบาบาจะตามรอยด้วยโมเดล Qwen3.8-Max ที่กำลังจะเปิดตัว โดยคาดว่าบริษัทจะเปิดตัวกรอบการแบ่งปันรายได้ในลักษณะเดียวกัน เพื่อมุ่งเน้นการใช้งานเชิงพาณิชย์ในระดับใหญ่ พร้อมรักษาความเข้าถึงได้สำหรับชุมชนนักพัฒนาโดยรวม
กลยุทธ์การตั้งราคาได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างตั้งใจ โดย Kimi K3 มีราคาอยู่ที่ประมาณหนึ่งในสามของต้นทุนรุ่นตะวันตกที่เทียบเคียงได้ เช่น Fable ของ Anthropic ข้อได้เปรียบด้านราคาทำให้เงื่อนไขการแบ่งปันรายได้ง่ายต่อการยอมรับสำหรับผู้ให้บริการคลาวด์ที่พิจารณาว่าจะโฮสต์โมเดลใด
ยักษ์คลาวด์อยู่ที่โต๊ะแล้ว
Moonshot AI ได้รับการยืนยันความร่วมมือกับ ChinaSoft International ซึ่งได้ลงนามในข้อตกลงแบ่งปันรายได้ที่เปิดเผยเมื่อวันที่ 20 กรกฎาคม และ DigitalOcean ซึ่งได้รับข้อตกลงการนำไปใช้งานเชิงพาณิชย์
Moonshot อยู่ในขั้นตอนการพูดคุยระยะเริ่มต้นกับ Microsoft Azure, Amazon Web Services และ Google Cloud เกี่ยวกับการโฮสต์ Kimi K3 การพูดคุยเหล่านี้รายงานว่าเกี่ยวข้องกับการเจรจาแบ่งรายได้ที่อาจสูงถึงขีดจำกัด 30%
ในขณะเดียวกัน อาลีบาบา มีข้อได้เปรียบจากการเป็นเจ้าของโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ของตนเองผ่าน Alibaba Cloud บริษัทสามารถสร้างรายได้จากโมเดลที่โฮสต์บนแพลตฟอร์มของตนเอง ขณะเดียวกันก็ขยายข้อตกลงการแบ่งปันรายได้ให้กับผู้ใช้ภายนอกที่ใช้งานบนโครงสร้างพื้นฐานของบุคคลที่สาม
เหตุผลที่สิ่งนี้สำคัญเหนือกว่าปัญญาประดิษฐ์
นักวิเคราะห์ของโกลด์แมน แซคส์ ได้ชี้ให้เห็นแนวโน้มที่กว้างขึ้นในหมู่นักพัฒนาปัญญาประดิษฐ์ของจีน: การผลักดันอย่างเพิ่มขึ้นเพื่อให้ได้เงื่อนไขทางเศรษฐกิจที่เอื้อประโยชน์มากขึ้น เมื่อโมเดลของพวกเขาใช้ขับเคลื่อนผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ โมเดลการแบ่งปันรายได้เป็นการแสดงออกถึงความมุ่งมั่นนี้อย่างชัดเจนที่สุดจนถึงปัจจุบัน
เกณฑ์รายได้ 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่ำพอที่จะจับบริษัทขนาดกลางที่สร้างธุรกิจที่มีความหมายบนโมเดลเหล่านี้ แต่สูงพอที่จะแยกผู้ที่ทำเป็นงานอดิเรก นักวิชาการ และสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นออก Moonshot และ Alibaba ต้องการให้ระบบนิเวศนวัตกรรมยังคงมีชีวิตชีวาในระดับล่าง ขณะเดียวกันก็ดึงคุณค่าจากด้านบน
ผู้ให้บริการคลาวด์ต้องตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของตนเอง การโฮสต์โมเดลที่มีราคาเพียงหนึ่งในสามของคู่แข่งนั้นดึงดูดสำหรับการรับลูกค้าใหม่ แต่การแบ่งปันรายได้สูงถึง 30% ที่สร้างขึ้นผ่านโมเดลนั้นทำให้โครงสร้างหลักประกันเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิง AWS, Azure และ Google Cloud จะต้องพิจารณาว่าข้อได้เปรียบด้านปริมาณของโมเดลที่ถูกกว่าจะชดเชยภาระหน้าที่ด้านรายได้ที่ต่อเนื่องได้หรือไม่